「3つの農村課題」コンテンツは農産物のブランド化にどのように役立つのでしょうか？

2023年には新たな農業が誕生し、「農村三課題」動画がインターネット上で広く拡散し始める。本稿では、「三農村課題」という新しいビジネスモデルを核として、農業映像クリエイターの発展の方向性を指摘する。農業、農村、農家の口座運営に携わっている友人は、この記事を読んでみても良いかもしれません。

2023年冬、ハルビンは広西チワン族自治区にクランベリーを寄贈し、全国規模の「農業調査」が始まった。ネットユーザーは故郷の「新しい特産品」を検索し、四川省雅安のキャビア、陝西省の毛ガニ、黒龍江省のクランベリーなど、故郷があまりにも隠れていることを発見した...

元益シンクタンク農業研究センター所長で『農業情報』編集長の丁鉄氏は、「農業調査」の本質は産業が強くブランドが弱いことであり、これはわが国の農業が直面する共通の問題であると指摘した。業界文化を探り、優れたブランドストーリーを伝えることこそが、短編動画プラットフォームの強みです。

実際、近年、短編動画プラットフォーム上では農業や農村、農耕コンテンツが次々と登場し、プラットフォームが推進する重要なコンテンツにもなっている。これらのコンテンツに注目することは、インターネットと農業をいかにうまく融合できるかということに注目する可能性でもあります。農業、農村、農家のコンテンツを認識し理解するこの瞬間、私たちはそれを単なるコンテンツとして観察するだけではなく、その商業化に焦点を当て、そのビジネスモデルを検討する必要があります。

01 トラフィックが来ています。販売者の準備はできていますか?

今回の「農業調査」の主力商品であるクランベリーは北米原産で、2014年に黒龍江省佳木斯市富源市に導入されました。今回黒龍江省から送られた新鮮なクランベリーは富源市産です。

農業技術の進歩により、全国から新しい品種が次々と導入されています。もともと海外で栽培されていた独特な品種の中には、中国国内でも栽培に適した地域が見つかり、「新たな特産品」の波が生まれている。

しかし、これまでは、ブランドプロモーションの限界、企業数の少なさ、規模の形成の難しさなどから、各地の新しい特産品を知る人が少なく、ホットスポットが出現した後、多くの地元民が自分の故郷の特産品を知らないことに驚いていました。

「農業調査」が話題になってから、真っ先に黒龍江省のクランベリー商人が来店の波に見舞われた。 Relangのデータによると、この期間、Douyin上では黒龍江省にあるいくつかの農産物販売アカウントのフォロワー数とライブ放送の視聴者数が大幅に増加し、黒龍江省のクランベリー商人のライブ放送ルームはかつてない賑わいを迎えた。ある商人は生放送ルームで、1年分の備蓄を売り切ったと語り、「数量は決まっている。今後は何を売ればいいのか？」と語った。

@高二姐山 製品の最近のファン数の変化 (出典: Heatwave Data)

これは、かつては人気が低かった農産物でも、話題性を活かし、短編動画プラットフォームをリンクとして活用することで、より効率的に販売できるようになることを意味します。同時に、一連のホットスポットでは大量の「人気のない農産物」が拡散され、ネットユーザーを生放送室に引き寄せた。

しかし、同時にホットな話題や論争​​も起こります。生のクランベリーは酸っぱいので、そのまま食べるのではなく、加工して使われるものがほとんどです。そのため、多くのネットユーザーは、これを食べた後にソーシャルメディア上で「この果物が人気がないのには理由がある」「酸っぱすぎる」などとコメントした。

画像出典: TikTok

しかし、ネットユーザーの中には、「フルーツティー、フルーツシェイク、サワーを作るのにいいよ」「豚スペアリブを焼くのに使ったけど、おいしかったよ！」など、新鮮なクランベリーへの愛を表明する人もいた。これまでリーチされていなかった、新鮮なクランベリーの潜在的消費者が一定数存在することがわかります。

一般的に「新特産品」は、ブランド構築力や「物語り力」が不足しているため、普及活動が弱く、ブランド効果をまだ形成できていないこともあり、長い間埋もれたままになっています。一方、現在の「新特産品」産業の中には細分化が進んでおり、品質にばらつきがあり、ブランド展開も限られているものもある。

クランベリーなど人気のない「特産品」も、ショート動画やライブ配信の普及により発言力が高まり、人気のない特産品がより多くの人に知られるようになり、新たな特産品の販路が開拓された。しかし、長期的には、購入率を高めるために、商人は商品に力を入れ、商品の原産地を追跡し、消費者に高品質の商品を提供して人気を維持する必要があります。

02 農村の3つの課題と新規就農者

この「農業調査」の背景には、ソーシャルメディアが徐々に創造と発信の「新たな農業ツール」になりつつあるという事情がある。

2023年、「3つの農村問題」動画が人気に。 「2023年Douyin農村生態データ報告」によると、2023年のDouyinにおける農業技術動画の総数は2,778.3万本で、前年比153%増、総視聴回数は1,206.2億回に達し、前年比48%増となった。偶然にも、2023年上半期には、動画アカウント上の農村クリエイターの数は前年比281％増加し、100万人以上のファンを持つ農村クリエイターの数は前年比300％増加しました。

「三農村事績」の内容は、大きく分けて農業技術と生活記録の2つに分けられることが分かっています。 Douyinが昨年初めて発表した農村データレポートによると、最も人気のある農村動画コンテンツのトップ5は、農村生活、農村料理、農村電子商取引、養殖技術、海上狩猟だった。快手が公表した情報によると、昨年、農業、農村、農家に関心を持つユーザーは2億4000万人を超え、そのうち29％以上が一級都市と二級都市のユーザーだった。 「いいね！」が最も多かったのは田舎暮らしと漁師の生活で、コメントやシェアが最も多かったのは花とガーデニングでした。

