鍾雪高が「サツマイモ売り」をライブ配信、黄太極が「毛沢東選集」をライブ配信：CEOが借金返済をライブ配信し始めたとき

起業家が経済的なプレッシャーに直面すると、ライブストリーミングが新たな戦場になります。この記事では、Luo Yonghao 氏の成功から Zhong Xue Gao 創設者 Lin Sheng 氏の試みまで、さまざまな起業家がライブストリーミング販売を通じて課題にどのように対応しているかを詳しく調べ、ライブストリーミング販売の背後にある戦略と市場の反応を分析し、この新しいビジネスモデルを理解するための独自の視点を提供します。

羅永浩氏がライブストリーミングによる商品販売で巨額の負債を返済した後、多くの起業家が関連分野に目を向け、電子商取引と「友達になろう」と試みている。

これらの起業家は2つのグループに分けられます。一つのグループは、欲求不満の人たちです。例えば、最近ライブストリーミングでサツマイモを販売し、「アイスクリーム暗殺者」にちなんで「サツマイモ暗殺者」とも呼ばれた鐘雪高。厳しい資本チェーンのためライブストリーミングを余儀なくされたTianya CommunityとHiPhi Auto。数十億ドルの価値を持つ人気のインターネットレストラン、黄太極の倒産後に『毛沢東選集』を販売した何昌氏。そして賈月亭氏も、FFの借金問題と自動車製造問題を解決するために、ライブ配信で商品を販売すると発表した。もう一つのグループの起業家は誇り高い人々です。

彼らも行動を起こすことを選び、オンラインに登場してライブ放送で人気検索を刺激したり、さまざまな活動に頻繁に参加したりしているが、雷軍や周紅一点などの彼らの行動はすべて、自社製品の宣伝に近い。敗者の中で、天亜コミュニティとHiPhi AutoはGMVで大きな成果を上げることができず、賈月亭は「来週中国に戻る」という問題をまだ解決しておらず、鐘雪高は頻繁にネガティブなニュースに巻き込まれている。羅永浩だけがライブ配信を頼りに商品を販売することでトップキャスターとなり、本当に素晴らしい「真実の帰還物語」を演出した。

成功した起業家がそれぞれの会社にもたらす漸進的な成長も異なります。 Xiaomi Auto発表会で基調講演を行ったLei Jun氏は「はるかに先を進んでいる」と言えるだろう。

起業家の「ライブ配信販売」の成否は謎か？

01 鍾雪高は「アイスクリーム暗殺者」と呼ばれた後、「サツマイモ暗殺者」になった

最近ライブストリーミング電子商取引に参入した新興企業家の中で、最も世論を呼んでいるのは鍾雪高だが、残念ながら世論の多くは否定的だ。 618プロモーション期間中、中学高の創設者である林生氏がDouyinのライブ放送ルームに登場し、商品を販売した。ライブストリーミングの電子商取引アカウントの署名は「良い製品を作り、借金を返済し、仲良く暮らしましょう」に変更されましたが、さらに目を引くのは、林生の後ろの数字です。729。これは、鐘雪高によって賃金を差し押さえられた従業員の数です。

「日刊人民」の報道によると、中学高の財務部門は林生に、2023年3月に資本チェーンが破綻する可能性があるというデータレポートを送った。中学高がその年の夏に優れた販売実績を達成していれば、大復活を遂げることができたかもしれない。

しかし、当時、鍾雪高について最も話題になった言葉は「アイスクリームの刺客」でした。ネットユーザーは、「アイスクリームを数個買っただけなのに、会計時に値段が100ドル以上だと言われた…」という苦痛を感じ、自分を慰めるためにホット検索で悪態をつくことがよくあった。

Douyinの2023年第2四半期のベストセラーアイスクリームブランドリストによると、中学高の市場シェアはわずか4％で、Cornettoなどの手頃な価格のブランドよりもはるかに低い。しかし、2022年、中学高は依然としてDouyinの自主放送販売でアイスクリームブランド第1位となり、大ヒットを記録しました。

昨年復帰に失敗した鍾雪高は、今年はさらに厳しい状況に陥るかもしれない。オフィスビルの放棄から、林生の大量消費の制限、そして901万元の強制差し押さえまで、鍾学高は業界に悪い知らせしか与えていない。北京の天気がどんどん暑くなるにつれて、鍾雪高はアイスクリームのようにどんどん冷たくなってきているようだ。

