小紅書にはこのような問題があり、その90％は失敗している

小紅書は誰もが知っているアプリですが、なぜ作れない人がいるのでしょうか?この記事は、よくある間違いをまとめ、回り道を避けるのに役立ちます。小紅書アカウントを作成したが成功できない人や、小紅書アカウントを作成したい人のために、高品質の小紅書アカウントを作成するためのアイデアと指示を提供します。

なぜあなたの Xiaohongshu アカウントはいつも人気が出ないのでしょうか?

ほとんどのビジネスリーダーはこの質問について考えるでしょう。

先週、学生にインタビューに行きました。 1 つのオフィスでは 50 台以上の携帯電話が同時に稼働しており、さらに 50 台が追加される予定でした。誠実な起業家たちのために、彼らをより速く走らせる方法を見つけなければ、私は恥ずかしい思いをしました。

30 を超えるアカウントを同時に管理している場合、アカウントが常に失敗する理由を私に尋ねることはないでしょう。

もちろん、コンテンツとゲームプレイは同等に重要であり、互いに補完し合います。

最近、私の周りのビジネス仲間が遭遇した問題をいくつかまとめてみました。とても感動しましたが、これらは、ほとんどの企業が Xiaohongshu を使用する際によく犯す誤解でもあります。

今日、私は、これらの問題の 1 つ以上を経験しているビジネス仲間が、小紅書でビジネスを行う際に回り道を避け、無駄なお金を減らすことができるように、いくつかの質問をまとめました。

以下は、小紅書に掲載されている企業が小紅書に関して抱いている誤解14点です。利益に不安のある方のお役に立てれば幸いです。

1. 月に 100 ノートを書いているのに、なぜ Xiaohongshu でうまくいかないのですか?

たくさんのメモを取り、多くのブロガーを見つけましたが、売上と露出は依然として増加しませんでした。スポットライトを当てても良い成長はありませんでした。

その理由は、製品のセールスポイントとコンテンツの形式がユーザーのニーズに一致していないことが考えられます。優れたコンテンツとトラフィックを引き付けるコンテンツの両方を備えている必要があります。実際、ノートの内容はいくつかの形式に分かれています。

1 つのタイプは加重ノートと呼ばれ、より大きな露出を目的としており、大規模なサークル トラフィックとして理解でき、最近関連する休日トピックがあるかどうか、それらが製品にどの程度関連しているかなど、トピック ポイントに焦点を当てています。

2 番目のタイプはミッドサークルの正確なトラフィックと呼ばれます。このタイプのコンテンツはアップロードすることもアップロードすることもでき、正確なオーディエンスと一般的なオーディエンスの両方が存在します。ただし、トピックは誰もが興味を持つものでなければなりません。この種のコンテンツは、「ママの旅行ガイド」、「新米ママ」、「成長日記」などの主要なトピックによく登場します。

3つ目は、自社製品に特化したプロモーションです。レビューを行うことで、自社製品のセールスポイントを明確にアピールすることができます。配置は通常難しく、データは平均的です。

したがって、各ノートの目的と使命、そして達成すべき最終目標を明確にすることが重要です。

2. 小紅書は独自のグループを構築するか、運営を外部委託する

両方同時に行うことも問題ありません。小紅書をトラフィック拡散のメインチャネルとして使うのか、顧客獲得のメインチャネルとして使うのか、よく考えれば明らかになります。焦点を絞れば、さまざまな行動計画が生まれます。優先事項にする場合は、計画を立てる必要があります。あなたの代わりにビジネスを運営してくれる人を見つけると同時に、独自のチームを構築し、チーム同士を比較し、人件費や成果を判断することもできます。

エージェントを探すときに誤解している人はたくさんいます。つまり、サードパーティの運用チームにタスクを完全に引き渡し、自分たちも問題解決に参加できるとは考えていないのです。大手ブランドとの比較では、違いも考慮する必要があります。より良い結果を達成するために、大規模企業は小紅書について徹底的な研究を行うことができます。最初の 3 か月または 6 か月間は運用チームに支援を求めることもできますし、プロジェクトをフォローアップしながら、自社のスタッフを派遣して徐々に引き継ぐこともできます。

人件費が比較的高いと思われる場合は、早い段階で代行運用を依頼することで、試行錯誤のコストを削減できます。誰かが両端でそれを始めることをお勧めします。

3. 小紅書のブロガーの誤解と落とし穴

2024年にXiaohongshuに参加したい人は、ブロガーのトラフィックが以前ほど多くないという現実を認識している必要があります。この問題を解決するにはどうすればいいでしょうか?

