Heyteaの「盃を持つ仏陀」はなぜ人気になったのでしょうか？

Heyteaの新しい共同ブランド製品「瞑想羅漢」が大ヒットとなっている。この記事では、Heytea の革新的な共同ブランド戦略から始めて、トラフィック変換の成功の背後にある運用ロジックを探り、ブランドの組み合わせマーケティングの参考資料を提供します。どのようなマーケティングが話題を生むのか見てみましょう。

マオタイ茶が人気を博した後、ヘイティーは直接、皆に「仏陀の杯を持ちなさい」と呼びかけました。

どういう意味ですか？

HEYTEAは「ブッダラテ」という新しいドリンクを発売したほか、沈黙の菩薩、歓喜の羅漢、鎮虎の羅漢をテーマにした特別デザインのカップと冷蔵庫マグネット3種類も発売した。この商品は大手店舗やオンラインプラットフォームで販売されています。

公式紹介によると、このラテは福建省の百年樹の茶と木珍ミルクを混ぜたものだそうです。わざと味見してみたところ、とても滑らかで、お茶の香りとほんのりミルクの香りがしました。甘さが苦手な方は砂糖の量を減らしてください。

ネットユーザーのコメントを検索:

濃厚なミルクの風味が気に入って、砂糖を入れなくても美味しいという声も聞かれました。飲んだ後にオフィスの水飲みカップとして使いたいなど、人生に対する姿勢が表れていると、カップのデザインを称賛する人もいました。

ネットユーザーの中には、福建省南部の人々は飲んだ後に飲み物を捨てないなど、興味深い洞察を提示する者もいる。とても面白いですね。

しかし、私は Silent Bodhisattva とのこのコラボレーションが成功するかどうかの方が心配です。どのような重要な要素が習得されましたか? Heytea はなぜ創業以来、他のブランドと頻繁に提携し、悪徳企業であることにこだわってきたのでしょうか?その背後にある根深いマーケティング戦略とは何でしょうか?

1. 沈黙の菩薩とはいったい何でしょうか?

名前の由来は磁器の彫刻をイメージしたから。現在景徳鎮中国陶磁博物館に収蔵されているこの彫刻は、中国の磁器芸術の巨匠、曽龍勝の作品であり、「釉裏彩色十八羅漢」シリーズの一部です。

調べてみたら、正式名称は「瞑想する羅漢」という、とても意味深な名前だそうです。伝統芸術の観点から見ると、太くて真面目な印象で、太い眉毛と大きな目を持ち、荘厳で優雅な感じを与えます。

しかし、現代の若者がそれを見ると、言葉のない顔のように見えるので、「沈黙の菩薩」という新しい名前が付けられました。この名前は、今年10月の観光シーズンのピーク時に人気になりました。

当時、一部の人はこれを絵文字にし、冗談で「目立つパッケージ」と呼ぶことさえあり、携帯電話ケース、マウスパッド、スタンディなど、一連の関連文化創意製品の販売も刺激しました。

しかし、これらは景徳鎮中国陶磁博物館が公式に発表したものではなく、この絵文字パッケージが人気を博したため、誰もがその画像が面白く、何か楽しいものにできると考えました。

時間が経つにつれて、IP は徐々にすべての人の目に留まるようになります。 Silent Bodhisattvaとのコラボレーションの理由は、若者に感情的な価値を提供するためです。

今年に入ってから、仕事の失敗、失業の圧力、金儲けの難しさ、業界の低迷などが、社交の場でよく話題になるホットな話題となっているようだ。こうした課題に直面して、誰もが精神的な安らぎと心身のリラクゼーションを求め始めました。

このような背景から、寺院経済は若者の間で徐々に人気を集め、新たな精神的な拠り所となってきました。何月だったか忘れましたが、ショート動画プラットフォームで「幸運を祈る」という曲が大人気だったのを覚えています。

この歌には次のような一節がある。

私は財神の神殿で三度頭を下げ、一度お辞儀をして幸運を祈ります。私は仏様の前でろうそくに火を灯し、手を合わせて良いことが起こるように祈ります。仕事と心の狭間で、お香を焚いてもいいですか？仕事と協力の間に何かできることはないでしょうか？

……。

この歌詞は、忙しい仕事や生活の中で心の平穏と幸運を求める現代人の願いを表現しています。寺院やコーヒー産業をめぐる文化・創造産業の発展を促したのは、まさに感情的価値に対する需要なのです。

感情の発散は一種の「発散文化」です。誰もが表現しなければならないプレッシャーを抱えており、そのはけ口を必要としています。今年は多くのブランドが感情的なマーケティングを採用しているのが見られました。

