世紀の大和解：タオバオがWeChatからトラフィックを購入可能に

つい最近、AlimamaとTencent Advertisingは正式に協力を発表しました。 Taobao マーチャントは、Alimama の広告システムを使用して、WeChat ビデオ アカウント、モーメント、ミニ プログラム、その他のエコシステムにトラフィックを配信できます。このニュースは業界関係者の間で白熱した議論を巻き起こした。これはある程度、インターネット大手間の相互接続に新たな進展があったことを意味するからだ。この記事の解釈を見てみましょう。

今年のダブルイレブンの到来を前に、アリババとテンセントは外の世界に驚きを与えた。

最近、アリママとテンセント広告は正式に提携を発表し、タオバオとWeChatの広告トラフィックの完全な直接接続を実現し、「ダブル11超爆発」計画を開始する。簡単に言えば、Taobao マーチャントは Alimama の広告システムを使用して、WeChat ビデオ アカウント、モーメント、ミニ プログラム、その他のエコシステムにトラフィックを配信できます。

これはまた、タオバオとWeChat間の10年に及ぶ「封鎖戦争」がついに終結に近づいていることを示すシグナルでもある。

過去数年にわたる競争の中で、アリババとテンセントは何度も互いに打ち負かそうとしてきた。 2013年以降、タオバオとWeChatは相互のリンクを遮断し、両者の競争は激化している。 2021年、工業情報化部が外部リンクのブロックを是正するために介入し、タオバオとWeChatは和解を余儀なくされた。現在、双方は積極的な開放を選択しており、変化と改革の時代であると言えます。

事実は、Taobao も WeChat も相手を飲み込むことはできないことを証明しています。互いに争い続けて消耗していくよりも、協力して利益を分け合うほうが良いのです。さらに、テンセントとアリババが実質的に対立している事業はほとんどないため、協力は双方に利益のある状況の始まりとなるかもしれない。

1. 相互利益とWin-Winの時代が到来

ある程度、アリババとテンセントは相互に必要とする関係にある。

10年前、タオバオは電子商取引の世界では絶対的なリーダーであり、どちら側にもライバルはいなかった。 iResearch Consultingのデータによると、Taobaoの電子商取引の取引量は2013年に4410億元に達し、第2位のJD.comの3倍以上となり、市場の他のすべての電子商取引プラットフォームを完全に圧倒しました。

しかし今日、タオバオは依然として中国最大の電子商取引大手であるものの、強力な競争相手に囲まれている。財務報告データによると、2022年12月31日までの四半期に、タオバオとTmallの実物商品のGMV（未払い注文を除く）は前年比で1桁台半ば減少しました。主な理由として挙げられたのは、消費者需要の減少と競争の継続です。

同じ期間に、DouyinやKuaishouに代表されるライブストリーミング電子商取引、およびPinduoduoに代表されるローエンド電子商取引は、いずれも総取引量の急速な成長を達成しました。

古くからのライバルであるJD.comや、新たなライバルであるDouyin、Kuaishou、Pinduoduoからの圧力を受け、Taobaoシステムは当然ながら大きなプレッシャーにさらされている。また、アリババが組織体制を調整した後、現地生活部門に属するEle.meはタオバオとは何の関係もないため、タオバオの電子商取引シェアは当然影響を受けることになる。

インターネット業界全体を見れば、巨大なトラフィックプールであるWeChatを無視することはできません。財務報告によると、2023年6月末時点で、WeChatとWeChatの月間アクティブアカウント数を合わせると13億2700万に達し、中国の人口のほぼすべてをカバーしている。

広告が縮小するこの時代、WeChatトラフィックの収益化を担うテンセントの広告事業も、収益を増やす必要性が高まっている。

トラフィック収益化の効率という点では、テンセント広告は依然として年間2,000億元の広告収入を持つバイトダンスに挑戦されている。

数年前、テンセントは株主として、JD.comおよびピンドゥオドゥオと提携し、タオバオの生存空間を圧迫しようとした。しかし、テンセントがJD.comの株式を「一掃」し、今後もピンドゥオドゥオの株式を減らし続ける可能性があるので、テンセントとアリババの競争関係はますます弱まっている。

現時点では、アリババとテンセントが両方向に突進している理由は理解しにくいことではありません。

2. 2つの巨人は互いに「ブロック」し、譲歩を拒否した

「世界で最も遠い距離は、あなたがTaobaoにいて、私がWeChatにいることです。」この発言は長い間真実でした。

アリババとテンセントの相互禁止のきっかけは、ネットワークセキュリティの問題に起因しています。 2013 年の初めに、Alibaba はセキュリティ問題に関するユーザーからのフィードバックを受け取りました。調査の結果、それらはすべて、Taobao ページを偽造し、ユーザーのプライバシー情報を盗む標準的なフィッシング サイトであることが判明しました。しかし、当時のWeChatにはウェブページのメインドメイン名を照会する機能がなく、WeChatのユーザーは本物のTaobaoページとフィッシングページを区別する方法がありませんでした。

