ブランドNo.1: 創造性ではなくビジネス

熾烈なビジネス競争の時代において、ブランドステータスは商業的成功の鍵となっています。この記事では、ビジネスを追求する上で「創造性」だけが唯一の方法ではなく、何が企業により安定したビジネス上の地位をもたらすことができるのかという、考えさせられる概念を探ります。

1. 仕事とは明白なことを見つけることである

シンプルさの力を信じてください。シンプルさ自体が力だからです。シンプルさを見つけるには、明白なものを探すことです。それはあなたにとって明白であり、消費者にとっても何のためらいもなく明白だからです。それは明白であり、単純であるからです。シンプルだからこそ、力強さと強さを感じることができるからです。

説明は必要ありません。非常に単純なので、説明する必要はありません。しかし、多くの場合、私たちはシンプルになる方法を知らないのではなく、シンプルになる勇気がないのです。だって、それはあまりにも明白だから。私はあなたにたくさんのお金を与えているのに、あなたは私に誰もが知っているものをくれるのですか？ ！あまり面白くなさそうです。

したがって、私たちは複雑であるふりをしたり、単純なことを複雑にしたりしなければなりません。問題は私たち自身にあります。私たちは原因から始めて物事のために考えるのではなく、代わりに相手を満足させようとしたり、喜ばせようとしたりします。結局のところ、私たちはまだ自信がなく、相手方の事柄を気にせず、相手方のお金だけに焦点を当てています。これは仕事だけでなく人生においてもタブーです。

さらに、明白な事実を発見することは、誰がより賢いかということではなく、空虚さ、明晰さ、そして自然さに関することです。自分の意見（小さなエゴ）を手放すことができれば、明白なことが見えてくるでしょう。仕事や実践の中でこの感覚を見つけることができれば、神の助けが得られるでしょう。自分を忘れて一つのことに集中すると、その意味が明らかになります。

2. ドラマ化

ドラマ化とは何ですか?実際、私たちの近くには、有名な川や山、千年の歴史を持つ寺院、道教の寺院や修道院があり、毎日「ドラマ」が上演されています。

道場、小道具、儀式、物語、登場人物、タブー、お守り（言葉）、呪文（言語）で構成されています。 ZJ がこれを最もうまくやりました。何千年にも及ぶリハーサルと反復により、「ドラマチックな」ものは火のように純粋で、時代を超越し、日々、終わりのないものとなった。

どちらもサービスと商品を販売しており、形式は異なりますが、内容は実際には同じです。

ブランドがその本質を 1 つまたは 2 つでも実現できれば、その価値は計り知れず、無限の力を持つことになります。道場（売り場）、小道具（配置、掲示、配置）、儀式（入店、接客、退店）、物語（ブランドストーリー）、役割（コミュニティ、会員）、タブー（ブランド文化）、お守り（ブランドロゴ）、呪文（ポジショニングスローガン）。これらの分野で私たちが何かを行ったか、どの程度行ったか、そして十分なことをしたかどうかについて考えてみましょう。それは十分ではありません。ドラマ化に対する私たちの理解は、まだまだ十分ではありません。

消費行動自体には、ある種の演劇的効果があります。あらゆる消費者の消費行動の背後には、多かれ少なかれ感情的な要素があり、これらの要素を開発し、刺激する必要があります。何に頼るのですか?道場、小道具、儀式、物語、登場人物、タブー、お守り（言葉）、呪文（言語）。

3. 外部思考

外部の視点から自分自身を見ることは、まだ難しいです。

あなたが何者であるかは、あなたが思っていることではなく、消費者があなたをどう認識しているかによって決まります。それは消費者が何を考え、何を信じているかです。認識を事実として扱うことは、自分自身の心と欲望を取り除くプロセスです。消費者の既存の認識を変えようとしないでください。消費者の認識を変えるのは難しい。新しいコンセプトを生み出すにはお金が必要です。

消費者の認識を事実として扱い、認識の力を活用して促進し、「市場を創出」します。これは言うのは簡単ですが、実行するのは難しいです。私たちが話していると、すべてが「私はこう思う」「私はこう欲しい」「私はこう欲しい」という話になり、消費者が何を考えているのか、消費者が何を望んでいるのか、消費者が何を望んでいるのかについて一言も触れられなくなります。

