ビデオアカウントでライブ配信しながら商品を販売してみませんか？商人：それほど面白くない、2020年のTikTokのようなもの

動画アカウントで商品をライブ配信するマーケティング手法は、注目度の高いものとなっているが、販売業者らによると、まだそれほど普及していないという。この記事では、動画アカウントでの商品ライブストリーミングの現状と販売者の意見を掘り下げ、この新しいマーケティング手法の利点と課題を明らかにします。

動画アカウントが新たな動きを見せ、今度は「時間別売上ランキング」を開始した。商品を販売しているライブ配信ルームに入ると、リストを通じてさまざまなカテゴリのライブ配信ルームのランキングを見ることができます。

一部のサービスプロバイダーは、時間別売上ランキングをオンラインで公開することは、ある程度、ビデオアカウントの開発プロセスであると述べています。一部の専門家は、これは小売業者がパブリックドメインのトラフィックの入り口を持ち、より多くの露出機会を得ることができることを意味すると考えています。

昨年後半以降、ビデオアカウントはライブストリーミングeコマース業界の注目の的となっています。多くの企業が新しいビジネスのポジションを開拓するために集まってきました。 「Douyinと比べると、ビデオアカウントはそれほど人気が​​なく、トラフィックもそれほど高くない」と率直に言う人もいます。

では、2024 年を迎えるにあたり、ビデオ アカウントにはどのような新たな機会と課題があるのでしょうか?

01 動画アカウント「時間別売上ランキング」開始

ついに動画アカウントeコマースプレイヤーのランキングリストが登場！

2月19日、動画アカウントは1時間ごとの売上ランキングを開始し、総合ランキング、ブランドランキング、業界ランキングに分かれている。業界リストは、流行のアパレル、生鮮食品、ファッションと美容、家庭日用品、ジュエリーとコレクターアイテム、デジタル家電、ペットとガーデニング、書籍とオーディオビジュアル、ママとベビーのおもちゃの9つのカテゴリーに分かれています。

ライブ放送ルームでは、時間別売上リストが熱量値に応じて順位付けされているのがわかります。動画アカウントの公式紹介によると、このリストはライブ放送ルームで販売された商品の販売力、注目度、インタラクション、魅力度など4つの指標に基づいて総合的に順位付けされ、4時間ごとに精算される。

そのうち、「販売力」は生放送室の販売能力を考慮し、「注目力」は生放送室の注目度管理とプライベートドメイン管理能力を考慮し、「インタラクティブ力」は生放送室のインタラクティブな雰囲気を考慮し、「魅力」は新規ユーザーを惹きつけて購入や注文をさせる能力を考慮します。

2月20日午後5時、新伯昌はリストを見て、「前ステージ」の総合ランキングでは、上位7位はすべて服装生放送ルームで、上位3位は「yiyi is me」、「MY Show高級婦人服1号店」、「Lafiteオーダーメイド婦人服1号店」だった。その中で、トップの熱量は7000万を超え、2位を大きく引き離した。

動画アカウントが時間別売上ランキングを開始したというニュースについて、動画アカウントの電子商取引サービスプロバイダーであるWは、動画アカウントは現在徐々に改善している段階にあり、時間別売上ランキングはある程度その発展の過程である、と新博昌に語った。

「マーチャントにとって、これはパブリックドメインへの入り口が増え、露出の機会が増えることを意味します。また、市場に参入したい新規プレーヤーにとっては、どのビデオアカウントのライブストリーミングルームがうまくいっているかを直感的に確認でき、そこから学ぶサンプルを得ることができます。」ライブストリーミング電子商取引業界の実務家であるシャオ・C氏はこう語った。

02 ライブeコマースのペースを加速

昨年後半から、ライブeコマース業界内では、動画アカウントへの注目と議論が高まっています。

2023年下半期には、動画アカウントで外部プラットフォームのインフルエンサーが積極的に紹介され、トップインフルエンサーが商品を販売する事例も現れた。メディアの報道によると、2023年3月、ライフスタイルブロガー「郭易易」がビデオアカウントで商品販売のライブストリーミングを開始した。 9月には月間GMVが5,000万元を超えた。

ブランドの自主放送面では、2023年に動画アカウントブランドの数は281％増加し、GMVは226％増加し、1000万以上のブランドストアの数は860％以上増加しました。

これらの印象的なデータにより、ますます多くの企業やインフルエンサーが動画アカウントに注目するようになりました。

宝石・文化財カテゴリーの商人は、元々の主戦場はDouyinだったが、新年を迎える前にビデオアカウントに参入し、今年は多額の投資を計画していると新博昌に語った。彼は、ビデオアカウントに来て、現在の結果から判断すると、この業界の規模はDouyinに次ぐが、利益はDouyin Musicよりも高いと感じていると述べました。

「TikTokのトラフィックは高価で、返金も多く、業界は深刻な内向き志向になっています。垂直産業の私たちも、トラフィックがより一般化し、中級から上級のユーザーの数と質が低下していると感じています。」販売業者は、これはおそらくプラットフォームの注文量や低価格戦略と密接に関係していると述べた。

