春のマーケティング事例19選をチェックして、スターバックス、Ele.me、ユニクロなどの成功例を見てみましょう。

春が到来し、新たなセールシーズンが到来します。ブランドはさまざまなマーケティング戦術を採用しています。詳細については、この記事をご覧ください。

変化と活力に満ちた春の季節に、ブランドをリニューアルし、商品をアップデートし、ビジュアルをアップデートします。ブランドやインターネットプラットフォームはどのような春のマーケティング活動を実施するのでしょうか?

この春、最も注目を集めたマーケティング事例を19ブランドからランキング形式でご紹介します。

1. コーヒーや紅茶のドリンクはコンセプトで遊び、食べ物や飲み物は「花」で遊ぶ

1. スターバックス

スターバックスは2月27日、「Spring Art Cup」を開始した。今回、スターバックスは雲南省の農民画家4人と協力して革新的なビジュアルデザインを制作しました。特徴的な少数民族の衣装を身にまとい、野山の鮮やかな春を描き、コーヒーカップをアート展に変えました。リストバッグ、スターバックスカップ、スターバックスギフトカードなどの周辺製品もこれらの絵画に基づいてデザインされました。

「春のアートカップ一杯、お茶の香りいっぱいの春のコーヒー一杯」というスローガンを掲げ、蘭香ウーロン麺雲ラテと抹茶麺雲ラテという2つの新しい「春のコーヒー」製品が同時に発売されました。

この春のマーケティングキャンペーンでは、店頭でもコマーシャルでも、国内と世界の融合を感じることができます。

これも、コンセプトも取り入れることで、表面だけでなく核心にも人々の注意を向けさせるため、通常のデザイン変更とは異なると、Morketingは考えています。注目すべきは、スターバックスが紙コップのデザインにあまり変更を加えず、通常はクリスマスや春節などの重要な時期にのみ変更を加えるという点です。

2. ラッキンコーヒー

国際ブランドは地元市場に密着し、国内ブランドは世界に進出します。ラッキンコーヒーは芸術にも取り組み、UCCA現代美術センターとコラボレーションして、新しいビジュアルデザインと、展覧会「マティスのマティス」にインスピレーションを得た3つの製品（洛佳桜ラテ、桜鉄板焼き、ピンク桜百合大福）を発売しました。

コラボレーションに加え、ラッキンコーヒーは春分の日のミニプログラムに特別ゾーンも設けた。クリックしてエントリーすると、ティーコーヒーやソース味のラテなど、春の主力商品がご覧いただけます。

製品を再分類し、マーケティングのシナリオを再度設定することは、古典的なアプローチです。しかし、これによっても集中力が欠如することになります。 3つのティーラテシリーズの中で、黄山茅峰ラテだけが今年の新製品ですが、碧螺智春ラテやジャスミンラテと明確に区別されておらず、人々は新製品を無視してしまいます。

3. ヘイティー

HEYTEAの最近の話題は光と夜とのコラボレーションですが、以前の春のマーケティング計画も注目に値します。新製品「春光（青蘭香）」と「春光キウイ」の発売と同時に、公式ブランドアンバサダーの徐光漢が「春光」マーケティングの波を起こした。

さらに、精巧なパッケージングもソーシャルプラットフォーム上で注目を集めています。

4. 覇王茶姫

バワンチャジは先日、春のTVCをリリースした。コマーシャルでは、都会に住む若者たちが茶山に向かって走ったり、自転車に乗ったりしている。全体的なトーンは非常に高級感があります。映画全体を通して一言も言葉がありません。雰囲気はカメラの言語と音楽によって完全に作り出されます。お茶ブランドというよりは、スポーツブランドのような感じです。

実は、これが今年の Bawang Cha Ji の主な方向性でもあります。フィットネスに興味のある人をターゲットにし、健康茶ブランドを創り上げるのです。少し前に、Bawang Cha Ji はお茶飲料に「Nutrition Choice」ロゴを導入しました。これは製品を健康レベルに分類するものです。これは中国初の公式栄養等級システムです。この動きにより、ブランドは健全な考え方の創造に向けてさらに一歩前進することができます。

