大企業が廃棄した製品から利益を得る機会を見つける

起業の機会を見つけることは比較的難しいプロセスであり、どのように始めるかを知ることはさらに困難です。この記事では、大企業を通じて起業のチャンスを見つける方法を紹介します。

起業の機会を見つけることは、それを経験した人なら誰でも知っているように、非常に困難なプロセスです。

特に、同社初のプロジェクトが失敗した後、同社は変革を図り、新たな方向性を模索することを計画した。適切なものを見つけるのに半年以上かかることもあります。

現在の環境では、大規模な工場は非常に競争が激しく、小規模な工場はさらに競争が激しく、チャンスがないと不満を言う人が多くいます。

しかし、起業のチャンスは常に存在すると私は考えています。今日は、大企業を通じて起業のチャンスを見つけるという非常に効果的な方法を皆さんにご紹介したいと思います。

a.ここで私が話している大企業は、少なくとも年間収益が数千万ドルあり、複数のビジネス モジュールを同時に実行しています。

b.大企業を拠点に起業のチャンスを見つけるためのアイデアは数多くあります。そのうち6つを紹介します。

01 大企業の取り組み

皆さんが最もよくご存知のeコマース分野についてお話ししましょう。 Taobao、JD.com、Pinduoduo に関しては、誰もが電子商取引にはチャンスがないと考えているようです。

しかし、実際には、中国の人口は大きすぎ、中国の領土は広大すぎ、中国人の消費ニーズとチャネルは完全に異なります。

したがって、電子商取引においても、依然として大きなチャンスが存在します。例えば、近年、大企業は電子商取引の分野で何を行ってきたのでしょうか?

まずはPinduoduoを見てみましょう。 Pinduoduo は、ソーシャル電子商取引のグループ購入である Duoduo Maicai、プライベートドメインのグループ購入ツールである Kuaituantuan、および越境電子商取引である TEMU を開発しました。

Meituanを見てみましょう。美団は、美団麦菜、美団全全、団麦麦などの商品を発売しました。

例えば、以前は大企業がソーシャルプロダクトやライブストリーミング、ショートビデオなどを作っていたので、これが研究する価値のあるトラックであるかどうかを考える必要があります。

先ほど述べた Meituan と Pinduoduo の製品を例にとると、これらが実際に同社によって作られたものであることを知らない人が 50% いると断言できます。

大手メーカーが実際にどのような製品を製造しているかを注意深く研究することをお勧めします。

例えば、Baidu、Tencent、Alibaba、Douyinなどを開いてみると、非常に多くの製品が作られていることがわかります。その中には、現在でも多くのeコマースのミニプログラムやアプリを作っているTencentも含まれています。

02 大企業のアプリでは

時間があれば、WeChat、Alipay、Taobao、JD.com、Douyin などのさまざまな製品を詳しく見てみましょう。

たとえば、Alipay は、コードのスキャン、送金、支払いによく使用されます。

しかし、Alipayには、便利な生活、娯楽、ショッピングから、財務管理、教育、慈善活動まで、あらゆる側面をデザインする何百もの機能と製品セクションがあります。

たとえば、Baidu PC のホームページを開いて、[その他] 機能を見てみましょう。

どのような小さな機能でも、1億元を超える価値のある製品を作ることができます。

03 大手メーカーの製品展開

WeChatを例に挙げてみましょう。この製品をベースに少なくとも数百の企業が誕生しました。

• WeChatの絵文字を作ってお金を稼ぐ人がいる
• WeChatと企業向けWeChat管理ソフトウェアを専門とする企業がある
• 公的アカウントの記事の出版や組版を専門に行う人々がいます。

また、Youzan、Weidian、WeChat Business Album、Group Chain、Kuaituantuanなど、WeChatで商品を販売するためのソフトウェアもあります。

淘宝網、抖音、小紅書関連の商品展開についても、多くの商品やサービス、さらには上場企業も見受けられます。

04 大企業が満たせないもの

Douyinはショートビデオやライブストリーミングの売上に関するデータを公式に提供していますが、提供されるツールは一部のユーザーの使用シナリオを満たすことができないため、ChanmamaやArchaeology Plusなどの企業が存在します。