さらに、ビデオアカウント自体もライブeコマースのペースを加速させています。

1月9日の報道によると、Momentsはビデオアカウントのライブ放送ルームを宣伝できるという。広告スタイルは、Momentsの情報フロースタイルに近いです。ユーザーはメイン素材をクリックするとビデオアカウントの生放送ルームに移動でき、サブ素材をクリックすると生放送ルームのショッピングカート商品リストが直接表示されます（生放送ルームにショッピングカートがない場合は、生放送ルームにのみ入場します）。 WeChat Advertisingによると、一部の広告主によるテストでは、ウィンドウ広告のクリックスルー率は従来の配信スタイルよりも40％高く、コンバージョン率は7％高かったことがわかったという。

テンセントは1月11日、「2024 WeChat Open Class PRO」で、ビデオアカウント電子商取引事業に関する一連のデータを公開した。 2023年には、ビデオアカウントのGMVが約3倍に増加し、ビデオアカウントの注文数は244％以上増加し、商品の供給数は約300％増加しました。

1月29日、馬化騰氏は年次総会で演説し、ライブストリーミング電子商取引がWeChatビデオアカウントの今年の重点分野となることを確認した。ビデオ アカウントは、インフルエンサーを通じて高品質のコンテンツを提供し、新しいツールの磨き上げに注力し、トラフィックの効率と規模を改善し、マーチャントにさらに優れたトラフィック サポートを提供します。

Xinbochangはまた、ビデオアカウントには現在、「専門家/マーチャントコールドスタートサポートポリシー」、「専門家/マーチャント成長サポートポリシー」、「専門家/マーチャントベンチマークケースサポート」など、オフサイトアンカーとブランドマーチャント向けの対応するインセンティブポリシーがあることを知りました。サイト外のGMV規模、動画アカウントのGMVなどに応じて、異なる量のトラフィッククーポンが付与されます。

Yibang Powerによると、2024年のビデオアカウントの主なKPIは、マーチャント紹介とGMVです。上半期には、ビデオアカウント、WeChat Pay、テンセント広告が引き続き基盤インフラの改善を進め、2024年下半期には商用化が行われ、2025年にはスピードが加速する可能性があります。

03 新たな機会か、新たな課題か?

動画アカウントは引き続き肯定的なシグナルを発しており、ますます多くのブランドマーチャントが好む新しいeコマースプラットフォームとなっており、今年のライブストリーミングeコマースの新たな機会になると考えられています。

ある酒類ブランド販売業者の代表は新博昌に対し、これまでは主にオフライン店舗を運営していたが、今年はオンラインに注力する予定で、注力したプラットフォームはビデオアカウントだと語った。同氏は、Douyinのトラフィックはますます高価になっているが、ビデオアカウントのライブストリーミング電子商取引はDouyinに比べてまだ初期段階にあると述べた。アカウントを作成する場合でも、協力する専門家を見つける場合でも、コスト効率が高く、それほど競争力がありません。

しかし、新たな機会は現実のものであり、現在のビデオ アカウントが確かに十分に完璧ではないという意見も一致しています。

動画アカウントの電子商取引サービスプロバイダーであるWは、今日の動画アカウントは2020年から2021年までのDouyinと非常に似ていると考えています。

彼の意見では、主なポイントは3つあります。第1に、ビデオアカウントの完全な商用トラフィックシステムはまだ形成されていません。第二に、群衆スクリーニング、キャラクタータグなどの側面を含むビデオアカウントのトラフィックプロモーションメカニズム全体がまだ完璧ではありません。 3つ目は、ビデオアカウントには一定の規模があるものの、一部のトラックでは完全にリリースできず、現在のルールとメカニズムはDouyinよりも依然として厳しいことです。

「例えば、私たちは特別なカテゴリーや個人向け製品には最低販売価格を設定しており、販売戦略も非常に厳格にしています」と彼は語った。

さらに、W は、ビデオ アカウントが直面している課題にはユーザー数の増加も含まれると考えています。 「動画アカウントのエコシステム全体は成長しているが、ユーザー数に関しては、依然として以前のeコマースユーザーを消費している。ユーザー数増加のボトルネックを打破するには、まだ課題があるかもしれない。」

しかし、商店側もサービス提供側も、ビデオアカウントがライブ電子商取引を加速させているというシグナルは非常に明白であるため、エコシステム構築をゆっくりと推進する過程でボーナス期間が必ず発生するだろうと一般的に考えています。

したがって、ライブストリーミング電子商取引業界にとって、ビデオアカウントは注目に値する重要な変数です。しかし、ビデオアカウントが馬化騰氏の言う「しっかりしたグリップ」の役割を果たせるかどうかは、引き続き注目する必要があり、さらなるベンチマーク事例の出現も期待されます。

著者: フィールドシスター

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野（ID：New_bc）」