今回、バワンティープリンセスは春をあまり露骨に宣伝しませんでした。代わりに彼女は、「春」の代わりに「お茶」「アウトドア」「緑」「スポーツ」といった、人々に活力を感じさせるシンボルを使った。春にはさまざまな花が咲くほか、ダイエットも人々の関心を集めるホットな話題であり、これはブランド自身のマーケティングの重点と非常に一致しています。

5. オレオ

オレオは、爽快感を重視したサンシャインレモンとフレンチライムチーズの限定フレーバーを発売した。味だけでなく、食べ物には小さなデザインも施されています。クッキーには花や春のたけのこ、若芽などの模様がプリントされています。オレンジ、黄色、黄緑の色合いもとても春らしいです。

6. 純粋な真

春珍は春限定の桜と青梅風味のヨーグルトを発売した。新鮮な桜＋甘酸っぱい青梅が特徴で、広報担当の楊紫と同じ製品であることが売りである。

7. スープマスター

唐達仁は桜風味の豚骨ラーメンを発売し、商品のパッケージや味にデザインを施した。調味料袋に入ったチャーシューが桜の色と形に変化しました。さらに、新製品のための特別広告フィルム「胸躍る発売会見」も撮影されました。

8. グリコ

グリコのポッキー、ポッキーチュン、プリッツ、B&Bは、春限定の新商品として、桜チーズシーソルトミルクキャップ味、椿グリーングレープ味、チーズ焼き桜えび味、いちご味を発売した。クレヨンしんちゃんとのコラボレーションも多くの潜在的消費者を効果的に惹きつけました。

9. カワー

花ケーキで有名な嘉華食品は、季節限定の桜の花ケーキ、桜タワー、桜の海塩クッキーを発売するなど、今も花にこだわっています。

全体的に、大手のコーヒーや紅茶のブランドはもはや桜のマーケティングに執着しておらず、代わりにコンセプトを駆使して人文科学、芸術、ライフスタイルをマーケティングしています。製品面では、コーヒーが紅茶と融合し、紅茶飲料は純粋な紅茶へと移行しています。つまり、ますます中国のスタイルと健康に戻りつつあるのです。食品や飲料も花に力を入れており、桃の花、桜、バラなど、味もパッケージも春の息吹に近いものになっています。

モルケティング氏は、これがこのシーンに関係していると考えている。一方では消費の場面であり、他方では使用の場面です。食品や飲料は小売業に属し、他の製品と競争するために棚に置く必要があります。そのため、マーケティングコンセプトがどれだけあっても、美しいパッケージや斬新な味に勝るものはない場合があります。ただし、お茶のブランドは異なります。消費者はミルクティーやコーヒーを買うときにどの店に行くのかをよく知っているので、事前にマーケティングを行って消費者の心に植え付ける必要があります。そのため、長年行われてきた「サクラマーケティング」は効果がなく、消費者はそれに飽きてしまい、インターネットでこれを見ることに興味を示さなくなっています。スターバックスには少数民族、ラッキンコーヒーには前衛芸術、バワンティープリンセスには健康的な軽スポーツなど、適切なコンセプトが製品とブランド自体に力を与えることができます。

消費シナリオの後には、使用シナリオもあります。食べ物や飲み物に関しては、春に非常に重要な使用シナリオはピクニックです。赤いチェックの布、風船、花、小さな竹かごが、いくつかの美しいピンク色のスナックのパッケージと一緒に配置され、標準的な撮影背景を形成します。現時点では、スナックは食べられるという機能だけでなく、社会的通貨としての属性も持っています。そのため、毎年春になると、お菓子は長年にわたり桜と切り離せないものとなっていったのです。そのため、作ってすぐに飲むコーヒーや紅茶のドリンクの場合、パッケージングよりもコンセプトや製品に何か新しいものを加えることの方がブランドをアピールするのに効果的かもしれません。

2.アウトドアマーケティングの活力、女性服は柔らかな美しさを目指す

1. ユニクロ

ユニクロの春のマーケティングは、国際女性デーのマーケティングと連動しています。グローバル旗艦店をはじめ、全国20店舗以上に「フラワーライフスタイル館」を併設し、同時に「フラワーフィッティング体験」を全国店舗で展開。数千人の従業員が「フラワープロテクター」推薦係に変身し、壁やモデル、試着室などに大量の花が積まれました。

