海外デジタルマーケティングにおける3大現象

マーケターにとって、最先端のトレンドを常に把握し、マーケティング戦略を絶えず革新し最適化することによってのみ、市場と消費者を獲得することができるため、デジタルマーケティングにおける新しい現象に注意を払うことが特に重要です。この記事に続いて、最近のデジタルマーケティングにおける新しい現象を見てみましょう。マーケティング仲間に読んでもらうのがおすすめです。

急速に変化する今日のデジタル マーケティング環境において、大手ブランドや大手メディアは、熾烈な競争の市場環境で目立つことを目指して、常に革新的な戦略を模索しています。この記事では、最近のデジタル マーケティングの新しい現象を 3 つの観点から紹介します。

現象 1: プログラマティック広告は、オリンピック期間中の広告に新しい選択肢を広告主に提供します。

現象 2:一部のソーシャル プラットフォームが「ソーシャル メディアというラベルを廃止したい」理由。

現象 3:ウォルマートやターゲットなどの小売チェーンがどのようにしてより多くの広告主の注目を集めるか。

それでは、これら 3 つの現象がどのような新しい実践と傾向を示しているのかを詳しく見てみましょう。

1. 現象1: NBCUとワーナー・ブラザースがオリンピックでのプログラマティック広告を検討

オリンピックは、世界で最も視聴されるスポーツイベントの一つであり、無数の視聴者の注目を集めるだけでなく、広告主にとってブランドイメージを披露する貴重な舞台にもなります。しかし、従来の広告モデルには参入障壁が高く、予算が限られているブランドがこの巨大な視聴者グループにリーチすることが難しい場合が多くあります。 「オリンピックが近づくたびに、私の顧客は皆、スポンサーにならずに参加できる方法を尋ねてきます。なぜなら、それは莫大な投資だからです」と、ウェーブメーカー・スポーツ、ライブ＆ゲーミングの米国スポーツ部門責任者、ロニー・ビーチ氏は語った。

この課題に直面して、プログラマティック広告技術の発展により、ブランドがオリンピックに参加するための新たな可能性が生まれました。高い効率性と精度を誇るプログラマティック広告は、徐々にマーケティング担当者の広告予算の主力となりつつあります。最近の Digiday+ Research の調査では、ブランドおよび小売業者の専門家の 4 分の 3 以上 (77%) が、自社で現在プログラマティック Web ディスプレイ広告を使用していると回答しています。法人小売業者の場合、この割合は 80% にも達します。

プログラマティック広告の台頭により、豊富なスポーツ中継権を持つ大手メディアもこの分野に参入し始めています。

たとえば、NBCユニバーサル（NBCU）はオリンピック競技を5,000時間以上放送する権利を持ち、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーはヨーロッパでオリンピックを放送する権利を持っています。この2つのメディア大手は現在、それぞれのピーコックストリーミングプラットフォームとユーロスポーツのウェブサイトおよび付随するアプリ上の在庫について、プログラマティック広告主にプライベートマーケットプレイスでの購入機会を提供している。

この展開は、これまではプログラマティック広告を通じて大手広告主にしかアクセスできなかった、オリンピックの巨大な視聴者グループに、より小規模な予算のブランドもリーチできるようになることを意味します。

では、NBCU とワーナー ブラザース ディスカバリーはこの戦略を具体的にどのように実行するのでしょうか?次に、プログラマティック広告の分野における両メディアの展開と取り組み、そして両メディアがどのようにしてブランドにオリンピックへの新たな参加機会を提供できるのかを詳しく見ていきます。

1. NBCU: ピーコックストリーミングプラットフォームを通じて革新的な広告戦略を提案

2024年夏季オリンピックが近づく中、NBCUはその期間中にオンライン視聴者市場で最大の販売者になることを積極的に計画しています。この目標を達成するために、NBCU は一連の革新的な広告戦略を実施し、広告主にさらに多くの選択肢を提供する予定です。

