「Joy of Life 2」は、構成を減らさずに食べ物を追加してファンを満足させます

本稿では、「Joy of Life 2」の放送戦略とそれが長編動画プラットフォームの会員サービスに与える影響を深く分析し、ユーザーの利益を守りながらコンテンツの革新と商業化をどのように進めるかを探り、読者が長編動画プラットフォームの運営ロジックを理解できるように導きます。お役に立てれば幸いです。

番組は放送されるや否や圧倒的な差でリードし、大成功を収めた。

5年ぶりに『Joy of Life 2』が復活し、予約数、人気、再生回数などあらゆる面で史上新記録を樹立した。

ライトハウスのデータによると、5月16日から21日まで、「Joy of Life 2」の市場シェアは10％から38％に急上昇し、2位の6.86％を大きく引き離し、累計視聴回数は4億回を超えた。

ストーリーが非常にエキサイティングだったため、「Joy of Life 2」の熱狂的なファンは、ソーシャルメディアで「強くお勧めします。2024年の必見ドラマであり、ミームの王様です！」と宣伝しました。

「Joy of Life 2の6話を見た後、1年間のVIP会員料金は価値があると感じました！」

最新のストーリーを知るために待ちきれない視聴者もいる。「『ジョイ・オブ・ライフ2』に追いつくために夜中にSVIPをつけたけど、まだ面白そう！」

「これは確かに最高のドラマです。私たちのドラマグループはこれまでどのプラットフォームでもSVIPの地位に値するドラマを制作したことがありませんでしたが、今日彼らは実際に、それを制作するかどうかを真剣に話し合っています。」

しかし、口コミが爆発的に広がる一方で、時折論争も巻き起こっています。たとえば、一部の VIP 視聴者は、SVIP メンバーがエピソードを事前に視聴できるという事実に戸惑っています。

実際、一般ユーザーに比べて5エピソードを先行して視聴できるというVIP固有の権利と特典は削減されていません。 Tencent Video は、 SVIP に「料理を追加」するだけです。つまり、 VIP と比較して 1 つのエピソードを先に視聴できるのです。

現在、海外ではNetflix、中国ではiQiyi、Youku、Tencent Videoなど、会員制サービスが最大の収入源となっている。

そのため、「Joy of Life 2」のような高品質のプレミアムコンテンツを提供することに加えて、差別化された会員サービスでさまざまなユーザーのさまざまなニーズをいかに正確に満たすかが、長編動画プラットフォームが解決しなければならない主な課題です。

「中国の長編動画プラットフォームには何億人ものユーザーがいる。プラットフォームが単純に画一的なサービスを提供するのは非現実的かつ非科学的だ」と映画・テレビ業界の内部関係者はファイナンシャル・ストーリー・コレクションに語った。 「国内外でも同様です。Netflixも基本パッケージ、スタンダードパッケージ、プレミアムファミリーパッケージなどがあり、広告加入者もいます。ユーザーに選択肢を増やすのは間違いなく良いことです！」

1. VIP「構成の削減なし」、SVIP「追加の料理」

できるだけ早くアップデートに追いつくために、VIP および SVIP メンバーシップを更新することは、「Joy of Life 2」の熱狂的なファンにとって標準となっています。

「Joy of Life 2」の放送リズムに合わせて、一般ユーザーは1日1話ずつ視聴でき、VIP会員は月曜から金曜までは1日2話ずつ、土曜と日曜は1日1話ずつ視聴できる。

SVIP メンバーには、既存の権利に加えて、1 つのエピソードを事前にロック解除できるという追加特典もあります。

上記の権利分配から判断すると、テンセントビデオは実際にはVIP会員の権利を減らしたわけではなく、SVIP会員に追加の「特典」を提供しただけだ。

この点について、長年エンターテインメント業界に関心を寄せてきた弁護士の屈宏潭氏は、「長編動画業界の発展は変化を受け入れる必要があるため、プラットフォームはユーザーのニーズ、商業収益化、業界の発展、技術革新などの要素に基づいて、サービス内容を調整し、サービスモデルをタイムリーに更新する必要がある。これは合理的で、必要であり、現実的に正当化される」と考えている。

「契約で規定されたVIP会員権が不当に大幅に削減されない限り、プラットフォームはそれとは別のSVIPサービスを開始できる」とQu Hongtan氏は『Financial Story Collection』に語った。