4. 心を理解する

一つは心を変えるのが難しいということ、そしてもう一つは心が焦点を失ってしまうということです。心を変えるのは難しいので、誰か（ブランド）がすでに特定の地位を占めている場合は、無駄な仕事をしないでください。

賢明な選択とは何でしょうか?賢明な選択は、現実を避けて弱者を攻撃することであるはずだ。例えば、ナイキルはコンタックやドリスタンと競合した際、直接対決を避けました。昼間の風邪薬市場でこれら2つのブランドが競合し、一方でナイキルが「夜用の風邪薬」の地位を獲得した。

追加の弾薬を準備していない限り、厳重に警備され、重装備されている場所で敵と対峙しないでください。軍隊の使い方は、敵が 10 人いれば包囲し、5 人いれば攻撃することです。結局のところ、強さと投資がすべてです。相手がリアルでやっているところは、バーチャルで積極的に諦めなければなりません。仮想と現実の目的は、現実を避け、仮想を攻撃（攻撃、投資）することです。あなた (Contac、Dristan) はあなたのものと戦い、私 (nyquil) は私のものと戦います。

人々はあまりにも多くのものを望み、彼らが占めたい地位は広すぎる。そのような位置づけを心の中で確立することは困難です。心は集中力を失いやすいため、多くの概念にとらわれればとるほど、消費者の認知の中で消散し、消費されてしまいます。さらに、占領したい場所が多ければ多いほど、より多くの投資が必要となり、敵の数も増えることになります。あらゆる場所を攻撃すれば、あらゆる場所に敵や反対者が見つかります。この戦場にもっと投資すれば、必然的にあの戦場への投資は少なくなります。ここをベタにすると、ベタでないところが必ず出てきますし、ベタにできないところも必ず出てきます。なぜなら、お金には常に限られているし、エネルギーにも常に限られているからです。

結局、前線に備えれば後方が弱くなる、ということになります。後方に備えれば前線は弱くなる。左に備えておくと右が弱くなります。右に備えれば左は弱くなる。すべてに備えていたら、すべてが弱くなる。兵力が不足しているところが、あなたの弱いところです。相手は自分の力を使ってあなたの弱いところに入り込み、自分の力を使ってあなたの弱いところを攻撃します。攻撃と防御の使い方、軍事力の使い方を知っておく必要があります。核心は、弱者と強者の使い方を知ることです。

5. 大きくて包括的、小さくて専門的

大きくて幅広い概念は、攻撃するのも防御するのも困難です。欲しすぎると、必然的に何かを失うことになります。重要なのは、消費者の心の中に独自の立場と独自の「語彙」を確立することです。フケ除去（シャンプー）をコントロールすると、栄養補給（シャンプー）をコントロールできなくなります。ホワイトニング（歯磨き）をコントロールすると、虫歯予防（歯磨き）をコントロールできなくなります。狭い範囲で的確に継続的なコミュニケーションを行うことは、消費者の心をつかむ効果的な方法です。

これはブランドにも個人のキャリアにも当てはまります。自分の専門知識に焦点を当て、まず自分自身を専門家にしましょう。かつて、友人からファーウェイの経営について話して欲しいと頼まれたことがありました。私は言いました。「分かりません。」私はこの分野の専門家ではないので、それについて話すことはできません。プロフェッショナリズムとは何でしょうか?それは、あなたがこれ以外の何者でもないということを知ることです。あなた自身がこれ以外の何者でもないことを許すこと。自分がどんな仕事をしているかを知り、自分の仕事をしっかりこなすことが何よりも大切です。どのテーブルにも座りたいのですが、結局どのテーブルにもあなたのための席はありません。いくつかのテーブルはあなたのために用意されていないことを知っておく必要がありますので、興奮を求めないでください。

