Amazon はどのようにして商品を選択するのでしょうか? Amazonセラーの商品選択スキル

Amazonの商品選択については、「70%は商品選択、30%は運用で決まる」という格言があります。製品がよく売れるかどうかは、その製品に対する市場と消費者グループが存在するかどうかに大きく左右されます。

適切な商品を選ばなければ、運営がうまくいっても同じ売上コンバージョンを得ることは難しいでしょう。しかし、適切な商品を選び、安定した運営方法を維持すれば、競争の激しい市場でも多少の利益を得ることは可能です。これは、商品の選択が販売者にとって非常に重要であることを示しています。

初心者の販売者はどのようにして適切な商品カテゴリーを選択すればよいのでしょうか?

ほとんどの初心者セラーは、ターゲットカテゴリー、既存商品運用データ、カテゴリー選別、ソーシャルメディア、店舗複製などを分析して、競争が少なく利益率の高いブルーオーシャン商品を選択するのが一般的です。

簡単に言えば、商品を選択するプロセスは、売れている既存の商品を「コピー」することです。注目すべき基本原則がいくつかあります。

1. 現時点で緊急に必要な製品を選択するのが最善です。

2. 製品の競争は中程度で、供給は少なく、需要は高い。

3. 製品の利益率は低すぎず、できれば 30% から 50% の間であるべきです。

4. 製品の平均注文額は低すぎてはならず、10 米ドル未満であってはなりません。

5. 侵害のリスクがある製品を「コピー」しないでください。

6. 季節商品の選択には注意が必要です。

7. 敏感な商品から遠ざかり、リスクを管理する。

熟練した Amazon セラーはどのように商品を選択すべきでしょうか?

1.「差別化製品の選択」とも呼ばれるマイクロイノベーション製品の選択を実行します。競合製品の否定的および中立的なユーザーレビューを調査することで、特定のカテゴリの製品の問題と欠点をまとめ、解決策を見つけ、最終的により良い製品を作成することができます。通常は、製品の色、マッチング、写真、ギフトなどに対する小さな調整のみが含まれます。

2. 製品の研究開発を実施します。当社では、独自の開発・設計スタッフを通じて、現在市場に出回っていない製品を開発しています。これらの製品には、まったく新しい製品や、特定のニーズを満たす製品などがあります。この商品選択方法は、通常、Amazon のトップ企業のみが利用できます。

要約すると、高度なものであろうと低レベルのものであろうと、あらゆる運用手段は最終的には製品自体に依存します。どんなに優れた製品でも、そのライフサイクルが終わると、Amazon FBA 倉庫で埃をかぶるだけになります。常に差別化を維持し、革新的で進歩的な製品を追求することによってのみ、ますます激化する Amazon 市場で無敵であり続けることができます。