たった9.9元のコーヒーがどうやって人々の心をつかむのか？

現在、9.9元の割引で提供されるコーヒーが増えています。 9.9元の消費者価格戦争の目的は何ですか?著者が何を言っているか見てみましょう。

今年初めから、コーヒーブランドは9.9元で販促活動を開始し、ますます多くのブランドがこの価格帯に加わり、市場競争が激化し、この価格はブランドが消費者を引き付ける重要な手段の一つとなっている。 Tik Tokでもブランドのアプリでも、どこでも9.9元のコーヒー製品を見ることができます。

かつて、コーヒーというカテゴリーは贅沢感や質の高い生活を表し、社交や人生を楽しむことの象徴でした。しかし、洗練されたコーヒーショップ、高品質のコーヒー豆、プロのバリスタ、現代の新しい社会思想などの要素の融合により、コーヒー製品に新たな使命と市場が与えられ、15元から30元の高級コーヒー製品も話題になりました。現在、コーヒーブランドが1杯9.9元のプロモーションを開始しており、これによりコーヒー製品の価格構造が変化し、コーヒー市場で価格戦争が始まったようです。

現在、コーヒーブランドは9.9元の価格戦争モデルを立ち上げました。彼らの目的は何ですか?

1. 価格競争はブランドに高い利益をもたらす

価格競争は低価格で顧客を引き付けることです。

一方では、低価格は消費を効果的に刺激することができ、ブランドの信頼性はユーザーの消費選択を安心させることができます。一方、通常の製品価格戦略よりも低い9.9元の価格戦略は、ブランドにさらに多くのトラフィックをもたらし、ソーシャルメディア時代の顧客獲得の問題を巧みに解決することができます。

あるブランドが発表した第3四半期のデータによると、9.9元割引戦略を実施した後、同ブランドの取引顧客数と純利益総額は前年同期比で大幅に増加し、売上高は過去最高を記録した。

ブランドが現在実施している9.9元の低価格戦略は、消費者とブランドの間で双方向のラッシュを実現し、即座に成果をもたらしていることは明らかです。

価格競争は常に「敵を1000人殺して自分の800人を失う」マーケティング戦略とみなされてきたが、これはある程度は売上を伸ばすことができるが、ブランドの長年築き上げられたイメージを損なう可能性がある。現在ではますます多くのブランドが参加しており、熾烈な競争の傾向にあります。しかし、それでも9.9元という低価格戦略は市場で依然として人気がある。収益の他に、ブランドが価格競争を行う目的は何でしょうか?

第二に、価格戦争にはもっと深い目的がある

一見単純で粗雑に見えるマーケティング戦略も、実際には独自の複雑さを伴います。表面的には、価格競争はブランドの売上を伸ばすのに役立ちますが、実際には、価格競争はブランドにとってより深いマーケティングレイアウトとなります。

価格戦争は、ユーザーの更新、市場シェアの拡大、そしてコーヒー市場の再定義にも役立ちます。

1. 若者のニーズに対するブランドの鋭い反応

激しい市場競争の状況下では、ブランドは消費者需要の変化に細心の注意を払う必要があり、価格戦争は消費者需要の変化に対するブランドの「緊急」対応です。

若者は消費市場の主力です。彼らは、手頃な価格を追求しながら、感情的な価値と品質にも注意を払っています。したがって、高品質で感情的な価値を提供できる製品は、若者の「コストパフォーマンス」のニーズをよりよく満たすことができます。

低価格戦略を通じて、ブランドは市場と消費者のニーズに迅速に対応し、より若く幅広い消費者市場を開拓することができます。同時に、効果的な価格変更は、ブランドが差別化された競争上の優位性を確立し、他のブランドとの差別化を図るのにも役立ち、それによって市場でより大きな影響力とカバレッジを獲得します。

同ブランドは、若者が追求する「コストパフォーマンス」をマーケティングの方向性とし、価格戦略を柔軟に活用し、市場の競争環境を再定義することで、より多くの若者に商品を購入してもらい、ブランドの売上を伸ばすことができる。視聴者のニーズに応えるマーケティング戦略は、ブランドが消費者グループを刷新し、より幅広い消費者市場を求めて持続可能な発展を達成するのにも役立ちます。

2. より大きな消費者市場を開拓する

したがって、価格戦争を利用する目的は、利益を上げ、競合他社を抑制することだけではなく、より広い消費者市場を開拓することにもあります。製品の価格設定は常に消費者グループを決定してきました。消費者グループによって価格に対する感度や購買力が異なるため、価格帯が異なれば、引き付けられる消費者グループも異なります。

低価格の製品は、製品の費用対効果と価格要因にさらに注意を払う、価格に敏感な消費者を引き付けるでしょう。したがって、9.9元の製品は消費者を引き付け、売上を伸ばすことができます。高価な製品は、品質、ブランドイメージ、製品の独自性に重点を置く消費者を引き付けるように設計されています。ブランドの高品質なイメージを保証するだけでなく、利益率も向上します。

ブランドは価格競争をチャンスと捉え、価格戦略を柔軟に活用することで、より大きな消費者市場を開拓することができます。まず、低価格は価格に敏感な人々の注目をすぐに引き付け、購買意欲を刺激することができます。第二に、低価格戦略はブランドが競合他社と戦い、市場シェアを獲得するのに役立ちます。同時に、価格戦略を柔軟に活用することで、ブランドが差別化された競争を実現することもできます。激しい市場競争の環境において、価格戦略を柔軟に使用することで、ブランドは消費者の需要にうまく応え、市場シェアを拡大​​し、差別化された競争を実現し、製品の付加価値を高めることができます。

3. コーヒー市場の再定義

製品価格の変化、消費者グループの変化、ブランド製品構造の変化により、ブランドは現在の市場の需要に適応するために絶えず革新する必要があります。 「ブランドは9.9元の価格戦略を採用している」が、これはブランドが市場シェアを獲得し、機会をつかみ、より有利な立場で適者生存を達成するのにも役立つ可能性がある。また、これにより、ブランドは新しい消費時代における競争で目立つようになり、コーヒー市場の状況が再定義され、ブランドがチャンスを獲得できるようになります。

価格競争が唯一の競争戦略ではないことは注目に値します。ブランドは持続可能な発展を実現するために、製品やサービスの品質と価値の向上にも注力する必要があります。

著者：ビンファ氏 WeChat公開アカウント：マーケティングビンファ