6つの主要プラットフォームの618の戦略を分析した後、私が理解したことは1つだけです。価格が王様だということです。

この記事では、主要プラットフォームの 618 のイベント戦略と、それらがこの電子商取引戦争でどのように際立っているかを詳しく見ていきます。

先月末、タオバオとJD.comは618の先行販売活動の中止を発表した。この事件は大きな騒動を引き起こし、消費者の間で白熱した議論を巻き起こした。大多数の人々は、長い間プレセールに悩まされてきたと述べており、これらの複雑な活動が618ショッピングフェスティバルとショッピングプラットフォームに対する忍耐力を消耗させたのです。ショッピングプロモーションがミニマリストモードに入るのは避けられないトレンドだと思います。

JD.comとTaobaoは先行販売を中止し、618は「ミニマリストモード」に突入した。

しかし、単一プラットフォームの活動ルールの簡素化は、消費者が6大プラットフォームが同時に開催する大規模なプロモーション活動に耐えられることを意味するものではありません。Douyin、Xiaohongshu、Kuaishou、Taobao、JD.com、Pinduoduoはいずれも才能を発揮し、それぞれがプラットフォームの加盟店に多額の補助金と複雑な活動ルールを提供して、プラットフォームのGMVの増加を刺激しているのが観察されています。

1. Tik TokとByteDance: 高価格帯商品の露出機会を増やす

今年、「Douyin Mall 618優良品祭り」では、プラットフォームに登録されているすべての商店を対象に、「公式即時割引」と「1点直接割引」のゲームプレイを開始し、消費者に低価格で良質な商品を提供することを目指しています。 Douyinは「低価格の良質商品の露出を最大500％増加させる」とされている。

さらに、カスタマイズされたゲームプレイの中で、より注目に値するのは「商人ミッション競争」です。つまり、商人が注文目標を受け取って完了すると、千川交通クーポンや官が発行した返礼紅包などのプラットフォームリソースを獲得できます。同様に、「ライブストリーミングタスクコンテスト」はクリエイターを対象としており、一定の注文目標を達成すると報酬を受け取ることもできます。

TikTokプラットフォームでの618プロモーション期間中、ByteDanceは「ブランドボイス = リーチ + COV + SOV」という公式を提案しました。リーチとは、人口の範囲、つまり「ユーザーが私を見ているかどうか」を指します。 COV は、コンテンツ インタラクション シェア、「ユーザーが私を認識しているかどうか」を指します。 SOV は検索シェア、「ユーザーが私を検索するかどうか」を指します。

この公式に基づいて、ByteDance は 5 月 4 日から 5 月 14 日を「リーチ」ステージと定義します。 5月15日から5月20日までを「COV」ステージとする。 5月24日から6月18日までは「SOV」ステージとなります。各段階で、ByteDance が提供するライブ ブロードキャストのオープニング スクリーン、ホット リスト、ショート ドラマなどのツールが、マーチャントによるコンバージョンの完了を支援します。

2. 小紅書：店舗にライブ配信を奨励し、放送すればするほど収益が増える

小紅書は今年の618ショッピングフェスティバルで「3つのアップグレードと億単位の補助金」を打ち出した。具体的には「サポートリソースのアップグレード、生放送のゲームプレイのアップグレード、生放送製品のアップグレード、ユーザーに億単位のプラットフォーム補助金を提供する」ことだ。具体的には、サポートリソース10倍（ライブブロードキャストノートのトラフィックが全面的に増加）、5つの主要なライブブロードキャストモード（ストアブロードキャスト購入者向けのインセンティブが新しくアップグレード）、呼吸ライトアップグレード（トラフィックが2倍になり、ライブブロードキャストが全面的に高速化）、1億レベルのプラットフォーム補助金（高品質のライブブロードキャストユーザーの全面的な変換）が含まれます。

Xiaohongshu は、バイヤーと店舗向けにさまざまな遊び方を開発しました。購入者や出店者は、一定期間放送したり、一定の売上を達成したりすると、プラットフォームから補助金や報酬を受け取ることができます。例えば、「7日以内に3時間以上の生放送を2回放送すると、2,000元相当の交通券がもらえます。」