エンタープライズ WeChat にも独自のバックエンドがありますが、依然として多くの人が外部のサードパーティ製エンタープライズ管理ツールを購入しています。

WeChatグループにもチェーン機能があり、WeChatには店舗（小規模店舗）開設ツールも用意されていますが、人々はグループチェーン機能やKuaituantuanの利用を好んでいます。

公式アカウントでは有料記事や特別なトピックを公開する機能も提供されていますが、公開や修正の面での経験が十分ではないため、Fenchuan APPやMaiwan Mini Programなどのツールが広く使用されています。

05 大手企業はすでに投資している

起業家として、私たちは通常、金融やテクノロジー関連のニュースに注目します。資金調達に関する情報がある限り、ニュースは続くでしょう。

例えば、DingTalk が私を買収し、Tencent が知識決済に投資し、Meituan、Douyin、Alibaba が最近何に投資したかなどです。

大企業は投資を行う前に戦略投資部門を設け、市場分析や特定企業の分析を行い、内容を議論して決定しており、少なくとも一定の軌道にチャンスがあることは示されています。

06 大企業自身に見捨てられた

近年、多くの大企業がプロジェクトを中止しています。

テンセントを例に挙げてみましょう。テンセントは、テンセントエージェンシー、ペンギンFM、好女全、小藝品などを閉鎖した。

しかし、これに競合する製品、例えばWaterdrop List、Himalaya、Fenchuan APP、Pinduoduo、Qunjielongなどを見てみると、どれも好調です。

大企業が製品の製造を断念したからといって、チャンスがなくなるわけではないことを覚えておいてください。

大企業は万能ではないからです。やらないこともありますし、戦略や人員の関係でできないこともあります。

07 大規模工場と小規模工場の論理は異なる

なぜ大企業でチャンスを探すことができるのでしょうか?なぜなら、大企業と中小企業では、起業して儲ける論理が違うからです。

1. 大企業のリソースも限られている

多くの人は、大企業がそれをやるだろう、あるいは大企業がそれをやっているだろうと常に恐れていますが、大企業がそれをやったからといって成功するわけではないということをお伝えしたいと思います。

あらゆるプロジェクトのコストには、人材、チーム、トラフィック、製品、資金などが必要です。

大企業がプロジェクトを引き受けると、トラフィックを本業に振り向けることでコールドスタートを素早く乗り切ることができるなど、固有の利点がある場合があります。

しかし、その後の結果は同じです。多くの大企業のビジネスは、興奮のうちに始まりながらも、沈黙のうちに終わることがわかります。

大企業のリソースも限られているからです。大企業が取り組んでいるプロジェクトのすべてが、1,000 万ドルの資金、100 人の人材、毎日数百万件のトラフィックのインポートを備えているわけではありません。

実際、多くのプロジェクトには 3 ～ 5 人または 10 人しか関与しない場合があります。

2. 大企業は生存のためにビジネスを行っているのではない

多くの大企業は、プロジェクトで年間500万元または1000万元の損失が発生しても、それを継続することができます。

それどころか、年間5万元や10万元の損失しか出ないプロジェクトもあれば、年間10万元や20万元の利益が出ているにもかかわらず、閉鎖を選択するプロジェクトもあります。

なぜなら、大企業はポジショニングの論理、交通の論理、資本の論理を考慮しますが、私たちのような小さなスタートアップ企業としては、お金を稼ぐ論理、衣食住の論理、生き残るための論理を考慮しているからです。

プロジェクトが1年間損失を出さず、従業員の給与を支払うのに十分な資金がある限り、利益を上げることができます。

そのため、多くのプロジェクトは実行されなかったり、中止されたりしますが、中小企業や起業家はこれを基に収益を上げる機会を見つけることができます。

08 起業のチャンスは常に存在する

最後に、起業の機会についてお話ししたいと思います。大企業であろうと中小企業であろうと、起業のチャンスは常にあると思います。

社会の発展に何らかの課題があるか、あるいは社会の供給がすでに豊かであるかにかかわらず、人々のニーズがあり、テクノロジーが設計され、消費シナリオが変化している限り、チャンスは継続的に存在します。

さらに、巨人が永遠に生き残ることを保証できる人は誰もいません。最初の3年間は普通の起業家にとって挑戦ですが、10年や20年は大企業にとって大きなハードルです。そのため、チャンスは常に存在すると信じなければなりません。