2. バナナ

春分の日、礁渓はTVCM「Back to the Outdoors」をリリースし、「人々はアウトドアに行くのではなく、アウトドアに戻る」というコンセプトを提唱し、逆編集技術を使って興味深いアウトドア活動シーンを紹介した。「back」という単語には、「戻る」という二重の意味もあります。

礁渓のCMは常に業界の注目を集めてきました。昨年の『The Awakening』は大きな反響を呼びました。今年の春分の日のTVCは全体的に軽快でリラックスした雰囲気が漂い、現在のブランドコンセプトである「ライトアウトドア」にマッチしています。

3. コロンビア

コロンビアと江啓明は共同で、山でキノコ狩りをする春の広告を撮影した。斗南花市場で天然のロマンスを買ったり、葉っぱを摘んだり、牛たちと音楽センスを競ったり。都会から自然へ旅し、アウトドアで新たな楽しみを見つけます。

この老舗アウトドアブランドは、2023年9月にブランドリニューアル計画を発表し、その後、上海グランドゲートウェイ66を含むいくつかの有名ショッピングモールに期間限定スペースを開設し、GQ LabやSanlian Life Weeklyなど各メディアと協力して露出を高めました。

4. ウブラス

UBRASは、セクシーさと自然さ、活力を表現し、TVC「Spring Lace」をリリースした。このビデオでは、木の影とレースが巧みに組み合わせられています。レースは古くからセクシーさと優雅さの象徴であり、木の影は生命力と自由の自然の象徴であり、女性用下着のマーケティングに新たなインスピレーションを与えています。コピーにあるように、「セクシーさに恋をすると、自由に恋をする。」

5. ヴィグラス

1997年に設立された高級婦人服ブランドは、春のTVCMを撮影し、観客を上向きに成長する春の草に変身させ、「丸まっていない」姿勢で自然の治癒力を感じるよう呼びかけました。

6. ウッドナインティ

穆九氏によって発表された創作テーマ「万物は春とともに目覚める」も良い例です。アーティストの視点と現代アートの表現を融合し、前衛と国家の衝突における春の自然さを描き、由緒ある東洋文化を解釈します。

独立した女性写真家兼ディレクターのSAN CHUNは、女性ならではの繊細なタッチであらゆる非日常と日常の瞬間を観察し、春の刻々と変化する姿を捉え、レンズを通して感情を繊細に感じ取り、雲南省から目覚める春のビジュアル詩を撮影しています。

春のマーケティングはアウトドアブランドにとって主戦場です。冬の休眠期を終えて、春のお出かけ、ハイキング、お花見…春に自然に戻ることは、人間の遺伝子に刻み込まれているもの。この時期の広告は、売上を伸ばすだけでなく、消費者の心を強くすることもできます。

さらに、多くのスポーツブランドは意図的に「春」を売り出さず、アウトドアスポーツにのみ焦点を当てています。

女性服飾ブランドや下着ブランドの中には、春の柔らかい色調を商品に取り入れる傾向にあるところもあります。

3. インターネットプラットフォーム、トレンドを追う、ミームで遊ぶのが大好き

1. エレミー

Ele.me の春のマーケティングは一度きりのものではなく、継続的であり、さまざまな季節に優れたコマーシャルが展開されます。

「雨水・茶飲み文学」は、朱生郁、老社、カフカ、魯迅などの短い文章で出稼ぎ労働者の声をユーモラスに表現しています。「虫がお目覚め虫がお目覚めのとき」は、子どもの純粋さと興味の視点から、昆虫食の習慣や文化を伝えます。「春分の日春分の日」は「春分」に着目し、昼間はダイエットして夜は夜食、昼間は眠くて夜更かし、昼間は健康維持して夜はクラブ通い…矛盾しているけれどリアルなライフスタイルから、「春分の日に爽やかさを味わい、春を楽しもう」というスローガンが生まれました。

