サムの「貧乏人の食事」の背後にあるビジネスロジック

消費概念が絶えず更新される時代に、若者は「合理的で経済的な」消費方法を追求しています。しかし、サムの「貧乏人の食事」が高額で登場すると、その真意は世間で激しい議論を巻き起こした。この記事では、この消費現象の背後にある深い論理を探り、ブランドがプロモーション活動を通じて販売とブランドコミュニケーションの二重の目標をどのように達成するかを分析し、読者が消費者市場で合理的な選択を行い、「お金を節約する」という本当の目標を達成する方法を考えられるように導きます。

近年、消費市場では「逆消費」「お買い得消費」「消費のグレードアップ」「清貧」「消費のグレードダウン」「賢い節約」「合理的な節約」などの流行語が次々と登場しています。これらは現在の市場の消費動向の変化を反映しているだけでなく、現代の若者の消費心理と消費傾向が多様化していることも示しています。

1. サムの「貧乏人の食事」は貧しい人々に売られることを意図したものではない

しかし、消費者は本当にお金を節約するという目標を追求しているのでしょうか?合理的に節約するという一般的な考え方で本当にお金が節約できるのでしょうか?

最近、「若者は極貧から賢く倹約家になった」という話題が再び話題となり、世間の間で幅広い議論を巻き起こしている。

「合理的貯蓄」の主な理由は貧困と消費の縮小を余儀なくされていることだと信じている人もいるが、それは若者の本当の意図ではない。 「お金を節約する」ことは不名誉なことではなく、現代の若者が商人の「消費の罠」を拒否し、「節約できるところでは節約し、使えるところでは使う」という消費の方向性を賢明に表現したものであると言う人もいます。同時に、「洗練された貧困」から「合理的な貯蓄」への変化は、現代の若者が盲目的な消費のデメリットを理解し、リスク感覚を発達させ、節約したお金をより価値のあるものに使いたいと考えていることも示しています。もちろん、これは若者の逆消費行動であり、「節約、節約、節約」という消費方法を社会的な手段に変えて、小さな幸せという感情的価値を自分にもたらそうとしていると考える人もいます。

一般的な見方では、貧困は若者が「合理的な貯蓄」を選択する理由ではなく、むしろ社会的通貨や感情的価値の提供といったより深いニーズです。若者の消費行動の変化は、ブランドのマーケティングの方向性にも変化をもたらしました。 「Poor Man's Package」などの活動を展開している。さまざまなプロモーション方法により、朝食から夕食、月曜日から週末まで、若者の消費スケジュールが満たされ、若者は「お金を節約したい」ときにいつでも満足できる製品を選択できるようになりました。しかし、すべての活動が実際に消費者の節約に役立つわけではありません。例えば、サムズクラブが数日前に発売した「Poor Man's Meal」は話題となり、新中流階級の注目を集めました。卵、ベーグル、ロールケーキなどが入った、生活必需品の定食です。しかし、その値段には謎が隠されています。例えば、1.59kgの卵の価格は21.9元ですが、スーパーマーケットでは卵は一般的に1ポンドあたり5〜6元で販売されており、市場水準よりも大幅に高くなっています。

同時に、サムの「貧乏人の食事」を購入したい場合は、その店の年間会員になる必要があり、年会費は260元です。このしきい値設定により、バーゲンを利用したい消費者や経済的に困窮している消費者が参加できなくなります。サムズの「貧乏人の食事」は、本当にお金を節約したい消費者には売れていないようで、同ブランドの活動は「本当の貧乏人はサムズには行かないだろう」という世間の嘲笑も招いている。

近年、消費市場では「逆消費」「お買い得消費」「消費のグレードアップ」「清貧」「消費のグレードダウン」「賢い節約」「合理的な節約」などの流行語が次々と登場しています。これらは現在の市場の消費動向の変化を反映しているだけでなく、現代の若者の消費心理と消費傾向が多様化していることも示しています。

1. サムの「貧乏人の食事」は貧しい人々に売られることを意図したものではない

しかし、消費者は本当にお金を節約するという目標を追求しているのでしょうか?合理的に節約するという一般的な考え方で本当にお金が節約できるのでしょうか?