サツマイモ販売のライブ配信は、鍾雪高を救うための林生の新たな計画だ。この決定は今年4月のパーティーにまで遡る。彼は夜通し緑色の列車に乗って北京に到着し、新浪ファイナンスのCEO、鄧清旭氏と会談した。鄧清旭氏は微博に「（林生氏は）サツマイモを売らなければならないとしても借金を返済するだろう」と投稿した。

「歴史的に見て、さまざまな経済サイクルを生き延びてきたブランドで、コストパフォーマンスに優れたブランドは一つもありません。私は最善を尽くし、ここで踏ん張っていきます。そうすれば、消費者の生活水準は徐々に向上するでしょう。」

消費者の生活水準が向上できるかどうかはまだ不明だが、中学高は今年は改善できないかもしれない。 5月28日、林生の初の生放送は振るわなかった。視聴者数は100万人を超えず、注文する人もほとんどいませんでした。 ３種類のサツマイモの合計販売数は１０００個未満だった。

リン・シェンは生放送デビューのパフォーマンスに満足していなかったが、彼にとってもっと重要な心配事があった。それはブランドイメージだ。林生の生放送から「サツマイモ5斤42.9元」というメッセージがインターネット上で広まった。 1斤あたり8.58元という販売価格は、サツマイモに対するほとんどの消費者の認識をはるかに上回っていた。そこで、「アイスクリーム暗殺者」に続いて、鍾雪高は「サツマイモ暗殺者」と呼ばれるようになった。

多くのメディアがこの報道を追ったことで、「サツマイモの刺客」の名前はますま​​す広く知られるようになり、「中学老林」が禁止されたというニュースはネットユーザーをとても喜ばせた。しかし、このアカウントは実際には林生によって作成されたものではなく、「サツマイモの刺客」に関する一部の報道は包括的ではなかった。

林生さんが生放送で販売するサツマイモは高級、中級、低級の3つのグレードに分かれていると報じられている。 1ポンド20元以上する最も高価なサツマイモは、基本的に販売されず、ライブ放送室の一部のネットユーザーに福祉として提供された。 1ポンドあたり8元以上のサツマイモは「約1,000ポンド売れた」、1ポンドあたり2元以上のサツマイモは800ポンド以上売れた。彼は、誰かが鍾雪高になりすまして「鍾雪高老林」をDouyinに登録し、鍾雪高の名前を使って関連トピックへのアクセスを集めていたと強調した。数日のうちに、このアカウントは多くのネットユーザーから報告され、現在はDouyinによってブロックされている。

しかし、鍾雪高さんの状況は改善しなかった。鍾学高と林生のアカウントのコメント欄で、最も多くの「いいね！」を獲得しているコメントは、ほとんどが否定的なもので、例えば「これが私の値段です。欲しければ買ってください」といった、鍾学高の全盛期に林生がメディアのインタビューで言った言葉を簡略化したものだ。

しかし、この時点で、林生の過去の発言はすべて、鍾雪高の眉毛の真ん中を直撃する弾丸となり、絶えず「死体を鞭打つ」ことになった。

林生は「無関心で、突飛なことはしていないふり」はできたものの、ネットユーザーの実際の行動には抗えず、「良良」という曲を注文した。

02 ライブストリーミングのCEOは皆が羅永浩になれるわけではない

かつて中学高と似たような状況にあったHiPhi AutoとTianya Communityも、ライブストリーミング電子商取引業界に参入した。今年3月8日、HiPhi Autoのエンジニアリングプロジェクトディレクターがライブ放送室にキャスターとして登場し、ステーキ、ピザ、ソーセージなどの食品を販売し、HiPhi Autoの一部の機能を実演・説明しましたが、1時間の売上はわずか10万元でした。昨年6月、天亜コミュニティは7日7晩の「天亜再起動」ライブ放送イベントを開始し、天亜を1年間運営するために必要な維持費である300万元の調達を目指しました。

しかし、1週間以内に、天亜ライブはライブ放送ルームの切断やアフターサービスの悪さなどの問題を頻繁に経験し、ネットユーザーはコメント欄に「まさに天亜らしい」と投稿し、天亜コミュニティの運営中に発生したさまざまな問題を揶揄するほどでした。天亜に奉仕するためにボランティアとして参加した元従業員や利用者は皆一生懸命働いてきたが、理想は美しく、現実は厳しく、目標募金額300万のうち6.8％しか達成されていない。天夜の延命を叫び、天夜の閉鎖を嫌がるネットユーザーは、何の行動も起こさず、精神的に天夜を応援しているだけだ。

