小紅書により、ブランドマーケティングは「個人の時代」に突入した

Xiaohongshu の運営では、マネージャーがブランドを明確に位置付け、さまざまな個別のニーズに応じてブランドのマーケティングとプロモーションを実行する必要があります。このマーケティング手法は、若い消費者層に最大限に応えており、小紅書で人気のプロモーションモデルとなっています。

ペースが速く、パーソナライズ化が進むこの時代において、ブランド マーケティングは単なる冷めた製品の展示ではなく、感情やストーリーを伝えるものになっています。

従来の業態と比較すると、「経営者経済」も「ヒト・モノ・場所」のビジネスですが、前者はテクノロジー、チェーン店、大規模製造業に支えられており、後者は情緒的価値と社会的属性の助けを借りて「ヒト・モノ・場所」のロジックを再構築し、オンラインのファントラフィック（ヒト）とオフラインのユニークな体験（モノ）を通じて、商業消費の閉ループが形成されます（場所）。

ブランドマーケティングは「個人の時代」に突入しました。ソーシャルメディアの時代において、ブランドマーケティングは個人のIPの創造に重点を置く必要があります。マネージャーはブランドの個性を投影する存在です。ブランドは、経営者の個人IP、特に小紅書を通じて、ブランドコンセプトとブランドの温かさを伝えることができます。

1. 新しいトレンドの中で、ブランドマーケティングはどのように「新しいストーリー」を伝えることができるでしょうか?

ソーシャル メディアの急速な発展により、ブランド マーケティングは従来の広告モデルから、よりパーソナライズされたインタラクティブなマーケティング戦略へと移行しました。

若年層ユーザーやKOLを多く集めるプラットフォームとして、小紅書には他のプラットフォームとは異なる消費者がいます。ブランドマーケティングを目の当たりにした彼らは、美的感覚を持ち、ブランド価値にさらに注意を払います。

従来のマーケティング戦略は効果が低下しており、古いストーリーを語ってもユーザーにお金を払わせることはできなくなっています。この流れの下、新たな「ブランド個性時代」が到来しました。

ブランドが小紅書でより高いブランド露出を獲得し、より優れた広告とマーケティングを実現したい場合、ユーザーと対面する「マネージャー」IPが必要です。これにより、ブランドは有名人の推薦だけに頼るのではなく、個人の魅力と専門能力を備えた「マネージャーIP」にさらに頼って消費者とのつながりを確立できるようになります。

物語を伝えるとき、新しい内容である必要はなく、新しい形式でも大丈夫です。ビジネス上の友人の中には、「マネージャー IP とは何ですか?」と尋ねる人もいるかもしれません。

ブランドマーケティングにおいて、ブランドは簡単に言えば、個人の形をとった外部のマーケティング窓口です。

2. 小紅書で個人ブランドIPを構築するには？

ビジネス上の友人の中には、自分たちがやっていることは流行のカテゴリーではないと言う人もいるかもしれないが、それでもこの方法で独自のブランド IP を構築できるのだろうか?

もちろんできますよ。簡単に言えば、マネージャーIPはブランドマーケティングの新しい手法にすぎません。どのカテゴリーでも、この方法を試して独自のブランド IP を形成することができます。マネージャー IP を作成する目的は、ブランドの評判を高めることです。

では、自社のカテゴリーに合ったパーソナルブランド IP をどのように作成すればよいのでしょうか?小紅書のトーントレンドに沿って、ブランドは以下の側面から始めて、パーソナライズされ差別化された方法でブランドストーリーを伝えることができます。

• アイデンティティ: あなたは誰ですか?
• 価値ポジショニング: ファンにどのような価格を提供できますか?
• イメージの位置付け: ブランドのトーンに基づいて、どのような個性やスタイルをユーザーに伝えるべきでしょうか?
• 記憶に残るポイント：それはあなたのユニークさです。製品やブランドと組み合わせることで、どのような特徴を強調できますか?

パーソナルブランドIP＝高いパーソナルフィット感＋商品ストーリーを伝える力＋多様なコンテンツ発信方法＝商業価値に富んだ鮮明なイメージ。

そのため、まずブランドが独自の IP を作成する前に、私たち自身の個性とスタイルの位置付けを明確にし、ブランドから大きく逸脱しないようにする必要があります。スタイルポジショニングがブランドが伝えたい価値コンセプトと合致するように、経営者自身の特性から洗練させていく必要があります。

例えば、建築設計事務所のマネージャーである「Yu Shea」は、「95歳以降の女性起業家＋建築デザイナー」というアイデンティティを通じて、建築や家具、収納に関するvlogの共有を通じて、ブランドのデザイン価値、デザインコンセプト、さらにはデザイン事例までファンに伝え、その後、プライベートメッセージを通じて顧客を獲得することで、デザイン事務所のブランドの露出を完璧に達成することができます。

「女性＋自立＋価値」によるパーソナライゼーションで建築デザインのブランド価値を昇華させる。これは、小紅書のサイトの主な傾向である感情と物語に適合しているだけでなく、経済的に自立した多くの女性ファンを魅了しています。

差別化されたブランドIPを作成するために、小紅書で創始者のIPを作成し、生地、バージョン、色、デザインコンセプトの4つの側面から「男性デザイナー」の視点で製品を伝え、短編動画販売を実現する婦人服ブランド「傑薇花婦人服工房」から学ぶこともできます。

男性デザイナー＋婦人服デザイナーのダブルバフにより、異性のレーベルは他の婦人服ブランドマネージャーと大きく差別化され、小紅書で13万5000人のファンを集めた。

3. これによりブランドにどのような価値がもたらされますか?

ある面では、マネージャーの IP の影響は非常に大きいです。 IP によって伝えられるブランドの姿勢とストーリーは、本質的にブランドの個性を反映したものであり、消費者の関与や共感を高める可能性があります。そのため、ファンの中には、マネージャーに対する信頼がブランドに対する信頼を上回る人もいるかもしれない。

たとえば、マットレスブランド「Half-Day Leisure Mattress」のマネージャーである「マットレス王Mohan」は、個人のIPアカウントを通じて家庭でのヒントやレビューを共有し、家庭消費のニーズを持つファンを魅了しています。彼は「正しいマットレスを選ばなければ、毎晩の睡眠が無駄になる」という痛点トピックを、自身のブランドであるHalf-Day Leisure家庭用品と組み合わせて宣伝し、成功裏に草を植え、ファンユーザーを企業アカウントに転換して注文や購入を促しました。

ブランドマネージャーが IP をうまく活用すれば、その影響はプラットフォーム上にとどまらず、生活のあらゆる側面にまで及ぶ可能性があります。国内の個人ブランドIPインフルエンサー第1位は、Xiaomiの雷軍氏です。

Xiaomi の自動車発表会は、自動車業界だけでなく、さまざまなプラットフォームでも驚異的なマーケティング イベントとなりました。彼は自身の魅力でブランドの魅力を完璧に高め、製品の発売を成功させ、ユーザーの信頼をXiaomi車の注文に変えました。

マネージャーのポジティブなイメージと姿勢は、危機の際にブランドの信頼を再構築するのに大いに役立ちます。ブランドが世論の否定に直面した場合でも、広報チームはブランドオーナーを通じて迅速に対応し、個人的な影響力を使って危機を解決することができます。

要約すると、Xiaohongshu でのこの新しいマーケティング手法を通じて、ブランドはより正確なユーザー グループを引き付け、ブランドの信頼を高め、新たな露出と顧客獲得チャネルを獲得し、売上の転換を促進することができます。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vic's Marketing Thinking（ID：Viccps0227）」