Xiaoma Song、H&H、Junzhi...どのマーケティングコンサルティング会社が最高ですか?業界の人たちの意見を聞かせてください

マーケティング会社によって特徴は異なります。この記事では、Xiaoma Song、H&H、Junzhiなどの現地コンサルティング会社の特徴とマーケティングをまとめ、分析します。見てみましょう。

最近、徐先生、小宋や華華のような地元のコンサルティング会社についてどう思いますか？とよく聞かれます。

彼らは本当にそんなに強いのでしょうか？どれが一番いいですか？

今日は業界関係者の視点から私の見解と手法の違いについて体系的にお話しします。

まず第一に、彼らがサービスを提供する顧客は別として、彼らが自社のマーケティングにおいて最も優れた企業であることは疑いの余地がありません。

彼らのマーケティングへのアプローチは、次の式にまとめることができます。

良い名前 + いくつかの古典的な事例 + 一連の方法論 + 創設者の IP + コンテンツ配信システム

彼らの名前を見てください、Xiao Ma Song、Jin Cuo Dao、Hua & Hua、なんて印象的でしょう...

さらに、それぞれがいくつかの優れた事例を披露しており、最高の推薦である、宋小瑪の徳道、H&HのMixue Bingcheng、JunzhiのFeiheミルクパウダーなどです。

体系的な方法論、創業者の知的財産、コンテンツ制作と相まって、これは中国のマーケティングコンサルティング業界の標準となっているようです。

彼らは皆、独自のマーケティングで非常に成功していることを認めざるを得ません。これだけでも称賛に値します。

現地コンサルティングのアプローチも非常に特徴的で、基本的にはマーケティングから始まります。中国ではマーケティングの影響力が非常に大きいためです。これについては後ほど詳しく紹介します。

方法論レベルでは、それぞれに重点が置かれています。今日はメインコアについてお話ししましょう。

1. 華と華：宗教の創造

まず、H&Hのスーパーシンボルを例に挙げてみましょう。ほとんどの人はH&Hが何をしているのか理解していないので、批判することが多いです。

実際、H&H はブランドが信仰を築くのを支援しています。

宗教というのは非常に非合理的なものです。強力なブランドには、人々を従わせるための頑固な何かが必要であり、人々を従わせるための第一歩は、人々に考えさせることです。これが、H&H が多くの物議を醸す事件を引き起こした理由です。マーケティングやブランドの観点から見ると、時には大胆すぎると感じることもあります。しかし、より高い次元では、H&H は実際にコンセンサスとシンボルを作成したいと考えています。この方法は従順すぎることは許されず、広く普及し、浸透する必要があります。醜さや叱責、論争を恐れる必要はないが、平凡すぎることを恐れるべきである。それが普通でない限り、その後のすべては構築可能です。実は、みんなの議論がこの文化を構築しているのです。

つまり、H&H のマーケティング戦略をすべて見てみると、それはまさに宗教と同じで、非常に象徴的なロゴ、暗唱しやすいスローガン、そして非常に強力な視覚的要素などです...

そのため、H&Hの事例やライブ放送を見るたびに、創業者、従業員、消費者が不思議な力に引き寄せられてこの一連のシンボルを認識しているかのように、直感的に「悟りを開いた」ような感覚を覚えます。この方法の威力は、時間が経つにつれてさらに広範囲に及ぶようになるでしょう。

この方法は創造性と人々の心に触れる力に基づいているため、科学的ではないと思われることが多く、従来のマーケティングの原則にも従わないこともあります。

このアプローチは、従来の市場セグメンテーションやブランドポジショニングの余地がほとんどないカテゴリに特に適しています。技術革新のない安定した状態では、特に消費者向け製品の場合、事態を混乱させる可能性があるのは奇襲攻撃だけです。第二に、ビジネスリーダーとして、シンボルと宗教を確立することは、ブランドの寿命にとって非常に重要です。したがって、もし私が困っている上司や経営者だったら、H&H を選ぶでしょう。

2. 君子：継承の位置づけ

君志はポジショニング理論の一般的な考え方を継承しており、ポジショニングにおける最高のコンサルティング会社の一つです。

• 飛和粉乳：中国の赤ちゃんの体格により適しています。
• Yadi電気自動車：高級電気自動車。
• 瓜子中古車直販サイト、価格差で利益を得る仲介業者はいません。

彼らは皆、マスターレベルのオペレーターであり、天才だけがそのような勇気を持つことができます。

しかし、ポジショニング理論には欠陥があり、それはポジショニングの空間が無限ではなく、確実にどんどん狭くなっていくということです。利益プールを守り、利益を上げることができれば、それをさらに細かく分割しても問題ありません。しかし、難しいのは、カットするスペースが本当にない場合があり、カットするものがない場合は、多くの配置が非常に無理があるということです。しかし、いったん適切なものが見つかれば、チャンスがないように見える多くの企業や業界にとって大きな転機となるかもしれません。

このアプローチは、業界の挑戦者、または不安定な立場にある第 2 位または第 3 位のプレーヤーに特に適しています。彼らにとって勝利は敗北を意味し、もし勝てなかったらぬるま湯の中の蛙のようなものなので、挑戦してみる必要があるのです。

3. 宋小瑪：創造的かつ革新的

シャオ・マ・ソンは4Aで生まれました。近年、4A は批判されてきましたが、同じく 4A 出身者として、私はこう言わざるを得ません。「私はエリートです。」

冗談です。

しかし客観的に言えば、4A と世界トップクラスの消費財大手企業との長期にわたる協力により、4A の人々は最も科学的な方法体系を持つことができました。彼らの戦略と創造性は高く評価され、バランスが取れており、柔軟性と獰猛さも備えています。

私はオグルヴィで、体系的な定性的および定量的調査方法、戦略から創造性まであらゆるものの徹底的な理解、科学的かつ効果的なマーケティングスキルなど、同様のトレーニングを受けました...

そのため、客観的に見て、私はシャオ・マ・ソンの事件を読んでいるときに最も安心感を覚えました。私は『HUA & HUA』や『Jun Zhi』を読んだときのような緊張や不安を感じませんでした。 「私だったら、同じことをするだろう」と考え、気が楽になりました。

また、Xiaoma Song は特定の理論に依存するのではなく、科学的な創造性と戦略的手法の優れた応用であるため、結果はより安定しています。つまり、配送の上限と下限が非常に高いので、大きな問題を心配する必要はありません。

安定を求める保守派の私としては、スタートアップや発展段階の企業であれば迷わず小馬宋を選ぶでしょう。

コンサルティングは非常に非効率的なビジネスモデルです。中国の現地コンサルティング会社が異なる道を歩んでいるのは喜ばしいことですが、コンサルティングは優れた文化、人材、システムサポートを必要とする脆弱な構造です。最高層のグループをターゲットにし、最高額の料金を請求することによってのみ、このシステムの運用をサポートできます。幸いなことに、上記の企業は早い段階でこれに気付きました。

中国コンサルティングがますます良くなることを願っています。

著者: Xu Dada、元 Ogilvy Strategy および Ogilvy Consulting コンサルタント、戦略、マーケティング、ブランドの専門家、Yaocheng Consulting の創設者、複数のコンサルティング会社のパートナー。 WeChatパブリックアカウント：徐達達