小紅書についての深い考察

現在、小紅書を使い始める人はますます増えていますが、その内容、ユーザー、ルールなどを理解しておらず、独自のサブスクリプションアカウントやDouyinのアイデアを使用してそれを行う人はまだ多くいます。実際、Xiaohongshu はこれらのプラットフォームとは異なります。

すべての商品がXiaohongshuに掲載されるために料金を支払う必要はありません

広告費を支払うかどうかを決める際に考慮すべきポイントは 2 つあります。1 つは価格、もう 1 つはカテゴリの認知度です。

値段も高くない商品もあり、カテゴリー認知度も非常に成熟しています。商品価格にそれほど高いプレミアムが付いていない場合、販売者は独自の専門アカウントを作成してプレミアムを増幅することができます。例えば、ヘアピン、アクセサリー、つけまつげなど。これらの製品の変換決定はスタイルによって決まります。価格が特に高くなく、Xiaohongshu ユーザーが価格にそれほど敏感でない限り、直接注文することができます。

小型で美しく、安価な製品の場合は、プロのアカウントを使用してコンテンツを作成し、コンバージョンを達成することができます。

人間も質の高い人と質の低い人に分かれる

情報をフックとして使用することは、Xiaohongshu へのトラフィックを誘導する最も効率的な方法の 1 つであり、効果的であることが証明されています。

しかし、ここで問題があります。 Xiaohongshu のユーザーは実は非常に質が高いです。情報に惹かれる人々は、実は質の高いユーザーの中でもコンバージョン率が最も低いグループです。おそらくその数は相当多く、開封率も高いのでしょうが、コンバージョンにはあまり役立ちません。

トラフィック投資についても同様です。集中的な賢明な投資は確かにクリック単価の最適化をもたらしますが、そのコストは群衆の偏りになる可能性があります。 Xiaohongshu には 2 つの非常に大きなグループがあります。1 つは高額支出の年配の女性グループで、もう 1 つは低額支出の学生または Z 世代グループです。

クリック価格だけでなく、クラウド モデルにも注目することをお勧めします。データの誤った繁栄に溺れることなく、常に顧客数ではなく顧客一人当たりの価値を考慮してください。

小紅書は独自のコンテンツ体験を持っています

考えてみてください。Xiaohongshu のコンテンツの特徴を一言で説明できますか?言い換えれば、小紅書ではどのようなコンテンツがより多く見られるのでしょうか?

要約すると、原産地感、雰囲気感、社交性、リラックス感、高級感の 5 つの言葉になります。

小紅書では、現実的で人気のあるコンテンツが必ずしも良いコンテンツであるとは限りません。小紅書は音色が全てです。小紅書では、つま先立ちして感情的な価値について話さなければなりません。トーンが高くなるほど、ユーザーの好みも高まります。コスト効率と従来のセールスポイントに重点を置くほど、Xiaohongshu に排除される可能性が高くなります。

今日の中国のビジネス環境では、消費財カテゴリーの 99.9% にカテゴリーの障壁がありません。あなたが今日作れる製品は、他の人も明日作れるでしょう。

私は、今日の新世代ブランドの成功の半分は中国のサプライチェーンの成功によるものだと常に信じています。今日のブランドは独自の生産チェーンを持つ必要すらありません。 OEM・受注生産により最短3日で新製品をリリース可能です。あなたが語り続けているセールスポイントは、いつでも他の競合製品にコピーされる可能性があります。

この時代では、良いワインには藪は必要ない、などということはあり得ません。率先して行動し、差別化を図り、ライフスタイルについて語らなければなりません。ほとんどの商品には社会的属性はありませんが、ライフスタイルには社会的属性があり、これは口コミコミュニケーションにおいて、特に女性にとって非常に重要なポイントです。洗練された小さな生活は、費用対効果を重視した生活よりもはるかに優れています。結局のところ、この時代の女性は男性と同じくらい稼いでいて、それを買う余裕もあるのです。

すべての交通オペレータは、特定のプラットフォームに入る前に、正しい運用の見通しを確立する必要があります。プラットフォームの変更により、運用の視点が変わる場合があります。 Douyin の運営観点を Xiaohongshu に持ち込まないでください。そうしないと、大きな損失が発生します。