注目すべきは、農業技術コンテンツが科学と実践に重点を置いており、専門家の指導や上級農家による実践経験の共有を通じて、専門的な農業生産をサポートしていることです。ターゲットを絞った視聴者グループを持ち、コンテンツ作成者には高い専門性が求められます。たとえば、Kuaishou プラットフォーム上の @郭老师说农牧业 は、知識の出力と経験の共有に専念しています。ある程度、農家がより科学的な育種を行うのに役立ち、またプラットフォームに娯楽以外の機能も広がりました。

クリエイターのタイプ別に見ると、農村コンテンツのクリエイターの中には、都市から農村に移住してきた新規就農者もいる。彼らは起業するために都市から故郷に戻り、短編動画やライブ放送といった「新しい農業ツール」の活用に長けていることが多い。

2023年3月1日、動画アカウント@年轻在村里青年が初のコンテンツをリリースし、宣伝もせずに再生回数が95万回を突破した。 WeChatビデオ公式アカウントによると、このアカウントはその後3か月で合計9つのコンテンツを公開し、2万人以上のファンと200万回以上の視聴を獲得し、世界中のネットユーザーを魅了して参加させた。動画の下には「帰りたい」「意味深」などのコメントが頻繁に寄せられている。ネットユーザーは帰国動画を通じて、今後の発展の道を模索している。

今日の中国では、都市に住む人々も農村に住む人々も、皆田舎と密接なつながりを持っています。第51回「中国インターネット発展統計報告」によると、2022年12月現在、わが国のインターネット利用者の規模は10億6700万人で、そのうち農村部のインターネット利用者の規模は3億800万人に達した。

田舎出身であろうと、田舎に愛着を持っているであろうと、中国人民の田舎心は、農業、農村、農民の内容を継続的に発展させることを可能にしました。田舎に住む人々が短いビデオを通じて農業技術を学び、生産を手伝います。田舎から遠く離れた人々が故郷のアクセントを思い出し、短いビデオを通じてホームシックを表現します。ライブ放送や短編動画を通じて、あらゆる消費者が農産物に興味を持つようになりました。 @李子柒から@在村里年轻まで、新米農家はソーシャルメディアという「新しい農業ツール」を常に利用して起業し、消費者はソーシャルメディアを利用して故郷への郷愁を表現し続けていると言える。

03 ライブストリーミングからオフライン産業へ

地方の専門家が直面する重要な問題は、自分の商品を持っていくか、他人の商品を持っていくかということです。

ファンの多い農村地域のKOLにとって、単一の農産物を販売する慣行は徐々に排除され、短期的なトラフィック、中期的なサプライチェーン、長期的なブランド管理の意識が現れ始めていることが観察されています。

Kuaishou の @水稻朵er を例に挙げましょう。彼女は2017年に快手で農業技術研修のライブ放送を始めた。彼女は、農民にとって2つの大きな問題点があることに気づいたと語った。1つは専門的な農業技術の普及が不足していること、もう1つは費用対効果の高い農業資材を購入できないことだ。

そこで、@水稻朵er は科学普及番組を生放送しながら、生放送室で肥料や農薬の販売を始めました。彼女はライブ放送室を通じてBエンドのディーラーとCエンドの農家を結びつけ、ディーラーと農家がWin-Winの状況を実現できるようにしました。初回生放送では180万枚以上が売れた。 2017年に彼女は自身の肥料会社を設立しました。彼女はオンラインプロモーションからオフライン産業まで、徐々に事業領域を拡大し、品質管理を強化してブランドを構築しました。

画像出典: Kuaishou

「短編動画経済の台頭により、農産物の流通パターンの再構築が加速している。」中国農業科学院農業資源・農業区研究所の准研究員である周振亜氏は、農燦の記事で「短い動画によって実現した農産物のポイントツーポイント販売は、中間リンクを効果的に短縮し、農家の収入を増やし、農産物の価格を下げ、双方に利益をもたらした」と述べている。

その結果、製品の宣伝がより早くなり、農家はより多くの利益を得ることができます。

短編動画プラットフォームではあるが、一部の中小企業は依然として農産物の品質管理や輸送条件に問題を抱えている。しかし、全体的に見ると、短編動画における農村コンテンツは 2.0 段階に入っています。農業産業の新たなツールとして、その活発な発展は、自社アカウントの商品化だけでなく、新規就農者が普及と成長の道筋を見つけられるかどうかにも関係しています。

Clueが発表した「ソーシャルメディアにおける農村コンテンツの発展傾向に関する考察」によると、現在、農村アカウントの80％は末端に集中しており、農村クリエイターにはまだまだ発展の余地があり、より多くの可能性を受け入れることができるという。

参考文献:

1. エルビンが返したクランベリーは、中国東北部の農業構造調整の歴史よりもわずかに小さい |狭い範囲での播種

2. 「農業調査」：「隠れたモデル」と「爆発的なモデル」の距離はどのくらいか？ |農業用高麗人参

3. 90年代以降の「バカ」が村に戻り、最初の動画アカウントのコンテンツは100万回近く再生された | WeChatビデオアカウント作成キャンプ

4. ビデオアカウント作成者の 3 つの農村問題 2.0 |バイジュン

著者: グアン・イェ

WeChat パブリックアカウント: TopKlout (ID: KOL-TOPKLOUT)