その中で、小紅書は「店舗ライブストリーミング」に注力します。 5月19日から6月15日まで、「放送すればするほど、利益が増える」という原則を堅持し、プラットフォームは「店舗放送予選大会」、「店舗放送ライジングスター計画」、「スーパー店舗放送デー」、「店舗放送リベートクーポン」の4つのステージを設定し、成熟した店舗、中小の店舗、新しい店舗など、さまざまなタイプの店舗をカバーし、ライブ放送を奨励し、そこから独占的なインセンティブを獲得します。

3. Pinduoduo: さらなる値下げでトラフィックも増加

最近、Pinduoduoは618のトラフィックルールを発表しました。 「すべての割引商品はサイト全体のトラフィックの重みを増加させ、重みは最大9倍増加し、618中に完了したアクティビティ注文の価格は過去最低価格に含まれません。」

値下げによって商店が得られるメリットとしては、重み付けされた検索推奨、数百億元相当の政府補助金、618 プロモーションのメイン会場での数十億のトラフィックへの露出、618 コンバージョン率の向上などが挙げられます。

さらに、Pinduoduo もコンテンツを増やしていることは注目に値します。Pinduoduo アプリには「短編ドラマ」セクションが登場し、短編ドラマには多くの商品配置と販売プロットが含まれており、これも Pinduoduo のマーチャントがこの 618 期間中にコンバージョンするのに役立ちます。

4. アリママ：「店舗＋ライブ配信」のダブル爆発

アリママのオペレーションセンター兼マーケティング部門ゼネラルマネージャーのシュ・ヤン氏は、「今年のアリママの中核戦略は、AIを活用してユーザー、販売業者、プラットフォームの3者がウィンウィンの関係を再構築することです。消費者に良い製品、良い価格、良いサービスを提供することが中核的な足掛かりです」と語った。具体的には、Alimama は AI 機能を活用して、小売業者が「店舗 + ライブ放送」の二重の爆発的増加を実現できるよう支援します。

618期間中、アリママは例年通り、加盟店に高額のリベート特典を提供していますが、今年は「前例のない『618デュアルバンドスーパーリチャージリベート』政策」であり、リベートはすぐに使用でき、最高リベートは98％オフに達する可能性があります。つまり、今年の618ショッピングフェスティバル期間中、Taotianプラットフォーム上の商店の広告費用は比較的低くなるだろう。さらに、このプラットフォームは、マーチャントにトラフィックサポート、特別インセンティブ、その他の特典も提供します。

ライブストリーミングの面では、アリママのライブストリーミングマーケティングツール「スーパーライブストリーミング」も今年の618ショッピングフェスティバル期間中に「ライブストリーミングルームのフルリンク群衆」や「ライブストリーミング群衆の洞察」などの新機能を追加しました。目的は、ライブストリーミングルームを通じてブランド獲得とユーザー維持を加速し、より多くの販売機会を活用することです。

618セールの初日である5月20日、アリババママのデータによれば、このセールは「13万以上の商店のビジネス成長を促進し、前年比で倍増した」という。ライブストリーミングに関しては、その夜、22のブランドライブストリーミングルームが1,000万以上の取引量を達成しました。

5. JD.com: 中小販売業者の交通不安を軽減

JD.comは昨年春に「春黎明計画」を開始し、中小企業を全面的にサポートして以来、「0元試用運用」や「最速1分エントリー」などの活動を通じて、プラットフォーム上の中小販売業者のビジネスに新たな活力をもたらしてきました。今年の618期間中、JD.comも中小小売業者向けの10日間マーケティングチャネルを立ち上げ、中小企業が618期間中に交通渋滞の問題を緩和するための3つの特別支援政策を提供する予定であることがわかった。

今年の618で、JD.comは「店舗の星評価」「価格の星評価」「商品サービスの星評価」の3つの基準を使用して、良い商品、安い価格、良いサービスを提供する販売業者を選別し、それらの販売業者に高い検索ランキングとより多くの露出機会を提供することを提案しました。

