他人が言う「ボトムレベルの論理」と「トップレベルの思考」とは、いったい何なのでしょうか？

この記事は、ビジネスと人生における成功の背後にある「根底にある論理」と「トップレベルの思考」を探り、複雑な現象の本質的な法則を明らかにし、中小規模の起業家や新興企業が効率的な戦略を構築し、長期的な発展を達成できるように導きます。

チャット中に、「ボトムレベルの論理」や「トップレベルの思考」など、高尚だがわかりにくい用語を口にする人は多いです。ちょっと分かりにくいでしょうか？今日は詳しく説明します。

1. 根底にあるロジックは何ですか?

現時点では広く受け入れられている定義はありません。一般的に言えば、2つの説明があります。

物事の背後に隠された最も基本的なルール、部外者には理解できない神秘的な存在を指します。
物事の内部の仕組みを指します。

大物たちの根底にある論理に対する理解は次の通りです。

チャーリー・マンガーはこう言いました。「ビジネスの世界には、2 つのステップに分かれた非常に役に立つ古いルールがあります。1 つ目は、単純な基本原則を見つけることです。 2つ目は、この原則に厳密に従うことです。

『Principles』の著者レイ・ダリオはこう言っています。「すべての物事の仕組みは、内部に深く隠された法則、つまり世界の方向性を決定する一連の原因と結果に依存しています。原因と結果の関係を探求できれば、たとえすべての原因と結果を探ることができなくても、原因と結果のほとんどを探ることができたとしても、この世界の宝物を開く鍵を持っていることは間違いありません。」ビジネスコンサルティングの専門家である劉潤氏もこう語った。「どんなビジネスをするにしても、最も根本的な真実を見つけなければならない。」

これらの見解には共通点が 1 つあります。それは、すべての背後には基本的な動作法則が隠されていると信じていることです。この法則が根底にある論理です。基礎となるロジックは通常、目に見えず、実体がありません。深く入り込まなければ、それを認識することはできません。誰も説明してくれなければ、その背後にある論理を決して理解できないかもしれません。

1. 例を挙げる

インターネット業界の本質とは何でしょうか?簡単に言えば、効率を改善し、トラフィックを獲得し、そのトラフィックから収益を得るという特定のオンラインシナリオです。例えば、Didiタクシーの最大の価値は、ドライバーと乗客のマッチングの効率性を向上させることです。

ドライバーの供給が安定している状態で、Didi がパフォーマンスをさらに向上させたいのであれば、より多くのユーザーを獲得し、継続的にユーザーと交流してより多くのトラフィックを獲得する必要があります。トラフィックがあって初めて秩序が生まれます。これはタクシー配車プラットフォームだけでなく、DouyinやVideo Accountなどのコンテンツプラットフォームにも当てはまります。

2. 例: チェーン業界

Mixue Bingcheng はすでに全国に 10,000 以上の店舗を展開しています。 Mixue Bingchengの評価額はHeyteaよりもはるかに高く、多くの人にとって驚きかもしれない。それはまるで蟻が象を倒すようなもので、理解しがたい。 Mixue Bingchengブランドはどのようにして収益を上げているのでしょうか?ミルクティーを売って儲かる？

はい、でもそれは表面的なことだけです。 Mixue Bingcheng のブランドが利益を上げるための根底にある論理は、サプライチェーンを構築することです。これら1万店以上の店舗は、基本的にはミルクティーの原材料の販売拠点となっている。この基本的な論理に基づくと、MINISO名創優品、Cheng Shin Chicken Steak、Mixue Ice Cityは同じであり、単に異なる製品を提供しているだけであることがわかります。

ブランドが数百の店舗とバックエンドのサプライチェーンを持つようになると、その数が 100 であっても 1,000 であっても、その後のフランチャイズ店舗の限界費用はそれほど変わりません。つまり、企業が 100 店舗に対応するために 50 人の人員を必要とする場合、1,000 店舗にも対応できるということです。ここでの前提は、直接運営ではなくフランチャイズモデルです。

