0予算、ブランドを若返らせる方法がまた変わりました！

現代のブランドが若い世代をターゲットにする方法はまた変化したのでしょうか?主な焦点は、遠隔でのやり取り、被害者を演じて共感を得るために狂気じみた行動、そして人気を得るためにさまざまな方法を使うこと、そしてメディアで十分な存在感を示すことです。著者の分析を見てみましょう。

予算が厳しくなり、ブランドがマーケティング支出に慎重になるにつれて、コミュニケーションをコスト効率よく、あるいは予算ゼロのマーケティングにするにはどうすればよいでしょうか?

他者の力を活用し、話題に乗じてブランドに新たなトラフィックをもたらす方法を採用するか、あるいは、ユーザーに新しいマーケティング コンテンツの作成を奨励​​し、ユーザーがそれを積極的に広めることで運用コストを削減します。あるいは、合弁事業を利用して低コストでブランド認知度を拡大する。あるいは、ライブ放送やビデオ広告などを通じて新しいコミュニケーション チャネルやプラットフォームを模索し、ブランドの新しいマーケティング エコロジーを構築します。あるいは、高品質の製品やサービスを提供することで顧客の評判や推薦を獲得し、精密なマーケティングを実現します。

1. ブランドは予算ゼロでどのようにして若々しいアプローチを実現したのでしょうか?

大手ブランドのマーケティング手法を整理した結果、ビンファ氏は、現代のブランドの若者向けアプローチが再び変化し、「インタラクション」を中核に据え、ブランドの新たなトラフィックプールを構築していることを発見した。

1. 労働者のペルソナを作り、惨めで狂ったように振る舞って共感を得る

今日ではマーケティングの選択肢が非常に多く、ブランドが使い慣れているマーケティング手法ではもはや消費者に印象を与えることができません。大胆に行動するブランドは、本来のマーケティングの枠組みから抜け出し、労働者階級のペルソナを作り上げることで感情的な共鳴を実現し、ブランドとオーディエンスの距離を縮めています。

正直に美しい商品写真を投稿したり、商品の利点​​を説明したり、消費者に「利益を与える」ことと比較すると、狂った「苦情」や「不幸を売る」コンテンツの方が、消費者の注目を集め、ブランドが超高トラフィックを獲得するのに役立つ可能性が高くなります。

例えば、少し前に華曦子がネガティブなニュースに直面したとき、ブランドは巧みに「悲惨な」イメージを売り込み、ブランドの独自性、製品の研究開発能力、会社の責任感と使命感などを必死にアピールし、一夜にして有名になったような効果を生み出しました。

また、ネットに精通した言葉を使って、怠け者でだらしない仕事の姿勢や節約的な消費習慣を表現し、働く人々のイメージを確立することで消費者と交流し、若々しいコミュニケーション環境を構築し、5Gをサーフィンする働く人々が同じ考えを持つ人々を見つけ、アイデンティティーを獲得し、大衆の共感を呼び起こすブランドもある。

ブランドが巧みに若者層に浸透したことで、ブランドのトラフィックが巧みに獲得され、ユーザーの注目度が高まり、ユーザーの粘着性も高まったと言える。

2. メディアでの社会的交流と存在感を創出する

温かみのある個性的なイメージで視聴者の心をつかんだブランドもあれば、より生き生きとしたソーシャルインタラクションを通じて存在感を高め、ユーザーと遊んだブランドもあります。

ブランドと交流する方法は多種多様です。一部のブランドは、主要人気投稿で長期間活動し、コメントやメッセージを通じてユーザーと交流し、継続的に存在感を示し、ユーザーを喜ばせながら双方向のコミュニケーションと肯定的な発信を確立しています。

ブランドは、暇な「浮浪児」のように、さまざまな人気投稿に駆け寄って交流し、ネットユーザーが人気投稿を見るのと同じように、さまざまなサークルやユーザーグループに浸透し、強力な発言力を生み出します。複数かつ継続的なインタラクションの組み合わせにより、ブランドのコミュニケーション効果も高まります。

すべてのアクションはコンテンツです。興味深くドラマチックなインタラクションとメッセージは、最も手頃な方法でコミュニケーションスペースを構築し、広告の痕跡を効果的に弱めます。ソーシャルメディアの時代では、若者が主なネットサーフィングループであり、彼らは興味深く、生き生きとした簡潔なオンライン言語を使ってコミュニケーションを取ることを好みます。

したがって、ブランドは若者の言語習慣を活用し、興味深いオンライン言語を使用して若者とコミュニケーションをとることで、ブランドの声と好感度を効果的に高めることができます。

3. さまざまな方法でトラフィックを誘導する

さらに、こうした人気の共同マーケティング事例は、多くのブランドにとって見逃したくないマーケティングチャンスでもあります。例えば、最近行われたラッキンコーヒーと茅台酒のソース風味ラテの共同イベントはインターネット上で話題となり、両ブランドから祝福の声が上がり、アクセスが急増した。

他社の「事故」を軽蔑し、自社のマーケティング「ストーリー」を変えて強力なトラフィックを獲得するブランドもあります。如花曦子事件では、多くのブランドがドラマチックなストーリーとインタラクティブなゲームプレイを利用して、大衆を集めてブランドの「チームビルディング」を行った。李佳琦がファンを失った時、鳳華、火麗28、デリなどのブランドが大量のファンを「拾い上げ」、ブランドの露出を増やし、巨額の富を得た。

「国産品チームビルディング」ドラマは新たな見どころと論点を創出し、ストーリーテリング効果を生み出し、若者の心をつかむことに成功し、短期的なトレンドを長期的なコミュニケーション力に変えました。

2. 今日のブランド若返りの特徴は何ですか?

今日のブランドの若々しさは主に「遊び」に反映されており、スケール遊び、シナリオ遊び、コンテンツ遊びなどの方法を採用して、広い普及範囲、長い普及サイクル、興味深い普及コンテンツという目標を達成していることは明らかです。

1. スケール:

ブランド若返りのプロセスは、単なる短期的な取り組みではありません。長期的かつ大規模な普及を通じて、より幅広い視聴者を引き付け、大規模な報道と普及を実現するために、さまざまなチャネルやプラットフォームを通じて広く普及されることがよくあります。

2. 文脈化:

つまり、シチュエーション化とは、ブランドが巧みにキャラクターを創造し、ブランドに個性的な魅力を与え、特定のキャラクターを生活シーンと組み合わせ、視聴者が特定の状況でブランドの独自性と魅力を感じられるようにすることです。たとえばマクドナルドの従業員のイメージなど。

3. 内容:

コンテンツの価値は、ソーシャル メディアの時代には驚くべき効果を発揮します。ブランドは、興味深く、価値があり、魅力的なコンテンツを作成することで、視聴者の注目と共有を引き付けます。これらのコンテンツは、ストーリー、音楽、ビデオ、写真などの形式をとり、創造性と革新性を通じて視聴者の注目を集め、共有します。同時に、これらのコンテンツをブランドの特徴や価値と組み合わせることで、ブランドのイメージや認知度を高めることもできます。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公式アカウント：「マーケティングの兵法」（ID：lanhaiyingxiao）