ビデオアカウント向けの「乳母レベル」のマーケティング ガイドが登場しました。

Douyinでの商品販売に続き、Video Accountもライブストリーミング販売ルートを開始しました。ビデオアカウントが勢いを増している今、私たちはこのチャンスをどう捉えるべきでしょうか？

2021年以降、ビデオアカウントでのライブストリーミングの売上が急増しています。

統計によると、2021年には、ビデオアカウントでのライブストリーミング販売のGMVが15倍以上増加しました。 2022年、ビデオアカウントでのライブストリーミング販売の支払いのGMVは前年比で8倍以上増加しました。 2023年には、ビデオアカウントの売上総額は2倍に増加し続けました。

動画アカウントが現在急速に発展していることは間違いありません！特に、テンセントの2023年第3四半期の四半期財務報告書では、動画アカウントの総視聴回数が前年比で50％以上増加したことが言及されています。視聴回数の増加は動画アカウントの広告収入の成長も直接的に促進し、動画アカウントはその四半期のテンセントの高収益源となった。

ビデオアカウントはテンセントの新興事業であり、高い成長の可能性を秘めた事業であり、以前、馬化騰氏によって「全視聴者の希望」と呼ばれていました。昨夜のテンセントの年次総会で、彼は今年はビデオアカウントライブ電子商取引の開発に注力すると述べた。したがって、2024 年においてもビデオ アカウントは依然として巨大なトラフィック配当プールであることは明らかです。特にブランドや商人向け！

舞台裏の観客も熱心に試しており、2024年にはさらに多くのブランドや商人がビデオアカウントに参加することを熱望しています。しかし、一部のブランドやJianshiは、具体的な行動をとる際に正しい指導が不足していること、自己探求と試行錯誤のコストが高いこと、入力と出力のギャップが大きすぎるのではないかという懸念があること、適切な商業収益化チャネルが見つからないこと、学習して参考にできる事例が見つからないことなどに苦しんでいると述べました。

つい最近、Jianshi は、Tencent Advertising が第一線の実務家や社内の上級講師と提携して、「ビデオ アカウントのマーケティング初心者向け必修コース」を開始したことに気づきました。これはビデオ アカウント向けの乳母レベルのマーケティング ガイドと言っても過言ではありません。

このガイドラインの発表は、外部に明確なシグナルを送ります。2024年に、テンセントはエコシステムに新たに参入するマーチャントにさらに注意を払うことになります。これにより、ビデオ アカウントへの参加を準備している新しいプレーヤーにも自信が生まれます。ちなみに、この記事の最後には、この無料マーケティングガイドも掲載してありますので、原文も読んでみてください。 2024 年にビジネスを繁栄させるために、ぜひご覧ください。

1. ビデオアカウントナニーレベルのマーケティングガイドの初リリース

これは、Tencent Advertising が公式にリリースしたビデオ アカウント向けのナニー レベルのマーケティング ガイドです。ビデオ アカウントを開設したばかりの多くのブランドや販売者にとって、このガイドは読む価値があります。

ガイドを見た瞬間から、すぐに学習を始めるのが待ちきれませんでした。 3 つの主要セクションと 13 のコースがあり、ビデオ アカウント エコシステムに関する完全な理論的方法論ガイダンスだけでなく、より具体的な実践的な操作ガイダンスも含まれていることがわかりました。体系的で高品質であることに加えて、インストラクターによる詳細かつわかりやすい共有により、初心者のマーチャントがビデオアカウントのエコシステムをより深く理解し、すぐにビデオアカウント操作の専門家になることができます。

さらに注目すべき点は、このガイドでは、ビデオアカウント作成のロジック、ストアの構築、ショートビデオの運用、ライブストリーミングなど、初心者がビデオアカウントを設定するときに遭遇するほぼすべての困難をカバーしていることです。これらは、初心者の商人がアカウントを設定するときに懸念するほぼすべての問題です。

もちろん、トラフィック投資やプライベートドメイン運用などのモジュールを網羅した詳細なコースもあり、ビデオアカウントに深く関わっている一部のプレイヤーが深く学習して改善するのにも適しており、マーチャントがビデオアカウントの販売規模をより高いレベルに引き上げるのに役立ちます。

江石のビデオアカウント担当者は、これを読んだ後、最も推奨されるモジュールはビデオアカウントの運用と販売に関するヒントであり、深く研究する価値があると考えました。たとえば、「ショート ビデオの運用と販売を開始する方法」の章では、販売用のショート ビデオで特に注意する必要がある側面は、製品の選択とグループ化、コンテンツのゲームプレイ、およびデータ インジケーターであることがわかります。

具体的な実践では、製品を選択してグループ化する際には、粗利益率の高さ、視覚化の強さ、斬新な特徴（5 秒以内の完了率が高くなるように）に留意する必要があります。

コンテンツのゲームプレイでは、売れ筋の始まり（好奇心を喚起する）、人々の滞在誘導、製品の前面配置（3秒で登場してユーザーの悩みをつかむ）、強力な楽しさ（ストーリーの解釈など）、製品のトレーサビリティ（信頼の支持を高める）、キャラクターの推奨（キャラクターの植え付け、ビデオの除草）に注意を払う必要があります。最後に、データ指標の中で、完了率、いいね率、転送率、コメント率に注目する必要があります。

このガイドは、これまでの認知上の誤解の多くを補うものであり、内容の一部は非常に実用的であると言えます。そのため、Jianshiはガイドを読んだ後、すぐに自社のブランド会員グループでそれを推奨し、より多くの初心者のビデオマーチャントとブランドがコールドスタートアップ段階を迅速に乗り越え、ライブストリーミングに素早く参入し、パフォーマンスを向上させるのに役立つことを期待しています。