飛行機にファーストクラス、ビジネスクラス、エコノミークラスがあるように、エコノミークラスの乗客は追加料金を支払ってビジネスクラスにアップグレードできますが、これは他のエコノミークラスの乗客の利益を害することはありません。

差別化された権利と利益を分ける本来の意図は、「動画プラットフォームは、多様な視聴に対する大衆のニーズを満たさなければならない」からです。

「中国インターネット視聴覚発展研究報告（2024年）」によると、2023年12月時点で中国のインターネット視聴覚利用者の規模は10億7,400万人に達する見込みだ。今年第1四半期までに、テンセントビデオの有料会員数は1億1600万人に達した。

長時間動画のユーザーは数億人おり、視聴ニーズや消費能力は大きく異なるため、すべてのユーザーを満足させる「万能」なソリューションを見つけるのは困難です。

プラットフォームが提供するマルチレベルサービスシステムは、さまざまなユーザーの要求を満たすために上位および下位互換性があります。

価格に敏感なユーザーは、広告をスキップできないという代償を払って、無料コンテンツを楽しむことができます。

時間に敏感なユーザーは、コンテンツにお金を払って VIP メンバーになることをいといません。VIP メンバーになると、一部の広告をスキップしたり、エピソードを事前にロック解除したりできます。

忠実なファンや熱心なドラマファンは、ストーリーを事前にアンロックしたり、試写会に参加したりするために追加料金を支払っても構わないと思っています。

大企業に勤め、勤務時間が996時間の星月さんは、テレビドラマファンだが、日常的にテレビドラマを見る時間はない。

しかし、ジョイ・オブ・ライフの昔からのファンである彼女は、すぐにSVIPの会員になった。「主な理由は、大きな画面で見たいからです。携帯電話やコンピューターの画面は小さすぎて、満足できないんです！」

さらに、「価格を比較しました。テレビ/携帯電話/パソコン/パッドに適用されるTencent Video SVIPメンバーシップの継続月額サブスクリプション価格は、新規ユーザーの場合19元ですが、パソコン/パッドに適用されるVIPメンバーシップの継続月額サブスクリプション価格は、新規ユーザーの場合15元です。そこで、新しいアカウントを使用してSVIPを開設しました。4元の差額で、多くのエピソードを事前にロック解除できます。Tencentの価格設定は非常に良心的で、費用対効果に優れています。」

ドラマファンの中には、出てくるドラマはすべて必ず見なければならないという人もいます。河北省のある県の公的機関で働くダファンさんは、仕事が忙しく、ほぼ毎日3、4時間テレビドラマを観ている。

彼女は「Joy of Life 2」がとても気に入っているものの、あと1話見るためだけにSVIPメンバーシップを開設する必要はないと感じています。 「一般会員と比べ、VIP会員は5話まで先行公開できるので、十分だと思います。他にも見るべきドラマがあり、スケジュールもいっぱいです。そのエピソードを急いで見るつもりはありません」と笑顔で話した。

お金を払いたくない「様子見派」に対して、2000年代生まれの4年生、Yinheさんは「ストーリーがすごくいいので、一気に観るのは耐えられない。1日1話ずつ無料で観られたら最高だし、お金をかけずに長期的に楽しめると思う」とFinancial Story Collectionに語った。

ユーザーの要求は非常に多様であるため、プラットフォームは当然、ユーザーのニーズを満たし、さまざまな権利と利益を持つ多層的なサービスを提供する必要があります。これはNetflixやディズニーなどの海外大手企業でも一般的に行われている慣行です。

2022年11月、Netflixは初の広告付きサブスクリプション会員サービスを開始しました。価格は標準会員よりもはるかに安いですが、広告を視聴する必要があるというコストがかかります。現在、同社の広告サブスクリプション会員は、世界中で月間4,000万人以上のアクティブユーザーを抱えています。ゲーム事業に参入しようとしているNetflixは、将来的にはゲーム特典を追加したプレミアム会員サービスを開始するかもしれない。

