この小さな製品が400万個売れました！

この記事の著者は、Douyin で人気の商品を分析事例として取り上げ、その成功の理由を分析し、電子商取引の商品販売のポイントをまとめています。

このアカウントは一見の価値があります。最初から最後まで、たった1つの商品を販売しただけで、400万件以上の注文を売り上げました。

このような事例について聞いたとき、一部の人々の第一反応は、それは偽物に違いない、注文は偽物に違いない、などというものですが、私は皆がDouyin上のこれらの事例を学習の目で見てくれることを願っています。

他社がこのレベルを達成し、今も販売を続けている理由を考えることが、このケーススタディの意義です。

1. 家庭での使用、誰もが必要とするもの

本日ご紹介する事例は、リンゴやジャガイモなどの果物や野菜の皮をむくのに使う皮むき器をDouyinで販売しているアカウントに関するものです。

したがって、製品選択の観点からのみ見ると、この製品は非常に優れたエントリーポイントを備えています。

一方、この種の製品にはほとんど教育が必要なく、誰もがどこで使用すればよいかを知っています。

一方、住宅にしろ、仕事のために家を借りるにしろ、ほとんどの人がそのようなニーズを持っているため、製品の幅広い顧客層を確保しています。

商品の需要があり、ユーザーがいる限り、販売に問題はありません。

2. 明らかな問題点とスムーズな効果

日常生活でピーラーを使用するときも、問題点は非常に明白です。

1つは、切断が速くなく、スムーズでもないことです。

2つ目は機能が単一であること、3つ目は壊れやすいことです。

この販売業者が販売する製品は、まさにこの 3 つの問題点を解決するものです。

皮むきだけでなく千切りもできるピーラーは、動画によるデモンストレーションを通じてユーザーの購買意欲を大きく喚起した。

3. メリットはたくさんあるが、落とし穴を心配する必要はない

このような便利な製品はいくらするのでしょうか?

わずか 9.9 元で、皮むき器だけでなく、フルーツ皮むき器、トング、使い捨て手袋 100 枚も手に入ります。

したがって、この価格は多くの人にとって依然として非常に魅力的です。

とにかく、9.9元でたくさんのものを手に入れられますし、満足しなければ返金してもらえます。

4. 毎日ライブ放送してトラフィックを増やす

ライブストリーミングを通じて商品を販売することは、オフラインの店舗を開くことと同じです。今日は開店して明日は閉店します。顧客は何も知らず、あなたを信頼しません。

このアカウントは毎日、短いときは3〜5時間、長いときは7〜8時間以上にわたってライブ放送を行っています。

ライブストリーミングの最大のメリットは、効果をユーザーに直接表示できることと、いつでも顧客と対話してその場で質問に答えることができることです。

ライブストリーミング取引のコンバージョン率が非常に高いのも、オフラインの販売シーンを復活させるためです。

5. 綿密な更新と投資調整

多くの人が短い動画を通じて商品を販売したいと考えていますが、短い動画を更新し続けることができません。

現在の短編動画販売のレッドオーシャンでは、1日1回の更新が収益源であり、1日3～5回の更新が標準となっています。

一方では、公式の無料トラフィックを獲得することであり、他方では、良好なコンバージョンを達成することです。

しかし、今は自然な流れで商品を売るのは非常に難しいので、短い動画アップデートを撮影する目的は、やはり流れに協力することです。

トラフィックに投資することで、顧客は短い動画やライブ放送ルームに誘導されます。

6. 専門家と協力して製品を宣伝する

この製品がこれほど売れているもう一つの重要な理由は、約 1,000 人のインフルエンサーの協力です。

1 つは専門家によって開始され、もう 1 つは特別な招待によって開始されます。

もちろん、商品を宣伝するインフルエンサーを探す場合は、販売量が多くて価格が安いか、商品手数料が高くて価格が安いという 2 つの条件を満たす必要があります。

人気の商品ごとに、専門家がその商品を宣伝するビデオがあることがわかります。

7. 大ヒット商品を作るには適切な商品を選ぶ

この単一製品運用事例を共有することで、適切な製品を選べば爆発的な売上の可能性があるということを皆様に知っていただきたいと思います。

例えば、ゴミ袋、スリッパ、使い捨て保存袋などの商品は、需要が広く、消費が早く、価格が安く、大量に生産されています。これらも典型的なホワイトラベル製品です。

競争は激しいですが、お金を稼ぐチャンスはあります。

そうすれば、誰もが他に検討する価値のある製品について考えることができます。たとえば、さまざまな学用品や靴下、輪ゴムなどを売っている人をたくさん見かけます。これらはすべてお金を稼ぐチャンスです。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village（ID：shilipxl）」