Digidayが入手した情報によると、NBCUは広告代理店に売り込み資料を提示し、2つの広告オプションを明確に提案したという。

最初の選択肢は、プレロール広告など、ソーシャルメディア上のイベント報道の周囲に広告を掲載することです。このアプローチにより、広告主のコンテンツをオリンピックの興奮の瞬間と密接に結び付けることができ、視聴者の注目を集めることができます。

2 番目のオプションは、コンテンツを直接スポンサーすることです。 NBCU と提携することで、広告主は自社のブランドとオリンピックの高品質なコンテンツを組み合わせて、ブランドの露出と認知度をさらに高めることができます。

これらの広告戦略を実行するには、 NBCUの Peacock Streaming Platform が重要な役割を果たします。このプラットフォームではオリンピックの全スケジュールが放送され、関連するすべての広告はプログラマティック購入を通じて実現されます。この動きは、NBCU と広告テクノロジー プロバイダーの The Trade Desk との緊密な連携の結果です。プログラマティック購入を通じて、広告主はより正確にオーディエンスをターゲットにし、広告の効果と収益を向上させることができます。

2. ワーナー・ブラザース・エクスプロレーション：欧州オリンピック広告市場拡大のため「WBDコネクト」プラットフォームを立ち上げ

「ワーナー・ブラザース・ディスカバリー」は、自社の「ユーロスポーツ」ブランドでヨーロッパにおけるオリンピックの報道権を獲得することに成功した。このリソースの商業的価値を最大化するために、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは、オリンピック報道の在庫をプログラマティック方式で広告主に提供し始め、ブランドにオリンピック視聴者にリーチする新たな機会を提供しています。

この目標を達成するために、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは5月に新しいマーケティング・プラットフォーム「WBD Connect」を立ち上げました。このプラットフォームは、広告技術プロバイダーのマグナイトと提携し、CNNインターナショナルビジネスチャンネル（CNNIC）やワーナーブラザースのディスカバリースポーツヨーロッパチャンネル（ユーロスポーツを含む）の広告在庫への扉を広告主に開きます。 「WBD Connect」を通じて、広告主はこれらの高品質な広告リソースに、より便利にアクセスし、プログラマティック広告の効率性と精度を活用して、ターゲット層にブランド情報を正確に届けることができます。

2. 現象2: PinterestとSnapの変革: ポジティブな新しいソーシャルメディアイメージの創出

近年、一部のソーシャル メディア チャンネルは、「ソーシャル メディア ネットワーク」としての従来のラベルを徐々に薄め、代わりに新しいアイデンティティの位置付けを模索し始めています。この現象は、説明上、主に 2 つのカテゴリに分類できます。

「Pinterest」や「Snap」に代表される最初のタイプのソーシャルメディアプラットフォームは、自らを「従来のソーシャルメディアの解毒剤」として位置づけています。

Pinterestの最高売上責任者ビル・ワトキンス氏は、カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバルでDigidayに対しこの点を明確にし、従来のソーシャルメディアとの差別化を図り、ユーザーにまったく異なる体験を提供することを目的とする同プラットフォームの独自の位置付けを強調した。

同時に、スナップは「ソーシャル メディアを減らして、スナップチャットを増やそう」という広告キャンペーンで、ソーシャル メディアに代わる斬新な選択肢として積極的に自らを位置づけており、このカテゴリのプラットフォームによる従来のソーシャル メディア モデルの革新と破壊をさらに強調しています。

2 番目のカテゴリに移ると、このタイプのソーシャル メディアは社会性よりも機能性を重視しており、Reddit はこの傾向の優れた代表例であることがわかります。

Reddit は独自の機能性を強調することで、従来のソーシャル ネットワークとの差別化に成功しました。これは、ユーザーが個人ではなくコミュニティとつながる検索およびコミュニティ プラットフォームとして位置付けられています。この再ポジショニング戦略により、Reddit はソーシャル ネットワークに伴う否定的な意味合いを回避できただけでなく、プラットフォームをより中立的でユーティリティ ベースのサービス プロバイダーとしてうまく表現することができました。

では、なぜこれらのプラットフォームは「ソーシャル メディア ネットワーク」というラベルを脱ぎ捨てる傾向があるのでしょうか?その主な理由はブランドセーフティの考慮です。

