2000年代以降、起業ツールを100万個販売し、ネットセレブのトレンドの勝者となる

今年は「竹筒ブーム」が猛烈に吹き荒れ、竹筒ミルクティー、竹筒アイスクリームなど都市名を冠した珍味が大人気となっている。一杯飲みにチェックインしましたか？

今年、「竹筒トレンド」がインターネット全体を席巻しました。竹筒ミルクティー、竹筒アイスクリームなど、都市名を冠した珍味が大人気となり、若者たちがチェックインしたり写真を撮ったりしている。

竹筒カップを販売する張和さんは、今年は大変忙しく、1日に数千個の竹筒カップを販売している。観光地やミルクティー店、アイスクリーム店などから電話がかかってきて、商品の発送を促された。「出荷が1日遅れたら、収入が減ってしまう」

「竹筒風」は中国国内だけでなく海外でも強く吹いた。

(写真はWeibo @李志杰liz、Xiaohongshu @iiiicloudより)

張和氏は、フランスや米国など海外の国や地域の顧客も中国の竹筒カップを購入し、集客やビジネスを始めるツールとして利用していると語った。この夏、彼は１日に何万個もの竹カップを売った。

彼は事業を開始して半年以内に100万個以上の竹筒カップを販売し、このインターネットセレブのトレンドの勝者となった。

1. インターネットセレブのスタートアップツールの販売

張郃は22歳です。彼は大学時代に同級生と起業し、服を販売するオンラインストアをオープンしました。大学時代にビジネスを始めた年、彼の努力は無駄にならず、彼の製品の一つは大ヒットとなり、5万元以上の利益を上げました。

しかし、2年目になると、相手は恋愛で忙しく、自分も学業の準備をしなければならなかったため、二人とも発送の手配をする気力がありませんでした。当時、店舗のアフターサービスには多くの問題があり、梱包の不備や商品の不具合を理由に返品を求める購入者が多かった。今年、彼らは10万元以上の損失を被った。

お金を失った彼は、卒業後は故郷の郡内の会社に就職し、毎日出勤・退勤を記録する生活を送っていた。

今年、数か月働いた後、彼は自分のビジネスを始めることを決意した。「私はまだ若いので、もっと頑張らないといけない。」

たまたま起業の機会を探していた友人が、流行後、旅行する人が増えたと彼に話した。特に若者は、竹筒アイスクリームや竹筒ミルクティーを買ったり、景勝地やネットで有名なミルクティーショップ、ネットで有名なレストランにチェックインしたり、写真を撮ったりするのが好きです。緑の竹筒と白いクリームとアイスクリームの組み合わせがとてもよく似合います。これらの写真は多くの若者の注目を集め、ネット上で賞賛され、非常に人気を博しています。

彼は友人のアドバイスに従い、竹管生産工場を見つけ、協力協定を交渉し、竹管カップの販売を始めました。

竹筒ドリンクは大変人気があり、竹筒カップの売上も徐々に増加しています。当時、彼は竹筒カップの注文を処理するために昼間は働き、夜は残業していました。夏は竹筒カップの売れ行きが最も好調な時期です。彼は午後10時から翌日の午前7時まで顧客とコミュニケーションを取ることが多い。 「注文が多すぎて寝る時間がない」

彼は、竹筒カップが人気を博した直後に「忘れ去られる」ことになるとは予想していなかった。当時、一部のメーカーが製造した竹筒カップは洗浄や乾燥が行われていませんでした。顧客が商品を受け取った後に適切に保管しないと、竹筒にカビが生えてしまいます。ネット上では、竹筒入り飲料の衛生面を懸念する購入者もおり、「一部の販売業者はカップを再利用している可能性がある」と述べている。

張郃さんが住む街は竹資源が豊富で、竹を原料とする加工工場も数多くあります。 「竹管を作るのにそれほど高い技術的ハードルは必要ない」と考え、工場と提携して自ら竹管を製造し、生産から販売までワンストップのサービスを提供し、原料から品質を管理することを決意した。

2. 100万台以上を販売

この春、自分のビジネスを始めたばかりの張和さんは、箸工場を見つけ、竹を購入し、職人を招いて竹筒の切断と研磨を手伝ってもらいました。

だんだんと暖かくなるにつれ、人々は小紅書などのソーシャルプラットフォーム上で、さまざまな場所を旅行したり、おいしい食べ物をチェックしたりする写真を共有しています。竹筒ミルクティーと竹筒アイスクリームを手に持って写真を撮りました。青い空と白い雲が映る中、「杭州」「成都」「大理」などの都市名のステッカーが貼られた写真は特に美しく見えた。これらの「価値の高い」美しい写真は、インターネット上でますます多くの人々の注目を集めています。

