TikTok も価格戦争に参入したが、騙されるのはどっちだ?

現在、ますます多くのプラットフォームが価格競争に突入し、低価格を利用して視聴者を引き付けようとしています。例えば、Douyin は「低価格」陣営に加わりました。公開情報によると、Douyinは2024年に「価格決定力」を最優先課題に位置付けるとのことですが、どのように解釈すればよいでしょうか？この記事の分析を見てみましょう。

最近、公開情報によると、Douyinは2024年に「価格主導力」を最優先課題に位置付ける予定で、現在のDouyinモールには「ネットワーク全体で最も安い価格」というラベルがすでに登場している。 Pinduoduo、Alibaba、JD.comに続き、Douyinは「低価格」を重要な戦略として活用する新たなプラットフォームとなった。

2023年に早くもPinduoduoがトレンドに逆らって台頭すると、TaobaoとJD.comは相次いで「低価格」カードを切り、Douyinの運命は間違いなくこの低価格競争を次第に激しくした。

すべてのプラットフォームがネットワーク全体で「最低価格」を競っているときに、Douyin eコマースもなぜ低価格を主な戦略として採用しているのでしょうか?この点において、Tik Tok のコンテンツはどのように役立つのでしょうか?この低価格戦争で利益を得るのはどちら側でしょうか？

1. ホワイトラベル製品と中小企業：低価格の突破口

2024年には、低価格がDouyin電子商取引の重要な戦略になります。

最近、Douyin電子商取引は正式に「価格力」戦略を明らかにし、低価格帯の重点カテゴリ49個と絶対低価格カテゴリ87個を特定したと報じられている。

Douyin電子商取引は、ネットワーク全体で低価格および類似の低価格製品へのトラフィックを傾けると報じられており、これは低価格製品がより簡単に表示され、コンテンツフィールドと棚に低価格ラベルが表示されることを意味します。

では、なぜ急成長しているDouyin eコマースは低価格を戦略としても活用しているのでしょうか?

この問題を検討するには、Douyin 電子商取引が世界的な関心を集めている電子商取引としてどのような位置づけにあるかを理解する必要があります。 Taobao、JD.com、Pinduoduoとは異なり、Douyin電子商取引の台頭はコンテンツ分野と棚分野の協調的な発展から生まれ、フライホイール効果を形成しています。初期の頃は、多数の短編動画、生放送、写真、テキストがDouyinのコンテンツ分野を構築しました。

コンテンツ分野が継続的に向上するにつれて、Douyin は電子商取引インフラを積極的に増強し始めました。 2023年、Douyin電子商取引のモール、検索などの棚は継続的に改善され、コンテンツと棚のトラフィックは継続的に相互接続され、パンシェルフ市場はほとんどの商人にとって成長の源泉となっています。

世界的に関心の高い電子商取引の概念が形成されるにつれて、「ピンドゥオドゥオスタイル」の中小企業も次々と参入してきました。このタイプの商人にとって、規模や時間などの理由により、ショートビデオとライブ放送の両方に一定の初期費用が必要であり、棚形式の方が参入に適しています。

先日、Late Newsによると、Douyin Eコマースの2024年の低価格戦略はコンテンツ分野にまで拡大され、モールやショートビデオでは低価格商品を積極的に推奨し、ライブ放送室では引き続きブランドを中心とした高価格商品を取り扱うとのことだ。

Douyin はプラットフォームとして、低価格をガイドとして使用して、ショッピングモール内で低価格の意識を醸成し、全体的なビジネスの成長を促進します。 Douyin電子商取引は、ある程度、低価格を売り物にして消費者をつなぎとめ、棚電子商取引における「商品を探している人々」の心理を深めたいと考えている。

