小紅書のプライベートドメイン販売業者はどうすれば効率的に顧客を獲得できるのでしょうか?装飾、ウェディング写真、ジュエリー、監禁センターなどの業界を含む

小紅書は、プライベートな領域における集客のための集会場です。この記事では、プライベートドメインに関係する業界について簡単に説明します。詳しく知るには記事を読んでみましょう。

リードマーチャントとは、装飾、結婚式の写真、宝石、拘禁センター、観光などの業界において、メモを通じて顧客をWeChatに誘導する業者のことです。一方、手がかり型商人は、小紅書の質の高いユーザーに驚いています。

一方で、プラットフォームのさまざまなポリシーに深く傷つき、フロー制御や有料配信に戸惑っています。規制に違反することなく効率的に顧客を獲得するにはどうすればいいでしょうか?

1. 手がかり商人の遊び方

小紅書のリード型マーチャントは主に、専門マトリックスアカウント、KOS、アマチュア、KOL、スポットライト配信（顧客リソース）、ブランド領域を通じて運営されています。

これら 6 つの方法を同時に組み合わせることができます。組み合わせが豊かになるほど、ユーザーの販売者に対する認知度が高まり、顧客獲得コストが低くなります。

KOL配置、スポットライト、ブランドゾーンはコストが高いため、安定した顧客を獲得してからマトリックスアカウントを使用することをお勧めします。以下、これらの内容を順に紹介します。

1. プロフェッショナルナンバーマトリックス番号

機能：リード変換ベース+ブランドプロモーションベースのマトリックス番号は、具体的には企業番号を指します。加盟店は、事業内容、価格、地域に応じて異なる専攻を設定できます。なお、1 つの事業許可証につき申請できる企業は 2 社までとなります。

例えば、ある歯科医院では、ビジネスアカウントと店舗アカウントに別々の法人アカウントを設定しており、複数のアカウントがより多くのトラフィックを傍受しています。

図2：小紅書の歯科産業マトリックスレイアウト

法人アカウントを登録したら、紹介、オフラインストア、ビジネストピック、ビデオアカウントなどの機能を設定し、アカウントトピックの選択とコンテンツの運用について考える必要があります。コンテンツ運用についてさらに詳しく知りたい場合は、以前の公開アカウントコンテンツを確認することができます。

2. KOSアカウント

機能: 実際の人物が登場することで、ユーザーはブランドのショッピング ガイド、販売員、マネージャーのアカウントである KOS を信頼しやすくなります。ブランド名+フルネームでも構いません。ユーザーはアカウントを見ると、それがブランドであることがわかります。注: KOS は必ずしも公式に認定されている必要はなく、個人アカウントを販売することもできます。

図3: Xiaohongshu Kosアカウントレイアウト

3. アマチュアアカウント

機能: 実際のユーザー体験を構築し、肯定的な評判を作り、アマチュア アカウントのマトリックスを構築し、レビューと購入体験を書きます。ユーザーはブランド名を検索するときに、より現実的な体験を確認できるため、相談のために公式アカウントにアクセスする頻度が高まります。

アマチュアアカウントの場合は、自分で育成することも、カスタマイズされた運用を行うアマチュア代理店を市場で探すこともできます。

上級アマチュアアカウントで遊ぶ方法は、経験豊富な顧客にそれをさせ、顧客からのリード、特に高額商品を通じて手数料を分配し、アマチュアの参加への関心を刺激することです。

4. KOLの配置

機能: Dandelion のレポート専門家への直接投資に焦点を当て、プライベート ドメイン マーチャントは企業アカウントを中核的なポジションとして使用することがよくあります。企業アカウントはコマーシャルノートを作成し、ダイレクト広告を使用してユーザーリードを獲得します。