現在の市場環境では、ソーシャル メディア ネットワークは多くの課題に直面しています。たとえば、「Meta」は選挙詐欺のせいで厳しい監視に直面している。 「X（旧Twitter）」は新たなリーダーシップの下、ブランドセーフティの問題の解決に取り組んでいます。 「TikTok」は米国で禁止される可能性の影に包まれている。

こうした一連の問題は、市場環境の複雑さを増すだけでなく、「ソーシャルメディアネットワーク」というレッテルが世間の否定的な印象と密接に結びつく原因にもなっています。

上記の状況を踏まえ、大手プラットフォームは、良い評判を維持することが広告収入を獲得するために特に重要であることを認識しました。これらのプラットフォームは、新たなアイデンティティの位置付けの下でブランドセーフティの課題に適切に対処し、より多くの広告収入を獲得するために、「ソーシャルメディアネットワーク」というラベルを削除することを選択し始めています。ブランドイメージとポジショニングを再構築することで、ブランドに対する一般の認知度と信頼を高めることができます。この戦略的な転換は、プラットフォームがソーシャル メディア ネットワークに関連する否定的な意味合いを回避するのに役立つだけでなく、将来の成長の基盤を築くことにもなります。

3. 現象3: ウォルマートとターゲットの台頭により、小売メディアが新たな投資対象に

Amazon は長い間小売メディア分野を支配してきましたが、最近市場の状況は大きく変化しました。 Digiday+が最近実施したブランド、小売業者、代理店の専門家に対する調査によると、ウォルマートとターゲットは徐々に多くのマーケターの支持を獲得し、小売メディア投資の新たなホットスポットになりつつあるという。

1. ウォルマートの小売メディアプラットフォームの台頭

2024年第1四半期の時点で、調査データによると、マーケティング担当者の85％がウォルマートの小売メディアプラットフォームに最も多くの投資をしたと回答しています。これは、マーケティング予算の少なくとも一部をウォルマートの小売メディアネットワークに費やしていると答えたマーケティング担当者がわずか54％だった6か月前と比べて大幅な増加です。

この成長傾向は、小売メディア分野におけるウォルマートの魅力が急速に高まっていることを示しており、ますます多くのマーケティング担当者がウォルマートを効果的なマーケティングチャネルと見なし始めています。

2. 「ラウンデル」プラットフォームのコア競争力とターゲットの成長エンジン

Roundel は Target Corporation の小売メディア事業です。このプラットフォームのコア競争力は、Target の消費者洞察データをマイニングして活用し、インテリジェントでパーソナライズされた広告キャンペーンを作成することにあります。このマーケティング戦略に基づいて、ターゲットは消費者に個人の好みやニーズに合ったより多くの製品や割引を提供するだけでなく、消費者のショッピング体験を向上させ、それによってブランドロイヤルティを向上させます。

この中核的な目標を達成するために、「Roundel」プラットフォームは2,000社を超えるサプライヤーと提携し、「Target」向けの独占的な画像や広告コンテンツを共同で提供しています。この提携により、消費者が Target で買い物をする準備ができたときに、最適なオンライン オファーを適切なタイミングで受け取れるようになります。

さらに、Roundel プラットフォームは Target の成長ストーリーにおいて重要な役割を果たしました。ターゲットの公式データによると、ラウンデルは過去2年間で60%を超える大幅な成長を達成しました。過去3年間で、ラウンデルはターゲットに10億ドル以上の価値をもたらしました。今後、ラウンデルは2024年までに20億ドルの目標を達成し、ターゲットの成長エンジンにおける重要な地位をさらに強化すると予想されています。

全体として、テクノロジーの継続的な進歩と消費者行動の継続的な進化により、デジタル マーケティングの将来は間違いなくより多様化され、パーソナライズ化されるでしょう。マーケティング担当者にとって、これらの最先端のトレンドに遅れずについていき、マーケティング戦略を常に革新し、最適化することが、市場で勝利し、消費者の注目を集める鍵となります。

著者: Digiday

出典：WeChatパブリックアカウント：「Morketing（ID：Morketing）」