「ネットセレブ」を起用しIPを創出、ライブストリーミングへのJD.comの野望はもはや隠されていないのか？

JD Live は独自の IP を構築するため、インターネットの有名人を募集しています。その野心はコンテンツ電子商取引の新たな章を支えることができるでしょうか?この記事では、JD.com の調達および販売チームの戦略的変革を分析し、コンテンツベースの電子商取引プラットフォームの将来の動向を探ります。電子商取引業界の観察者やマーケティングの専門家に適しています。

JD.comの調達・販売部門は「ネットセレブ社員」を迎え入れた。最近、その美貌で有名になったファーウェイの元HR、任月超がJD.comに入社し、JD.comのHRBPと調達・販売チームのアンカーになることを発表した。

昨年のダブルイレブンで独自のライブストリーミングスタイルで人気を博して以来、JD調達販売はJDライブストリーミングに新たな機会をもたらし、今年のJD 618の焦点となっています。 Xinbochangは、JD.comがDouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームにアカウントを開設し、IP構築の勢いが強いことを示していることを発見しました。

トラフィックを積極的に活用する JD.com の調達と販売は、JD.com のライブ ストリーミングの野望をサポートできるでしょうか?

1. 「ネットセレブ人事」がJD.comの購買・販売部門に加わる

「入社後、私はJD.comの618の戦いに身を投じ、JD.comの618の戦いの雰囲気に身を合わせました。」

5月29日午後、ネット上でその美貌で人気を集めていたファーウェイ元人事の任月超氏は、JD.comの家電・家具調達販売ライブ放送室で、JD.comの調達販売の赤いベストを着て、ネットユーザーに電子デジタル製品について説明した。これは彼がJD.comに入社してから初めての生放送でもある。以前、任月超氏はファーウェイを退職した後、JD.comからのオファーを受け入れ、JD.comの調達・販売部門でHRBPを務め、チームの非常勤アンカーも務めていたと報じられていた。

同時に、「元ファーウェイの高価値人材がJD.comに入社」はすぐにWeiboで人気検索となった。任月超とは誰ですか？まず彼がどのようにして有名になったのかを振り返ってみましょう。

昨年11月末、一部のネットユーザーがソーシャルメディアにファーウェイの2024年オフラインキャンパス就職フェアに関する動画を投稿した。当時まだファーウェイの人事担当だった任月超は、ハンサムな容姿と怠惰で手に負えない性格ですぐに人気者になった。ネットユーザーの中には、ファーウェイの公式サイトにアクセスして任月超氏の連絡先を尋ねる者もいた。

今年4月18日、任月超氏は突然、小紅書に「チャレンジ500は辞任を好む」という書き込みを掲載し、ファーウェイと辞任のラベルを付けた。この辞職挑戦メモは22,000件のいいねを獲得した。

その後、任月超はDouyinで放送を開始したが、ライブストリーミングを通じて商品を販売することはなかった。彼はホームページにショーケースを開設し、製品リンクを投稿しました。新しい放送サイトでは、任月超が現在Douyinで1日1回の放送ペースを維持していることがわかったが、基本的には1、2時間しか放送されない。 JD.comに入社した後も、彼はDouyinでのライブ配信をやめなかった。

6月4日現在、任月超はDouyinで74,000人のフォロワーを持ち、小紅書では26,000人のフォロワーを抱えている。

このような「ネットセレブ社員」がJD.comの購買・販売部門に加わったという事実は、必然的に人々に「JD.comの目的は何なのか？」という疑問を抱かせます。彼はJD.comの調達と販売の新たな交通コードとなるのでしょうか？

2. 調達と販売：JD LiveのトップIP

今年はJD.comにとって21回目の「618」であり、調達・販売チームにとっても初の「618」です。

6月1日、JD.comは618イベント初日の4時間の戦いのレポートを発表した。そのうち、JD.comのライブ放送を視聴した人の数は前年比460％増加しました。 JD.comの調達と販売のライブ放送注文量は、2023年のJD.com 11.11オープンの4時間と比較して300％増加しました。

昨年のダブルイレブンの期間中、JD.comの購買・販売チームは、シンプルでいい加減なアプローチだが製品に対する専門的な理解力を持つトップアンカーのグループの中から、自分たちにぴったりのライブストリーミングトラックを見つけ、JD.comのライブストリーミングルームに集まった1億4000万人のユーザーから「中毒」という声が上がった。 JD.comの購買・販売ライブ放送室は、ダブル11期間中に10億人民元を超える売上高を達成し、JD.comのライブストリーミング電子商取引の輝かしい成績表を提出しました。

それ以来、JD.comの購買・販売ライブ放送室は話題とホットな検索の中心であり続けています。 JD.comの創始者兼会長の劉強東氏のデジタル人物が、JD.comのコアカテゴリーの仕入販売ライブ放送室に2回登場した。初回の生放送は2000万人が視聴し、総売上高は5000万元に達した。

今年の618プロモーションをサポートするため、CEOの徐然が初めて購買販売ライブ放送室に座り、360創設者の周紅毅とAIについて語りました。それだけでなく、購買販売ライブ放送室のキャスターたちは一斉に李佳琦に呼びかけ、「李佳琦をJD購買販売ライブ放送室のキャスターに心から招待します」と述べた。