この戦略は提案されたばかりですが、Douyin eコマースの最近の動きを見てみると、関連するレイアウトがすでに始まっていることがわかります。

2023年5月、Douyin E-Commerceは、従来の運営グループと加盟店開発センターを2つのグループに分割し、1つのグループはブランド加盟店を担当し、もう1つのグループは非ブランド加盟店を担当しました。非ブランド加盟店、つまり主にホワイトラベル加盟店で構成されるグループにとって、注文量は重要な指標となっています。さらに、Douyin電子商取引では、数万人規模のお得なグループ購入や9.9元の特別価格チャネルなどのセクションも開設し、低価格のホワイトラベル製品を全面的にサポートしています。

Douyin の「価格決定力」関連の戦略は、中小企業に一定のプラスの効果をもたらします。コンテンツ電子商取引の発展の後期段階では、サプライチェーン機能の重要性が再認識され、一定のサプライチェーン機能を備えた中小企業が再び招聘されるようになりました。

しかし、低価格は諸刃の剣です。低価格は低品質を意味するものではなく、低価格は低サービスを意味するものでもありません。中小企業にとって、低価格競争の市場で生き残るには、間違いなくより高い要求が課せられます。

一般的に、Douyin の低価格戦略は、ホワイトラベル製品と中小企業をターゲットにしています。

2. 最低価格はどこから来るのでしょうか?産業ベルトに関して言えば、各プラットフォームの最低価格はどこから来るのでしょうか?

電子商取引プラットフォーム戦略の観点から見ると、プラットフォームはPinduoduoの100億元の補助金のように、「ネットワーク全体で最も安い価格」を競うために一連の補助金を出すことになるだろう。アルゴリズムは、「低価格」ラベルを付けるなどして、低価格の製品に多くのトラフィックを与えることを推奨します。しかし、プラットフォームへの補助金であれ、小売業者に値下げを奨励することであれ、長期的な発展を困難にする制約がある。

そのため、電子商取引プラットフォーム間の競争が激しい時代に、産業用ベルトはすべての関係者にとっての戦場となっている。

2月27日、Douyin E-Commerceはデータレポート「2023年Douyin E-Commerce産業ベルトの発展」を発表しました。報告によると、過去1年間で、Douyin電子商取引は全国の684の特色ある産業地帯をカバーし、産業地帯の商店数は194％以上増加し、商品を販売するライブ放送の数は109万件を超えた。年末までに、プラットフォーム上の国内産業ベルト製品の売上高は66％以上増加し、棚シナリオでの売上高は103％増加しました。

これらの産業用ベルトは主に浙江省、広州、蘇州などに分布しています。その中で、広州の婦人服、義烏のアクセサリー、深センのデジタル製品は最も人気のある工業用ベルト製品となっています。

Douyin電子商取引部門の責任者は、実体経済のアップグレードと革新を継続的に支援することで、より多くの中小企業が発展し、より多くのホワイトラベル製品が国産ブランドとなり、工業地帯の質の高い発展、消費の促進、雇用と農村の発展の推進に実際的な貢献を果たすだろうと述べた。

工業地帯の商人は、高品質の商品を持っているかもしれませんが、運営が上手ではないかもしれません。

そのため、タオバオは2023年に「タオバオスターオリジン」計画を開始し、1年以内に20の産業ベルトからコストパフォーマンスの高い製品を厳選し、多方面で爆発的に成長するよう支援しました。双十二南通家庭用紡織品追跡特番では、その夜の取引額が5000万を突破した。

同時に、アリババの卸売電子商取引プラットフォーム1688もアリババの第一弾の戦略的革新事業にアップグレードされました。若者の流入や消費低迷などを背景に、1688は再び多くの人々の注目を集めている。

一方、ピンドゥオドゥオは昨年3月、100億元の補助金を得てCCTVニュースと共同で「より良い生活を目指して」シリーズの生放送を開始し、CCTVの司会者を招いてネットユーザーに商品を勧めるとともに、「数千万の無料トラフィックサポート」を提供して全国の中小企業を誘致した。

