Xiaohongshu のブロガーとして、広告を通じて収益を得ることはできますか?

最近、小紅書プラットフォームにいくつかの変更があり、ビジネス注文数が大幅に減少し、多くのブロガーに大きなプレッシャーを与えています。本稿では、ブロガーの引用率の高さ、プラットフォーム登録の仕組みの不利、ブロガー数の急増など、この状況の原因を分析し、トーンが高く、商品をもたらす能力のあるブロガーには目立つチャンスがあるかもしれないという見解を提示しています。小紅書の運用に興味のある方に適しています。

多くのブロガーは、小紅書への注文数が今年初めからピーク時の3分の1以下にまで激減したと報告している。小紅書ブロガーたちは寒い冬に遭遇したようで、ブランドはブロガーを使った広告戦略を諦めているようだ。

このプラットフォームは電子商取引とバイヤーを推進しているため、Xiaohongshuブロガーにとって有利なポリシーはほとんどありません。ブロガーへの投資の費用対効果はどんどん低下しているという点で、業界ではコンセンサスに達しているようです。

これが起こる理由は3つあると思います。

1. 小紅書ブロガーは高値を提示する

小紅書のブロガーが提示する引用文は高く、他のプラットフォームの2～3倍も高い。数万人のフォロワーを持つ母子ブロガーを例にとると、見積もりは基本的に1,000〜2,000元の間です。業界平均は1回のやり取りにつき15元なので、1,500元で約100回のやり取りが可能です。

これらの 100 回のやり取りにより、約 10 ～ 20 人の店舗訪問者を獲得できます。この場合、新しいブランドが単に露出を増やすためだけにこれほど高いコストを費やすのは、確かに費用対効果が高くありません。

ブロガーが高額な価格を提示するのは、プラットフォーム上での作成コストが高いためです。ノートの選択、撮影、公開には少なくとも1日かかります。ノート作成コストが高いと、見積り額も高くなります。

同時に、プラットフォームの見積もりシステムでは、基本的にブロガーが高額な価格を提示できるようになっていることにお気づきでしょうか?これにより、ブロガーの見積りはますます高くなり、費用対効果はますます低くなります。

2. プラットフォームブロガー登録の仕組み

ほとんどのブロガーは、小さなリストや購入者を通じて収益を上げることができず、広告に頼ることしかできません。ターゲットを絞った招待を除けば、プラットフォームの共同創造と採用のメカニズムは実際には効果的ではありません。

まず、ブロガーには登録機会が 5 回しかありません。 Dewuと比較すると、フォロワーが100人に達した後、翌月には200人の登録機会があります。登録機会が増え、ブロガーが広告を実現できる方法も増えます。

さらに重要なのは、小紅書はブランドが採用する人の数をほとんどコントロールできないことだ。

例えば、Mofeiが100人のインフルエンサーを募集し、1,000人が登録した場合、ブランドが最終的に100人未満を選択すれば、これは公務員試験を受けるよりも難しいため、ほとんどのブロガーはそれに従うしかありません。プラットフォームの登録メカニズムにより、ブロガーが収益を得ることが困難になります。

図1: Xiaohongshuブロガーのバックエンドの比較

3. ブロガーは増える一方

国民的セルフメディアの時代になり、ブロガーも増えています。どの分野でも、新しいブロガーが登場すれば、すぐに多数のフォロワーを獲得することになります。

少し前に、多くの女の子が独立したプロジェクトを立ち上げ、プラットフォーム上に同様のブロガーが多数登場しました。同質のブロガーが多数存在したことで、ブランドは広告の選択肢も増えました。

図2: 女子自立プログラム

この場合、小紅書には希望はないのでしょうか?次の 2 つのことを実行できれば、まだチャンスがあると思います。

1. 高いトーンのブロガー

ブロガー広告は販売機能であるだけでなく、ブランドイメージを構築する手段でもあります。たとえば、ブランドが空港に広告を出したら、本当に売上を伸ばせるのでしょうか?

多くはない。私が今とても力を持っていて、空港に広告を出していることをユーザーに知らせるためです。インフルエンサーに投資するブランドにも同じことが言えます。ブランドが特定のスタイルや外見を持つインフルエンサーに投資する同様の機能があります。

ある有名スポーツブランドは、フォロワー数が500人未満のインフルエンサーの広告に1万5000元を費やしたが、それはそのインフルエンサーが有名企業の幹部であり、小紅書にアカウントを持っていたからである。一方にはファンがいて、他方ではあなたが生み出す音の音色がありました。

ブロガーとして、私たちは、ブランドが自社のブランド力に見合った方法で自分のブログや写真、動画を見ることができるように、あらゆる手段を講じて、メモ、写真、動画の品質を向上させるよう努めなければなりません。

2. 商品を持ち込むブロガー

商品の持ち込み能力はどのくらいですか？つまり、協力メモや日々のコンテンツでは、ユーザーは単に不満を言ったり雑談したりするのではなく、製品について直接質問することになります。

感情や個人の成長など、人気のあるトラックの中には、トラフィックが多いものの、製品とは関係のないものもあります。その結果、商品を投稿してもユーザーは注目しなくなります。これには、ブランドが製品を確認して直接発売できるように、毎日のメモにさらに多くの製品を埋め込む必要があります。

たとえば、次のブロガーは製品に重点を置いており、広告が掲載される可能性が高くなります。

図3: 製品ブロガーの例

著者: 江 和

WeChatパブリックアカウント：江河チャットマーケティング