現在では、ブランド広告や専門家のノートへの投資も開始しており、これは間接的にプライベートドメインビジネスがブランド構築に重点を置いていることを反映しています。

プライベートドメイン業者が専門家に投資する理由は以下の通りだと思います。

• 一方で、同業他社が活況を呈し、誰もが企業アカウントを使用し、コンテンツは類似する傾向があり、価格、スタイル、品質などの要素を中心に展開しているにすぎません。この場合、専門家の投資は突破口となる新たな方法であり、専門家のノートにはより強い信頼感があります。
• 一方、Xiaohongshu の Dandelion コメント プラグインは成熟しています。ブランドはコメントエリアに即時相談プラグインを設定し、トラフィックの流れをコミュニケーションのための専門アカウントに誘導することができます。

図4: Xiaohongshu Kolコメントエリアコンポーネント

5. スポットライト

機能: 主に顧客情報収集に基づいて、Xiaohongshu でリード情報を迅速にリリースし、プライベートメッセージの開封数を選択し、コストを設定し、バックグラウンド配信を監視します。

図5：Xiaohongshuスポットライト配置先設定インターフェース

6. ブランドゾーン

機能: ユーザーのブランド検索ニーズを捕捉します。ブランドゾーン、すなわち検索ボックス以下のように「ブランドゾーン」を購入し、ユーザーの検索トラフィックを傍受します。ブランドキーワードに基づいて見積もり、約10,000〜20,000 /月で、小紅書をブランド検索用語ベースにしているユーザーに適しており、それによってユーザーの需要を傍受します。

図6：プラチナトラベルフォトグラフィー+盛都フォーマルウェアブランドゾーン

2. 基本設定

リード獲得の方法を理解した後、次のステップは基本的なアカウント設定段階です。主にプロフェッショナル アカウント、KOS、アマチュア アカウントの装飾が含まれます。

1. プロの装飾

アカウントプロフィール、サービスインタラクション領域、コンテンツセルフプロデュース領域に重点を置きます。

アカウント紹介: アカウントの業界、主なカテゴリ、ブランドの特徴などの情報を 3 文以内で説明し、ユーザーに「私は誰なのか」「どのような価値/コンテンツ/製品を提供できるのか」を伝えます。導入部の書き方に関しては、ベンチマークのスタイルをそのまま真似してください。

サービスインタラクションエリア

「オフラインストア」と「グループチャット」に注力

• オフライン ストア: オフライン ストアがある場合は、できるだけ早く認証をバインドすることをお勧めします。オフラインストアの住所と電話番号をストアページに直接表示して、ユーザーの信頼を高めることができます。
• グループチャット：コミュニティ運営の経験がある場合は、Xiaohongshuでグループチャットを運営し、グループ内で定期的に特典を配布して、ブランドのコアグループを維持することもできます。

コンテンツ資産エリア

コレクションの作成: 製品ラインを分類し、製品シリーズ情報を統合してユーザーに表示することで、ユーザーがすぐに理解して信頼し、保持効率を向上させることができます。分類とは、メモを集約して整理することです。主な目的は、ユーザーが Xiaohongshu アカウントを開いた後、集約されたタグに従って現在のホームページにどのようなコンテンツがあるかを確認し、コンテンツをクリックして詳細なメモを表示できるようにすることです。

図7: Xiaohongshuアカウント作成コレクション

固定メモ：カスタマイズ可能な専用マーケティングスポットに相当し、現在の主力商品やブランド運営ステージと組み合わせて、ブランド優位性コンテンツ/サービスのディスプレイを強化できます。

2. KOSアカウントの更新

名前とニックネーム: 単なる販売機械ではなく、何をしているのか、どのような製品やトラックを販売しているのかをユーザーに伝えます。マネージャー、ショッピングガイド、産前産後ケアセラピストはすべて個人設定です。

アバター：実物のポートレート＋商品ストアの背景画像で親近感を高めます。ネットセレブのポートレート、後ろ姿、横顔などでも構いません。

個人プロフィール: あなたが誰で、何をしていて、どのようなデータを所有しているかをユーザーに伝えます。言い換えれば、ユーザーにあなたを見つける理由を与えるということです。