電子商取引プラットフォームの場合、工業用ベルトは生産地に近いため、製品の品質が高いだけでなく、コストも低くなります。プラットフォームは「仲介業者を排除し、価格差から利益を得る」という目標を達成できる。

さらに、プラットフォームには一定のユーザー嗜好データがあり、消費者のユーザーニーズをある程度反映することができます。小売業者は、需要の変化に基づいて生産を調整し、消費者の最新のニーズを満たすことができます。

実際、プラットフォームが工業用ベルトになるのは新しいことではなく、1688 年初頭がその典型的な例です。しかし、現在の電子商取引の状況では、各プラットフォームが産業ベルトにおいて異なる特徴を示し始めており、特に低価格競争の文脈において、産業ベルトへの支持はさらに高まっています。

3. 2024年の電子商取引の混乱

Douyin 電子商取引の台頭により、すべての電子商取引企業はコンテンツの重要性を認識するようになりました。

2023年、Douyinの電子商取引のGMVは2.2兆円を超え、そのうち棚電子商取引のGMVは35％以上を占め、ライブストリーミング電子商取引のGMVは60％以上を占めました。 Douyin の電子商取引は、Taobao、JD.com、Pinduoduo などの従来の電子商取引プラットフォームとの差を常に縮めています。

一方、Douyin電子商取引は、コンテンツ分野に低価格の商品を扱い、棚分野の精神を形成することを奨励しています。一方、伝統的な電子商取引企業であるタオバオは、コンテンツ分野で追い上げている。

2023年、タオバオライブはTVB、中国のストリートダンスなどの定番IPと提携してさまざまなライブ放送を実施し、ある程度タオバオのコンテンツ力を構築し、アンカーグループを育成します。

しかし、この過程では、李佳琦や董玉輝のようなトップアンカーは登場しなかった。最近、タオバオはライブストリーミング電子商取引会社を正式に設立し、タオバオでの放送開始に関心のある新人キャスター、有名人、KOL、MCN代理店に「ナニースタイル」の完全管理運営サービスを提供しています。

Douyin 電子商取引によって誰もがコンテンツの力を実感できるようになったとすれば、Pinduoduo がもたらした低価格の波がすべての電子商取引業者を巻き込んだことは間違いありません。

2023年11月29日、ピンドゥオドゥオの財務報告によると、同社の米国株式市場における価値は初めてアリババを上回った。同四半期、Pinduoduoの取引サービス収益は291.5億元に達し、前年同期比315%増となり、業界の成長率をはるかに上回りました。

Pinduoduoは、低価格の重要性を改めて他の電子商取引プラットフォームに証明し、さまざまなプラットフォームに次々と「行動」を促した。

2023年、JD.comはPinduoduoに対し、自社の売買ライブ放送室のブロックをやめ、価格比較を行うよう求め、Pinduoduoの100億の補助金と「返金のみ」を正確に標的にし、PinduoduoがJD.comの価格比較リンクを遮断する事態を引き起こした。淘宝網の商人や商品は次々と淘宝網に戻り始めた。タオバオはまた、低価格の商品へのトラフィックを誘導するために、アルゴリズムと入り口に多くの改革を行った。

Douyinが低価格戦略を開始したことで、別の電子商取引プラットフォームがPinduoduoに対する包囲攻撃に加わった。 2024年には、電子商取引市場で価格競争がさらに激化する可能性があります。

低価格の波が押し寄せる中、タオバオは工業地帯の優位性を生かして中小企業を取り戻せるだろうか？低価格戦略はDouyinのフライホイール効果を加速させることができるか？春節祭の後、JD.comとXiaohongshuは希望する下位市場を獲得できるだろうか？低価格の包囲網の中で、Pinduoduo は現在の急成長を維持できるでしょうか?

現在の市場構造の下で、さまざまなプラットフォームが引き続き突破し、消費者に利益をもたらす低価格の道をできるだけ早く見つけることを期待しています。

著者: グアン・イェ

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」