つまり、ブロガーに投資するときは、投資の目標が何であるかを明確に考える必要があります。ブロガーがブランドのために解決できるのは、信頼の保証の問題です。すぐに顧客を獲得することだけが目的であれば、盲目的に小紅書に広告を出さないでください。なぜなら、私たちが Xiaohongshu ブロガーをターゲットにするとき、私たちの焦点は依然としてトラフィックにあり、ブロガーは単なる媒体として存在しているだけだからです。

この時点では、ブロガーに発注することよりも、作成内容や商品のセールスポイント、さらには商品の見た目がユーザーに印象に残るかどうかの方が重要です。ブロガーがすぐに売上をもたらしてくれることを期待することはできませんが、私たちは自分のコンテンツに重点を置き、外ではなく内に目を向けるべきです。企業アカウントや動画公開アカウントのコンテンツをブロガーアカウントと組み合わせてプロモーションし、製品コンテンツがユーザーに好印象を与えるようにします。

4. 爆発物の分析における誤解と落とし穴

90% のマーチャントが、ホットな記事を分析する際に間違った分析を行っています。

製品の平均注文額とターゲット層を明確に分析する必要があります。たとえば、平均注文額が 2,000 元または 1,000 元に近いが、分析した人気のスタイルの実際のコストが 100 ～ 200 元、または 300 ～ 400 元しかない場合、それは不適切です。例えば、靴や衣服の価格は数十元から数万元までになります。分析して模倣する人々が製品に対する十分な購買力を持っていない場合、意思決定コストは必然的に長引くことになります。このとき、コンテンツの露出が有益であるかどうかを分析する必要があります。顧客がすぐに購入するかどうかではなく、顧客に複数回リーチできるかどうかです。ある日、顧客は歯を食いしばってそれを購入するかもしれません。

したがって、ホットな記事を分析する場合は、レベルに大きな差がある記事ではなく、類似したホットな記事を分析して分類する必要があります。 2つ目は、人気のある記事を分解するときに、このノートにトラフィックがあるかどうかを分析する必要があることです。例えば、このノートの閲覧量は比較的多いのですが、いいね数とコレクション数が一致していないことがわかりました。例えば、露出量は8万、閲覧量は8万だが、いいねは2,000か1,000以上しかない。ギャップが大きすぎて、実は非常に異常です。したがって、ノートが自然なフローなのか、有料のフローなのかを分析する必要があります。

5. 小紅書が交通に重点を置いていることについて、どのような誤解がありますか?

トラフィックに焦点を当てる場合、まずは小規模でテストして、各ノートの販売力が良好であるか、クリックスルー率が許容範囲内であるか、ターゲットオーディエンスが効果的であるかをテストできます。しかし、これはまだ 2 つの次元に分割されています。 1 つの側面は、トラフィックへの投資は電子商取引ストアの取引に向けられていることです。もう 1 つは、手がかりを得ることであり、手がかりを得た後、結果が適切かどうかを判断する必要もあります。材質に問題がなければ、大量に作っても大丈夫です。ユーザーが検索するチャネルに基づいて、コンテンツをカスタマイズし、コンテンツを確認し、キーワードを検索します。

そのため、多くの人は「検索」セクションでのトラフィックの獲得を無視し、パーソナライズされた推奨情報フローにのみ取り組んでいます。実際、それは非常に正確です。考え方を変えれば、トラフィックはより正確になります。

6. 小紅書のライブストリーミングに関する誤解は何ですか?