例えば：

消費財。 8月、ハオワンシュイとゴン・リンナは共同で、貴州語で歌ったシングル「ゴン・リンラ」をリリースした。この歌は貴州省のブイ族の民謡にインスピレーションを受けて作られた。 Haowangshuiは「Gong Lin La」の同音異義語を巧みに利用し、ブランドに多くの感情的価値を注入しました。

プラットフォームシステム。 Tik Tok は若々しく、自由で、リラックスしていて、ダイナミックなイメージがあります。今年9月に重慶で開催された銀河方舟音楽祭は、街を感動で満たし、イベント全体で10億回以上の視聴をもたらした。

はっきり言って、若者はブランドに対して「私を夢中にさせてください」と叫ぶところだ。

したがって、みんなの代弁者になれる人は、より認知されるようになるでしょう。 Heyteaは主に若者向けに販売されています。無言菩薩はオンライン絵文字パッケージとして人気を博しました。もちろん、若い人たちはそれを最も好み、気にしています。この連携により、口の役割を代替するだけでなく、ユーザーの精神をさらに強化します。

2. Heyteaのマーケティング戦略

サプライチェーンと製品の強さは脇に置いておきましょう。 Heytea の成功の 2 番目の大きな要因は、革新的なマーケティング戦略です。飲料業界全体において、Heytea は巨匠と言えるでしょう。

なぜ？

HEYTEAは2012年に設立され、2012年から2022年までの10年間は言うまでもありません。2023年だけでも8つのコラボがあり、3月から10月まではほぼCPでした。

3月には藤原ヒロシ氏とコラボレーションした「クールブラックベリーマルベリー」を発売した。 4月には著名な作家蘇東坡氏と協力し、伝統文化の普及を目的とした「東坡は幸福だ」を出版した。 5月には高級ブランドFENDIとコラボレーションし、限定デザート4種と「FENDI Joy Yellow」特製ミルクティーを発売した。

6月には名作映画『キング・オブ・コメディ』とコラボレーション。 7月には景徳鎮中国陶磁博物館と提携し「仏陀ヘイティーラテ」を発売した。 8月には同業他社に負けず、ラッキンコーヒーと提携して「ラッキンラテ」を発売した。 9月には人気テレビシリーズ「真歓伝」とコラボレーションしました。 10月にはデジタルトレンド玩具コレクションプラットフォームBoheと提携した。

…

在庫を確認しましたが、まだあります。「国境を越えた」というのは何も新しいことではなく、2つのブランドが互いのユーザーを利用し合っているだけだと考える人もいるかもしれません。しかし、継続的な越境ブランドについては、別の方法で理解する必要があります。古い質問を考えてみましょう:

ブランドの核となるものは何ですか?

さまざまな専門家から何百もの説明を聞くことになるかもしれません。これらの説明には、正確なポジショニング、独自の価値、継続的なイノベーション、強力なブランドストーリーなどが含まれており、それぞれがコアのさまざまな側面を捉えようとしています。

もちろん問題ありません。しかし、私の考えでは、ブランドの核心は「ソーシャルトラフィックの購買力」であり、この購買力は消費者のニーズを常に満たすことから生まれます。それは簡単に1つのポイントにまとめることができます:

さまざまな手段を使って継続的かつ的確にソーシャルトラフィック（ユーザー）を引きつけ、彼らと長期的な感情的な関係を築くことができれば、基本的にブランドコアの本質をつかむことになります。

継続的な国境を越えた活動は、一種の深い洞察とソーシャルトラフィック戦略の活用として理解できます。この戦略を通じて、新しいユーザーグループが引き付けられ、既存の消費者が統合されます。

これを理解すれば次のことが分かります:

芝生を植え、販売を促進し、商品を持ってくる、広告は販売の基本的な手段にすぎません。ブランドは、グループの合意に達し、消費者とともに真に成長するためには、国境を越えたコラボレーションやトピックに関する議論の促進などの社会的力を活用する必要があります。

同時に、私たち自身の価値観や文化をそこに統合し、社会文化の一部にすることができます。そうすることで、グループで共有される儀式や伝統の感覚が生まれ、幅広い社会的合意が形成される可能性があります。

十分明確ではないので、例を挙げてみましょう。

通常、私たちは沸騰したお湯を飲みますが、その理由を尋ねる人はいません。しかし、沸騰させたお湯を販売するブランドを立ち上げた今、人々が喜んで私のお湯を買ってくれるような理由を見つけなければなりません。

昔ながらの方法を使って、水がいかに美味しくて甘いかを宣伝したら、人々は私が病気だと思うでしょう。過去には、農夫泉、白水山、伊里宝もこの課題の解決に失敗しました。

今では、マスターコングによって解決されました。

彼らは様々なソーシャルな場でユーザーとチャットしているのに、なぜ沸騰したお湯を飲まなければならないのでしょうか?今年4月から6か月間、「何をするにもお湯を沸かして飲む」をテーマに、会議や仕事、球技などの場面でコミュニケーションを図ってきた。

