工場はなぜブランド構築の際にいつも間違いを犯すのでしょうか?基本の6つのポイントです！

この記事では、ブランドを構築する際に工場が頻繁に遭遇する6 つの一般的な落とし穴を紹介し、新しいブランドの初期運用に関するいくつかの提案を示します。見てみましょう。

工場はどうすれば利益を上げながらブランドらしくなれるのでしょうか?

新しいブランドにサービスを提供していく過程で、私たちは多くの工場のオーナーやブランドを立ち上げたいと考えている2代目の方々と会い、話をしてきました。彼らのほとんどは過去に損失を被りました。彼らは経済的にも肉体的にも、実に多くの落とし穴を経験してきました。食品カテゴリー、健康食品カテゴリー、母子カテゴリー、小型家電カテゴリーなどがあります。カテゴリーは異なりますが、落とし穴は非常に似ています。

今日は、多くの工場主が自社ブランドを構築できない理由に焦点を当て、工場ブランドにサービスを提供することで得られる結果についての心からの真実についてお話しします。

01 工場のオーナーはなぜいつも罠に陥ってしまうのでしょうか?

1. 自信過剰

私が会った工場のオーナーは全員、自社の製品に非常に自信を持っている人たちです。彼らが一緒になれば、間違いなく喧嘩するだろう。

エアフライヤーを販売している社長がいます。彼は自分の製品にとても自信を持っている。彼は大手ブランドのOEMをしており、大手ブランドは高値で販売されているので、自分の製品を安くすれば間違いなく売れるだろうと言っています。

彼らは、大手ブランドが高価なのは、製品自体が本当に優れているからではなく、ブランド自体のせいであるという事実を無視しています。ロゴがなければ、そのような製品は市場であまり競争力がありません。

しかし、工場主はそうは考えず、自社の製品は良いものだと確信しています。

実際、このような製品をブランド化するのは非常に困難です。

1. 製品が均質的すぎるため、市場で競争上の優位性がありません。実際のところ、これらは単なるホワイトラベルの標準製品です。類似の製品を販売している商人が多すぎるため、数百、数千もの競合相手と対峙することになります。

2. お金は稼げますが、大金は稼げません。同じ品質をより低価格で提供し、最高のコストパフォーマンスを実現できれば、それで問題ありません。ただ商品を発送しているだけであり、いわゆるブランディングとは全くかけ離れています。

不思議なほど自信に満ちた上司は皆、消費者や競争環境という次元ではなく、製品という次元に立っています。

2. すべての投資は報われなければならない

工場のオーナーは皆、物理的な世界から来ており、OEM は確実に勝てるので、投資を必要とするものには非常に慎重になり、投資を拒否することもあります。このような考え方のせいで、さらに多くのお金を失うことになります。

工場には良い製品があり、製品は本当に良いのですが、マーケティングが追いついていません。

また、マーケティングには費用がかかることもわかっているので、マーケティング会社に問い合わせてみると、次のような罠に陥り始めます。

落とし穴1: ライブストリーミング

工場主に、Douyin は現在膨大なトラフィックがあるため、専門家や店舗によるライブ放送を利用すれば、商品を販売するときに売上高を直接確認できることを伝えます。工場のオーナーはライブストリーミングの落とし穴について何も知りません。彼が知っているのは、周りの人や環境全体がライブストリーミングについて話しているということだけです。それでは始めましょう。

良い製品でもコストが高く、そのため価格も高くなる場合はどうすればよいでしょうか?ライブ放送組織は価格を下げたと言いますが、数か月の努力の末、アンカーのスロット料金、トラフィックコスト、手数料として多額のお金が支払われましたが、ブランドはまったく利益を上げていません。

これは普通のことであり、ライブストリーミングで収益を得ることができるのはごく少数の人だけです。

本当に、ちょっと考えてみたらどうですか？ライブストリーミングの本質は衝動的な消費です。価格優位性なしにどうやって販売できるでしょうか?価格面での優位性があっても利益がなければ、どうやって成功できるでしょうか?

