人気の記事でもコンバージョンは生まれない？どのように対処し、解決すればよいでしょうか?

多くの場合、Xiaohongshu ノートはバイラルになりますが、変換能力はまったくありません。この場合、ブランドはどのように解決すべきでしょうか?

人気のノートはたくさんありますが、コミュニティとTaobao検索は無関心です。小紅書でインフルエンサーとコラボしたブランドのほとんどが、このような状況に遭遇したことがあるはずだ。

この状況にはいくつかの異なる理由があり、以下で説明します。あなた自身で比較して判断することができます。

1. コンテンツがユーザーのニーズに合っていない

コンテンツ作成はユーザーを引き付ける鍵となりますが、コンテンツがユーザーの実際のニーズに合っていなければ、ノートがインタラクティブであったり、インタラクションのレベルが高かったりしても、ユーザーのペインポイントをうまく解決できなければ、ユーザーはカートに追加したり購入したりしない可能性があります。

しかし、コンテンツの発信ポイントをうまく作り、一般ユーザーに共感してもらえるような商品のセールスポイントを軸にした内容にし、魅力的なトラフィック風のノートタイトルで宣伝を組み合わせれば、コンバージョン率が超高い人気広告を成功させることが可能です！

ホットな話題＋ユーザーニーズに密着した商品コミュニケーションポイント＋リアルなユーザーフィードバック＝超高コンバージョン率の爆発的広告

同じ化粧品カテゴリーの事例内容の比較：化粧品の組み合わせを共有しながら、良いものに自然に製品を埋め込み、製品効果を発揮します。ユーザーは、良い商品の推奨を見たり、コメント欄にウォーターアーミーユーザーが投稿した商品の使用体験や実際の効果を見たりすることで、購入意欲が高まり、コンバージョンに成功する可能性が高くなります。

例えば、このプライマーは、「良い化粧品のフルセットを共有する」という形式を通じて、他の認知度が高く使いやすい大手ブランド製品の中に自然に位置付けられ、ツイート内の各製品の機能は異なり、ユーザーの注意をそらすような同様の効果を持つ競合製品はありません。

コメント欄に集まった水軍ユーザーによるプライマーへの好意的なレビューと、製品の「透明肌」のコミュニケーションポイントと効能コンテンツを中心に、プライマー製品はこの人気ツイートで目立つことに成功し、プライマーのニーズがあり、化粧品に興味のあるターゲットユーザーを引き付けました。他の化粧品ブランドからのトラフィックも引き付けることに成功しました。

間違った例: この入門書のプロモーションは、先ほど述べた人気の入門書のプロモーションを模倣していますが、コミュニケーション ポイントをうまく活用していません。コミュニケーションポイントのない、人気の入門書の内容を真似するだけでは不十分です。ユーザーの実際のニーズに合わせることができません。広告が硬すぎてソフトに埋め込むことができないため、コンバージョン効果が得られない。

成功事例分析:

胸ステッカー部門：ユーザーは胸の形を整える効果と張りを保つ能力を重視します。

メモの内容は、これらの問題点に焦点を当て、製品がそれらをどのように解決できるかを示す必要があります。たとえば、前後の比較を使用して、胸パッチの製品機能を直感的に説明できます。あるいは、一般ユーザーのニーズや感情を模倣して、彼らの悩みを解決することもできます。例えば、胸シールを宣伝するこのソフトテキスト広告は、胸シールへの不満を述べているように見えますが、実際は「広告が他人に支持されていることに不満を述べ、個人的な経験を利用して商品の人気を強化する」というユーザー視点で行われており、広告に飽きたというユーザーの心理をしっかりと掴んでいます。

また、数日間「試して使ってみた」という使用感も書き記し、コメント欄の上部に商品リンクを固定することでトラフィックを集めることに成功しました。

2. ターゲット層の購買力マッチング

ターゲットオーディエンスと導入トラフィックが正確かどうか、つまり、それに見合った購買力を持つユーザーを引き付けているかどうかも、コンバージョン率に影響を与える重要な要素です。なぜなら、流入したトラフィックに相応の購買力がなく、商品の価格がユーザーの期待や市場平均価格よりも高ければ、たとえユーザーが商品に興味を持っていても、価格面を理由に購入を断念してしまう可能性があるからです。

解決：

キャンペーンの初期段階でテスト調査を実施し、対象ユーザーの購買力と嗜好を把握します。フォーカス背景では、ターゲットとする関心のある人々の消費レベルを確認できます。

ターゲット ユーザーの購買力に基づいて製品の価格戦略を調整したり、ターゲット ユーザー プロファイルを再確認したりします。

3. マーケティング戦略

人気商品のマーケティング戦略がターゲットを絞っていない場合、または小紅書プラットフォームの特性（ユーザーの強い個人的体験と強い説得力）を効果的に活用して特定の商品を宣伝・誘導していない場合、販売業者にとってのコンバージョン効率も低くなる可能性があります。

例えば、いくつかの新しいブランドは草植えノートをリリースしますが、ソフトな植え付け効果を実現するために、他の大手ブランドと比較して自社製品を評価するコレクション評価タイプを使用します。しかし、自社製品には独自の利点はありません。これでは、他のブランドからのユーザートラフィックに便乗するという目的を達成できないだけでなく、他のブランドがトラフィックを引き付けるためのウェディングドレスとして機能する可能性もあります。

改善策：

ホワイトラベル製品が大手ブランド製品に対して一定のベンチマークを持っている場合、「xx 代替品」を使用してコスト効率の優位性を確立できます。同時に、自社のブランド特性を強化し、同レベルの他のブランドとの直接比較を避けることもできます。

小紅書の個人的な経験と草を生む文化を活用し、実際のユーザーの使用フィードバックや推奨を通じて説得力を高めます。

4. ブランド信頼の欠如

ソーシャル プラットフォームでは、ブランドに対するユーザーの信頼が購入の決定に直接影響します。新しいブランドや小規模ブランドは、信頼の欠如によりコンバージョンの課題に直面する可能性があります。ユーザーがブランドに対して十分な信頼を持っていない場合、購入を躊躇することになります。そのため、売れ筋の紙幣があっても、ユーザーは購入をためらう可能性があります。このとき、ブランドは強力な支持を得てノートを宣伝し、リリースすることができます。

信頼を築く方法:

• 高品質なコンテンツとポジティブなユーザーインタラクションを通じてブランドイメージを構築する
• KOLとアマチュアノートを組み合わせてブランドの支持を高め、製品の効能や機能の信頼性を高めます。

たとえば、当社の以前の協力ブランドは、大衆科学の性質を持つ医師の知的財産専門家と協力し、大衆科学のソフト広告を通じてブランドを宣伝し、ブランドの支持を高めました。 KOLの人気記事ノートと企業の人気科学ノートの2つのアプローチにより、ブランドと製品の露出に対するユーザーの信頼が一定程度強化され、科学的で安全な製品という印象でターゲットユーザーの購入を促しました。

5. ブランド検索ページが世論に左右されるか、競合製品によってブロックされる

小紅書プラットフォームには否定的な世論が多く、検索プロセス中にSEOとキーワードの最適化がうまく行われず、トラフィックがキーワードランキングの高い他のブランドのコメントに妨害されます。もちろん、ノートに示された商品効果が実際の商品と一致していない場合、ユーザーは実際に体験した後に失望を感じる可能性があり、コンバージョンに影響します。

このためには、Focus キーワード ツールを使用する必要があります。詳細は前回のツイート【キーワードレイアウトの最適化】を参考にしてください。

その上。