休暇後のマーケティング方法3つ

フェスティバル期間中に優れたブランドマーケティングを実施するにはどうすればよいでしょうか?著者は仙遊、淘宝、Ele.meの休日後のマーケティングを分析し、その成功ポイントを分析します。お役に立てれば幸いです。

春節が過ぎると休暇中の消費ブームは徐々に落ち着き、人々は徐々に日常生活に戻ります。

次の祭りまでまだ一ヶ月あります。この期間にブランドマーケティングは何ができるでしょうか?

「血液回収」という視点からアプローチしてみると、新たな化学反応が生まれるかもしれません。

新たなマーケティングのインスピレーションをお届けできるよう、3 つの参考アイデアをまとめました。

1. 仙羽：仙羽伏筋

春節が終わると、労働者が仕事に復帰するピークの時期になります。誰もが「新たな希望」と「新たな傾向」を持っています。同時に、無意識のうちに「古いものを捨てる」や「新しいものを購入する」といった方法を、新年を迎える儀式的な感覚として取り入れるようになります。

仙宇は仕事に復帰した初日、主要都市の主要乗り換え地下鉄駅と契約して「開店幸運」シーンを演出し、没入型シーン体験を利用して「開店幸運」と大当たりのポジティブな心理的意味合いを増幅させた。

中国の伝統的な概念では、「新年の最初の秩序」は「良いスタート」を意味するだけでなく、その年に「幸運」をもたらします。

「開業おめでとう」や「XXX が仙峪で新年最初の注文を販売したことをお祝いします」などの文章を強調することで、この心理的な暗示が巧みに完成し、「休暇後に仙峪に行く」という考えをユーザーの心に植え付けます。

また、春節休暇の終了も「財布の回復」の鍵となる。仙嶼を架け橋として遊休品を流通させることで、若者も財布から生活、幸福に至るまで豊かな生活を実現し、新年の仕事始めに良い基礎を築くことができます。この観点から見ると、「仙雨回復期」は消費者の「不用品の処分」と「時間内にお金を取り戻す」という基本的なニーズも満たしている。

さらに、仙宇は、この世代の若者が「良いことがあったとき」や「気分が悪かったとき」に「運を変える」ためにスクラッチカードや宝くじを買う習慣があることにも気づき、それをブランドと結び付けました。

2/24～3/4の期間、放置アイテムを投稿したユーザーには、無料スクラッチカードや抽選クーポンが当たるチャンスがあります。スペースを占領し、埃をかぶっている未使用品を売ることは、「お金を取り戻す」だけでなく、宝くじで「大当たり」を当てることにもつながり、若者の心を本当に動かします。

一方で、このインセンティブ方式を通じて、誰もがより多くの未使用アイテムをXianyuに置くように奨励されます。新年の良いスタートは仙雨を騙すことから始まります。

一方、これは特別なブランドの祝福でもあり、消費者に「大当たり」というポジティブな心理的ヒントを与えています。例えば、新年には「上陸に成功する」か「ダイエットに成功する」ことができ、勉強の教材やフィットネス器具をできるだけ早く仙雨に持っていくことができます。皆様の新年のご多幸と人生の成功をお祈りいたします。

さらに、仙雨は可愛くて生き生きとした短編映画も公開した。万物が生き生きとする春には、眠っている宝物も生き返り、蘇ります。仙峪では、豊かな財布、豊かな生活、そして豊かな幸福を手に入れることができます。

全体的に、このキャンペーンは洞察力に富み、現実的です。

「仙雨復蘇シーズン」は、若い世代の「シンプルさとシェア」という消費コンセプトに適合しているだけでなく、中央財政経済委員会の新会議で提唱された「古いものを新しいものに置き換える」と「消費財のリサイクル」にも応えています。同社は、休暇後の若者の切実な「血の回復」の必要性という痛みを鋭く察知し、若者が好むスクラッチカードや宝くじ引き換え券をインセンティブとして活用し、ユーザーをうまく活用して一緒に「お金持ち」になり、新年を良いスタートを切ることができるようにしている。