Netflixだけでなく、ディズニーも2022年3月に広告挿入を含む低価格の「Disney+」会員サービスを開始した。

この多層的なサービスシステムは、実際には演劇を観戦するための最低限の敷居を下げます。

横並びで比較すると、Netflixのように自由に価格を上げられる海外大手とは異なる。 iQiyi、Youku、Tencent Videoなどの国内プラットフォームは、会員料金の値上げに関しては非常に慎重かつ抑制的である。テンセントビデオのVIP会員を例にとると、新規会員の月額料金は最初の3か月間は15元、月額VIP料金は30元で、どちらもNetflixの標準会員料金である月額15.49ドルよりもはるかに安い。

2. 適正な収益化は良質なドラマの供給にフィードバックできる

「ジョイ・オブ・ライフ2」の圧倒的な首位は、シーズン1で蓄積された深い評判と圧倒的な人気によるものだけではなく、最終的にはオンライン品質によって視聴者の称賛を獲得したためである。

主流視聴者の嗜好や美的感覚は向上し続けており、第一の共通の価値要求は、より質の高いドラマを観ることです。星月さんは「悪いドラマをたくさん見るより、良いドラマを見たい」と言った。

Lighthouse Professional Edition のデータもこの傾向を裏付けています。 2023年、オンラインドラマ市場における有効ドラマ本数は294本で、2022年よ​​り10.6%減少したが、市場における長編映画の全体放送指数はトレンドに反して7.7%増加した。

高品質のドラマに関しては、人気IPの購入、実力派俳優の起用、映画に匹敵する照明の質感、精巧な衣装や小道具、臨場感あふれるシーンの構築など、すべて高額の投資と大規模な制作に依存しています。

「ゲーム・オブ・スローンズ」を例に挙げてみましょう。第1シーズンから第8シーズンにかけて、1エピソードあたりの制作費は600万ドルから1,500万ドルに急騰した。

「Joy of Life 2」は具体的な制作費は発表されていないが、全体的な投資額も非常に高額になると予想される。

長編動画の財務報告書を見ると、長編動画がまさに資本集約型産業であり、コンテンツコストが一般的に高いことが容易にわかります。

例えば、Netflixのコンテンツコストは2023年に130億ドルに達し、財務報告会議では幹部らが2024年には170億ドルに増加すると予想していると自慢したほどだ。

国内市場を見ると、iQiyiの2023年の売上高は319億元で、コンテンツコストは162億元と半分以上を占めています。

まとめると、長編動画プラットフォームが科学的かつ合理的な商業収益化モデルを模索し、正常で健全なビジネス生態系を確立してこそ、高圧的で長期的なコンテンツ投資を維持し、「The Long Season」「Fanghua」「Joy of Life」などの優れたドラマなど、ますます多くの人気作品を制作し続けることができるのです。

現在、NetflixとTencent Videoはともに、「会員制課金＋広告収益化」という並行した収益化の道を模索している。

中国では、かつてはiQiyi、Youku、Tencent Videoが広告収入の大部分を占めていましたが、単一の収益化モデルのため、長い間大きな損失を被っていました。

長編動画ユーザーの消費レベルが上がるにつれて、支払い意欲も高まり、高品質なドラマに対しても喜んでお金を払うようになりました。 iQiyi、Youku、Tencentの会員制サービスが追いつき、徐々に最大の収入源となっている。

ユーザーエクスペリエンスを損なわないように、長時間動画プラットフォームも広告収入と会員エクスペリエンスのバランスを取ろうとしています。

「Joy of Life 2」を例にとると、少数の伝統的なハード広告に加えて、ストーリーとの整合性が高く、世界観と調和的に融合したネイティブ広告も試みられました。例えば、京都の東部にオープンした「JDスーパーマーケット」というスーパーマーケットには、ジョークやユーモアのあるポイントがあります。商品のプロモーションをしながら、観客を笑わせることもできます。

健全なビジネスエコロジーの下では、需要と供給の調整による好循環が形成されます。シリーズの品質が高ければ高いほど、視聴者の評判は良くなり、通常は商業的価値も強くなり、最終的にはユーザー価値と商業的価値の同時満足が達成されます。

ますます多くの視聴者がこの業界の発展ロジックを徐々に理解し始めています。例えば、浙江省のWeiboユーザーは「広告を見なければならないが、気にしない。結局、お金を稼がなければ続編は作れない。第3部をもっと早く撮影できないか！」と直接コメントした。

