ティックトック猛攻ゲーム

この記事の著者は、ミニゲームの展望と維持率について語っています。興味のある読者はぜひご覧ください。

2017年に登場したミニゲームは、2024年に激しい競争の段階に入りました。4月1日、Douyinはミニゲームのインセンティブ政策を全面的にアップグレードし、前例のない「90：1」の利益分配比率を導入し、WeChatの「40：60」の利益分配比率を直接ターゲットにしており、ミニゲームに対する「野心」は明らかです。

先行者利益を持つWeChatにとって、ミニゲームは「WeChat上で芽生えつつある新たな芽」だ。 2017年以来、ミニプログラムゲームは徐々にWeChatのアトミックエコシステムの一部となり、無視することがますます難しくなってきています。 2023年、ミニゲーム事業は爆発的な成長を遂げました。ミニゲーム「King of Salted Fish」の人気により、ミニゲーム市場にさらなる商業的収益化の可能性がもたらされました。

DataEye Research Instituteの不完全な統計によると、10以上のゲーム株が財務報告書や決算発表後の電話会議で「ミニゲーム」に言及した。招商証券は、ミニゲームは年平均30％の成長を遂げ、2025年には市場規模が500億人民元を超えると予測している。

2024年までに、ミニゲーム事業はTikTokが無視できないレベルにまで成長するでしょう。

1. 9:1の利益分配、Douyinがカードを見せる

Douyin のインセンティブ ポリシーをより深く理解するには、まず現在のミニゲームの主な収益化方法を理解する必要があります。現在、ミニゲームには、IAA（アプリ内広告/広告収益化）モデル、IAP（アプリ内購入/アプリ内購入）モデル、IAP + IAA（混合収益化）モデルの3つの主要なタイプがあると報告されています。

初期の頃は、「ジャンプジャンプ」に代表されるようなライトな作品が中心だったため、ミニゲームはユーザーの課金意欲が低く、広告による収益化が中心の商品化となっていました。ミニゲームの継続的な開発により、ますます多くのゲームメーカーとユーザーがゲーム市場に参入し始めています。テンセント広告によると、2022年にはアプリ内購入と広告収益化によるミニゲームの収益がそれぞれ100％以上と40％以上増加しました。ハイブリッド収益化モデルも広く採用され、ミニゲームのビジネスモデルは徐々に多様化してきました。

今回、Douyinの収益政策はアプリ内購入収益の決済に重点を置いています。発表によると、4月1日から、Douyinミニゲームのアプリ内購入収益は、「一般的なアプリ内購入収益ポリシー」と「アプリ内購入収益ポリシーの縮小版」の2種類に分けられるとのこと。具体的には、「9:1 の利益分配」は「アプリ内購入収益ポリシーの縮小版」の内容です。開発者が要件を満たすと、 Android の総消費量の 90% と、Android の総消費量の 5% に相当する広告インセンティブを獲得できます。

画像出典: TikTok オープンプラットフォーム

これらの要件を観察すると、ミニゲームがユーザーに届くシナリオが本質的に増加していることがわかります。 Douyin は、ユーザーがミニゲームを頻繁にプレイできるプラットフォーム環境を構築し、ユーザーがより多くのミニゲームに触れる習慣と高頻度のプレイ習慣を育み、それによって Douyin ミニゲーム プラットフォーム全体のユーザーの粘着性を向上させ、このデータを通じて粘着性の高いミニゲームを選別することを目指しています。

WeChatと比較すると、Douyinの収益政策は非常に過激であると言えます。 3月、WeChatは小規模ゲームメーカーに広告出稿を奨励するため、Androidアプリ内購入収益の一部に比例して広告資金を割り当て、メーカーに広告出稿を増やすよう促し、広告予算を主にテンセントシステム内に留め、40％にとどめることを狙った。

2. 小さなゲーム、大きな市場

小規模ゲームは小規模ビジネスではありません。

テンセントは2017年に「Jump Jump」をリリースし、瞬く間にヒットした。断片化された時間と集団的なゲームプレイにより、数年で小規模ゲーム市場が急速に発展しました。 WeChatが外部トラフィックの入り口を開いたことで、2022年には「羊伝説」が人気になり、2023年には「塩辛王」が人気になりました。

ガチョウを捕まえるゲーム（写真提供：WeChat）

現在、ミニゲームのユーザー数は大幅に増加しており、その普及率はモバイルゲームアプリのユーザーを上回っています。 QuestMobileが発表した「2024年モバイルゲーム業界と主要人口洞察レポート」によると、2024年2月、モバイルゲーム業界のパノラマトラフィックにおけるWeChatミニゲームの浸透率は80.3％に達し、モバイルゲームアプリの割合を上回っています。

2024年2月、Sanqi Interactive Entertainmentの『Xundao Daqian』とHaoteng Chuangxiangの『King of Salted Fish』のユーザー規模はそれぞれ1億6000万人と1億1700万人に達し、1億人を超えるユーザーを抱える作品の代表となった。

同時に、小型ゲーム市場はまだ急速な発展段階にあるため、現時点での粗利益レベルは非常に客観的です。テンセントのマーティン・ラウ社長はかつて、ミニゲーム関連収入の限界粗利益率が約95％と高く、同社の総粗利益水準60％をはるかに上回っていることを明らかにした。

さらに重要なのは、ミニゲームの急速な成長が、他のテンセントゲームのユーザー利用時間や支出を圧迫していないことです。劉志平氏はかつて決算説明会で、WeChatミニゲームとテンセントアプリのゲームのユーザー重複は50%未満だと述べたことがある。