6. 自分が何者かを知る

自分がグループ内のどのメンバーであるかを知ることが重要です。これを自分を知ることといいます。困難な任務は副指揮官に委ねられます。さらに、相手を倒すことよりも、完全に占有されていない精神的なスペースを選択することの方が重要です。競争の目的は、相手を倒すことではなく、認知的優位性を確立することです。ベゾス氏はこう言っています。「我々が顧客に注力する一方で、競合他社の注目を我々に向け続けることができれば、我々は常に比較的安定した立場を維持できるだろう。」どこで戦うかがわかれば、何千マイルも離れた場所での戦いに備えることができます。

一つ目は、自分自身を知ること、つまり自分の純資産を知ることです。 2 つ目は、自分自身を知り、自分の相対的な価値を知ることです。つまり、競合他社の視点から自分の状況を考慮するということです。 3 つ目は、競合相手の強みの中にある弱点を見つけることです。これが、自分自身と敵を知るための真の方法です。神のような相手を恐れるのではなく、自分自身を神格化することを恐れなさい。

7. 創造性ではなくビジネス

ポジショニングを賢い戦略として扱わないでください。 「『王老吉』のようなスローガンがあれば大丈夫」とよく言われます。私はこう言いました。「これは成功のための十分条件ではあるが、必要条件ではない。」必要な条件は何ですか?お金が必要であり、投資する勇気も必要です。そのため、私はコンサルティングを行っている友人たちに、クライアントの選定は良いポジショニングコンサルティングを行うための必須条件であるとよく話しています。

言い換えれば、私たちの顧客が私たちを形作っているのです。私たちがすべきことは実は非常にシンプルで、顧客を選択することです。あなたがどれだけうまくやったとしても、彼がそれを使わず、信じず、投資しなければ、あなたの努力はすべて無駄になります。ですから、昔から言われていることは、「そもそも私たちを成功に導いてくれたのはお客様なので、お客様に感謝すべきだ」ということです。良い顧客に出会えるかどうかは、個人の修養、個人の集中力、個人の忍耐力にかかっています。プロ意識に関しては、それは最後の瞬間の問題です。それは毎日起こることなので、言及する価値はありません。

8. 日々

蓄積とは何ですか?まず第一に、一日の仕事という考えを捨てなければなりません。常に即座の結果を期待し、常に即座の結果を期待し、今日の広告が明日の結果を生み出すことを常に期待し、常に即座の成功を期待するということは、それを継続したり、継続したり、投資し続けたりする意欲がないことを意味します。

マールボロのカウボーイのイメージは長年にわたり存在し、クレストは長年にわたり防虫効果を宣伝し、ヘッド＆ショルダーズは長年にわたりフケ防止を宣伝してきました。周りを見渡して、継続的な投資の結果ではないブランドが頭に浮かぶでしょうか?人は時々こうなります。あなたが見ているものは、あなたが見たいものであり、あなたが見たいと思っているものなのです。いつも華麗な動きだけを見るのは間違いです。私たちは、素晴らしい動きの裏にある、不器用な動き、愚かな戦術、本物のスキル、本物の献身、そして本物の努力を見るべきだ。

1 つは、情報が断片化されるほど、集中力が失われる可能性が高くなるということです。どう対処すればいいのでしょうか？それは、基本的なポジショニング戦略を堅持し、継続的な広告投資を堅持し、一語の占有を堅持するという、一語の継続的かつ不変的な占有にかかっています。これら 3 つの原則を遵守することによってのみ、毎年の成功を確実にすることができます。

ドラッカーはこう言いました。「事業活動の結果は内部ではなく外部にある。」この外部営業利益とは何ですか?本質的には、それは消費者のブランドに対する認知度です。私の考えでは、あなたの（ブランド）の存在は、会社にとって最大の投資収益であり、最大の営業成果です。

この営業成績を保証する、あるいは前提条件となるのは、毎年の継続的な継続と毎年の継続的な投資です。企業が行う必要があるのは、内部的には経営と生産の効率性を向上させること、そして外部的には組織の社会的取引と交換の効率性を向上させることの 2 つだけです。継続的な「ポジショニング」投資は、組織の社会的取引と交換効率の解決を目的としています。これは、広告という産業の基本的な価値でもあり、企業が広告に求める最高かつ中核的な関心事でもあります。

著者：Houshan Keju、出典：WeChatパブリックアカウント「Lao Gao Business and Brand」。