小紅書の推薦をどう理解すればいいのでしょうか？シード設定で最もよくある3つの間違い

小紅書における「草を植える」ことは、コンテンツを共有するだけでなく、ユーザーの購買意欲を刺激することにもなります。しかし、多くのブランドは自社のサイクルのみを考慮し、ユーザーサイトを無視しています。本稿では、「草を植える」ことの真の意味を、歴史の変遷と小紅書の定義という二つの側面から明らかにする。芝生を植えるということは、ただ盲目的にコンテンツを届けるということではなく、ユーザーの視点に立ってユーザーのニーズを解決するということです。小紅書の操作に興味のある学生におすすめです。

Xiaohongshu で何かを宣伝したいのですが、具体的に何をすればよいですか?

芝生の植え付けとは何ですか？なぜ草を育てるのですか?草を育てるにはどうすればいいですか？など、市場ではこれらの概念を明確に説明できる人はほとんどいませんが、誰もがそれらについて話すことができるようです。

実は、ブランド、ロゴ、運営、市場、マーケティング、製品などといった単語にも概念上の問題がありますが、「草を植える」はこれらの単語よりも謎めいています。なぜなら、これらの単語は新華辞典に定義があるのに、「草を植える」には新華辞典に説明がないからです。これが概念の混乱の原因です。 ‍‍‍‍‍‍‍

図1: オンライン中国語辞書「种草」の検索結果

「草を植える」という言葉は最近出てきたのでしょうか？それは新しい用語です。私の意見では、それは全く逆です。この言葉は人類の誕生以来存在しています。当時は「草を植える」とは呼ばれず、「争い」、つまり貪欲、怒り、無知、真善美を追い求める欲求のことでした。

ホモ・サピエンスが誤って火でバーベキューを調理した場面を想像してみてください。彼と彼の仲間は、調理した肉と生の肉の間には大きな違いがあると語った。仲間たちは彼の説明に感銘を受け、すぐにバーベキューを調理し、それが本当においしいと感じました。

それ以来、草原でのバーベキューが人気になりました。この例から、草の根のプロモーションは伝染性があり、語り継がれ、共有される可能性があることがわかります。この段階では、草の根プロモーションの定義は、口頭による人から人への伝達の段階のままであることに注意してください。

図2: 南部黒ごまペーストの広告

小紅書や抖音のない時代、私たちはテレビメディアを通じて情報を得ていました。テレビドラマで黒胡麻ペーストの宣伝が流れ、子供たちが黒胡麻ペーストを食べてお椀を舐めているのを見ると、私たちも「この南国の黒胡麻ペーストはこんなに美味しいの？」と思いました。

それ以来、南部の黒胡麻ペーストが私の心に植え付けられました。スーパーで黒ゴマのパッケージを見たとき、黒ゴマペーストを食べる子供たちの姿が頭に浮かびました。この画像が私の購入の決断を早めました。

テレビメディアの注目度が低下するにつれて、Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliなどのソーシャルメディアが登場しました。ユーザーは情報チャンネルについて学び、コンテンツから始めて、いくつかの良い製品を見て、そして芝生を植える旅を始めました。

おそらく、以前はそれを買う必要がなかったのでしょうが、一度このものを見たら、それを買って所有したいという欲求が湧いてきたのです。これは芝生を植えるプロセスです。顧客は、いいね、コメント、スクリーンショット、共有、プライベートメッセージなどの一連のアクションを残します。Xiaohongshuは、植栽草の価値を正式に定義します。 ‍‍‍‍‍

図3：小紅書の推奨値

図4: ナイフスキルのマーケティングパスマップ

このユーザージャーニーは A1 から A5 までです。多くの場合、A4 のトランザクション部分に焦点を当て、A2 を引き付ける部分にはあまり注意を払いません。なぜユーザーはこの製品にそれほど惹かれるのでしょうか?製品がユーザーを引き付けるには、ユーザーの左脳の機能的ニーズと右脳の感情的ニーズを解決する必要があります。

そうして初めて、ユーザーはこの製品を購入したくなるでしょう。この文章から、草の根プロモーションの背後にある需要と欲求が需要であることがわかりますが、あなたの製品はユーザーのニーズを解決し、ユーザーの欲求を満たしていますか？

商人として、なぜ製品を宣伝するために Xiaohongshu を使用する必要があるのでしょうか?

この本質は依然として広告の領域に属します。デビッド・オグルビーは、それを製品の販売とブランドの構築という2つのポイントに要約しました。

商品の販売：商品を販売できない草の根のプロモーションは、公共福祉のプロモーションであり、商業行為ではありません。新しいブランドとして、草の根プロモーションの本質は商品を売ることです。ブランドを構築する目的は同じで、商品を早く、そしてよく売ることです。

ブランドの構築:インフルエンサー、専門家のアカウント、コンテンツを通じて、ユーザーにブランドを認識させ、ブランド名を覚えてもらい、リピート購入や推奨を獲得します。こうすることで、ユーザーは次回商品を購入するときに棚にある商品を意識的に手に取るようになります。

小紅書でブランドに商品プロモーションのサービスを提供する過程で、ブランドが商品プロモーションにおいて次の3つの誤った慣行を行っていることがわかりました。

1. 自分の視点からのみ立つ

芝生を植えることの核心は、ユーザーの視点に立って、ユーザーがカテゴリーに対して現在どう理解しているか、ユーザーのニーズ、現在の問題点や要望について考え、関連するメモを作成することです。

作成されるコンテンツは、ユーザーの理解習慣やユーザーが理解できる言語にも準拠している必要があります。特に専門的なコンテンツは、ユーザーが理解できる言語に翻訳する必要もあります。ブランドが独自の視点からメモを書くだけでは、当然ながらインタラクションを生み出すことは困難です。

2. アカウントの一括配信

芝生を植えることの本質は、ユーザーが購入するきっかけとなるトリガーを見つけ、それを実行することです。アマチュアによる大規模な芝刈りでは、ユーザーの欲求の問題を解決することはできません。私たちのブランドを広めるためには、広めたいポイントとユーザーが注目するポイントをユーザーに明確に伝える必要があります。そうすることで、ユーザーが何らかの認識を持ち、ブランドを広めることができるのです。