小紅書での売上が100万を超えた5人の商人についてお話しましょう。 Xiaohongshuで販売するのに適したカテゴリーは何ですか?

小紅書に出店してみませんか？著者は、まずプラットフォームに何が必要かを考えるのではなく、どのような差別化された製品があるかを考慮すべきだと考えています。この記事の著者は、小紅書での売上高が100万を超えた5つの商店を分析します。一緒に見てみましょう。

今日、友人が小紅書に出店することについて相談し、小紅書で販売するのにどんなカテゴリーがよいか尋ねてきました。以前、Xiaohongshu は主に女性向けで、衣類やアクセサリーなど女性関連の商品を販売していると答えたかもしれません。

しかし、多くの商人が小紅書に出店しているのを観察して、私は個人的に、まずプラットフォームに何が必要かを考えるのではなく、差別化された商品は何があるかを考えるべきだと考えています。

小紅書にはあらゆる業界で売上高の高い商人がいます。小紅書での売上が100万を超えた5人の商人についてお話しましょう。

1. お茶：西茶館オリジナル店

紹介：二代目のお茶キャラクターが運営し、お茶の福袋のデザインが多様で、ブラインドボックスのようにお茶を飲み、白茶、香り茶、プーアル茶、紅茶のカテゴリーがあります。

この製品は完全に若者向けに設計されています。若い人は基本的にお茶について何も知らないので、見た目とお茶の種類から始めます。見た目も良く、ティーバッグの種類も豊富です。

図1: 販売者の個人ホームページ

売上：単品販売は180万本を超え（先行試飲を除く）、平均客単価は9.9～180元、試飲は9.9元、ベストセラー商品は1箱60元で30日間飲めるもの。

図2: マーチャント製品のコンバージョン率の高いホームページ

注目記事：最初の注目記事は、さまざまなお茶のカテゴリーを箱に載せた写真で、視覚的なインパクトが強いです。ノートの作成においても一人称の口調で書かれており、ノートには「私」というキーワードが何度も埋め込まれており、工場の2代目の個性を浮き彫りにし、ユーザーを驚かせています。

図3: 商人の最初のベストセラーノート

まとめ：製品自体がハイライトです。ユーザーの悩みから出発して、お茶を飲むためのソリューションを提供します。茶葉はブラインドボックスに入れて飲むことができ、茶枠の中に平らに置かれます。コレクションショットは視覚的なインパクトが強いです。 ‍

2. 知識支払い：参考回答閲覧室

紹介:深い読書と知識を持つブロガーであり、情報を整理して収集し、メンバーシップコミュニティを通じて収益化しています。彼はJikeとXiaohongshuにアカウントを持っています。

現在、Xiaohongshu には 62,000 人のフォロワー、513,000 件の「いいね」と「お気に入り」があり、毎月 7,900 人以上のフォロワーが増加し、毎月 51 件のノートがあり、1 日に 2 件のノートがあります。

図4: 参考回答背景データ

ハイライト

収益化: コースを販売して収益化します。商品の価格は149元で、1万1000個以上が売れた。ピン留めされたエリアの上部には購入ガイドがピン留めされており、顧客が Xiaohongshu モールで注文できるようにガイドします。

図4: 参考回答内容のスクリーンショット

内容：Notion スクリーンショット方式により出力効率が上がり、1 か月で 50 件のノートが更新される理由。ノートの更新形式が標準化されるほど、出力効率が高くなります。

ノートの内容は、テクノロジー、大物、知識、富、読書などを中心に展開されており、ユーザーはクリックする意欲が高まります。

要約:ナレッジ ブロガーは、広告を掲載するだけでなく、ストアにコースを掲載することでも収益を得ることができます。

ブロガーやビジネスマンなら誰でも、整理整頓、節約、仕事探しなど、自分のスキルをコースに変換して、スキルを標準化してコースにできるコースを形成できるかどうかを知りたいと思うでしょう。

3. 衣料品：青栄衣工場店

概要：当工場では主にコートやジャケットを生産しております。小紅書には333,000人のファンがおり、445件のノートを公開しています。過去30日間でファンの数は18,000人増加しました。商人にとって、ファンの増加は驚くべきことです。

図5: サードパーティデータ Huitun バックエンドデータ

ハイライト:

スタイル：統一感のある淑女風スタイル、続いて単画像のモデルスタンド撮影、全身を合わせ、1日2ノートを投稿します。

図6：青栄服装工場店舗の表紙

コンバージョン: 商品にメモが掲載され、コメントエリアで顧客がモール内でコンバージョンするように誘導します。多くの商品の販売数は1,000を超え、累計販売数は300以上となっています。