簡単なケース:

図8：チャオ・ホンジショッピングガイドの紹介

背景画像：商品、キャラクター、作業シーンに関連し、主にカテゴリーに関連するもの。

3. アマチュアアカウントの装飾

アカウントをアマチュアとして扱ってください。気の利いたプロフィールであれば何でも構いません。アマチュアであるかどうかの鍵は、本当の性格です。

3. 資料内容の更新

アカウント別の資料更新頻度では、エンタープライズアカウントは1か月あたり12件以上の記事を公開し、Kosは1週間あたり1〜2件の記事を公開し、KOLは2か月で4件以上の記事を公開しています。

1. エンタープライズアカウント

1 か月に発行されるノートの推奨数は 12 を超えます。つまり、毎週 3 つの新しいノートが作成されます。

2. KOSアカウント

毎週少なくとも1〜2枚の新しいノートを作成し、Kosアカウントを自分のアカウントとして運用することをお勧めします。 KOS コンテンツの書き方を参考にしてください。パーソナリティによってレイアウトの方向が異なります。

図9: オーラルKOSアカウントコンテンツ戦略

3. KOLアカウント

2ヶ月ごとに4人以上のKOL専門家と協力することをお勧めします。

4. アマチュアアカウント

アマチュア アカウントの中核は実際のユーザーであり、募集、自己啓発、組織的協力を通じて実際のユーザーからのフィードバックが更新されます。

IV.参考事例

プライベートドメイン運用の優れた事例は数多くありますが、主な事例はクラウド減量とシェンランマタニティケアです。

1. クラウド減量

概要：大規模な減量、主に1対1のカスタマイズされた減量サービスを提供しており、国家スポーツの承認を受け、身体分析に基づいて、契約による減量を行っています。

アカウント レイアウト: 3 つのエンタープライズ アカウント: Cloud Weight Loss 36,000。クラウド ウェイト ロスで 17,000 の減量を実現クラウド減量体重管理 714 フォロワー;

KOSアカウント：会社のコーチは小紅書に定住し、フォーマットはクラウド減量-体重計画者-名前です。

KOlアカウント：美しい大きな肉、180斤の周周娘、小雪は90斤を失いました。

アマチュアアカウント: 多数のアマチュアアカウントが減量効果に関するフィードバックを提供しています。

図10：クラウド減量プロフェッショナルアカウント+ KOSアカウント+アマチュアアカウントクラウド

ダイエットの広告には、企業アカウントだけでなく、専門家やKOSアカウントもあります。ユーザーはより豊富なレベルのコンテンツを目にし、より高いレベルの信頼感を抱くようになります。あなたの業界では、Xiaohongshu でのアカウントをどのように整理していますか?

2 シンユエフイ

紹介：16年間産後ケアセンターに注力し、全国に多数の直営店を構え、小紅書では産後ケア顧客第1位。

アカウントレイアウト：本部番号 + 地域番号 + エリア番号 + KOSアカウント + エキスパート配置 + アマチュア番号

本社番号：新月匯（本社運営）、ブランド情報+プロジェクト価格+妊娠情報+環境設備

エリアコード：新月匯（北京）産後クラブ+新月匯（上海）産後クラブ+…

エリアコード：新月匯監禁センター（静安支店）+浦東支店など環境+価格

Kos アカウント: Xinyuehui XX X、プロフェッショナリズムを強調。日常 + 日常環境

専門家の配置：産後の専門家を店舗に招待します。過去 90 日間で、19 人のブロガーが店舗訪問に招待されました。同時に、顧客を引き付け、トラフィックを誘導するために、専門家に直接広告を掲載します。

アマチュアアカウント: 現在、アマチュアアカウントはバッチで運用されていません

図11：新月会会屯データ上記は、小紅書の手がかり産業が効率的に顧客を獲得する方法です。

著者: 江 和

WeChatパブリックアカウント：江河チャットマーケティング