最近、「若者は極貧から賢く倹約家になった」という話題が再び話題となり、世間の間で幅広い議論を巻き起こしている。

「合理的貯蓄」の主な理由は貧困と消費の縮小を余儀なくされていることだと信じている人もいるが、それは若者の本当の意図ではない。 「お金を節約する」ことは不名誉なことではなく、現代の若者が商人の「消費の罠」を拒否し、「節約できるところでは節約し、使えるところでは使う」という消費の方向性を賢明に表現したものであると言う人もいます。同時に、「洗練された貧困」から「合理的な貯蓄」への変化は、現代の若者が盲目的な消費のデメリットを理解し、リスク感覚を発達させ、節約したお金をより価値のあるものに使いたいと考えていることも示しています。もちろん、これは若者の逆消費行動であり、「節約、節約、節約」という消費方法を社会的な手段に変えて、小さな幸せという感情的価値を自分にもたらそうとしていると考える人もいます。

一般的な見方では、貧困は若者が「合理的な貯蓄」を選択する理由ではなく、むしろ社会的通貨や感情的価値の提供といったより深いニーズです。若者の消費行動の変化は、ブランドのマーケティングの方向性にも変化をもたらしました。 「Poor Man's Package」などの活動を展開している。さまざまなプロモーション方法により、朝食から夕食、月曜日から週末まで、若者の消費スケジュールが満たされ、若者は「お金を節約したい」ときにいつでも満足できる製品を選択できるようになりました。しかし、すべての活動が実際に消費者の節約に役立つわけではありません。例えば、サムズクラブが数日前に発売した「Poor Man's Meal」は話題となり、新中流階級の注目を集めました。卵、ベーグル、ロールケーキなどが入った、生活必需品の定食です。しかし、その値段には謎が隠されています。例えば、1.59kgの卵の価格は21.9元ですが、スーパーマーケットでは卵は一般的に1ポンドあたり5〜6元で販売されており、市場水準よりも大幅に高くなっています。

同時に、サムの「貧乏人の食事」を購入したい場合は、その店の年間会員になる必要があり、年会費は260元です。このしきい値設定により、バーゲンを利用したい消費者や経済的に困窮している消費者が参加できなくなります。サムズの「貧乏人の食事」は、本当にお金を節約したい消費者には売れていないようで、同ブランドの活動は「本当の貧乏人はサムズには行かないだろう」という世間の嘲笑も招いている。

「XX を買う余裕がないのではなく、XX の方がコストパフォーマンスが良い」という格言はインターネット上で広まり、若者の消費行動の指針となっているが、実はこれは現在の消費動向の複雑さと多様性を反映しており、ブランドが製品の割引を通じて若者の消費心理に応え、新たな消費者市場を開拓する方法でもある。

Poor Man's Meal は貧しい人々に販売されることを意図したものではありません。 Crazy Thursday の「クレイジー」なところは、ブランド文化の普及と消費者の自己娯楽です。一見すると割引のように見えるプロモーション活動は、実はブランドが仕掛ける新たな競争なのです。

2. 「貧乏人の食事」は新しい消費時代の新しいビジネス戦争となった

価格競争は敵に1000の損害を与え、自分には800の損害を与えるということを私たちは常に話してきました。長期にわたる値引きは、ブランドの長年確立された雰囲気を損なうものであり、間違いなく自殺行為である。しかし今では、KFCの「クレイジー・サーズデイ」、マクドナルドの「グラブ・アンド・ゴー」、ラッキン・コーヒーの毎週の「9.9」、そしてサムズ・クラブが数日前に開始した「プア・マンズ・ミール」など、多くのブランドが割引やプロモーションを標準としている。彼らの行動は、ブランドイメージを損なうどころか、人々に安っぽいという幻想を与えるものではありません。これはなぜでしょうか?

