Amazonの売上が不安定なのはなぜですか?売上を伸ばすにはどうすればいいですか?

経験豊富なeコマース販売者であっても、初心者であっても、運営の過程で制御できない状況が発生することがあります。Amazonの売上が不安定な理由の問題を解決できるようにお手伝いします。この問題を解決するために、今日は特に役立つ記事をお届けします。

Amazon の売上に影響を与える内部要因:

1. 製品露出度が低い

商品の売上が不安定だったり、下がったりしている場合は、関連商品のキーワードを検索してみてください。キーワードの順位が検索結果の最初のページにない場合は、売上が下がっている理由は検索順位の低下によるものである可能性が高くなります。また、商品ページの変更が多すぎて売上が不安定になっていないか確認することも重要です。

2. プロモーション終了

多くの販売者は、売上と商品の露出を増やすために、プロモーションを利用して活動を展開しようとします。プロモーションが終了すると、

これは売上の急激な低下につながる可能性が非常に高いため、Amazon の売上が不安定になることは避けられません。

3. 広告の終了

多くの Amazon セラーは、PPC 広告 (クリック課金) と Google Adwords を使用して、商品リストへの訪問者数を増やしています。 Amazon PPC 広告やスポンサー広告は売上に直接影響するため、これらのキャンペーンが終了すると売上が急激に減少する可能性があります。同様に、Google Adwords 広告が削除されると、売上も減少します。

4. 主なマーケティング活動は継続されなかった

商品はプラットフォーム上で大きなプロモーションに参加したか、以前は他のチャネルでプロモーションされていたが、現在はプラットフォームの活動が終了し、関連チャネルでのプロモーションも継続されなくなりました。このような場合、商品の販売量は当然減少します。これが理由である場合、売り手は心配する必要はありません。関連するプロモーションチャネルを復元するか、入札に勝つ可能性が高いプラットフォーム関連の活動を再選択するだけです。

5. アカウントが罰せられる

上記4つの理由に該当しない場合は、Amazonから暗黙的にペナルティを受けている可能性があります。 Amazon には暗黙の販売ポリシーがあります。アカウントのスコアが大幅に下がった場合、販売者がプラットフォームからリマインダーを受け取る可能性は低いですが、この場合、担当者はアカウントに対して何らかの否定的な措置を講じます。明白な方法で通知されない場合もありますが、トラフィックの減少、売上の減少、ランキングの低下、プロモーションへの影響など、暗黙のペナルティが課せられます。

販売者が行う必要があるのは、この変化を認識し、問題を正確に特定し、時間内に最適化することです。ストアが成長するにつれて、いつでもすべてのリンクを監視したい場合は、毎日の広告、トラフィック、注文データから結論を導き出し、ターゲットを絞って解決する必要があります。

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