3. ユーザーの利益とプラットフォームの革新は、どちらか一方を選ぶべきではない

ただし、長時間動画プラットフォームにとって、コンテンツの品質、商業的な収益化、ユーザーエクスペリエンスのバランスを同時に取るのは簡単ではありません。

しかし、結局のところ、現時点ではコンテンツの供給は非常に豊富です。 iQiyi、Youku、Tencent Video、Mango TVなどの長編動画プラットフォームの内部競争が激化しているほか、短編動画やライブ放送も人々の関心を惹きつけ、奪い合っている。長編動画プラットフォームの会員数が1億人を突破した後、コンテンツの質が向上し、量が減少し、ストック競争の段階に突入しました。

雲河のデータによると、2021年から2023年にかけて、ネットワーク全体でドラマ、バラエティ番組、映画などの会員コンテンツの有効再生回数は34％増加しました。 2023年には、会員コンテンツの有効再生がネットワーク全体のドラマ有効再生の53％を占めました。

上記のデータは、プラットフォーム コンテンツの再生パフォーマンスがコア メンバーにますます依存していることを示しています。プラットフォームが優れたコンテンツとユーザーサービスを提供していない場合、メンバーはいつでも退会できます。

したがって、プラットフォームの実際の「当事者 A」はユーザーのみです。

広告収益化と会費を通じて高品質なコンテンツ制作を維持し、ユーザーのコンテンツ需要を満たし、プラットフォームの長期的な発展を実現することが目標です。

豆板スコア8.7の「芳華」は、ウィンウィンのモデルです。

まず、ユーザーは品質に対して喜んでお金を払います。テンセントの財務報告によると、「ファンファ」などの人気の自社制作テレビシリーズやアニメにより、長編動画の有料会員数は前年比8％増の1億1600万人に達した。第二に、プラットフォームは同時に利益を得ています。 「ファンファ」は会員課金を刺激するだけでなく、オンラインハード広告データでも年間最高のパフォーマンスを誇るドラマの一つとなった。

ユーザーの利益を最優先するという前提の下、プラットフォームにはコンテンツ制作や商業収益化における革新も認められるべきである。

逆に、ユーザーの権利とプラットフォームの収益のどちらかを選択しなければならない場合、そして合法性と合理性を前提としてプラットフォームが収益化モデルを模索し革新することを許可しない場合、経済における「腐ったレモン効果」が必然的に発生し、良質なコンテンツがますます少なくなり、ジャンクコンテンツが主流を占めることになります。結局のところ、資金が多ければ必ずしもより良いコンテンツが生み出されるわけではありませんが、資金が少なければ良いコンテンツを継続的に生み出すことは絶対にできません。

本当の「A側」であるユーザーにとって、無料視聴からVIP、そしてSVIPへと、長編動画プラットフォームが提供する差別化されたサービスもまた、食堂からビュッフェレストランに、四品一汁定食から幅広い地元特産品にアップグレードするのと同じように、向上している。ユーザーに選択権と意思決定権を与え、ユーザーが必要に応じてそれらを利用できるようにすることは、実際には消費者主権を尊重することです。 。

水平的な視点で見ると、会員やユーザー向けの差別化されたオペレーションも全業種に広がっています。

たとえば、航空会社は会員レベルに応じてシルバーカード、ゴールドカード、プラチナカード、ダイヤモンドカードなどのさまざまなサービスを提供しています。ディズニーやユニバーサルスタジオでは、さまざまなファストパスチケットなどを展開しています。どのサービスを選ぶかは、完全に消費者次第です。

屈鴻丹氏は法律の観点からも、 「消費者の権利保護とインターネット製品の革新の関係においては、比例原則に従って双方の利益のバランスをとる必要がある。消費者の正当な権利と利益を効果的に保護するだけでなく、インターネット製品の革新を尊重し、適度に容認しなければならない」と専門的なアドバイスを述べた。

そのため、長時間動画プラットフォームにとって、ユーザーの利益を守るという第一の価値訴求は変わることはできず、コンテンツの革新、差別化されたサービス、多様な収益化の模索は止まることはできません。 （Xingyue、Dafang、Yinheは文中の仮名です）。

執筆者：万天南編集者：陳吉英

出典: 金融ストーリーコレクション (ID: cjgshui)