バイラル化する猫ミームマーケティング：中小企業の苦闘と抵抗

猫のミームは中小企業がトラフィックを集めるのに依然として効果的な方法ですが、革新を起こしてテンプレートを避け、製品の機能に基づいた独自のコンテンツを作成する必要があります。記事を読んで調べてみましょう。

2024年に入ってから、SNSプラットフォームに公式アカウントを登録した中小企業は、運営者を一夜にしてポスト00年代の人材に交代したようで、「猫ミーム」「大型ドキュメンタリー」「会社の公式アカウントがついに手に入った」などのテーマで「クレイジー」なマーケティングを始めた。

いわゆる猫ミームマーケティングとは、企業運営チームが人気のインターネットミームを捉え、猫ミームの絵文字や五つ星評論家のマッカーサーなど既存の素材をベースに企業文化と商品を融合したマーケティングを行うことです。

動画のコメント欄を開くと、子猫の頭の上や五つ星評論家マッカーサーの顔の上に「ブルーVの冒険」や「もう一人のクレイジーな役人」といったセリフが書かれているのがわかる。

楽しく観た後は落ち着いて考えてみましょう。中小企業が次々と「クレイジー」なマーケティングを展開しているのは、80/20ルールのもと、20％の市場シェアを突破しようとする中小企業の80％の苦闘と抵抗を反映している。

1. 中小企業は猫ミームの力で復活できるか？

ポテトチップスといえば、まず思い浮かぶのはおそらくレイズでしょう。他のブランドの熱狂的なファンの中には、Shanghaojia や Kebick を思い浮かべる人もいるかもしれません。ユーロモニター・インターナショナルが発表したデータによると、中国のポテ​​トチップス市場は高度に集中しており、外国資本によって支配されている。 2022年のCR5（事業規模上​​位5社の市場シェア）は76.7％と高く、レイズ単独で50.8％の市場シェアを獲得した。オンラインチャネルマーケティングとオフラインスーパーマーケット流通の面では、大手企業の20％が財務力とチャネルの優位性に頼って市場シェアの大部分を占めています。

ルミラポテトチップスは1996年に創業した国産ポテトチップスブランドです。ポテトチップス大手に圧迫されながらも、同社は長年、雲南省、貴州省、四川省で発展を続けてきた。そのブランド認知度と市場シェアは、常に「棒グラフ」の「その他」の末尾に位置してきました。今年1月にビリビリで最初の動画を公開した後、ルミラの公式アカウントの運営はまるで生焼けの雲南名物建寿青を食べるようなもので、「クレイジー」なマーケティングを開始した。

4月16日、ルミラポテトチップスの公式アカウントは「【猫ミーム】他県の友達に『知らないブランドなのにどうして今まで見たことないの？』と聞かれてマジ泣いた！！！」というタイトルの動画を公開した。動画の長さはわずか44秒だっ​​たが、再生回数は182.2万回を記録し、サイト全体のランキングでは52位にランクインした。この動画が拡散した後、公式アカウントは動画上部のコメント欄で、ランダムに選ばれた10人のファンにポテトチップス一箱をプレゼントすると発表した。当時ファンが2万人未満だったアカウントですが、コメント数は1万件を超えました。

1 分未満のこのビデオの内容は極めてシンプルで、1 つの質問にのみ答えています。それは、なぜ 20 年以上も雲南省に留まり、オフライン チャネルを通じて製品を全国に流通させなかったのか、ということです。オフライン チャネルでの競争が激しすぎるため、国際的な大手ブランドに勝つことは本当に不可能です。大きな目をした猫がKISS MEを見つめるミームと、「国家グリーン工場」の背景ボード、清潔で整頓された生産ラインの実際のショットが組み合わされ、普段はすべての広告をスキップする視聴者が思わず広告全体を見てしまうような内容だった。

猫のミーム、五つ星評論家マッカーサー、転生小説風、「ラブポテトアパート」… 流行るものは何でもLumiLaがやると言ってもいいでしょう。 Blue V企業認証後のトラフィックサポートの低下にもかかわらず、記事執筆時点で、このアカウントは半年間でビリビリプラットフォーム上で324,400人のフォロワーを獲得し、54本の動画の累計再生回数は1,982.6万回、いいね数は346.1万回に達し、サイト全体のランキングでトップ100に2度ランクインした。

同様に、1993年に設立されたWeilong Biscuitsもかつて「インターネット破産」したことがある。 2019年に早くもDouyinアカウントを開設したが、初期の運用成果は目立ったものではなく、更新頻度も比較的低かった。威龍ビスケットの更新速度が爆発したのは2023年7月になってからでした。常にクレイジーな出来事が起こる一方で、内向的なアイパーソンのボスをライブ放送やビデオ撮影に引き込むことさえありました。 5月末時点で、衛龍の公式Douyinアカウントのファン数は100万人を超え、合計515本の動画が更新され、403万件のいいねを獲得した。