小紅書で生放送をする人の多くは、まず売上高に注目します。データが良くなければ、彼らは諦めてしまいます。実際、ここには 2 つの次元があります。

第一の次元: 製品カテゴリが Xiaohongshu に適しているかどうか。商品を販売できるキャスターのライブ放送ルームをいくつか参照できます。たとえば、董潔が一般的に販売しているものや張小慧が販売しているものなどです。

2 番目の側面は、製品のリーチと購入サイクルについてさらに考える必要があるということです。平均注文額が数千元の場合、ライブストリーミングではそれを実現することができません。 Xiaohongshu のライブストリーミングは、他のプラットフォームのライブストリーミングとは異なります。より静かな、物語を語るアプローチを好みます。商品が売れないと思ったら諦めてしまう人も多いです。実際、この時点では、それをやり続けるべきです。商品のプロモーションを行うのか、在庫を直接処分するのかによって、本質的には定義が異なります。そういう状況があって、例えばブロガーさんが生放送をやっていて、売り上げは上がらないと言っているけど、それをちゃんと見て聞いてくれる人がどれだけいるんだろう？実際、小紅書は売上を伸ばすために低価格を利用することを推奨していません。

7. 小紅書での商品販売に関して誤解されていることは何ですか?

多くの人は、多くのブロガーを見つけて独自の方法で宣伝し、露出が十分に高ければ、売上高は間違いなく非常に高くなると考えています。実際、これは他の人の結果の氷山の一角にすぎません。その背後にあるより深い論理は、製品がユーザーに印象を与えることができるかどうかです。製品を売るには十分な露出だけが必要だと考える人もいますが、そうではありません。例えば、前回の記事ではBeBeBusという事例についてお話しました。 12人のブロガーを発掘し、リサーチと実践を行い、ユーザーが重視するコミュニケーションの視点やセールスポイントを抽出しました。

そのため、露出度が十分高く、閲覧数も十分多く、ブロガーの数も多ければ、必ず商品が売れるだろうと考えるのが最大の誤解です。多くの伝統的な工場や伝統的な電子商取引企業が小紅書に参入すると、アップグレードせずに望ましい結果を得ることは困難です。実際、重要なステップは、適切な製品、ターゲット ユーザー、セールス ポイント、コミュニケーション シナリオを見つけたかどうかです。そうしないと、絶対にできなかったり、途中で諦めてしまうことになります。それで、この問題をどうやって解決するのでしょうか?私たちはプライベートで深くコミュニケーションをとる機会を得ました。

8. 小紅書のホリデー広告に対する誤解

これも非常によくある問題です。多くの商店やブランドは、特定の猫の交通量に合わせようとしており、「双11」、「双12」、「618」の期間のみ小紅書で広告を出稿しています。実際、Xiaohongshu で素晴らしい結果を得ているブランドの中には、まったくそうではないものもあります。

彼らは、Xiaohongshu と、プラットフォーム上のユーザーがどのような検索を使用しているか、つまり、ユーザーがどのようなキーワードを検索し、どのような結果が得られるかを分析することに重点を置きます。特定のキーノードに到達したときに特定の時間にのみ配信するのではなく。逆に、芝生を植えたりレイアウトを作ったりする期間中は、その内容は多様であり、見つかる話も多様です。彼らは 1 つのブロガー アカウントに固執することはありません。

トレンドに従うのは避けられませんが、選択肢はたくさんあります。もちろん、自社内の人事状況も考慮して自分で選択する必要があります。以前、小紅書PCAT競馬モデルというモデルがあると言いましたが、これは商品導入、商品競馬から群衆競馬、コンテンツ競馬、アカウント競馬、チーム人員競馬、サービスプロバイダー競馬まですべてについて語っており、一連の競馬を行った後、より正しいオプションを選択します。

9. 小紅書のコメント欄に見られるマーケティングの誤解

小紅書のプレイヤーから判断すると、古いプレイヤーは一般的にそれに精通していますが、新しいプレイヤーはコメントエリアでのマーケティングの重要性を理解していない可能性があります。ここでは2つの点について解説します。

古参のプレイヤーは何かに答えようと考えているかもしれませんが、他のコメントエリアのマーケティングのハイライトは無視します。

新規参入者は、自分たちが消費者の役割を果たす必要があることをまだ明確に理解していない可能性があります。たとえば、私はこの製品を使用したことがありますが、使用後にいくつかの小さな欠陥が見つかりました。パッケージがあまりにも醜く、カートンが少し開けにくいかもしれませんが、効果はまだかなり良いです。次に、その効果の良い点についてたくさんお話しします。このように、悪いレビューのように見えますが、実際には良いレビューであり、消費者の信頼をさらに呼び起こすことができます。

