この「端午節」商売は活況を呈しており、一握りの「草」が数百元で、月に数百万元を稼ぐ商人もいる。

端午節期間中、商人の商品革新によりヨモギ関連商品の売れ行きが好調で、特に中国風の新しい「ヨモギ戸掛」やヨモギ槌は若者に愛され、ファッションのシンボルとなった。また、一連の関連産業の発展も促進しました。

伝統的な祭りの商品の革新は、若者の美的嗜好と財布の紐をつかんでいます。

「緑のよもぎとガマが至る所に生え、その息子や娘たちは端午節を祝っている」「端午節の時期には草が生い茂り、野生のよもぎはふわふわと軽い」...

端午節には、お団子や「五黄」を食べるほか、各家庭では庭を掃除したり、部屋や玄関にヨモギを吊るしたり、体にヨモギの袋を巻いたりするなど、欠かせない伝統風習も行われます。

ヨモギの独特の香りは蚊を寄せ付けません。ヨモギの「艾」という漢字は、「草」という部首に「乂」という文字を組み合わせたもので、「邪気を払い福を招く」「平穏で健康」という意味もあります。そのため、毎年端午の節句はヨモギ製品の最盛期となります。

神秘的でロマンチックな色合いを持つこの伝統的な植物は、今年「新しい姿」を与えられました。 「新中国風」の台頭と全国的な流行により、一部の商人は富の秘訣を見つけ、事業を倍増させ、たった一つの商品で月間売上が100万近くに達した。

古代中国の自然哲学と文化的美学を体現する季節の珍味であるヨモギは、若い世代の消費者によって変化し、新たなビジネスチャンスを生み出しています。

1. ヨモギが「花束」になり、価値が50倍に

今年の端午節には、中国風の新しい「ヨモギ戸掛け」が人気を集めた。もともと一束2、3元の値段がするヨモギは、花屋によって飾り付けられ、五色の房、小さなひょうたん、祝言カード、サシェ、その他の縁起の良い中国風アクセサリーと合わせられた。突然、1個あたり数百元、あるいは200元近くで売られるようになり、端午節が近づくにつれて品薄になっていった。

「発売と同時に完売しました。この3日間で420枚以上の掛け布を急いで作りました。中国の伝統的な祭りの魅力は過小評価されすぎています！」武漢の花屋の店主、シャオ・ピンさんは最近、「天下電子商務」にこう語った。

当初、小平さんはヨモギ、金槌の花、紫のエリンギウムを使って花輪型の端午節の戸掛けを作り、来客への贈り物としてSNSに写真を投稿した。予想外にも、この高価な花輪は、同じ日に何百もの注文を受けました。

彼女は鉄は熱いうちに打って出て、中国の要素をテーマにした2つのヨモギの戸掛け「愛錦」と「福蝶」を発売した。それぞれ「景色は限りなく美しい」と「蝶は幸運をもたらす」を象徴している。彼女は、「悩みを一掃する」ことを象徴する小さなほうき、刺繍が施された蝶の袋、小さな鈴、小さな竹の球などのアクセサリーを加え、木製のブレスレットと手書きのカードで飾った。 1束139元で販売され、発売後大変好評を博した。

ヨモギの戸掛のデザインと意味 画像出典：Xiaohongshuのスクリーンショット

「この新しい中国風のドア掛けの製作には、各地の人々に手伝ってもらうよう頼みました。5人が2晩連続で作業しました。まだ何百もの注文が出荷待ちです。注文は端午節まで予定されています。今注文しても在庫がありません。」小平は言った。

寧波市の花屋の店主である聯一怡さんは、今年、店では「五毒を抑える虎」と「書道粽」の2種類のヨモギの戸掛けを発売したと世界オンライン商人に対し、1束108元の単価で語った。今年は1か月足らずで5,000個以上が売れました。昨年も同様のヨモギの花束の玄関飾りを発売し、出荷数は1,000個を超えたが、今年の売上は4倍に伸びた。

「製品をより美しくするために、ヨモギをベースに、ショウブ、クスノキの葉、泉草、カンガルーの爪など6種類の葉の素材を加えました。付属品には、幸運と幸運のシンボルであるひょうたん、手書きの端午節健康カード、端午節の5色のロープ、虎の銅鈴などがあります。全体の形はより豊かです。コストと労力は確かにはるかに高くなりますが、これにより若者がさらに購入するようになります。」聯怡さんは、5月中旬から20日以上にわたり店員と継続的に働いており、毎日店内には香りの良いヨモギが大量に溢れていると紹介した。

新しい中国風の端午節の飾り戸が大人気の小紅書スクリーンショット

「天下オンライン商人」は杭州のいくつかのオフライン花屋を訪問し、ヨモギの玄関に飾る花束の価格は基本的に100元以上で、特にアクセサリーやスタイリングデザインのある一部の商品は事前に予約する必要があることを発見した。

ある店主は、この人気の波は主にソーシャル電子商取引上のブロガーによる「草の植え付け」から生まれたと語った。見た目のよい新しいドア掛けは、休暇中に写真を投稿するためのソーシャル通貨となった。同店のヨモギブーケの注文の80％はオンラインからだった。

淘宝網では、多くの店舗がさまざまな新型ヨモギ戸掛を発売しており、価格は15.8元から42.8元と比較的手頃だ。店舗によっては、過去 30 日間で 10,000 個以上が売れたという結果が出ています。ユーザーは最大41セットのアクセサリー（サシェ、意味カード、その他の装飾品など）を選択し、自由にDIYできます。