そのため、アリババはWeChatにセキュリティ上の脆弱性があるとして社内で「カッコウプロジェクト」を立ち上げた。 WeChatへのアクセスはブロックされませんでしたが、ユーザーがWeChatでTaobaoリンクを開くと、Taobao APPのダウンロードページに誘導され、ショッピング行動が強制的に終了されました。

しかし、テンセントの視点から見ると、タオバオの禁止は強制的なもので、ユーザーのコミュニケーション体験に悪影響を与えた。 WeChatユーザーをTaobaoに誘導する行為はプラットフォームから金を巻き上げる行為に等しいため、テンセントはすぐに反撃した。

テンセントはWeChat上のTaobaoショッピング共有リンクとダウンロードページを直接ブロックしました。 Taobao リンクをクリックすると、「アクセス中の Taobao Web サイトはブロックされています。閲覧する場合は、Web サイトを長押ししてコピーし、ブラウザーを使用してアクセスしてください。」と表示されます。また、淘宝網のWeChatパブリックアカウントやミニプログラムなどもブロックした。一部のネットユーザーは、TaobaoでWeChatの友達と商品を共有したい場合、5つのステップを踏む必要があると計算しています。

両者の戦争は徐々に激化し、タオバオとWeChatの対立から、2つの巨大企業間の組織的な競争へと発展した。 2014年2月、AlipayはWeChat加盟店向けの支払いインターフェースを閉鎖しました。 2015年にAlipayが紅包機能を開始した後、すぐにTencentによってブロックされ、WeChatやQQで共有できなくなりました。

この二大巨頭間の長期にわたる戦いは世論に多くの論争を引き起こしており、それぞれの側には異なる立場の支持者がいる。しかし、その背後で変わらないのは、大手各社がトラフィックの入り口拠点を掌握し、自社のトラフィック収益化のクローズドループを実現したいと考えていることだ。

3. 氷を砕き始めるが、注意が必要

転機は2021年に訪れた。8年間の相互遮断を経て、タオバオとWeChatはコミュニケーションの「溝」を開いた。

同年9月、工業情報化部は「URLリンク遮断に関する行政指導会議」を開催し、アリババやテンセントなど大手企業も参加した。会議で提案された 3 つのコンプライアンス標準では、すべてのプラットフォームが標準に従って URL リンクのブロックを解除することが求められています。

そこでWeChatは9月17日に最初の一歩を踏み出しました。TaobaoのリンクはWeChatに転送できますが、リンクを開くには、アクセスリマインダー、ユーザーログインなどの手順を踏む必要があります。

11月末までに、WeChatは相互接続の第2段階に入り、「ポイントツーポイントチャットシナリオでの外部リンクへの直接アクセス」や「グループチャットシナリオでの電子商取引外部リンクへの直接アクセスの試験的開放」など、外部リンク管理措置の更新を発表しました。つまり、Taobao プラットフォーム上のリンクは、二次確認なしに直接開くことができます。

これまでの複雑な共有モデルと比較すると、この段階では外部リンクをジャンプする必要がなく、手順が簡素化されています。確かに、WeChatとTaobaoはお互いの制限を緩和していることがわかります。しかし、両者の協力はまだ非常に表面的なものであり、Taobao は依然として WeChat エコシステムに歓迎されていないことを認識する必要があります。

WeChat 上の Taobao リンクは「テキスト + リンク」の形式でのみ表示でき、長さの問題により折り返されることもあります。同時に、WeChatはユーザーの安全の観点から外部リンクの配信を規制すると述べ、厳格な規制姿勢を示した。

それに比べて、JD.comとPinduoduoはWeChatのAPI権限を取得し、ミニプログラムや小さなカードの形で、また商品名や詳細などの部分的なコンテンツとして提供できるため、Taobaoよりもはるかにユーザーフレンドリーです。

左がTaobao、右がJD.comとPinduoduo

2021年のアリババとテンセントの協力は、関係部門の要求と外部リンクブロックの受動的な解除に基づいたものだったと言えば、彼らが今積極的に協力することを選択した理由は、双方に利益のある結果がもたらされる可能性がより高まると考えているからです。

これは、インターネットが相互接続性と相互運用性のビジョンを真に実現した記念すべき瞬間です。

著者: 陳 燕;編集者：ダフェン

ソース公開アカウント: 新規事業の記録者であり、新経済の推進者である Zinc Finance (ID: xincaijing)。