実は、小紅書のコメントとメモはひとつに統合されています。ノートを作成し、コンテンツを制作する際には、コメント欄でどのようなマーケティングを行うか、どのように交流するかをしっかりと考える必要があります。

10. 小紅書のコンテンツ制作に関する誤解

【販売力のあるコンテンツ】多くのブランドや企業は、コンテンツ作成のすべてをブロガーに期待していますが、これは実は間違いです。

ブロガーは自分の独創的なアイデアに従ってコンテンツを作成するだけなので、そのコンテンツが売上に重点を置いたり、商品をもたらしたりできるかどうかは定かではありません。したがって、すべての企業は、コンテンツ販売とコンテンツ露出の 2 つのロジックを習得する必要があります。

商品を販売することを好むタイプであれば、どのようなコンテンツが販売属性を持っているかを明確に考える必要があります。たとえば、いくつかのノートが公開されると、コメント欄で購入方法や購入場所を尋ねる人がいます。こういったコンテンツには販売力があります。

一連のコンテンツ制作方法とプロセスを構築することが、今後 3 ～ 5 年間、この業界で競争力を維持するための企業にとっての鍵となります。独自の Xiaohongshu コンテンツ ファクトリー (シナリオ、群衆、問題点から最終的なシナリオの実装、表現手法などまでの完全なセット) を構築することは、ブロガーに取って代わることはできません。代わりに、ブロガーに期待を寄せると、多くのお金が無駄になります。

[コンテンツのコピー] 他の人が良いものを買っているのを見ると、盲目的にそれをコピーします。 Xiaohongshu を運営するには、自分の能力の範囲内で、製品についての洞察を得て、ユーザーをセグメント化し、さまざまな角度から 10 個の製品リリースを撮影し、ユーザーのフィードバックに注意を払い、トラフィックが少ない理由がアカウントにあるかコンテンツにあるかを理解し、モデルを実行する必要があります。

【低コストコンテンツ】投資コストを考え、どのようなコンテンツが短期的に利益を生み出せるかを考えます。コンテンツの品質は必ずしも投資コストに比例するわけではありません。ユーザーのニーズをいかに正確に把握し、プラットフォームのルールや機能をいかに巧みに活用するかが鍵となります。低コストのコンテンツは低品質のコンテンツを意味するわけではないことを明確にします。代わりに、コンテンツの実用性と共鳴性を重視します。

11. 小紅書の製品価格に関する誤解

交通費はますます高くなっており、製品は絶えずアップグレードされていますが、購買力は依然として同じグループの人々にあります。生産と品質が共存する場合、一般的には、高額な顧客獲得と低価格クーポンの「ジレンマ」に陥ってしまいます。ビジネス仲間は「量を増やせないと人材を無駄にしている」とか「返品や注文で利益が減る」などと言っている。行ったり来たりしながら、不安定な利益ラインを下げていきます。中小企業の中にも同じような思いをしているところがあるかもしれません。業務上の案件は増えているものの、実際の利益は高くなく、現状の労働環境を維持することしかできない状況です。

現在、小紅書には高単価の商品が多すぎますが、バイヤーやライブ放送、店舗オープンなどのチャネルを通じて、売れ行きはかなり好調です。 3ヶ月間で300万個の販売を達成しました。このような事例は小紅書のいたるところで見られます。平均注文額が低いほど、商品の販売数は増えますが、利益は低くなります。販売業者やブランドは、コンテンツの再現性を高めるために、商品の平均注文額を高く設定できます。サイクルが長ければ長いほど良いです。小紅書の運営は、IPに関心のある方を中心に、コンテンツの大量生産と効率的な制作に注力すべきです。盲目的な価格競争の結果、誰も利益を得ることができません。

12. 小紅書のコスト出力に関する誤解

全体的なコスト、投資費用を考慮し、競争の少ないカテゴリを選択し、露出を増やし、対象者/ニーズ/シナリオ/キーワードをセグメント化します。多くの企業は、高い露出を追求するために小紅書に多くのリソースを投入してきましたが、ターゲットオーディエンスの正確なポジショニングを無視してきました。お金はかけたのに、コンバージョン率はわずか 0.01% しか達成できませんでした。時間を失っただけでなく、人件費と予算も失いました。