一方、直営チェーンブランドは店舗数が増えるにつれて限界費用が増加し続けるでしょう。いったん不利な要因に遭遇すると、リスクに抵抗する能力は特に弱くなります。中国には1000店舗以上を展開するレストランチェーンは多くありません。この基礎となるロジックは理解するのが難しく、理解したとしても実装するのが難しいため、サプライチェーンをうまく構築するにはかなりの時間がかかります。

つまり、レストランチェーンの根底にある論理は、上流のサプライチェーンをコントロールすることでコスト優位性を形成し、その後、低価格戦略を採用して大規模に店舗を展開し、各オフライン店舗で商品を販売することです。

3. 例: 不動産

もうひとつの例は、不動産の根底にある論理です。かつての国有不動産の根底にある論理は、政府が土地を売り、国民がお金を使って家を購入し、銀行融資を通じて経済循環を形成するというものだった。具体的には、政府が土地を売り、不動産会社が住宅を建て、銀行が資金を提供し、人々が住宅を購入することで経済発展が促進されます。

しかし、今は状況が変わりました。住宅価格が高すぎて、人々は住宅を購入する余裕がなく、住宅は売れず、銀行は不動産会社への資金提供を停止しました。政府は、利益を得るために土地の売却に依存し続けることはできないし、固定資産税で利益を上げることもできない。不動産会社は融資を受けるのが難しくなり、人々は家を買うことができなくなります。これが現在の不動産業界が直面している問題であり、根本的な論理が変化しているのです。

2. トップレベルの思考とは何ですか?

つまり、トップレベルの思考とは、物事の核となる原理から始めて、大きな問題を一連の同質の小さな問題に分解し、積極的に解決策を模索することです。そして、目標と現状を結び付けて、必要なステップを見つけ、一つずつ実行していきます。上から下へ、大きなものから小さなものまで、フレームワークに基づいた思考方法です。基礎となるロジックとの最大の違いは、観察角度の変化にあります。

コンピュータサイエンスの専門用語では、「トップレベルの思考」は「再帰的思考」と呼ばれます。では、再帰的思考とは何でしょうか?物語を聞いてみましょう:

昔々、山がありました。山にはお寺があり、お寺には若い僧侶に物語を語っている年老いた僧侶がいました。物語は何ですか？昔々、山がありました。山にはお寺があり、お寺には若い僧侶に物語を語っている年老いた僧侶がいました。物語は何ですか？

この物語は、物語の中に入れ子になっている「物語」自体が「物語」であるため、「無限に」語ることができます。これは言語における「再帰」の例です。コンピュータ言語では、それは -

再帰アルゴリズムには、次の 2 つの必要条件があります。

再帰には終了条件が必要です。たとえば、若い僧侶が聞き飽きて老僧に話をやめるように頼んだり、老僧自身が話を 10 回だけ繰り返すという時間制限を設けたりして、老僧の話はどこかの時点で中断されなければなりません。
プロセス自体の説明も含まれています。問題に再帰的な関係が含まれ、構造が複雑な場合は、再帰アルゴリズムを使用する方が自然で簡潔で理解しやすい場合が多くあります。再帰の考え方は、コンピュータ設計アルゴリズムの基本的かつ重要な考え方です。

生命の「トップレベルの思考」ともいえる再帰的思考をどう理解するか？

複雑な問題を段階的に、元の問題に似ているが規模の小さい問題に変換し、最終的に大きな問題全体を解決することです。

ほとんどの人は、物事を扱うときに再帰的な思考を使用し、下から上へ段階的に処理します。例えば、昨日やったことを今日も昨日と同じようにやらなければ、元恋人に対する印象が自分の行動に影響するでしょう。

逆に、「ランダム思考」は段階的であり、非効率的で、認識しにくいものです。たとえば、あなたが大学に入学したばかりの学生であれば、寮内で寮長になりたがる人がいないので、誰が寮長になるかを決めるためにくじ引きをしなければならない、と勝手に考えるかもしれません。

2年生のとき、外国人の先生が来たことをきっかけに西洋史に興味を持ち、歴史の本を勉強するようになりました。卒業前に、良い企業はすべてインターンシップの経験を必要としていることに気づいたので、親戚や友人にインターンシップの機会について尋ね始めました。すべての行動は外部の機会によって影響を受けます。

