Xiaohongshuのルールは、ブランドマークを削除した後、再び変更されました...

流行が終息した後も、商業化への道筋は積極的に模索されています。 2023年の新年が近づくにつれ、小紅書も変化を起こし始めました。この記事の著者は、この変化の背後にあるハードコアな知識を皆さんと一緒に解釈します。

2022年5月6日、小紅書は「コミュニティビジネスコンベンション」を立ち上げ、取引は必ずサイト内で完結し、小紅書の個人ページ、コメント、プライベートメッセージなどを通じてサイト外に取引を流用することは許可されないことを明確に強調し、商業化の主導権をしっかりと自らの手に握っています。

小紅書は「コンテンツコミュニティ」として位置づけられるプラットフォームとして、主にコンテンツベースのプロモーションを通じて顧客を引き付けてきました。しかし、プロモーション事業はそれだけではありません。テンセント、タオバオ、ピンドゥオドゥオ、ドウイン、JD.comなどの大手企業が市場に参入し、市場はますます細分化しています。

同時に、3年間の流行の影響により、有名ブランドと新興ブランドの両方が財布の紐を締め、慎重に一銭一銭を費やし、マーケティング費用を削減しました。

この時代に包まれ、内外のトラブルに直面し、商業化への長い道のり。 2023年の新年が近づく中、小紅書は広告配信コンポーネントに関して再び「行動を起こした」。

1月5日、広告ロゴ（握手ロゴ）が正式に「インビジブルモード」に変更され、ブランド、ブロガー、機関など各方面の間で白熱した議論が巻き起こった。

では、この作戦は流行が落ち着いた後の新年の良いスタートとなるのでしょうか？それとも、商業化に向けた積極的な取り組みなのでしょうか?この記事では、この変更の背後にあるハードコアな知識を解釈するために私をフォローすることができます。

01 アップデート内容説明

まずは公式の通知を見てみましょう:

1月5日より、タンポポブランド協力ロゴが正式に「ブランドマーキングコンポーネント」にアップグレードされました。ブランド/エージェントは、Dandelion で注文を行う際に、ブランドマーキングコンポーネントを表示するオプションをチェックできます (チェックされていない場合は、デフォルトでは表示されません)。プロフェッショナルアカウントへのジャンプをサポートします。この機能は追加料金を必要とせず、Dandelionノートの詳細ページの左下に表示されます。これは自然なトラフィックの場合にのみ表示され、表示時間は 5 秒です。ユーザーがノートの詳細ページに入るたびに表示されます。

簡単にまとめると、小紅書のブランド協力広告ロゴの「握手ロゴ」は依然として存在し、その機能は変わっていませんが、コンポーネント形式はオプションになり、「握手ロゴコンポーネント」はデフォルトでチェックされていません。

つまり、広告を出稿する際に、ブランド側は握手ロゴを表示するかどうかを選択できるのです。チェックボックスを明示的にオンにしない場合は、デフォルトでは表示されません。

Q: 出版または注文されたが 1 月 5 日までリリースされなかった Dandelion Notes はどうすればよいですか?

A: ブランド協力ロゴはデフォルトで表示されなくなり、つまり握手ロゴは表示されなくなります。

（ご覧の通り、明らかに広告コラボですが、握手ロゴが表示されなくなりました）

02 協力ロゴの位置づけとタンポポ構成要素の解釈

これを読んでも、協力ロゴについて漠然とした理解しか持てない友人もいるかもしれません。それはリンクのどの部分に属しますか?機能は何ですか?ここで一つずつお答えします。

ダンデライオンコンポーネントファミリーの一員として、協力ロゴの主な目的は、ノートがハード広告であるかソフト広告であるかを区別し、ユーザーの広告を知る権利を保護することです。