確かに露出度が高いと一定量のトラフィックをもたらすことができますが、このトラフィックがブランドのターゲット ユーザー層と一致しない場合、コンバージョン率が大幅に低下し、入力と出力の不均衡が生じます。コンテンツ マーケティングは長期的な計画と戦略的ビジョンを必要とする長期的なプロセスです。

短期的な利益だけに焦点を当て、長期的な計画と戦略的ビジョンが欠けていると、Xiaohongshu でのマーケティング結果は悪くなります。プロジェクトの投資コストと投資利益（投資収益率 (ROI) と呼ばれるもの）を明確にします。

13. 小紅書チーム構築における誤解

チームの時間コスト、人員、会場、倉庫、人材コストを明確にし、信頼できるチーム パートナーを見つけ、SOP を無視しないでください。プロセスがあることを前提にチームの機能を迅速に複製し、チュートリアルのコストを節約できます。チームを構築する際には、時間コストを十分に考慮する必要があります。チームメンバーが仕事に慣れ、お互いを知り、効果的なコミュニケーションの仕組みを確立するのに十分な時間を確保します。

同時に、明確な業績評価、周期表、目標を確立し、チームが指定された時間内に作業タスクを完了できるようにします。私が最近最も深く感じたのは、チームメンバー間の思いやりと称賛です。賞賛を惜しまず、チームメンバーに対してさまざまな程度で認識を表現しましょう。彼/彼女はあなたの評価を受けると、さらに熱心になるでしょう。

以前、何人かの生徒が私にこう言いました。「荘先生、この二日間は早く寝たほうがいいですよ。」彼はより敏感な人なので、これはあなたが明日の次の授業に良い状態で臨めるようにするためのものだと本能的に考えるでしょうが、実際は彼女があなたを気遣う方法に過ぎません。

したがって、他者の善意による懸念を正しく解釈することで、チーム内の関係も促進されます。

14. 小紅書の効率的なツールの使用に関する誤解

効率的なチームワークにはツールのサポートが必要です。ツール/ AI を選択して Xiaohongshu を操作し、プラットフォームのボーナス期間を獲得し、プラットフォームのトレンドに従います。前回、生徒さんから便利な AI ソフトウェアを勧められました。はい、仕事の効率を向上できるツールの使い方も学んでいます。私が使用しているツールの中で、皆さんにもお勧めできるものをいくつか紹介します。

【Xinhong Data】は、Xinbangの製品であるXiaohongshuプラットフォームに関するデータソフトウェアであり、業界の動向、専門家の検索、ベンチマークの検索、ホットな検索用語/ホットなトピックの検索など、データに対する日常的なニーズを満たすことができます。

【Wenxinyiyan】これは、メモ書きやコピーライティングなど、日常的な使用における一定の負担を軽減できる AI ソフトウェアです。もちろん、そのコンテンツ出力をそのまま使用することはできず、必要なコンテンツを実現するために「トレーニング」して調整する必要があります。

【ChatGPT】もAIソフトウェアです。文心易言と比べると、より複雑です。通常通り使用できるようにするには、壁を乗り越えてアカウントを購入するためのチャネルを見つける必要があります。使用方法は文心易眼と同様です。以前の記事「chatGPT+Xiaohongshu 注目記事、1日で100ノートを量産」で、AIソフトウェアを使って執筆する方法について書きました。もちろん、効率を向上できる便利なソフトウェアは他にもたくさんあります。毎日のニーズに合わせて適切なツールを見つけてください。

上記では、配置、トラフィック、コンテンツ制作からチーム構築まで、14 の観点から Xiaohongshu に関するいくつかの誤解を理解し、Xiaohongshu マーチャントがいくつかの一般的な間違いを理解するのに役立ちました。これらの段階の 1 つ以上にある場合は、プロジェクト/ブランド戦略の基本情報を Content Villa コーチに送信すると、コーチがプロジェクト/ブランド戦略の診断をお手伝いします。上記の内容がお役に立てれば幸いです。

著者：荘俊; WeChat 公開アカウント: 荘軍 (ID: zhuangjunweixin)