落とし穴2：芝生を植える

芝生を植えることは、実際には技術的な仕事です。芝生をうまく植えれば、間違いなく集客が促進され、成長が促進されます。

ほとんどの代理店は工場のオーナーと協力し、インフルエンサーに製品を推奨するよう手配します。製品を宣伝する何十人ものインフルエンサーを見つけるために、数十万ドルが費やされました。人気度や閲覧数は非常に理想的でしたが、販売数は理想的ではありませんでした。工場主はこれを見て、損失が出ることを悟り、製品の販売促進を諦めました。

このような作業により、芝生を植えても効果はなく、ただ露出しているだけだという誤解を招いてしまう可能性もあります。

今はモバイルインターネットの時代ですが、私たちはまだ従来の広告について話しています。

インフルエンサーの状況は非常に複雑です。データが優れているからといって、必ずしもトラフィック生成効果があるわけではありません。結局のところ、データ ブラッシングは成熟した業界です。

落とし穴3: ROIの保証

不確実性に対する恐怖のため、人々は ROI を保証する機関を信頼するでしょう。結局契約書に書いてあるので、相手ができなかったとしても法的手続きを踏めば済む話です。

ROI を維持するという問題は、ここではさらに深刻です。あなたをサポートしてくれる代理店が見つからない、または代理店が要件を満たすためにボリュームを増やすのを手伝うと言っても、実際には遅延になるだけです。

実際、ブランドは、代理店が投資していなくても ROI を保証できることを覚えておく必要があります。この能力があれば、健康食品や化粧品など粗利の高い商品に直接移行することができます。なぜわざわざサービス料を稼ぐ必要があるのでしょうか?

3. すべてを自分でやりたい

多くの上司は、仕事が理解できないと感じており、オペレーターを探せば仕事は完了すると考えています。

オンラインゲームプレイは比較的複雑で、さまざまなプレイ方法があります。盲目的に模倣すると失敗につながるだけです。上司が理解していないブランドでも、チームだけで構築できるブランドを見たことがありますか?

特に工場のオーナーはお金を失うことを非常に恐れています。彼らはブランドを構築することは良いことだとわかっていますが、お金を投資することに不安を感じています。 1 か月間キャッシュフローがプラスにならないと、不安になり始めます。

これが実現できたら不思議だ。

時間コスト、チームの試行錯誤コスト、認知コミッションコスト。現在の環境では、誰もがチャンスを見ていないわけではありませんが、誰がより速いかによって決まります。

4.店舗運営に注力

過去 10 年ほど、電子商取引では運用が主流となってきました。サイトがうまく運営されていれば、お金を稼ぐことは難しくありません。

この考えは今日まで続いており、今でも多くの人々に影響を与えています。電子商取引を行うことを考えたとき、人々は依然として優れた代理店や優れたオペレーションディレクターを探すことを考えます。

しかし時代は変わった。現在、新しいブランドのトラフィック獲得やブランド構築における電子商取引事業の貢献はますます低下しています。古い地図を持っていても、新しい大陸を見つけることはできません。

過去 2 年間にスタートしたあらゆる規模のブランドはすべて外部チャネルを通じてスタートしており、サイトのみに依存しているブランドはほんの一握りです。

もちろん、どの広告代理店運営会社も、特定のブランドがサブカテゴリーでナンバーワンであると主張してブランドオーナーを騙すという成功例を今でも持っています。しかし、これらのブランド所有者はトラフィック自体に多くのエネルギーを費やしており、TP 企業はそれを教えてくれません。

様々な相談を通じて自らの認識を正す上司もいれば、依然として派遣会社の掌中に落ちてネギになる上司もいます。

5. TikTok組織から遮断される

今、電子商取引に携わる人たちは、Douyin について言及しないと時代遅れになっているように感じています。そのため、多くの電子商取引の初心者は、Tmall や JD ストアを無視し、直接 Douyin ストアから始めます。

彼らは最初の一歩で罠に陥るとは知らなかった。

ライブ配信で商品を販売するのは早いです。大いに宣伝してくれるホストを見つけて、自分のライブ ストリーミング ルームを設定する必要があります。とにかく、なぜそうするのかと尋ねると、その理由は、彼らの友人の何人かがそうしてお金を稼いでいるからだ、というのです。

プラットフォームに関する詳細な調査は行われておらず、さまざまな業界や製品に対する戦略の違いに関する研究も行われていませんでした。その結果、プラットフォーム料金に多額の費用がかかり、チームも数人体制になったものの、売上は伸びませんでした。

新しいブランドの場合、最高の費用対効果を実現し、収益を少なくし、基本的な市場を安定させてからDaboと協力しない限り、Douyinから無料のトラフィックを獲得することは不可能です。そうでなければ、最初からお金を失うことになります。誰がそれに耐えられるでしょうか?