現在、公開テスト用に正式にリリースされている Dandelion コンポーネントファミリのメンバーは次のとおりです。

1. 全文コンポーネント（握手マーク）

2. インタラクティブコンポーネント（投票とPK ）

3. コメントエリアコンポーネント

Dandelion コンポーネントファミリの機能は、詳細な推奨事項とメモの推奨事項を提供することです。

コメントエリアコンポーネントは、ビジネスノートコメントエリアの上部に配置され、検索結果ページ、商品詳細ページ、ストアページへのジャンプをサポートしているため、ユーザーはノートを読んだ後、ブランドと関連商品についてさらに理解を深めることができ、ブランドが詳細なコンテンツシーディングを行うのに役立ち、シーディングから注文までのコンバージョンリンクが大幅に短縮されます。

小紅書の公式データによると、 2,000社以上の顧客がコメントエリアコンポーネントを含む55,000枚以上の協力紙幣を発行した。この機能は、クリックスルーコンバージョンを大幅に促進するだけでなく、ノートのインタラクション率を最大 10% 以上向上させます。同時期の同じコンテンツタイプのプロモーションノートと比較すると、PKツールを使用したコマーシャルノートはインタラクション率を90％増加させることができます。投票ツールを使用したメモでは、コメント率が最大 758% 増加する可能性があります。

コメント領域コンポーネントでは、データトレースの問題がある程度実現可能になったことも言及する価値があります。以前は、ブランドが配信とレビューを行う際、配信内容を追跡したり、効果的な爆発的な記事があったかどうか、効果的な爆発的な記事がいくつ制作されたか、それが爆発的な記事の結果であるかどうかなどを把握することが困難でした。コメントエリアコンポーネントの追加により、一定のデータサポートがあり、レビューにおける死角の霧がさらに解消されました。

03 協力ロゴ「ステルスモード」の解釈

商業化の道を模索してきた企業として、小紅書は、自らの商業化行動を経て、コミュニティ、ユーザー、ブランド、コンテンツクリエーター（ブロガー）の間で微妙なバランスを保とうとしていることがわかります。「ステルスモード」協力ロゴは、ある意味「国民が望んでいるもの」とも言える。

最も広く知られているのは、協力的なロゴの存在、それに対するさまざまなグループの態度、そして一連の行動です。

ユーザーの場合、ほとんどの人はページを閲覧する際に、明らかな広告ロゴのあるメモを無意識のうちに避け、ブロガーが作成した商業的なメモにはすぐに抵抗し、不信感を抱くでしょう。

ゼロポイント社が発表した「中国都市消費者広告受容調査報告書」によると、広告の内容を信じない消費者の数は、広告の内容を信じる消費者の数より17.2％多い。

ブロガーにとって、これは諸刃の剣です。一方で、協力ロゴは商業的価値を証明できるが、他方では、協力ノートを慎重に作成するために費やした時間、お金、クリエイティブなコストは言うまでもなく、その広告的性質によりファンやトラフィックが失われるのではないかと懸念している。

ブランドにとって、多額の資金を投じたキャンペーンが、あまりにも広告らしく見えるために期待した KPI を達成できなかったら、それはお金の無駄ではないでしょうか。

│まずはビジネス協力ノートロゴの公式タイムラインを確認しましょう│

2020年3月、小紅書はブランド協力取引機能をリリースし、プラットフォーム上でコンテンツ協力ノートを含むビジネスノートの運営管理を開始しました。ブランドとブロガー間の協力はプラットフォームに報告する必要があります。ビジネス協力メモについては、ページが表示される場所に Xiaohongshu が関連する注釈を付けます。
2021 年 8 月より、ビジネスノートでは、自然流入によって推奨される情報フローに広告やスポンサーマークが表示されなくなります。代わりに、ノート画像の左下隅にブランド協力ロゴが 5 秒間のみ表示されます。ユーザーが協力ロゴをクリックすると、対応するブランドアカウントのホームページにジャンプします。元のページに戻ると、協力ロゴは自動的に消え、ノートを閉じて再度開くまで再表示されません。
2023年1月5日、小紅書は「ブランド協力ロゴ」を「ブランドマーク構成要素」にアップグレードしました。ブランドは、Dandelion プラットフォームで注文を行う際に、ブランドマークコンポーネントを表示することを選択できます。チェックを外すとデフォルトでは表示されません。この機能には追加料金は必要ありません。