第二に、広告が高価ではないわけではないが、猫のミームの方が費用対効果が高い。

なぜ中小企業の間で猫のミームが人気なのでしょうか?コスト効率が最も重要なポイントです。現在の広告市場の状況によると、Douyinプラットフォーム上で300万人以上のファンを持つトップインフルエンサーの広告見積もりは30万元から始まります。次善の策は、30万人以上のファンを持つ中堅インフルエンサーと協力することであり、広告の見積もりも3万元から始まります。オンライン広告の予算はなく、商品を配布するオフラインのチャネルもないので、まずは猫のミームを使ってトラフィックを獲得します。広告やインフルエンサーとのコラボレーションと比較すると、猫のミーム動画を制作するプロセスはシンプルです。ストーリーの脚本、絵文字、背景素材があれば、作品は完成します。専門的なマーケティングチームを持たない中小企業に適しています。

さらに、面白くてかわいいものは、常に視聴者にヒットしやすいです。単刀直入なオープニング広告やネットセレブの動画広告の配置に比べ、猫の可愛くて不思議な表情や動きを使って、独自のストーリー（広告）を伝える方が、ターゲット層に受け入れられやすいのです。

中国科学技術研究院が発表した「2023-2028年中国ポテトチップス市場詳細調査研究報告書」のデータによると、中国のポテ​​トチップス消費者の年齢分布は主に24歳以下のZ世代の若いグループに集中しており、これは猫ミームの視聴者の年齢分布と非常に重なっています。

猫のミームが人気なのは、クリエイターが猫を使って自分自身の物語を語るからです。さまざまな猫のミームは、猫のさまざまな感情状態を表しています。面白くてかわいい猫の画像は、遊び心のある方法で彼らの物語の浮き沈みを視覚化し、最終的には強いコントラスト感覚を持つ文化的シンボルとなり、人生、仕事、勉強、愛に対する若者の姿勢を反映しています。

猫のミーム人気に便乗して、中小企業は独自のイメージを視覚化し、泣​​いている子猫を使って大企業と市場シェアを争う自社を表現したり、踊る子猫を使って消費者に注目されて喜びを表現したりしている。公式アカウント運営チームも自らのポジショニングを再構築し、反抗的なマーケティング手法と猫のミームを使って、1970年代生まれの上司たちの「古い考え方」といかに戦ったかを伝えた。彼らは自社製品については沈黙し、ファンのためにお菓子の箱を描くことに集中した。それが就職したばかりの若者の共感を呼んだようだ。

00年代以降の良心的な運営と無害な猫ミーム、実は子猫を背景に広告が隠れている。

猫のミームパッケージのかわいらしい見た目と、パッケージ自体の自然なバイラル性が相まって、ターゲット層の好感度を高めるだけでなく、広告と視聴者の間の闘争や対立の緊張を和らげます。

3. 交通ショートカットの背後にある変化とテンプレートの対立

倒産する企業が増える中、猫のミームはまだ役に立つのでしょうか?

思い切って行動を起こした最初の中小企業アカウント群は、猫のミームを通じてすでにかなりのフォロワーと露出を獲得しているが、それに倣った他のアカウントは「創造性の欠如」や「質の悪い仕事」との非難に直面している。

結局、人々は月に初めて足を踏み入れたのはアームストロングだったということしか覚えていないので、では月に2番目に足を踏み入れたのは誰だったのでしょうか?具体的な情報を調べなければ、ほとんどの人は彼の名前がオルドリンだということを思い出せないでしょう。

消費者がソーシャル メディア プラットフォームを開くと、同じような内容のコンテンツが大量に表示され、同じような筋書きが実行され、同じようなフレームワークが採用されます。低品質の商業コンテンツは必然的に彼らの嫌悪感を呼び起こし、「猫は永遠だが、ストーリーは変化する」という猫ミーム本来の意図から逸脱することになる。

猫のミームに代表される若者特有の一連の文化的シンボルは、企業が「若者」のイメージを確立し、ターゲット層が好む言語でマーケティングを行うのに役立ち、各公式アカウントが作成初期段階で急速にファンを増やすことができることは否定できません。トラフィックへの近道として、何百万回も視聴される人気の動画を簡単に作成できます。

しかし、猫ミームIPが企業のマーケティング素材としてのライフサイクルの終盤を迎えた時、変革の動機がテンプレート化されないようにするにはどうすればよいかが中小企業が検討すべき課題となる。

源氏食品は、最初の猫ミームの成果を収めた後、豆製品スナックメーカーとしての自社の特性を生かし、猫ミームを主力製品「源氏スパイシースライス」と組み合わせました。辛いストリップを使ってボスのために豆乳を作ったり、辛いストリップを使ってボスのために豆腐プリンを作ったりするなど、斬新で抽象的なライブビデオを制作しました。動画再生回数は30万回以上を維持しており、集客効果も発揮しています。同社の公式タオバオ旗艦店の商品レビュー欄に、「これは豆乳を作るのに適していますか？」という質問が掲載された。

猫のミームはもう使えないのでしょうか？答えはノーです。結局、誰も猫に手を出す人はいないでしょう。

著者: イーハオ・チェン

ソース公開アカウント: Morketing (ID: 1083455)