同時に、B側の卸売業であるため、WeChatを追加し、プライベートドメインに変換し、アカウントメモデータが非常に優れている商人もいます。また、広告予算が​​あることも否定できません。

要約:タイトル、テキスト、ラベルのどれをとっても、よくできています。ダウンジャケットを例にとると、詰め物、外観デザイン、細部デザインがすべてテキストに反映されており、その操作がデザイン言語を理解していることを間接的に反映しています。

4. フルーツ：昭通アップルガール

はじめに：昭通リンゴを販売している小紅書には23,000人のファンがおり、266件のノートが公開され、毎月のファン増加数は800人以上です。23,000人は当然、プライベートドメインのユーザーも大幅に増加しています。商品の品質が良ければ、再購入率は高くなります。

図7: サードパーティデータ販売業者のバックエンドデータ

ハイライト:

内容：昭通リンゴのみを販売しており、メモスタイルもリンゴを食べている写真やリンゴの箱を発送している写真が複数あります。これも成功したノートスタイルです。果物商人の場合、同様の最初の写真を使用することはまったく可能です。

図8：雲南省昭通の少女の表紙写真

コンバージョン: ノートには名刺ノートが含まれており、サイト内でユーザーをコンバージョンに導きます。商品の単価は約50円です。Xiaohongshuの評価システムにより、ユーザーが購入した後、ユーザーコメントも直接表示されます。小紅書での累計収益は300万以上。

概要:命名、タイトル、テキスト、コメントエリアのすべてが、雲南昭通の少女の個性を強調しています。本当にお店を経営している感じです。パーソナライズされた操作により、ユーザーにとって見やすくなり、注文しやすくなります。

5. 浄化：聖草の泉

はじめに: Shengcaoquan Beauty and Personal Care は、ブランドストーリー、ポピュラーサイエンス、シャンプー、ユーザーレビューに重点を置いたコンテンツを扱う個人事業です。モールでは主にツルドクダミシャンプーを販売しており、顧客単価は28元/500mlで、手頃な価格のシャンプーに重点を置いています。

サードパーティのデータプロバイダーであるHuitunの分析によると、このアカウントは1年間で22,000人のフォロワーを獲得しており、過去1年間でもアカウントは成長を続けている。バイラル投稿率は16％を超え、9月に入ってからアカウントは勢いを増し始めた。 9月、10月、11月にはバイラル投稿があり、バイラル投稿がビジネスの成長を牽引しました。

図9：盛草全美容パーソナルケアグレーピッグ舞台裏データ

ブロガーの店舗経営ノートを見ると、2024年5月中旬に小紅書に店舗をオープンし、7月に最初の話題の記事が掲載された。その後、8月、9月、10月にも人気記事が続き、売上を伸ばしました。

下の画像は、ブロガーの最初の 4 つの人気記事を示しています。そのうち 3 つは良いことの共有であり、1 つは科学に関する一般向けのメモです。後期に売上が伸びたことを受けて、ユーザーレビューなどのコンテンツも更新しました。アカウントの初期の内容から判断すると、メモは主に個人的な共有に集中しており、携帯電話で撮影した写真と強い信憑性があります。 ‍

図10: 聖草全の最初の4つの注釈の内容

要約:

最初のポイントは商品の選択です。人々が必要とするクリーニングおよびケア製品を選択してください。クリーニングおよびケア製品は、Xiaohongshu で幅広いユーザーを獲得しており、ユーザーの関心も高いです。

生草堂はフケ除去にツルドクダミを選択しました。強力な作用があるため、フケや抜け毛に悩む人にとって魅力的です。機能性が高く、使いやすい製品であれば、自家増殖の効果が得られやすくなります。

2つ目のポイントは、コンテンツの差別化です。ブランドマーチャントがノートを投稿する場合、主にセールスポイントを記載しており、アカウントには強力な広告属性があります。 Shengcaotang は個人販売者として、文章や返答にもっと本物の口調を使用し、質問にもより迅速に返答します。

要約: Shengcaotang アカウント全体のメモは、商品を販売しているという感じではなく、むしろヘアケアに関する知識を普及させる生きたイメージです。

小紅書で活動する個々の商人にとって重要なのは、公式コンテンツではなく、小紅書のユーザー一人ひとりを実際の人間として扱い、対応することです。温かいビジネスだけが長く続くことができます。

上記は小紅書での売上が100万を超えた5人の加盟店です。

著者: 江 和

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」