しかし、このイベントの発起人で天下の元編集長である宋正氏はそれを信じた。彼は後に「私はこのイベントを軽率に始め、直面する困難を深刻に過小評価していた」と認めた。今年5月、天亜コミュニティの公式Douyinアカウントは、天亜が特別な資金を見つけ、アクセスが間もなく正式に回復されると発表したが、それはまた別の話だ。

インターネットセレブレストランの元創業者であるHe Chang氏は、知識決済の分野をターゲットにしている。 「私は『毛沢東選集』を10年間勉強してきました。要約と一般化が得意で、起業経験もあります。この2つを組み合わせると、無敵のコースになります。」何昌氏が言及した「起業経験」とは、同氏が創設した「黄太極」のことを指し、同社のピーク時の日商は150万、評価額は15億ドルを超えた。しかし、このサービスは大手のフードデリバリープラットフォームから削除され、すぐに衰退し、何昌氏は自らその「死骸を回収」しなければならなくなった。

何昌が販売する「毛沢東選集」起業講座の価格は2万9800元で、オフラインでのみ利用可能だ。彼が3月にメディアに明らかにした情報によると、このコースは300人以上の顧客にサービスを提供していたという。何昌氏の公式Weiboアカウントで公開された情報によると、6月22日から24日まで北京で開催される第11回セッションには30人以上の顧客が登録している。彼の売上高は高くないが、彼はすでに多くの挫折した起業家の中で最も成功している。鍾雪高氏らの失敗とは異なり、羅永昊氏はライブストリーミング電子商取引の競争で順調に進んでいる。

2018年、彼が設立した会社、スマーティサンテクノロジーは財政危機に陥り、負債はピーク時に6億ドルを超えた。羅永浩は、新規起業プロジェクトで一連の失敗を経験した後、2020年3月にライブストリーミング電子商取引の道に飛び込んだ。Douyinのデータによると、羅永浩の最初の3時間のライブ放送中、300万人近くの視聴者が同時にオンラインになり、累計視聴者数は4000万人を超え、GMVは1億1000万を超えた。

翌年4月、『Making Friends』1周年記念スペシャルでは、累計視聴者数は減少したものの、羅永浩が再びGMV記録を破り、2億を記録した。羅永浩さんは『トークショー会議』で「笑いリーダー」を務めた際、自分の経験は「本当の話」だと冗談を言った。しかし、鐘雪高、天雅、高河のいずれにしても、テルンスの文章構造の正しさを実証しています。挫折した起業家がすべて羅永浩と呼ばれるわけではなく、ライブストリーミング販売がすべて「真の利益」と呼ばれるわけではありません。

世間のレベルでは、林生と羅永浩の最大の違いは彼らの公的なイメージにあります。 HiPhiの認知度の低さが問題だとすれば、Linshengは社会的イメージが悪く、ブランド評判も心配だ。アイスクリーム業界のエルメスとなってからわずか2年で、消費のダウングレード時代には、誰もが殺したい「アイスクリームの暗殺者」になりました。

羅永昊は新東方出身の有名な教師であり、古来のオピニオンリーダーです。王子如らと数々の激戦を繰り広げ、「人に飼われているなら、独立した人格を語るな」など多くの名言を残した。彼はまた、広い視野を持つコメディアンであり、何千人ものネットユーザーに知られています。世間のイメージ、言語スタイル、ネットユーザーからの受容度などにおいて、彼は林生らよりも一段以上高く、「第五層に立つ」人物である。

言うまでもなく、雷軍はこの分野で最も重要な人物の一人です。 1000元クラスの携帯電話市場を制覇したXiaomiには、数え切れないほどのMiファンがいる。 「Are you ok」は、ネットワーク全体で1億回以上再生された有名なシングルです。銀行カードにある「冷たい40億」は彼の最後の頑固さであり、武漢大学に寄付した13億は彼の新たなお守りだ。長時間遊んでいると携帯電話が熱くなりますが、それよりも嬉しいのはネットユーザーからのサポートです。

しかし、明らかに誰もがこの機会を得られるわけではありません。良いブランドの評判や社会的イメージは、ほとんどのブランドや起業家とは何の関係もありません。結局、ユー・ミンホンも多くのネットユーザーから叱責されることになるだろう。しかし、鍾雪高氏らには復帰の希望が全くないわけではない。結局、雪娜思は「小論文の嵐」のチャンスをつかみ、董玉慧の姑グループがもたらした「巨万の富」を迎えることができた。真夏がもうすぐ到来し、鍾雪高たちにチャンスがあるかどうかはすぐにわかるだろう。