6つの笑顔でブランドの真実を明らかにする

ブランドはなぜ流行遅れになり、倒産してしまうのでしょうか?ブランドの成長を支援する方法にはどのようなものがありますか?著者のアプローチを見てみましょう。

江南皮革工場はなぜ倒産したのか？ビッグ・イエロー・ダックとピカチュウはなぜこんなに人気になったのでしょうか?丁真はなぜ人気があるのでしょうか？なぜ「モナ・リザ」は世界的に有名な絵画なのでしょうか？レイズのポテトチップスはどうやって人気になったのでしょうか?

これらの問題の本質はすべてブランドマーケティングに関連しています。翻訳すると、なぜ低価格の製造業がブランドを構築することが必要なのか、ということです。ブランド IP を構築するには?感情マーケティングの価値とは何でしょうか?ソーシャルインタラクションを通じてブランドが急速に人気を得るにはどうすればよいでしょうか?

実際、答えはいくつかの笑顔で明らかになります。

1. なぜブランドを構築する必要があるのでしょうか? 「スマイルカーブ」は、

1992年、エイサーの創業者スタン・シー氏は、産業発展の付加価値問題を明らかにする「スマイルカーブ」という概念を提唱しました。スマイルカーブでは、左側が製品の研究開発、右側がブランド・サービスであり、比較的付加価値が高いことを示しています。真ん中は製造業で、付加価値が低いことを示しています。

ローエンドの製造業には付加価値がほとんどないため、企業利益は縮小し続け、両端のプレミアム機能の影響を受けやすくなります。スマイルカーブのモデルから、企業がより大きな進歩を遂げたいのであれば、研究開発とイノベーションの能力を持ち、特定の知識製品を習得する必要があることがわかります。たとえば、Apple は多くの特許を保有しており、世界のサプライ ネットワークにおける利益空間の 50 ～ 60% を占めています。

大きなブランドやサービスを構築し、消費者と密接につながり、そのブランドを利用して消費者を維持する必要があります。特に酒類業界では、ブランドが最大の競争相手です。茅台酒やその他の醤油味の酒は、原材料費や製造方法などは同じで、生産される液体の味も似ていますが、ブランドがあるため独自の価値を持っています。

企業発展の観点から、製造業がより大きな利益を得たいのであれば、双方の利益を追求しなければならず、そのために企業はブランドを構築する必要があるのです。

2. ブランド IP を作成するには?スマイリーを見れば分かる

1948年、世界は2度の世界大戦を経験し、混沌に包まれていました。何年も戦争が続き、人々が避難を強いられた今、世界には笑顔が必要です。そのため、国際赤十字は、創設者アンリ・デュナンの誕生日である5月8日を世界赤十字デー、別名ワールド・スマイル・デーと定めました。

こうして人類は感情の象徴の最初の祭りを開催したのです。 1963 年、マサチューセッツ州相互生命保険会社は敵対的買収に直面し、従業員は憂鬱な気分に陥っていました。デザイナーのハーヴェイ・ボールは、従業員の士気を高めるために、45ドルを請求し、10分かけて幸せそうな笑顔の絵文字をデザインしました。

これは有名なスマイリーの画像です。その後、スマイリーフェイスのシンボルは世界を席巻しました。大手新聞の漫画に掲載されただけでなく、多くの著名人によってポスターや衣服として自然発生的に広まりました。その後、スマイリーは笑顔のアイコンになっただけでなく、人々が笑顔の力に立ち向かい、人生や世界を変えることを奨励するライフスタイルにもなりました。

ブランドIPという概念がまだ提唱されていなかったころ、スマイリーはすでに世界的なスーパーIPとなっていました。 IP がイメージから文化へと進化するプロセスを説明し、ブランドの信頼を築くための道筋も明らかにします。

1. シンボルの確立は人々に強いシグナル感覚を与えます。 （シンボルは1963年に誕生しました）
2. フォームの拡張は、公共のプラットフォーム上で引き続き表示されます。 （文化創造は1970年に創設されました）
3. 文化の台頭と漫画コンテンツのキャラクター化。 (1986年ウォッチメンコミック)
4. 著名人のサポートにより、音楽文化は力を持ち続けています。 (1987 サイケデリック ハウス ミュージック)
5. 映画におけるプロダクトプレイスメント、大衆的な方法での普及。 （フォレスト・ガンプ、1994年）
6. ストリートトレンドから派生し、日常生活に取り入れられました。 2015年のストリートウェアトレンド

ブランド IP がすべてのステップを正しく実行すれば、将来的に大きな価値がもたらされることは間違いありません。

3. 感情マーケティングとは何ですか? #SmileSpreadChina# が答えを持っています

丁震の突然の人気を理解できないなら、あなたはまだ感情マーケティングの価値を理解していないことになります。コカ・コーラも感情マーケティングの典型的な例です。同社が提唱する幸福価値は日用消費財分野でNo.1といえる。