中国人には、一年のさまざまな時期に何を食べるべきかについての伝統や規則があります。 Ele.me は、二十四節気を伝統的な IP マーケティングツールとして活用することで、ユーザーとの長期的な関係を確立できます。節気が来るたびに、人々はEle.meがその時期にどんな新しいものを提供するかに注目します。

2. 天猫

天猫と女優のジン・チェンは、山海経の登場人物である小小に変身したり、小船に乗ったり、茶山で太極拳を練習したりと、数々の大ヒット写真を撮影した。

注目すべきは、TVCには多くの新しい中国風の要素が登場しており、今年の新しい中国風は間違いなく婦人服のハイライトです。インサイトリサーチのデータによると、2023年1月から10月にかけて、中国式関連の新札の数は2022年の同時期に比べて110%以上増加し、月平均の札数は1万枚を超え、年間の総インタラクション数は2,000万回を超えました。ブランドが出したコマーシャルノートの数は119.75%増加し、コマーシャルインタラクションは56.46%増加しました。

3. ティックトック

Douyin E-commerceとSanlian Life Weeklyが共同で、爽やかな春のTVC「春のためのミントマンボ」を発表しました。これは、体に自然をまとい、「ミントマンボ」で春全体を明るくすることに焦点を当てています。

この短編映画のヒロインである柴毓雲は、一定のファン層を持つ女優であるだけでなく、Douyinの人気キャスターでもある。彼女は昨年9月にDouyinの売上ランキングで1位を獲得したことがある。

4. シートリップ

旅行プラットフォームであるCtripは、春のマーケティングに多くの労力を費やす必要はありません。美しい春の風景を観客に見せるだけで、消費者の感情を動かすのに十分です。 Ctripは、花見をメインテーマとしたビデオマトリックス方式を採用し、「来月」シリーズを通じて世界中の春を紹介しています。

Ctripのデータによると、同プラットフォーム上での「お花見」の検索人気は過去1週間で前月比330%増加した。花見名所のチケットの1日平均予約数は前年比で約50％増加しました。 3月以降、花見名所のチケットの1日平均予約数は前年比で約50％増加した。同時に、日帰り花見ツアーの申し込みも大幅に増加した。

花見は旅行写真撮影も促進しました。 3月以降、Ctripのプラットフォーム上での旅行写真撮影の注文数は前月比30％以上増加しました。

さまざまなインターネットプラットフォームがそれぞれの事業特性に基づいて撮影したコマーシャルには、それぞれ異なる特徴があります。電子商取引プラットフォームは、トラフィックを活用するために有名人の推薦を利用したり、プラットフォームと相性の良い女性有名人を使って雰囲気を演出したりすることを好みます。食に重点を置くローカルライフプラットフォームは、タイムリーさを重視しているため、ホットな話題を好み、若い方法で消費者とコミュニケーションをとります。

IV.結論

全体として、ブランドとインターネットプラットフォームの両方が、いくつかの主要な方向性を把握する必要があります。

1. 季節限定

季節限定は本質的に飢餓マーケティングです。一方で、それらは消費者の好奇心を刺激します。一方で、消費者に対して時間が限られているというシグナルを送り、緊急感を刺激して取引につなげます。

しかし、季節限定商品は、一般的な飢餓マーケティングとは異なり、反復可能かつ継続的であるため、長期的に運営したいブランドはより注意を払う必要があります。例えば、前述の「Luckin Tea and Coffee」シリーズのように、年に1回商品を発売してIPを形成するなどです。

2. 感情マーケティング

感情的なマーケティングの重要性については、これ以上の説明は必要ありません。春には感情的なマーケティングにもっと注意を払うべきです。なぜなら、いくつかの科学的研究により、春には気分の変動が起こりやすいことが示されているからです。

このとき、マーケティング活動が消費者に情緒的価値を提供できれば、ブランドと消費者のつながりを強化するのに非常に役立つでしょう。たとえば、スポーツブランドの春のマーケティングは、人々に活力を与えることが多いです。お茶を飲むことは、人生に対するゆったりとしたゆったりとした態度を形作ります。インターネットは労働者に共感する...