さらに印象的なのは、Weiboマーケティングを通じて、この話題がインターネットミームや社会問題に変わったことです。このトピックは、より深く幅広い社会的関心や価値観に関係しているため、トピック自体よりも強力です。

それはどういう意味ですか？

消費者は沸騰したお湯をいつ飲むべきかを知っているだけでなく、ブランドを覚えていて、それを社会的価値と強く結び付けています。したがって、ブランドの魅力は、ホットな話題を作り出すことができるか、あるいは既存の話題を利用して消費者に自分の存在を常に思い出させることができるかにかかっています。

近年、Heyteaは他のブランドとのコラボレーションを行っています。表面的には、感情的な価値を提供し、CP をプレイしているように見えます。実際、深いレベルの革新的なマーケティング戦略とは、ユーザーのニーズの信頼できる因果関係に対する深い洞察です。

3. 広告のリーチ率はどのくらいですか？

トラフィックが重要視される今日の世界では、多くのブランドマーケティング活動はデジタル化に重点を置き、すべてのクリックとリーチ率を重視しています。考えてみてください。広告がプッシュされたら、本当にそれを見ますか?彼らのほとんどは無関心であったり、ただ通り過ぎていっただけだった。

私を例に挙げましょう:

私は毎日旅行するときに音楽を聴くのが好きです。最近多くの音楽アプリが刷新され、ユーザーがメンバーシップを開設するという行動が、注目時間を購入するという行動に変わり、つまり広告を見なければならなくなりました。

今、広告をやるときには、誰もがデータを見ます。印象的であるように思えますが、実際には、データは普遍的な鍵ではなく、成長のパスワードを表すものではありません。新しいマーケティング手法と新しい販売チャネルは誰にとっても同じです。あなたが使えれば、他の人も使えます。これらは競争上の優位性とはみなされず、強固な堀を形成することもできません。

多くの企業が顧客が何を望んでいるかを研究し、製品の革新に取り組んでいます。従来のアプローチは、多くの品種を作り、それを大量生産し、市場に出して売れ行きをみるというものです。この方法はあまりにもカジュアルでコストがかかります。

一部のブランドもビッグデータに依存しています。

ビッグデータは素晴らしいように聞こえ、確かに顧客の好みを特定するのに役立ちますが、ビジネスの実践においては、データは非常に抽象的であり、多くの背景コンテンツが隠されています。一般的に言えば、コンテンツの背景が製品イノベーションの鍵となります。

信じられないなら、例を見てみましょう。

80年代のウォルマートでは、ビールの横でおむつを売っていました。

当時、アメリカの多くの家庭では、母親が家にいて子供の世話をし、仕事帰りに父親に子供のおむつを買って来るように頼むことが多かった。お父さんたちはおむつを買うとき、お気に入りのビールも一緒に買って帰ることが多い。その結果、おむつとビールの売上はともに大幅に増加しました。

これは非常に単純な真実を示しています。つまり、データ駆動だけに頼ることは、ユーザーのニーズを満たすための万能薬ではないということです。シーンの関連性、文化の関連性、情報の関連性など、データを超えたものもあります。

ブランドは、ユーザーが自社の製品をどのようなシナリオで使用する可能性があるかをゆっくりと探究し、理解する必要があります。そうすることで、製品の背後にある理由とつながりを真に理解できるようになります。最近、多くのブランドがこうしたニーズを理解し、明らかな変化を起こしています。

類似のものは以下のとおりです。

新興の母子ブランドであるBabycareは、昨年、チーム（パブリックドメインチームとプライベートドメインチームを統合）を「ユーザーエコロジカルセンター」にアップグレードし、マーケティング全体も新たな変化を遂げました。

彼らは顧客グループの行動にもっと注意を払います。ソーシャルメディアのプロモーションは基本的に社会問題を中心に展開されます。例えば、昨年 10 月の Pain Free Day では、「我が国では無痛分娩を行っている母親はわずか 30% であり、母親の愛を証明するのに痛みは必要ない」というテーマでマーケティングキャンペーンを開始する機会を得ました。

この本は妊婦の意見を代弁するだけでなく、多くの専門的な知識も提供します。

注意深く調査すると、ほとんどの高級車ブランド（メルセデス・ベンツ、BMW）が問題提起の道をとっていることがわかります。なぜなら、問題の背後にはトピックのグループがあり、そのトピックは人々のグループの声だからです。

したがって、ユーザーのニーズとの確実な因果関係がブランド力の強さを決定します。これらのブランドのほとんどは、「問題とトピック」レベルで取り組んでいます。

4. 革新的なマーケティングの組み合わせ

私はHeyteaのようなCP関連手法を持っていませんが、ブランドがHeyteaの徹底した革新的な組み合わせマーケティングを模倣し、長期的にユーザーの「購買力」を向上させたい場合、3つの方法をまとめました。