2. 公式ガイドは適切なタイミングで登場

Jianshi がメンバーグループにコースを共有した後、多くのブランドマーチャントが Jianshi と連絡を取り、このガイドが非常にタイムリーなタイミングで登場したと述べました。

例えば、三方丹瓜子ビデオアカウントの責任者である易周氏は、Jianshiに対し、これまでビデオアカウントでいくつかの試みを行っており、2024年にビデオアカウントに多額の投資を行う予定だが、ビデオアカウントのルールが少し断片的で変更しやすく、トラフィックモデルが十分に明確ではないため、簡単に多額の投資をすることはできないと語った。今では、ガイドを読んだ後、すぐに方向性と自信が得られます。

特に、ガイド内の「動画アカウント配信の効果を最適化する方法」は、新規アカウントにとって非常に役立ちます。 「出産後に効果が出ないのではないか」と不安だったが、このガイドを読んで自信が持てるようになった。彼らは2024年も引き続き努力し、動画アカウントの成長に注力する準備ができています。

ジュエリービデオアカウントの責任者である李斌氏は、数年前にビデオアカウント市場に参入し、さまざまな外部コースを学び、注目してきたとJianshiに語った。この新しいコースを研究しながら、彼はチームが過去に模索し、良い結果を達成した多くのプレー方法を発見しました。このコースは非常に体系的にまとめられており、実践的な指導の価値も非常に高かったです。

また、再購入率の高い自社のカテゴリーでは、動画アカウントとプライベートドメインの組み合わせに特に注意を払う必要があると強調した。コースの「プライベート ドメイン管理」モジュールを読んだ後、プライベート ドメイン リンクの組み合わせに関する新たなインスピレーションとアイデアがさらに得られます。

例えば、プライベートドメインのユーザーをパブリックドメインに導入する核心は、ライブ放送の予約です。ライブ放送ルームの予約到着率が約50％〜70％の場合、予約はライブ放送ルームに非常に強力な基本的なトラフィック保証とトランザクション保証を提供できます。信頼できるプライベート ドメイン ユーザーをパブリック ドメインに統合して集中トランザクションを実現することは、非常に効率的な変換モデルです。

さらに、Jianshi はこのガイドの特別コンサルタント 2 名を招待し、それぞれの視点からさらなる解釈と観察を提供してもらいました。

「このガイドの最大のハイライトは、体系的で完全な理論と実践的な運用を備えていることです。担当者は、実際にビデオアカウントエコシステムで運用し、成果を上げている人々を見つけるために多くのスクリーニングを通過しました。そのため、実践的な価値が高く、コンテンツの大部分はマーチャントの実際の運用に役立ちます。 」北京ファーストタイムの創設者兼CEOである夏恒氏は、このコースを建石に紹介しました。

そこで、サービスプロバイダーとして、最近、彼らがサービスを提供する 1,000 人以上の商人や専門家にこのガイドを推奨し、商人が学習する際には自分のカテゴリに従って実践することを提案しました。同時に、これらのコンテンツは市場で比較的希少であるとして、4つのセクションのコンテンツを特に推奨しました。たとえば、商品を販売するためのライブストリーミングの開始方法、フォロワーが 0 人のアカウントをすばやく作成する方法、ビデオアカウントの広告資料の落とし穴を回避するためのガイド、プライベートドメインをうまく運用する方法などです。

さらに、平均注文額が高いカテゴリー（酒類など）や再購入率が高いカテゴリー（果物や日用品など）については、プライベートドメイン章の内容を重視することができ、一部のリード顧客については、トラフィック投資章の内容を重視することができると提案しました。

ビデオアカウントの戦略コンサルティング専門家であり、BaizhunのCEOであるGong Haihan氏の意見では、ビデオアカウントは今日まで発展してきたにもかかわらず、ほとんどの商人はまだ0からゲームに参加する方法を理解していません。以前、Video Account は製品の開発と技術の研究に重点を置いており、販売者への教育はあまり行っていませんでした。このガイドのリリースのようなテンセント広告の「大規模な」介入は、一群の大手ブランドと商店を迅速にカバーすることができ、ビデオアカウントの浸透率を高めるのに大いに役立つでしょう。

同氏によると、このガイドの最大のハイライトは「配信シナリオの開放」に言及していることで、これはもはやビデオアカウント内のWeChat Beansのトラフィック配信に限定されず、フルシナリオのトラフィックカバレッジというテンセントの考えを提供している。テンセント広告は常に非常に豊富なマーチャントサービス機能と経験を備えており、WeChatチームを補完することで、マーチャントが自信を持ってビデオアカウントの育成にさらに多くのリソースを投資できるようにします。

このガイドを読んでいるときに、重要な情報にも気づきました。

この公式ガイドの発表は、2024年にテンセントがエコシステムに新しく参入するマーチャントにさらに注目することになるという、非常に重要なシグナルを送っている可能性があります。

ご存知のとおり、これほど公式で詳細なチュートリアルはこれまでほとんど見たことがありません。夏恒氏と建石氏は「今年、政府はビデオアカウントに関する詳細なガイドラインとコースの開発を主導しており、これは実際に政府が初心者の商人を非常に重視していることを示している」と述べた。

今すぐビデオアカウントの特急列車に乗りましょう!

著者: Jianshi WeChat公開アカウント: Jianshi