1. 販売のクローズドループを構築する

マーケティングの究極の目標は販売することです。割引活動は、ブランドがユーザーの注目を集め、オンライン トラフィックをオフライン ストアに誘導し、販売チャネルへのマーケティングを開拓し、ユーザーが合理的に消費してお金を節約するのを支援すると同時に、店舗へのトラフィック転換も実現するのに役立ちます。結局のところ、コスト効率の高い製品を拒否したい人は誰もいません。

2. 新しいアトラクションを作成し、ターゲットユーザーを選別する

今は注意力消費の時代だと何度も言われてきました。ユーザーに消費してもらうための前提条件は、若者にブランドとその活動に注目してもらうことです。したがって、ブランドが現在使用している固定割引、会員日、および貧乏人向けパッケージは、単なる割引のためではなく、割引やパッケージの発売を通じてターゲット ユーザーを囲い込むためのものです。これは、ブランドが現在の消費傾向やユーザーの行動を活用してユーザーの注目を集めるための高度なマーケティング手法でもあります。若者が冗談を言うように、サムの「貧乏人の食事」は安くはないのに、なぜこの食事は今でも人気があるのでしょうか?これは主に、サムのターゲット顧客層が新中流階級であり、会員制の消費方法によってユーザーが尊重するアイデンティティを示すことができるためである。新しいパッケージの発売は、ブランドがユーザーをスクリーニングし、消費者のショッピング欲求を刺激し、それによって売上を伸ばすのにも役立ちます。

3. 割引を利用してコンテンツエコシステムを構築し、正確なコミュニケーションを実現する

すべてはマーケティングです。ブランドが現在提供している割引やプロモーションは、若者の消費観に関する正確な洞察に基づいています。彼らは、低価格、高品質、固定割引やプロモーションを利用して、一般大衆の「逆消費」、「バーゲン消費」、「合理的節約」などの消費者行動の追求を満たし、それによってユーザーをよりよく理解するブランドイメージを強調したいと考えています。表面的には、ブランドは消費者の節約を支援する活動を利用しているように見えます。実際には、ブランドは割引を通じて消費者との直接的なコミュニケーションの架け橋を築いています。ブランドはユーザーの消費視点に応えながら、ユーザーに対する理解をより誠実に表現しています。目に見えないところで、ブランドもユーザーとのコミュニケーションを実現するために独自のコンテンツ エコシステムを構築しています。

4. 競争に対抗し、コンバージョンを促進する

現在の消費環境において、若者は一般の人が想像する以上に価格に敏感です。ブランドは現在、より低い価格とより高い品質を利用して消費者を引き付け、ユーザーの定着率を高めており、これはブランドが競争における主導的地位を維持するのにも役立っています。現代のビジネス競争は、もはやブランド間の言葉の争いや利益のない値引きではなく、決まった時間に譲歩し、若者のさまざまな消費シナリオを巻き込むことで活動エネルギーを刺激する方法です。一方では、同業他社との競争や国境を越えた強盗に対処し、ブランドの市場競争力を高めることができます。一方、ブランドが新たな市場スペースを開拓するのを助け、一石二鳥の効果が得られます。

5. ブランド資産の蓄積と新たなコミュニケーション窓口の確立

ブランド資産の堆積には長期にわたる蓄積と堆積が必要であり、現在では一部のブランドが割引をブランドの自己増殖のためのマーケティング手法に変えています。例えば、KFCのクレイジーサーズデーは、消費者の「節約」を支援するという観点から、ユーザーの間で広く共感を得ており、決まった時間と方法でのプロモーションは、ブランドの売上増加にも貢献しています。

さらに、このイベントから生まれたクレイジーフォー文学はブランドに力を与え、消費者の注目を集めただけでなく、大衆の創造的熱意を刺激し、KFCプロモーションの普及に新たな活力を注入しました。そして、長期的な蓄積の中で、ブランド資産の蓄積のための強固な基盤が築かれました。 KFCはCrazy Thursday活動の継続的な展開を通じて徐々に新たなブランドマーケティングの窓口を形成し、ブランド資産の沈殿を効果的に促進しました。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」