（写真提供：Xiaohongshu@宋宋、Xiaoyangのメモ）

その間、張郃は竹筒を問題なく販売し、1日に2,000〜3,000本を販売することができました。ミルクティー専門店やネットセレブのレストランからは、ミルクティーの詰め物や竹筒ご飯を作るのに竹筒を使うよう定期的に注文が来ます。 「大きな竹筒でも小さな竹筒でも、市場はあるんです。」

7月、真夏。気温が上がるにつれ、レストランやミルクティーショップでの竹筒カップの購入が増えるほか、アイスクリームショップでも竹筒カップを大量に購入するニーズが高まっています。 7月中、彼の竹筒カップの売り上げは急増し、1日に数万個が売れた。

竹筒カップの売れ行きが好調で、上流メーカーからの供給が不足している。一時期、多くのメーカーが竹筒カップを緊急に必要としていました。大量の注文を受け、商品の調整をする時間がありませんでした。そこで張郃は洗浄機、粉砕機、乾燥機を購入し、職人を雇って竹筒カップを作った。

彼は1日で1万個以上の竹筒カップを作ることができ、それは毎日の注文量を満たすのにちょうど十分な量です。

夏の間中、「竹筒風」はネットワーク全体でますます強力になりました。人気の観光地の商人は、竹筒ミルクティーや竹筒アイスクリームを顧客誘致の手段として使用しており、次の注文には数千本の竹筒が必要になる。竹筒は消耗品なので、しばらくすると再度注文が必要になります。数日連続で「商品が出荷できない」状態が続いた。

ミルクティー店のオーナーは、竹筒ミルクティーは1日に何千杯も売れるが、「竹筒が1日遅れたら儲けが減る」と言って、商品の出荷を促した。

張郃も不安になった。ある時、彼は速達便が受取都市の駅に到着したが、その日のうちに転送されなかったことに気づいた。彼は自腹を切って数百元を費やし、地元のトラックに連絡して竹筒カップを顧客の店の玄関まで届けてもらった。

７月から９月にかけて、ほぼ毎日１万本以上の竹筒を送り出したが、「送りきれないことも多かった」という。

竹筒カップの値段は2～3元です。張和さんは事業を始めて半年で、竹筒カップを100万個以上販売した。彼は以前服の販売で失ったお金を取り戻しただけでなく、安定した大口顧客グループを獲得し、いくつかの新しい中国式ミルクティーブランドの店と長期的な協力関係を築きました。

3. 外国人のお客様も中国の竹カップを愛用

一時期、インターネット上では、竹筒ドリンクの失敗に関するニュースが頻繁に報道され、一部の店主がカビの生えた竹筒カップをリサイクルしてドリンクを作っていると報じられていた。インターネットセレブの竹筒カップの安全性と衛生上の問題が人々を不安にさせ、この派手なマーケティング形態が長く続くかどうか疑問視されました。

しかし、こうした声は張郃の竹筒コップ事業には影響を与えなかった。

彼は、本当に長期的なビジネスをしたいと思っていて、自分の店の評判を気にしている店主は、カビの生えたカップを使うことは選択しないだろう、それは彼らのビジネスに大きな損害を与えるからだ、と語った。定期的に新しい竹筒カップを購入します。

竹筒コップは消耗品ですので、長期間放置するとカビが生えたり、黒ずんだり、ひび割れたりします。真空パックされていない竹筒カップは冬場でも10日以上保存できます。張和の竹筒カップは高温殺菌され、その後真空パックされています。昔のお客様が適切に保管していれば、竹筒カップは3か月間保存できます。

店主によると、竹筒コップが人気になり始めた頃は、竹筒コップの値段は比較的高かったそうです。生産量が増えたため、従来の顧客はまとめ買いで割引を受けることができ、新しい竹筒カップを購入するコストも手頃な価格になりました。良いビジネスをしたい古い顧客にとっては、定期的に新しい竹管カップを購入することが長期的なビジネス哲学に沿ったものになります。

想像もできなかったのは、ネットセレブの「竹筒風」が海外でも広まっていたことだ。フランスやアメリカなどの国からも注文を受けている。当初の注文は数百個の竹筒カップでしたが、後に一度に数千個の注文が入るようになりました。

最も忙しい夏は過ぎたが、来年も「竹筒の風」は吹き続けるだろうと見込んでいる。中国のバイヤーに加えて、より多くの海外の顧客も、このインターネット有名人のトラフィック生成ツールを試す可能性があります。

彼は、次のトラフィックの波を捉えるために、より多くの都市向けのステッカーを発売し、竹筒カップをカスタマイズすることを計画している。

（インタビュー対象者の要請により、この記事では張郃は仮名です）

著者:江雪芬

出典：WeChat公開アカウント「販売者（ID： maijiakan ）」