6. プロのマネージャーから切り離される

現在、市場にはさまざまなトレーダーが存在し、1億を超える規模のビジネスを運営していることも少なくありません。様々な才能やアンカーリソースを持ち、会話も上手ですが、入社後も向上がありません。

なぜ？

トレーダーの中には、海外で事業を行ったことがない人でも、観察や外見から海外での事業を学んでいる人もいます。彼らはパッケージングも得意なので、面接中に理解できない上司を騙すのも十分可能です。

確かに大規模なブランドを経営してきた人もいますが、個人の能力に加え、ブランド力や予算などのサポートもあります。ブランドを 1 から 100 まで管理することと 0 から 1 まで管理することは、まったく異なる戦略です。専門家やアンカーでさえホワイトラベルブランドとの協力を望まないため、協力の最初の道が閉ざされてしまいます。

カテゴリーごとの戦略も異なります。スナック、パーソナルケア、家庭用洗剤などのカテゴリーでは教育コストが低い一方で、母子用品やヘルスケア製品などのカテゴリーでは教育コストが高すぎます。ライブ放送戦略は草刈り戦略に変わり、多くのトレーダーが困惑しています。

したがって、上司自身がこれを理解する必要があります。理解していなければ、面接中に何を質問すればよいか分からず、騙されてしまいます。

02 新しいブランドを立ち上げるにあたって、何かアドバイスはありますか？

1. 最高のコストパフォーマンスを提供したいのであれば、サプライ チェーン アプローチに従い、ブランドについては気にしないでください。発送できるものは何でも発送してください。

2. 優れたブランドを構築したい場合は、ブランドの位置付けを明確にし、どの製品をどのグループの人々に販売するかを把握する必要があります。いわゆるビジョンやコンテンツは、実はこれに基づいて開発されるのです。いわゆる測位会社を見つけるために何百万ドルも費やす必要があるのでしょうか?実は、それは必要ありません。

群衆:初期段階ではどのような群衆に販売すべきでしょうか?より具体的であればあるほど良く、より少ないほど良いです。 18～30 歳の女性や、一級都市と二級都市に住む人々がターゲット ユーザーであると言っても意味がありません。これは物理的な属性であり、職業、興味、シナリオなどに基づいてセグメント化することで、より正確な人々のグループを見つけることができます。

このようにして、限られた予算内でより良いコンバージョン率を達成できます。後になって予算が増加し、観客も増えました。

3. 独自のチームを構築する: これに先立ち、上司または第 2 世代がそれを自分で理解する必要があります。そうしないと、採用担当者は騙されないようにする方法を知りません。

4. 協力: 意識を高めることはプロセスです。短期間でそれができない場合は、売上増加を目標に協力する並行代理店を見つける必要があります（ここに広告があります。製品が良ければ、ぜひご連絡ください）。

5. 販売は利益に重点を置く必要があります。特に新しいブランドの場合、規模に重点を置くのは意味がありません。

6. コンテンツを宣伝することは、ビジネスを始めるのに最も費用対効果の高い方法です。 TikTokのトラックだけを見ないでください。 TikTok でビジネスを始めてお金を稼いでいる人を見たことがありません。店舗ライブ配信の場合、従業員の給与＋トラフィックコスト＋返品で、基本的に利益は出ません。エキスパートライブストリーミングの場合、スロット料金+値下げ+手数料で利益も出ません。コンテンツのプロモーションやインフルエンサーのプロモーションにかかるコストは、Xiaohongshu のようなプラットフォームよりもはるかに高くなります。

7. 専門家やアンカーなどのいわゆるリソースに執着しないでください。結局のところ、彼はボスであり、周囲に多くのリソースを持っているに違いありません。この人はxx人の有名人を知っていますし、あの人はxx人の大物キャスターを知っていますが、正直言って、彼の人間関係の多くは単なる知り合いです。有名人や大物キャスターも販売状況を考慮しなければならない。彼らはホワイトラベル製品との協力を望んでいません。本当に協力するのであれば、枠料を徴収するだけであり、ブランド側は価格を低く抑えなければならず、利益は出ないことになる。著名人の許諾は別途料金がかかりますが、実際は時代遅れの著名人が多いのが残念です。

要約する

人は自分の知識を超えてお金を稼ぐことは決してできません。料理はシンプルですが、長期にわたる練習と実際の経験が必要です。ブランドを立ち上げる場合も同様です。それは製品、パッケージ、デザイン、配置、チャネルに関することのように思えますが、成功と失敗は細部によって決まります。兵法を持っていても、孫斌にはなれない！

著者: Keny Wei; WeChat パブリックアカウント: マーケティング Lao Wang (ID: wltx-2015)