ブランドと製品の違いは、製品はセールスポイントや購入理由を伝えるのに対し、ブランドは感情や価値を伝えるという点です。両者は協力して、消費者を魅了するマーケティング エコシステムを構築します。

丁震はその笑顔のおかげで人気者になった。彼の笑顔は非常に伝染性があり、彼が住んでいるチベットの貧しい地域とはまったく対照的であり、純粋な感情体験も伝えています。率直に言って、彼の笑顔は楽観主義とチベットの信仰の象徴です。

情緒的価値も持つマーケティングをクレストがリードします。 1996年にコルゲートが中国に進出したとき、同社は「中国中に健康で自信に満ちた笑顔を広める」というスローガンを掲げたマーケティングキャンペーンを通じて市場を開拓しました。当時、コルゲートの広告はCCTVで繰り返し放送され、世代の記憶となり、今日まで続いています。スマイルはクレストのブランド基盤とも言えるが、その後は迷走を続け、コルゲートが「スマイル」という感情的シンボルをほぼ占めている。

感情マーケティングの鍵は、消費者が理性的な脳から感情的な脳に移行し、最終的に直感に頼って消費できるように、最良の状態を提示することです。感情的なマーケティングとは、人々に物事を行き過ぎさせ、合理的な思考なしにブランドの魅力を追求することです。

4. インタラクティブマーケティングをどのように実行するか?レイの『アウト・オブ・ザ・サークル』は癒し効果のある笑いを届ける

2010年以来、レイズのポテトチップスは春節のマーケティングのテーマとして「幸せを家に持ち帰ろう」を設定しています。このキャンペーンは10年以上続いていますが、その人気は明らかにペプシの#BringTheMusicHome#ほど高くありません。レイズはペプシコの傘下であるため、両ブランドは常に同じスローガンを使用してきました。

私が言いたいのは、レイズのポテトチップスが2016年に大ドラマに貢献したということです。それはペプシの申年ドラマ、劉暁玲童の懐かしい映画に基づいていました。彼らは笑顔でパッケージングし、製品とのやりとりの大きなドラマを作り上げました。

パッケージに猿の形をしたスマイリーフェイスが描かれ、陸秀玲童、李易鋒、郭曉琳などの有名人の協力もあり、レイズのポテトチップスはすぐにWeChatモーメンツを席巻した。この製品のパッケージには強い社会参加の特質があるため、この製品はすぐに人気となり、レイズポテトチップスのマーケティングの典型的な例となりました。

シェアするのに最適な、レイズのモンキーフェイスバン。特に、共有したいという欲求があらゆるところに広がっている時代に、このポテトチップスのパッケージが毎年異なる星座を特徴とし続けたら、IP の継続的な共同ブランド化は大きな商業的価値を持つことになるだろう。

5. 微笑む現代アート – ブランドシンボルの認識

最近、「製品の均質性」と呼ばれる用語があります。論理的に言えば、人間にはたくさんの笑顔があるので、均質化される可能性が最も高いです。認知度を高める方法は、ブランドと人間にとって共通の話題です。

現代アート界で最も面白いアーティストはおそらく岳敏軍だろう。彼は「笑い」を芸術的シンボルとして使い、それを自身の作品と強く結び付けている。 2007年、アメリカ・ニューヨークのクイーンズ美術館で「Yue Minjun: Iconic Smile」と題した個展が開催された。同年、彼はタイム誌の表紙を飾り、「タイム・パーソン・オブ・ザ・イヤー」に選出された。

彼は「偶像化された自分」を使って、狂った私、からかう私、不条理な私、そして遊び心のある私を表現し、現代アートの避けられない象徴となっている。

ブランド認知も芸術から学ぶことができます。商品の特定の要素を拡大し、人々の感情に関連付けることで、一定の認知度を得ることができます。したがって、広告クリエイティブにとって、均質性は存在すべきではない言葉です。同じ製品でも、さまざまな遊び方を見つけ、重要な要素を強調し、独自のコミュニケーション特性を形成することができます。

6. スマイルマーケティングはどのように活用すればよいですか?

シンプルなフォーム感覚で十分です。

笑顔の表情は、私がずっと使いたい、活用したいと思っていたものです。最後に、China Auto Rental のコンペ中に、私とデザイン パートナーは、コピーライティングを使用して、China Auto Rental とさまざまなブランドを結び付ける Blue V 共同ブランドのスマイル デザインを考案しました。最終的に、コピーライティングを笑顔に組み合わせ、人々に幸せな感情をもたらしました。

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つまり、ブランドは人生の並行宇宙ではなく、互いに統合されるべきものであるということです。したがって、私たちは人生の中にブランドを見つけることができ、もちろんブランドの中に人生を見つけることもできます。ブランドについての真実は、人生についての真実でもあります。

著者: muguahao WeChat 公開アカウント: Qu Tailang