大企業が軽視しない、利益を上げている小規模ビジネスはたくさんあります。

多くの人は、自分たちでアイデアを出してこのプロジェクトをやりたいと思ったときに、大企業が参入してくることを恐れています。しかし、時には大企業が多くの利益を上げている小規模な企業を軽視することもあります。

多くの人は、新しいプロジェクトを始めるときに問題に遭遇します。

私自身が考えたこと、あるいは他の人から提案されたことは、大企業がそれをやったらどうするかということです。

多くの人々は、大企業が市場に参入することを恐れています。なぜなら、大企業は強力で、ブランド、チーム、資金、チャネルを持っているため、他社が参入すると、締め出されたり、直接他社に殺されたりする可能性があると考えているからです。

まず第一に、そのような懸念を抱くのは普通のことです。少なくとも、盲目的に行動するのではなく、リスクを認識して行動していることがわかります。

しかし、ほとんどの企業のビジネスにおいて、中小企業や小規模チームには市場参入のチャンスがあり、大企業よりも有利な点もあるということをお伝えしたいと思います。

01 多くの中小企業は大企業に好まれない

多くの人にとって、ビジネスにおいてまったく心配する必要がないこともあります。

たとえ年間300万、500万、あるいは1000万稼げたとしても、多くの大企業は参加しないでしょう。

WeChatのビジネスフォトアルバムを例に挙げてみましょう。彼らは少なくとも年間数千万の利益を上げていますが、Taobao、Tencent、JD.comなどを見ると、彼らは全く見えません。

ほとんどの巨大企業、大企業、その他の企業にとって、事業の規模だけでなく、事業の長期的な性質も考慮する必要があります。

02 大企業の意思決定にも時間がかかる

何かをする準備をしているとき、あるいはあるビジネスをしているとき、大企業がそれをやってくれるかどうか心配になります。

しかし、よく考えてみると、大企業がこれをやろうとすると、調査、準備、防御にも時間がかかるでしょう。

今日やれば、製品が今日生産されるというわけではありません。

これに 3 ～ 5 か月を費やします。大企業は決して怠惰ではいられません。

議論をしたり、人材を見つけたり、材料やデザインを準備したり、トレーニングを提供したりなど、すべての準備が必要です。

03 大企業の投資は無制限ではない

ある分野が業界全体のホットスポットやトレンドでない場合、あるいは市場全体に影響を与えるほどでない場合、大企業はその分野にすべてのリソースを投入することはありません。

ただし、クラウド コンピューティング、ライブ ストリーミング e コマース、AI、オフラインの新規小売、携帯電話、自動車、コミュニティ グループ購入など、全人口に影響を与える市場ではない限りは。

投資のために数百人を直接雇用するのは大企業だけです。

通常、大企業がプロジェクトを遂行しようとする場合、調査、検討、プロジェクトの確立、研究開発、テストなど、さまざまなリンクを経る必要があります。

プロジェクトは開始後すぐに社内で終了することがあります。

いくつかのプロジェクトが完成しても、チームメンバーや予算などを含めて、必要なのは7～8人、予算は100～200万程度です。

だから、必ずしも大企業の力があなたの会社の力よりも強いというわけではありません！

特に重要な点は、大企業ではリソースの獲得も争わなければならないということです。

逆に、あなたや小さなチームほど柔軟性がないか、チームがより目標指向的です。

04 大企業もマーケティングが必要

大企業が製品を完成させ、オンラインで発売したとしても、それをどのように販売するかという同じ問題に直面します。

大企業には莫大な予算があり、そのチャンネルは既成品だと考えないでください。

どの分野でも、チャネルはゆっくりと議論する必要があり、顧客はゆっくりと見つける必要があります。

ユーザンとウェイディアンを例に挙げてみましょう。両社とも店舗開設のためのツールを提供しており、すでに成熟した顧客を抱えています。

ご存知のように、2、3年前にWeChatも独自の店舗開設ツール「Small Shop」を立ち上げました。

しかし、ビデオアカウントに必須の要件がなかったら、小さなショップを開いて店を開くことを誰が覚えているでしょうか?

今でも、小さな商店の機能と市場は、有山や維店に比べるとはるかに遅れをとっています。

大企業が製品の宣伝に全力を尽くさなければ、最終結果は小さなブランドや小さなチームのパフォーマンスよりも悪くなる可能性があります。

たとえば、テンセントが作成した Xiaoe Pinpin などの多くのソーシャル e コマース ミニプログラムを見てみましょう。これらはすべて例外なく失敗しています。

05 大企業はすべての顧客のニーズを満たすことはできない

大きな船は方向転換が難しいですが、小さな船は方向転換がしにくいです。

大企業が製品を作る際にすべての顧客のニーズを満たすことはできないことは、数え切れないほどの事実によって証明されています。

特に、いわゆるニッチな顧客の場合、たとえニーズを満たすことができたとしても、そのニーズを満たすのに半年から1年かかることもあります。

一部の要望はカスタマイズされ、有料の要望となりました。

大企業は、支払い能力が強い大手企業にサービスを提供する意欲が強く、これにより発展の余地が大きく残されます。

さらに、大企業は、自らエコシステムを構築するのではなく、その構築方法を知っている場合もあります。

たとえば、WeChat はミニプログラムを開発しました。どのようなミニプログラムを開発するかについては、サービスを提供する企業が数万社あります。

同様に、Youzan と Weidian は、店舗開店ツールの分野では業界のリーダーと見なされていますが、さまざまな分野にわたって店舗開店ツールを提供する中小企業はまだ無数にあります。

価格、機能、サービス、シナリオなどの観点で、大手メーカーが提供するものとは違いがあります。

06 市場こそがあなたが気にかけるべきもの

大企業がビジネスを行うかどうかを心配するよりも、起業家は実際にはどのように市場シェアを獲得するかについてもっと考えるべきです。

初期段階であっても、中期および後期段階であっても、より多くの競争相手に直面しているときです。

多くの起業家は、ビジネスを始めるときに良いアイデアを持っており、優れた背景を持つ製品や技術を見つけることができますが、市場を征服する方法について前向きに、さらに深く考えることはありません。

市場の問題について単純に考えすぎると、市場の投資、難しさ、人員、時間、需要などの側面を過小評価することになります。

誰かがこれを使うだろうと思い、売りに出すとすぐに売り切れてしまうだろうと思いました。

ほとんどの企業は、大企業や同業他社の抑圧によって消滅するのではなく、やり方がわからず、市場もないため消滅するのです。

彼らは製品を作ることに集中し、市場でどのように突破口を開くかを考えず、結局は他人が成功するのを見ているだけです。

ですから、起業家の皆さん、新しいプロジェクトを始めるときは、大企業が何をするかをあまり心配しないでください。

最も重要なのは、製品の利点とそのマーケティング方法について考えることです。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」