社会的揺さぶりから主題3まで、人が有名になるのは難しい

最近人気の「Subject Three」ダンスのように、インターネットミームは常に更新されています。しかし、ソーシャルシェイクから「主題三」ダンスまで、「ミームは人気があるが、本人はそうではない」という現象を見つけるのは難しくありません。このような状況では、企業は独自の普遍的なマーケティング戦略を見つける方法を考える必要があるかもしれません。

腰を左右に揺らし、手を振りながら、古風なBGM「山河の渡り人、別れを惜しむ」にのせて踊る、今一番人気のダンス「主題三」です。

今では起源をたどるのが難しいこの古いインターネットミームは、最近突然新たな命を吹き込まれました。オフラインでは、人々は「科目3」のテストをスキップして海底澳や中国金の店を追い出している男を追いかけている。オンラインでは、思い切って挑戦するインターネットセレブなら誰でもトラフィックという恩恵を受けることができます。

海底撈の参入は、オンラインサブカルチャーから主流サークルへの参入を促進する上で重要な一歩となる。この背景には、主題3と非常によく似た「ソーシャルシェイク」が、中国のインターネット上で10年にわたって人気を博し、発展してきたという事実がある。

しかし、社会を揺るがす話題から話題3まで、超人気で人気のミームの裏側では、富と繁栄が誰か一人だけに与えられたわけではないようです。かつてのネット有名人で、主題3にジャンプしたことで再び人気が出た「影の帝王」でさえ、数百億回の視聴回数のうち、獲得したファンは10万人強に過ぎなかった。

オフラインでは、コンテンツマーケティングを最大限に活用したブランドストアは、この波からどれだけの利益を得ることができるでしょうか?

1. 広西主題3から「主題3」へ

インターネット上では、Subject Three の起源に関する伝説が数多く存在し、アクセス数を稼ぐために創設者のふりをする人もいます。しかし、「主題 3」の前に「広西」という単語を追加して「広西主題 3」と呼ぶことは、確かに認められた発言です。

このことわざの由来は、広西チワン族の人は皆、人生で3つの試練を経験するということにあります。 1 つ目は民謡を歌い、2 つ目はライスヌードルを食べ、3 つ目は滑らかなダンスを踊ることです。この絹のような舞は、もともと広西チワン族の人々によって創作されたと一般に信じられており、インターネット上で多くの変化を経て、現在の「主題三」となった。

インターネット上で公開されている数少ない動画資料から、「主題三」は少なくとも20年の歴史があり、1980年代に中国で流行した柔軟ブレイクダンスと密接な関係があることがわかります。主題 3 は下半身の動きが少なく、上半身のみで派手な動きをするという点から判断すると、同様に長い歴史を持つ特殊なダンスである「社会瑶」と非常によく似ています。

しかし、ソーシャル シェイクやブレイクダンスとは異なり、前者 2 つは依然として包括的な「大きなカテゴリ」であり、ソーシャル シェイクからは「エレガント シェイク」、「サスペンス シェイク」、「すべてをシェイクできる」など、多くのカテゴリが生まれています。しかし、今日の視聴者にとって馴染みのある主題 3 は、ダンスの動きから BGM、さらにはビデオ コンテンツに至るまで、比較的固定された「パターン」です。

まず、Subject 3のサウンドトラックは、古風なクリエイター「文人庭書」が手掛け、2020年にリリースされた古風な曲「江湖の微笑」です。DJバージョンにアレンジされてから、運命の歯車が静かに回り始めました。

「易小江湖DJ版」がリリースされる前、「主題三」はインターネット上では長い間よく知られていましたが、現在ほど人気が​​ありませんでした。 「主題三」の発展に重要な貢献をした巨匠の一人である「神不在邁丹」が「易小江湖DJ版」を自身の動画コンテンツのサウンドトラックとして使い始めたのは、2023年2月になってからだった。

その後すぐに、「主題3」を専門とするこの専門家は、「河湖微笑DJ版」のサウンドトラックが付いた多くのビデオの中で、トラフィックがより良いビデオを発見し、トラフィックのパスワードを繰り返し再生し始めたため、2つの組み合わせがパターンになりました。

オリジナルのシルキーダンス主題三は、「江湖の微笑」という曲が国民的ヒット曲になるところだったと言えるし、交通渋滞を追う「神は邯鄲にいない」は、自らの継続的な試みを通じてこの交通コードを発見した。