1. 文化と博物館の要素とエンターテイメントの融合

ここ数年、文化はサークルを超え、ここ2年は文化や芸術がより人気を博しました。実際のところ、文化遺産は何も新しいものではありません。「雍正かわいい」故宮、歌手の鄭雲龍に似た三星堆青銅仮面、馬踏飛燕の面白いバージョン、しかしより情景感が増した仮面などがありました。

なぜ文化から博物館に変わったのでしょうか？

まず、この世代の若者はブラックスワンイベントを経験した後、旅行に使える予算が限られており、本を読んだりインターネットで調べたりするのではなく、実際の体験にもっと注意を払うようになりました。

第二に、博物館に行って古代のユニークなものを見ることは、創造性への扉を開くようなものです。

文化遺産自体には、非常に創造的なアイデアと相まって、重要な歴史的属性があります。これらがフォトショップで加工されて写真にされ、オンラインに投稿され、現実の要素と衝突すると、インターネットの有名人のような効果を生み出すことになる。さらに、博物館自体も宣伝のために鉄は熱いうちに打つ必要があり、それによってネットユーザーの好奇心が博物館のマーケティングチャンスに変わるだろう。

さらに、過去2年間、多くのブランドが内部競争の状態にあり、誰もが目立つ方法を模索しているため、消費と文化芸術を組み合わせることが自然に新しい道となっています。どの都市や博物館にも目立つバッグとユーモアのセンスが備わっており、深く掘り下げれば、きっと多くの革新的なポイントが見つかるでしょう。

2. シュールな物語モード

さまざまなデータ分析プラットフォームを使用して、観光スポットからキーワードを導き出し、違いを調べることができます。 Ocean Engine、Feigua Data、Douchacha、Kuaishou Data を使用して、関連イベントやホットワードの開発コンテキストを確認できます。

本当に面倒なことをしたくない場合は、Weiboを開くか、ショートビデオプラットフォームの検索ボックスにキーワードを入力するだけで、奇妙な議論がたくさん表示されます。私はネットユーザーの間で突然人気になったトピックや予想外の議論に注目することが多いです。

例えば、三星堆の文化創意製品が話題になったとき、みんなが面白い絵文字を作り、青銅の仮面がチョコレートに似ていると文句を言う人もいました。甘粛省博物館の「飛翔するツバメを踏む馬」が話題になったとき、多くの人が「馬鹿な馬たちだ、なんて野生の馬たちなんだ」と言った。

これらは、ユーモアと創造性を通じて文化と歴史に対する新たな理解を表現する、シュールなストーリーテリングスタイルを反映しています。

また、「Attention Merchants」という本には、非常に意味があると思う点があります。すべてのビジネス活動の根本的な目的は人々の注目を集めることであり、それはファネル変換の最上部の開口部でもあります。どれだけの注目を集められるかによって、最終的なコンバージョン結果と効率が決まります。

3. トラフィックは親しみやすさと驚きを生む

文化や博物館の製品とブランドの統合が広く普及するかどうかは、主に批判的な緊張の問題にかかっています。人々に新しいものを欲しがらせるコツは、スイートスポットと伝統の間の適切な適合を見つけることです。つまり、人々の目を引く斬新な内容と、誰もが親しみやすい伝統的な味わいの両方を兼ね備えていなければならないのです。

簡単に言えば、「意外性＋馴染みやすさ＝人気」です。「ネオフィリア」と呼ばれる概念があり、それがそれを説明する最良の方法だと思います。

人は、マーケティングの要素がなくても、何か非常に目新しいものや新しい体験を見ると、強い好奇心を抱きます。これは、人々が未知のものを探求したいという欲求と、新しいものに対する熱意の鍵でもあります。

このブランドが 4 つの偉大なクラシックと融合すると何が起こるかは想像に難くありません。

「紅楼夢」と組み合わせることで、古典的な美しさと深い愛情に満ちた製品シリーズが誕生するかもしれません。三国志演義と組み合わせると英雄をテーマにした商品が作れるかもしれません。また、Outlaws of the Marsh とのクロスオーバーにより、忠誠心や正義感などを示すユニークなデザインが生まれるかもしれません。

文化製品の共同ブランド化に関しては、ブランドは「誠実さを維持し、革新する」ことの重要性に注意を払う必要があることは言及する価値があります。誠実さを維持するとはどういう意味ですか?つまり、伝統的な原則を守りながら（正しい道を歩み続ける）、常に新しいアイデアを模索することです。

したがって、イノベーションのプロセスにおいては、伝統的な価値観や中核原則を直接覆すような慣行は避けなければなりません。そうしないと、簡単に失敗に終わってしまいます。覚えておいてください、ソーシャル化はトラフィックと人気の源です。この源泉を把握することによってのみ、消費力を高めることができます。