販促特典としては、「ナビゲーションプラン」や「エスコートプラン」などのプランを活用し、販売者への交通支援や補助金を提供し、広告宣伝費の削減を図っています。

AIの面では、JDのAIデジタルヒューマン「Yanxi」が大多数の商店に権利と利益を開放し、商店は30日間無料で店舗ライブ放送を実施できる。さらに、JDのマーチャントワークステーション「Jingmai」も、商品リリース、店舗装飾、インテリジェント顧客サービスなどの業務にAI技術を深く統合し、マーチャントの業務をよりシンプルかつ効率的にしています。

6. 快手と磁力エンジン：5Rグループを深く育成し、短編ドラマが618後のプロモーションを促進する

快手にとって、今年のテーマは「毎日618、大手ブランドの補助金はネットワーク全体より高い」であり、100億のプラットフォームトラフィックと10億の紅包補助金を提供した。

快手は618イベントを「貯水と予熱、大プロモーションの加熱、販売爆発、長期運用」の4つの段階に分けた。その中で、マグネティックエンジンは「雰囲気、芝生、製品効果などの多様な商業資源と豊富な大型プロモーションインセンティブ政策を組み合わせ、フルリンクとフルドメインの深いエンパワーメントを実現している」と指摘した。全体を通じて、R1 から R5 までの深い変換機能です。たとえば、R1 段階では、Magnetic Engine が 5R 資産とファン資産の分析などの機能を提供します。

今年の快手の行事期間は42日間です。その特徴は、イベント期間全体を通じてさまざまなプロジェクトがカバーされ、さまざまな垂直カテゴリにマーケティングの機会を提供することです。注目すべきは、618の後、磁力発動機は快手短編ドラマ「エース追撃シーズン」も展開し、7月と8月に長期コンテンツマトリックスを構築し、異なるタイプの短編ドラマを通じてターゲットユーザーに浸透し、消費者の種まきを完了する予定である。

七。結論: 低価格は永遠に正しい道

Taobao、JD.com、Pinduoduo を従来の棚型電子商取引と定義すると、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu はコンテンツ電子商取引に分類できます。一般的に言えば、前者は618を準備しており、その努力は主にプロモーション割引と製品展示重量に集中しています。後者はライブ放送、短編動画、グラフィックコンテンツに重点を置いています。

しかし、今年は、2種類のプラットフォームの競争力が徐々に接近し、2種類の電子商取引プラットフォームの戦略が統一に向かっていることがはっきりとわかります。 6大プラットフォームはそれぞれ独自の戦略を持っており、今年の618の3つのキーワードである「低価格」「ライブ放送」「AI」が見て取れます。

まず、価格が安い。これは、Pinduoduo の「価格を下げればトラフィックを与える」という「大まかな」ルールや、JD.com の 9.9 送料無料キャンペーンに反映されています。新たな消費傾向と熾烈な競争に後押しされ、低価格は大手プラットフォームが取らなければならない道となった。

2点目は、生放送です。 Douyin、Xiaohongshu、Taobaoはいずれもブランドやインフルエンサーにライブ放送を奨励すると同時に、ライブ放送ルームのビジネス促進能力を深めていることがわかります。その根底にある論理は、ブランドの自己放送が時代の必然的な流れとなっている時代に、市場シェアを獲得し、プラットフォームの618ライブ放送GMVを増加させ、同時にプラットフォームのライブ放送の長期的な影響力を高めたいと考えていることである。

3点目はAIです。一方では、AIデジタルヒューマンライブ放送がますます人気を集めており、プラットフォームはいくつかの無料のデジタルヒューマンライブ放送機能を提供しています。一方、AI は基礎となるマーケティング機能を向上させ、企業が市場分析とマーケティングをより効果的に実施できるように支援します。 AI 機能は、将来的には主要プラットフォームの長期的な競争上の焦点にもなるでしょう。

著者: クレア;ソース公開アカウント: Morketing (ID: 1083455)