トップレベルの思考は、中核となる原則から始まり、積極的に解決策を探し、目標と現状を結び付け、必要な道筋を見つけ、優先順位をリストアップし、それを一つずつ実行します。

3. トップレベルの思考をどう応用するか

次の例を見てみましょう。

マスク氏は100万人を火星に移住させるという壮大な夢を持っている。現在、火星への一人の往復旅行の費用は100億ドルだが、現在の技術では一度に5人しか送れないため、この夢は達成不可能と思われる。しかし、マスク氏はこの目標を次のように分解した。

20000 = 20 × 10 × 100

そのうち、20 はロケットの乗客定員が 20 倍に増えることを表します。つまり、一度に 100 人を運ぶことができるため、打ち上げコストが 1 人あたり平均化されます。 10 は、ロケットの打ち上げコストを 10 分の 1 に削減し、ロケットを自社で構築することでコスト構造を削減することを表しています。マスク氏はこの目標を達成した。 100 は、ロケットを 100 回繰り返し打ち上げ、打ち上げコストという重要な制限を解決することを意味します。

マスク氏は、トップレベルの設計からの抽象的な目標を 3 つの具体的な出力に分解し、それらを個別に実装します。

彼はそれをどのように実践したのでしょうか?多くの人が懐疑的だったため、誰もSpaceXに投資しませんでした。目標を達成するために、マスク氏は火星移住計画を3段階に分けました。

最初の段階は、信頼の問題を解決し、彼がロケットを宇宙に打ち上げる能力を持っていると人々に信じさせることです。スペースXは最初の1トンのファルコン1ロケットを打ち上げ、資金が枯渇する前に第三者からの資金調達を確保した。

第二段階は、収益性と自立性を達成し、その後の移民プロジェクトを支援することです。この段階で、SpaceXは64トンのFalcon Heavyロケットを打ち上げ、一度に180基の衛星を軌道に乗せました。 SpaceXのロケットは再利用可能であるため、打ち上げコストと効率は他国のロケットをはるかに上回っています。現在、SpaceXは12,000基の衛星を軌道上に打ち上げており、非常に高い収益性を誇る最大の衛星事業者となっており、実際に世界の多くの国をリードしています。

第三段階は、究極の目標である火星への移住を達成することです。普通の人は、マスク氏のような先見性のあるトップレベルの思考力を持っていないかもしれませんが、この考え方から学び、自分自身のマイルストーンや人生を計画することができます。

大学生がトップレベルの思考を持っている場合、在学中の計画は次のようになるかもしれません。インターンシップが仕事を見つける唯一の方法であるため、2年生と3年生の夏休み中にインターンシップを手配する必要があります。大学生活は自己発見の過程であり、理系の学生は詩のクラブや演劇クラブなどのクラブ活動に参加すべきである。組織力と調整力を向上させるために、学生会、クラス、寮で特定の役職に就く。近親交配文化を避けるために、同じ出身地やクラスメイトとだけ友達になることに限定しないでください。

明らかに、同じ大学で4年間勉強した後、上記の2人の学生が卒業後に得た機会は、まったく異なるものだったに違いありません。

4. 基礎となるロジックを学び、トップレベルの思考を養う

丁元英が『天道』で述べたように、あらゆる事物の発展は客観的存在の法則に従います。「天道は人間の意志によって変えることはできない。」根底にある法則は人間の思考や意志によって影響を受けません。それは、私たちがそれを金に変えたいと願っても、石が変化することがないようにです。客観的な世界は人間の意志によって変えることはできませんが、主観的な世界は人間の意志によって影響を受けることができます。

物事の根底にある論理を理解し、問題の根本原因を見つけ、表面的な現象に惑わされず、問題の本質に基づいて解決策を模索することを学びます。自己経験主義的な思考から脱却し、視野を広げ、「神の視点」から物事を見て、パターンを見つけ、問題の解決策を見つける意識を養います。

映画『ゴッドファーザー』の有名なセリフにこうあります。