小紅書のタンポポプラットフォームが成長し始めたことがわかります。以前は「野生の成長」でしたが、徐々に「戦略的成長」に向けて発展し始めました。その商業化の予測は自明です。商業体験を最適化しながら、閉じたビジネスループを作成することを目指しています。

1. ブランドへのインスピレーション

改訂後、ブランドはマーケティングニーズに応じて表示するかしないかを選択できるようになりました。しかし、ほとんどの人はそれを見せることを選ばないと思います。結局のところ、ハードな広告メモは「時間がかかり、コストがかかり」、感謝されないものなのです。ユーザーの抵抗を最小限に抑え、まずはユーザーを引き付けます。

このロゴの「ステルスモード」は、ユーザーの抵抗をある程度軽減することができます。企業が本当に注力する必要があるのは、依然として自社製品に集中し、マーケティングのレイアウトを改良することです。

マーケティングの最適化について、『マーケティング・マネジメント』の著者であるコトラー氏は、ユーザーニーズの喚起（Aware）から興味（Appeal）を経て問い合わせ（Ask）され、購入が成立（Act）し、その後の積極的な共有（Advocate）に至るプロセスを購買5Aモデルとして定義しています。企業のマーケティングでは、ターゲットユーザーがどの段階にいるかが、製品に対する理解度や注目度を反映することがよくあります。企業はこれを活用して、リンク全体およびさまざまなシナリオでのマーケティング効果を追跡し、ターゲットを絞った方法でマーケティング行動を最適化できます。

(画像提供: コトラーコンサルティンググループ)

2. ブロガーへのインスピレーション

ブロガーからは「この商品自体はとても便利なのに、ブランドと提携したら食事とみなされる」という苦情を多数受けました。「協力ノートを作るのは、うまくやろうと一生懸命努力するので、頭脳と資金が必要ですが、協力ロゴを見たら、読む人はあまりいません。」...ブロガーたちはこのロゴに対してかなりの憤りを抱いているようです。

一方で自社のブランド価値を蓄積し、他方でいつイメージが崩れてもおかしくない、批判されるかもしれないというプレッシャーに耐えながら生きていくしかない。

協力ロゴが非表示になると、ブロガーが作成したビジネスノートがより自然になり、プレゼンテーション形式が実際のノートに近くなり、ファンや通行人に受け入れられやすくなります。

しかし、ユーザーは本当にそれほど世間知らずだと思いますか?広いかどうかは分からないのでしょうか？典型的なレポートノートのポスターカバー、コメントセクションの構成要素、ブランドトピックはすべて、「これは生計を立てるためのノートです」というメッセージを伝えます。

この観点から見ると、協力ロゴは実際には手品のようなものです。表示されていない場合、ユーザーは誠実さが足りないと感じてしまいます。

コンテンツクリエイターがユーザーの信頼を一度失ってしまうと、そのイメージを回復するのは極めて困難です。

したがって、正しい態度を持ち、慎重に反省してください。あなたのファンやユーザーが本当に受け入れられないのはなぜでしょうか?それはビデオコンテンツの質でしょうか、販売している製品でしょうか、それとも協力のロゴでしょうか?

ファンは、本当に人気のあるコンテンツを受け入れることを選択し、ブロガーがそれを編集することを寛容に許可します。

3. ユーザーへの影響

小紅書が協力ロゴを表示しなくなるということは、ユーザーが一目でどれが広告でどれが純粋に個人的な共有なのかを見分けられなくなることも意味します。さらに、サイト外の低品質のノートが多数存在するため、Xiaohongshu のコンテンツエコロジーは新たな課題に直面することになります。ユーザーはコンテンツに対してより厳しくなるばかりです。

もちろん、ユーザーが協力ロゴを見ることができなければ、コメントややり取りをより積極的に行う可能性があり、このノートが次の波のより大きなトラフィックプールに入るのにも役立ちます。