それだけでなく、JD.comは最近、迅速かつ断固としたやり方で人事構造に大きな調整を加えました。解雇の嵐が再燃し、代理出席の現象は厳しく是正された。しかし、JD.comの調達・販売チームは給与を16か月から20か月に引き上げており、業績インセンティブには上限がない。実際、JD.com が購買および販売チームの給与を引き上げるのは今年 2 回目です。昨年末、JD.comは2024年1月1日より、調達や販売などJD.comの最前線のビジネス担当者の年間固定給をほぼ100％引き上げると発表した。

今年のJD.com 618発表会では、「チャンピオン」調達と販売というセグメントが会議の発表式典全体を占め、JD.comの主要な調達と販売チームもステージに上がり、イベントの説明と宣伝を行いました。赤い購買ベストを着た徐然最高経営責任者（CEO）は、JDの購買・販売チームを紹介する際に、同チームについて「プロフェッショナルで、信頼でき、熱意にあふれている」と述べた。

業界関係者は「徐然CEOが618のテーマを伝えるために赤い購買販売用ベストを着用していたことから、JD.comが今年の618で購買と販売に力を入れていたことがわかる」とコメントした。

Xinbochang氏はまた、JD Procurement and SalesがDouyin、Xiaohongshu、Video Accountなどのプラットフォームにアカウントを開設していることにも気づいた。アカウントのアバターは、赤いベストを着た男性と女性のアナウンサーの漫画バージョンを統合したものです。そのうち、動画アカウント上で「JD購買販売」のホームページに表示されているMCNはJDショッピングです。

同アカウントで公開されているコンテンツには、商品選びのヒントや、購買・販売チームの日常業務などが含まれている。その中でも、Douyinは「購買・販売劇場」というコレクションも作成しており、これは8つのエピソードに更新され、86万回再生されている。

JD Procurement and Sales が現在、独自の IP を構築していることがわかります。

そのため、JD.comは任月超を採用しました。任月超自身のトラフィックと人気のためかもしれませんし、調達と販売チームが本当にJD.comのライブ放送の響き渡る名刺になることを期待していました。

3. 電子商取引プラットフォームのコンテンツキャンペーン

JD MCN代理店の責任者は、他のプラットフォームとは異なり、 「JDは購買と販売のロジックがあり、プラットフォームが非常に強力で、ブランドに対するコントロールが強い」と新博昌に語った。したがって、これは、購買および販売チームが低価格の利点を利用して大手アンカーを呼び出すことができる交渉材料でもあります。

「JD.comは常に自社運営のモデルでした。」 MCN代理店の責任者の意見では、これもJD.com独自の利点です。調達および販売モデルにより、価格をより細かく管理できるようになります。 JD.comの調達と販売のIPが確立されると、JD.com Liveが外部に対して独自の「ビッグアンカー」、つまり本当に低価格を実現できる「ビッグアンカー」を持つことになります。

このように、購買販売ライブ放送ルームがより多くのユーザーを引き付けた後、それは実際にプラットフォームのコンテンツエコロジーにさらにフィードバックされます。

プラットフォームと販売者にとって、コンテンツはユーザーを引き付け、維持するための最良の方法です。大手電子商取引プラットフォームもコンテンツにますます注目しています。

今年3月、タオバオは2024年タオバオコンテンツ電子商取引フェスティバルで、現金100億とトラフィック1000億の追加を発表し、実際の資金でコンテンツ電子商取引への投資を増やしました。コンテンツと電子商取引は加算から乗算へと変化し、プラットフォームのアンカー、機関、および商人に新たな一連のコンテンツ電子商取引の配当をもたらします。

ライブストリーミングとショートビデオが電子商取引の非常に重要なトラフィックの入り口になっているため、JD.com はライブストリーミングとショートビデオで多くのアクションを起こし、代理店を紹介し、コンテンツを作成する専門家を採用し、プラットフォーム上でブランドマーチャントにサービスを提供しています。

過去6か月間、JD.comはライブストリーミングに注力し、一連の変更を実施し、コンテンツエコロジーを重要な戦略レイアウトとして捉え、多数のサポートプランを立ち上げ、トラフィックと現金を提供して、高品質のコンテンツクリエイターを継続的に募集してきました。

2024年の初めに、JD Retailはインスタントリテール、コンテンツエコロジー、オープンエコロジーを同等とする「3つの必勝戦」の戦略レイアウトを設定しました。この革新的な動きは、JD の発展の中核的な方向性にもなりました。

JD.comは2月にアンカーを採用する計画を策定したが、アンカーをGMVや粗利益で評価する必要はなかった。購買販売ライブ放送室も董玉輝氏にJD.comに来てライブ放送をするよう繰り返し呼びかけた。

4月、JD.comはより多くのオリジナルクリエイターや高品質コンテンツ組織を誘致し定着させ、優秀な人材がより良いコンテンツを作成できるようにするために、報酬として10億ドルの現金と10億ドルのトラフィックを投資することを正式に発表しました。このイベントの生放送期間は6月30日に終了し、合計で少なくとも20日間放送される必要があります。ライブ放送時間は1日4時間以上、評価指標はUV50以上、1人あたりの平均滞在時間120秒以上/日、報酬収入100仮想コイン/日、適格セッションのライブ放送補助金基準は1時間あたり40元です。

最近、Xinbochangによると、JD.comは6月にコンテンツライブストリーミングの独占補助金を開始し、主に生活共有、知識共有、ゲームライブストリーミング、娯楽とレジャーのためのライブストリーミングルームを対象としています。

電子商取引プラットフォームのコンテンツ重視の戦いは続く。 JD Live がどのような衝撃を与えるかはまだ分からない。

著者: Changmei Xinbochang;ソース公開アカウント: Xinbochang (ID: 1093973)