2. タオバオ：地元の皆さん、ぜひご参加ください

帰国便のピーク時に、タオバオはトランクをテーマにしたポスターを34枚一斉に公開した。

このポスターセットからは、さまざまな地域の特産品を見ることができるだけでなく、家族からの厚い愛情も感じることができます。

冬の草原の雪
すべてがこのチーズの袋に溶け込んでいます
——内モンゴル

年に一度
故郷を守れるのは素晴らしいことだ
——寧夏

故郷から何千マイルも離れた場所にあるジャガイモ
故郷の土を今も振り払っている
——青海

外で転がりたくないとき
故郷のネギをパンケーキで巻くだけ
——山東省

この蒸しパンの炭水化物含有量を教えてくれない
この一口の価値を知っているのは私だけだ
——陝西省

家を出てからずっと花火の匂い
それは私のためにベーコンの中に残されました。
——四川

一言言っただけ
トランクには重慶市全体を収納できる
——重慶

一方で、それは興味深い社会現象を復活させます。春節が終わって家に帰るたびに、引っ越したような気分になります。車のトランクとスーツケースには、両親が朝早くから用意してくれた様々なお正月用品が詰め込まれていた。

ユーザーが「愛情たっぷり」の豪華なお正月商品の写真をモーメントに投稿したり、同僚や友人と共有したりすることは、故郷の名産品を「披露する」絶好の機会となります。

その一方で、それは微妙な感情的洞察を心に突き刺します。控えめな中国人は、自分の感情を表現する手段として「食べ物」を使うのが上手です。車には「故郷の宝物」が満載されており、親たちの言葉にできない「憧れ」や「未練」を具体的な形で乗せている。

「故郷の宝物」をタオバオの「ショッピングカート」に載せることは、旅人とその家族との心の架け橋となるだけでなく、故郷の特産品の対外宣伝の新たな窓口となり、地元の農村振興の促進にも役立ちます。

この発売に合わせて、チャリティーイベントも開催されます。タオバオはユーザーに故郷の製品を応援するよう呼びかけています。中国農村発展基金会は、最終順位に応じて総額100万元の「農村振興を助ける小型農業機械」という公共福祉プロジェクトを立ち上げる予定だ。

この観点から見ると、タオバオのキャンペーンは単なる「ただ乗り」ではなく、社会現象から新たな機会を模索し、独自の価値を占め、ブランドの影響力を強化することでもあります。

3. Ele.me: 雨水とお茶の文学

新年の始まりの時期はちょうど雨水の節気の時期です。 Ele.meは「雨水・飲茶文学」というポスターシリーズを立ち上げました。文章の一つ一つが興味深く、働く人々のインターネット上の代弁者ともいえる内容です。

前の 2 つのケースと比較すると、このアプローチ角度は比較的軽くて簡単です。

月曜日になると、魂は白い霧のようになります。 ‍‍

私は一日中そこで、やりたくないことをやっています。

私はとても疲れていて、もう恋もしていないし、もう働きたくない。

休憩を取るのは正当だと思います。

私の最大の能力はじっと横たわることです。

おいしいお茶を飲むことができ、おいしいお茶の飲み方を知っていることは、純粋な幸せです。

なぜ「仕事始め」と「雨水」の節気が結びついているのでしょうか。また、お茶を飲むこととどのような関係があるのでしょうか。

まず第一に、休暇後に職場に戻る労働者の微妙な感情の変化についての洞察が得られます。

伝統的な節気文化では、雨水節気の時期に降水量が増えて農作業が不便になると、昔の人は家で休んだりお茶を飲んだりしていました。最初の出勤日はちょうど雨水の節気で、肉体的にも精神的にも疲れ果てた労働者たちも、家で休んでお茶を飲みたいと考えていました。

しかし、現実を考慮して、Ele.me は別の合理的な提案をしています。ただ横になって何もできないのであれば、お茶を飲む時間を使って休憩し、回復しましょう。

職場でお茶を飲むことは有給休暇とみなすことができ、これは現在の労働者の生活状況を正確に反映しており、ユーザーの共感を得やすいと考えられます。

同時に、Ele.me は有名人の鋭く皮肉な発言を取り入れ、ミームを面白おかしくからかうことで、ユーザーが合理的な方法で感情を発散できるようにしています。結局のところ、ブランドは労働者が公に言えないことを言うことができるのです。

ブランドは、ユーザーの製品需要を満たすだけでなく、ユーザーの生活にうまく溶け込むために、ターゲットグループの「代弁者」になる必要もあります。 Ele.me は、フードデリバリープラットフォームの役割に限定せず、人間的な配慮というより高い視点を取り入れて、ユーザーとの感情的なつながりを強化し、ブランド価値を強化します。