この消費傾向は、若者の「国民的流行の覚醒」から来ているというよりは、商品のイノベーションが新たな消費者需要を捉えていると言った方が適切だろう。もしもヨモギ戸掛が「昔の風情」を保っていたら、おそらくこれほどの高値は出せないだろう。しかし、伝統的な製品にフラワーアートが組み合わされ、さまざまな文化的意味合いが加えられると、突如として流行となり、若者の美的感覚と財布の紐をつかむのです。

2. アルテミシア・アルギイのハンマーは「見た目を変えて」人気が高まり、メーカーによっては月に何百万個も販売している。

端午節にはヨモギの花束以外にも、若者向けのさまざまなヨモギ製品も人気があり、ヨモギハンマーもそのひとつです。

ハンマーを叩くことで肉体的なストレスを解消でき、ヨモギハンマーからは豊かなヨモギの香りが漂います。現在、Xiaohongshuには2万件以上の推薦があります。 Douyinでは、ヨモギハンマーも主要なライブ放送ルームを占領し、肩や首の痛みを和らげたい多くのサラリーマンを魅了しています。羅永浩氏もこのヨモギ製品を宣伝し、「在庫がある限り、必ず売れる」と評価した。

タオバオファクトリーによると、6.5元のヨモギハンマーは今年「オンラインで100万個以上売れた」とのことで、マッサージハンマーのベストセラーリストで1位となり、他の木製やラテックス製のマッサージハンマーをはるかに上回った。

南洋万愛生物製品有限公司の電子商取引責任者で、ニガヨモギ製品のサプライチェーン販売業者でもある呉富宇氏は、「天下電子商取引」に対し、端午節の到来とともに、多くの消費者がニガヨモギを今年の節句に最適な贈り物だと考えていると語った。アルテミシアハンマーは今年発売された新製品ではありませんが、過去2年間の若返り期間を経て、価格だけでなく販売量も増加しました。現在、同社の製品はサプライチェーン全体で月間10万～15万個を販売でき、単一製品の月間売上高は100万元近くに達する。

画像出典: Taobao スクリーンショット

「もともとこの製品は高齢者向けに開発されたもので、包装の生地や模様は時代遅れです。この製品は何年も市場に出回っていますが、改善されていません。同質化競争はますます激しくなり、当初20～30元だった価格は2～3元まで下がりました」と呉富宇さんは語った。

「その後、私たちは若者のニーズを理解し、製品をアップグレードしました。より明るい色の生地とパターンを使用し、DIYバージョンを発売しました。これにより、消費者は手作りのわらハンマーの楽しさを体験できます。このバージョンは、伝統的な中国医学の体験や祭りのチームビルディングに特に適しています。平均注文額が増加し、すぐに販売が始まりました。」

現在、南洋和愛は、国産の流行商品を好む若い世代の消費者の新たな需要に応えるため、より見た目が良く、より伝統的な中国の美意識を備えたシルク刺繍生地やその他のヨモギハンマーの発売も計画している。

3. 若者と伝統的な祭りの間に「新たな共鳴」を見出す

「邪気を払い、幸運と健康と平和をもたらす」という美しい意味を持つヨモギは、端午の節句の重要な季節の味覚です。この伝統的な祭りと同様に、ヨモギ業界も若い消費者とつながる方法を早急に見つける必要があります。

「ヨモギは非常に伝統的な大規模製品です。この業界で市場を活性化し、新しいチャンスを獲得したいのであれば、古い製品を革新して繰り返したり、新しい需要を刺激する新製品を開発したりする必要があります。従来の考えに固執し、革新とアップグレードを行わなければ、決して前進することはできません」と呉富宇氏は語った。

同氏は、近年、南洋万愛が生産した年間売上高数億の「スーパー製品」は、ヨモギ蒸し温湿布パッチ、ヨモギ足湯バッグなど、いずれも若い世代のニーズを満たす製品であり、従来の煩雑な使用方法を覆し、より便利な製品形態を通じて人々の生活を向上させることができると紹介した。

タオバオで灸製品を8年以上深く育成してきたチームは、同社の製品の若返りという現在の傾向にも喜んでいる。 「もともと、当社の灸製品の消費者のうち、18歳から25歳までの年齢層はわずか10％でした。現在、この割合は15％から18％に上昇しています。若い消費者の数は毎年増加しています。」南洋万愛生物電子商取引部門の責任者であるSi Long氏は「天下電子商取引」にこう語った。

「同様に、現代の若者と伝統文化の間のギャップは克服できないものではないが、若者の伝統への関心を再び呼び起こし、より良い参加体験をもたらすためには、革新的な製品や方法が必要だ」とウー・フユ氏はコメントした。

今年、中国風の新しいヨモギの戸掛やヨモギの香槌が人気を集めているのは、まさに若者が伝統的な祭りに「新たな共鳴」を見出していることを示している。伝統的な価値観の核心を革新し、新しい概念、新しい美学、新しい表現に適合し、新しいビジネスの活力を刺激します。中国の伝統的な祭りの文化的意味を再検証するだけでなく、忙しい現代生活の中で美しさと癒しの感覚を保ち、祭り自体の存在意義を解釈しています。

著者：黄天然、編集者：徐一婷