『邯鄲に神はいない』が主題 3 に与えた貢献はこれに限りません。彼は「主題 3」と「社会恐怖症チャレンジ」を巧みに組み合わせ、群衆の中で踊り、社会恐怖症の人たちに大量の汗をかかせ、それを聞いた人たちを恐怖で震え上がらせます。この特別なコンテンツ形式は、その後多くのフォロワーに借用され、被験者 3 のもう 1 つのよく知られた特徴となり、「交通誘導」などの有名なミームがそこから派生しました。

主題3の継続的な探求を通じて、神不在邁丹は100万人近くのファンを持つインターネットの有名人になりました。また、「神不在邊丹」を真似て「神不在台湾」や「神不在ニュージーランド」など数万人のファンを獲得している者もいる。

もちろん、ここまでは、インターネットや短編動画プラットフォームでのみ人気のあるカーニバルのひとつにすぎません。 「Subject Three」が全国的なヒット作になる前に、誰かが火に油を注ぎ続ける必要がある。

第二に、科目3は再び人気があり、誰もがチャンスがある。

海底撈の市場参入は、Subject 3 を全国的なヒットにするための重要な一歩です。

百度指数によると、2023年11月以前、「主題三」の検索指数は年間を通じて3,000を下回っていた。 11月末まで、主題3の検索インデックスは急上昇しました。現在、データはおよそ 40,000 件で、以前のレベルの約 10 倍です。科目３ダンスの人気は、運転免許試験科目３の情報源を「汚染」さえしている。誰かが苦情を言いました。「投稿をやめてください。件名 3 のチュートリアルが見つかりません。」

11月末、2人のDouyinインフルエンサーが、海底撈レストランでウェイターの服を着て「Subject Three」を披露する動画を投稿し、300万件近くのいいねを獲得した。

このインターネットカーニバルはオフラインでも広がり始めました。すぐに、「男性モデルが買えないのではなく、海底撈の方がコストパフォーマンスが良いのだ」というインターネットミームが流行し、海底撈がウェイターに「話題3」を飛ばすように頼むことが現実のものとなった。流行を追いかけることに熱心な食事客たちでさえ、Subject 3のパフォーマンスが行われた海底澳レストランを、テーブルを確保するのに長い行列ができる場所に変えてしまった。

この事件が意図的でない行為であったのか、それともハイディラオによる意図的な誇大宣伝であったのかを検証することは現在不可能である。しかし確かなのは、このニュースがインターネット上で広まった後、海底撈がその勢いを利用して対応するマーケティングキャンペーンを展開したということだ。一方、インターネット上では、課題3を実行できるウェイターの月給は1万2000元を超えるとの噂が広まり始めた。一方、海底撈は店舗内で条件3を実行したウェイターに現金報酬を公に与えた。みんな幸せでした。

当然のことながら、コンテンツ マーケティングは今日最も人気のあるインターネット マーケティングの概念となっていますが、ローカル ビジネス向けのコンテンツ マーケティングも同様に効果的です。一定の客の流れしか持たない店舗は、店を開けていれば自然と集客できる「自然集客」があるようですが、一方で、客と引き換えに「集客投資」も必要になります。

このオフライン トラフィック投資方法では、コンテンツのパフォーマンスを利用してユーザー グループを引き付け、利益と引き換えに獲得します。主題 3 以前にも、この方法は中国の無数のオフライン ストアで数え切れないほど使用されていました。 Haidilao が Subject 3 を借用したことで、大多数のブランド商人に、より巧妙でコピーしやすいコンテンツ形式が提供されることになった。

最初に習ったのは武漢黄鶴楼にあるチャイナゴールドで、かつては絹のようなダンスの腕前で人気を博した「初代万事屋」影絵師を招いて「主題三」を上演し、これも注目を集めることに成功した。視聴者の動画では、チャイナ・ゴールドの隣にある他のブランドの金販売店が「ピエロ」を雇って、風船を折るなどの伝統的な手法で客を呼び込ませている様子が映っており、特に寂しそうに見えた。

China GoldとHaidilaoのSubject 3マーケティングがオフライン店舗にどれだけの具体的な利益をもたらすかを計算するのは難しいですが、1つの店舗のコンテンツマーケティングは、最終的にはその店舗に影響を与えるだけでなく、ブランド全体の影響力を高めることになるということが明らかです。