画像ソースネットワーク

つまり、アプリゲームがブームになっているとき、一群のメーカーがゲーム業界の新規ユーザーをターゲットにしているということです。これらのユーザーは、従来のゲームの対象ユーザーではないことが多く、より複雑なアプリゲームの経験が不足しています。しかし、ミニプログラムの「オープンアンドプレイ」形式は、ゲームに対するこれらのユーザーの「軽いニーズ」を満たすだけです。

ミニゲームのユーザー層は従来のゲームプレイヤーとは異なり、初期のミニゲームの購入価格が低かったため、ミニゲームの発売初期における ROI は非常に高かったことがわかります。

数年にわたる開発を経て、小さなゲームは今やかなりの市場を形成しています。

3. 保持が鍵

誰もがミニプログラムゲームのパイの一部を手に入れることができるわけではありません。

実際のところ、ミニプログラムゲームモデルは今日提案されたわけではありません。海外では、FacebookやYoutubeなどのプラットフォームも初期にはミニプログラムゲームを試したことがあるが、大きな反響はなかった。 WeChatミニプログラムゲームも初期の頃は多くの疑問を抱かれていました。

その理由の一つは、ミニプログラムゲームは軽量であることが多く、ユーザーを引き付けた後、ユーザーを維持するのが難しいことが多いためです。継続率が低いミニプログラムゲームでは、アプリゲームのようにユーザーに課金してもらうことが困難です。

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これまでのところ、広告を通じて収益を得る IAA ゲームは、依然として全体的なユーザー数の増加に大きく貢献しています。公開情報によると、4月24日に開催されたWeChatオープンクラスのIAAミニゲーム特別セッションで、WeChatミニゲームチームは、2024年第1四半期にミニゲームの1日アクティブユーザーが前年比20％増加し、IAAミニゲームの月間アクティブユーザーが5億人に達すると述べました。 IAA ミニゲームは成長を続けており、IAA ミニゲームの総商業量は 24 年以内に 100 億を超えると予想されています。

客観的に言えば、現在のミニプログラム ゲームのプレイアビリティはまだ改善する必要があり、コアなモバイル ゲーム ユーザーに対する魅力は限られています。

しかし、WeChatミニゲームは、ミニプログラムゲームの品質とプレイアビリティを向上させ、コアなモバイルゲームユーザーを引き付けるためにも懸命に取り組んでいます。開発者の技術が徐々に成熟するにつれて、RPG、MOBA、FPSなどの中〜重めのゲームカテゴリもミニプログラムゲームに登場し始めています。

さらに、WeChatはアプリ内購入+広告（IAA+IAP）のハイブリッド収益化方法を開始しました。ハイブリッド収益化モデルでは、アプリ内購入を行うユーザーに対してポップアップ広告が削減され、ゲーム体験が向上します。 2023年の人気ゲーム「King of Salted Fish」はハイブリッド収益化モデルです。

テンセント広告が2023年ゲーム広告エコシステムカンファレンスで公開したデータによると、2022年第1四半期以降、2023年6月時点で、関連するハイブリッドミニゲーム製品の収益は最​​大200％増加しています。

4. プラットフォームになることがDouyinが望む未来

Douyinのミニゲーム収益政策は、2023年末の超曙光年の事業の大規模縮小を彷彿とさせる。超曙光年の数百億の投資と比較すると、ミニゲームプラットフォームはDouyinがより好む事業のようだ。 TikTok は、ステージ上でパフォーマンスするのではなく、ステージをセッティングします。

長い間小規模なゲームを企画してきたテンセントにとって、これも非常に抑制されたもののように思われる。広告トラフィックに関しては、WeChat Mini Games は開発者が外部プラットフォームでトラフィックを購入することを許可し、奨励しています。 2022年6月、WeChatミニゲームとDouyinが連携しました。Douyin広告はワンクリックでWeChatミニゲームにジャンプできるため、WeChatミニゲームのトラフィックソースがさらに広がります。

WeChatによると、ビデオアカウントは現在、WeChatミニゲームの重要なトラフィックの入り口となっている。

トラフィック購入の開放により、WeChatミニゲームにおける競争はますます激しくなっています。 2024年のWeChatミニゲームベストセラートップ100リストは頻繁に変更され、トップ30は頻繁に入れ替わり、すぐに入れ替わったことがわかっています。

ゲームメーカー間の競争はますます激しくなっています。ユーザーはある程度、より良いゲーム体験を得ることができ、プラットフォームはその地位をより良く維持することができます。

4 月のベストセラーミニゲーム トップ 100 (出典: GameLook)

WeChatは先行者利益を持っているが、過去2年間のミニゲームの爆発的な増加は、膨大なユーザーベースを持つDouyinとも切り離せない関係にある。 APPゲーム「Egg Party」と「Dream Star」のプロモーション中、Douyinは驚くべきゲームプロモーション能力も発揮しました。

現在、WeChatのミニゲームはトラフィックを渇望しているが、Douyinはサイト内ゲームシーンの作成に注力しており、他のトラフィックを流用するのではなく、ユーザーがDouyinでミニゲームをプレイできるようにすることを目指している。先行者利益を持つWeChatと、膨大なトラフィックを持つTikTokがミニゲームの戦場で戦っている。結果がどうであろうと、少なくともミニゲームのプレイヤーはより良いゲーム体験を得ることができます。

著者: Guangye;ソース公開アカウント: Clour (ID: 1093227)