インターネットでは、これはオフラインを強化するオンライン ブランド マーケティングです。オフラインでは、これはブランド全体に対して単一の店舗によるマーケティングの強化を意味します。このカーニバルでは、マーケティングを活用したブランドが発言力を獲得し、ネットセレブがトラフィックを獲得し、観客が幸せになり、誰もが幸せでした。

3. レバレッジと連携、鍵は持続性

第三科目を飛ばして人気を博した「邯鄲に神はいない」は、二つのことを成し遂げてファンがゼロから数百万人にまで成長した。 1 つは、視聴者に人気のある固定のビデオ テンプレートを見つけること、もう 1 つは、このルーチンを撮影し続けることでした。

実際、多くの短編ビデオの専門家がやっていることは、ほとんどすべて「邯鄲に神はいない」のバージョンです。ただ、洗練されたものもあれば、荒々しいものもありますが、本質的には、それぞれが独自の道を見つけ、粘り強く取り組んでいます。短い動画は「繰り返し」を恐れません。

もちろん、トラック自体のサイズはさまざまであり、収益化能力の強さも異なります。

主題 3 を例にとると、それほど大きなトラックではないかもしれません。大まかに言えば、「ダンス」という一般カテゴリの下にある「社交ダンス」というサブカテゴリで、さらに「主題 3」に細分化されるものと考えられます。つまり、今回の主語3人気の波において、主語3のクリエイターの多くは、実は垂直的なクリエイターではなく、Douyinの運営に専念している著名人など、その人気を利用しようとしている各界の人々であるということです。

主題3のトラックの規模の小ささは、トップインターネットセレブのDouyinファンの数にも反映されています。 「邯鄲に神はいない」のファンは100万人未満、スライディングステップを発明した「徐慕」のファンは30万人未満、かつて人気を博した影武者は再び人気を博したものの、わずか1か月で15万人のファンを獲得し、現在は60万人未満のファンしかいない。

さらに、主題 3 のスタイルの位置付けも「低い」です。ケータリングブランドの海底撈にとって、「主語三」の人気をマーケティングに活用することは、人々に優しく、サービスに重点を置いたブランドイメージを確立し続けることに役立ちます。しかし、作者自身にとって、「主題 3」を飛ばすだけでは、彼のスタイルは高くないことを意味します。スタイルが高くなければ、高級ブランドを手に入れることが難しく、顧客の平均支出額は低くなり、ビジネスの転換率は比較的悪くなります。このような人気専門家の場合、収入はeコマースプラットフォームの成長広告やライブPKからの収入などに限定される可能性があります。

世界ダンスチャンピオンの「Subject Three」のパフォーマンスが、一般の人々が持つ「Subject Three」に対する印象を変えることができるかどうかは、また別の問題である。

これをオフライン マーケティングの機会として利用したいブランドは、盲目的にそうすべきではありません。まず知っておくべきことは、China Gold と Haidilao はどちらも全国チェーンのブランドであり、どこにでもオフライン店舗があるということです。ユーザーが楽しみに参加したい限り、ブランドに貢献することができます。しかし、店舗数が限られていたり、消費頻度が低かったり、一般大衆から遠いブランドの場合、このようなマーケティングが効果的かどうかはまだ検討の余地があります。

また、トレンドを活用した海底撈のマーケティングは、一夜にして実現できるものではないことにも留意すべきだ。海底撈は創業以来、話題作りに長けており、顧客の目に「物事を起こすのが大好き」というイメージを確立してきました。今では、人気そのものを追ってマーケティングイベントを作成することは難しくありません。しかし、経験の浅いブランドや長期的なマーケティングに取り組む予定のないブランドにとっては、件名 3 のケースは参考になる適切な例ではありません。

もちろん、ピエロを雇って店の入り口で風船を割ったり、マジシャンを雇ってマジックを披露したり、ダンスグループを招いて歌やダンスを披露したりするなど、多大な労力と投資を必要とする従来の方法と比較すると、「Subject Three」はすでに費用対効果の高い選択肢です。

しかし、主題3の人気はやがて過ぎ去り、地元の生活産業は依然として、短編動画の専門家のような独自の普遍的なルーチンを見つける必要があります。

著者: 陳守成;編集者：ディレクター

出典: Hedgehog Commune (ID: ciweigongshe)、インターネット コンテンツ業界の観察と研究。