Pinduoduoの新製品発売プロセス

この記事は、著者の Pinduoduo 操作経験から始まり、操作後の利益と経験に関する 3 つのポイントを共有し、Pinduoduo 操作に戸惑っている学生を支援します。 Pinduoduo の運用に携わる方にはぜひ読んでいただきたい本です。

Pinduoduo で新製品を発売した後、それを実行する方法は 2 つあります。1つはイベントを報告すること、もう 1 つは製品を推進することです。価格を下げるだけのイベントをレポートするのは比較的簡単ですが、イベントのリズムをコントロールして売上を最大化する方法が難しいため、深く研究する価値があります。

アクティビティと比較すると、新製品の発売は少し難しいです。新製品の発売後、注文はあるのに露出がない、露出はあるのに注文がない、クリックはあるのにコンバージョンがない、クリックもコンバージョンもないなど、さまざまな状況に遭遇し、さまざまな状況をどのように解決すればよいか分からないからです。多くの友人が上記の問題に遭遇し、どうすればよいかわかりません。

この記事では、新製品を推進するプロセスを具体的に整理しているので、参考にしてください。

運転プロセスについて話す前に、思い出していただきたい点が 1 つあります。それは、新しいリンクであっても、運転する前にリンクの基礎を完成させる必要があるということです。メイン画像、詳細、コメント、販売数量などは運転開始前に完了しておく必要があります。

まだ評価されていないeコマースオペレーションに遭遇したので、ドライブに行きました。この時点でリンク変換が失敗した場合、製品の品質が低いのか、ターゲット層が不正確なのか、基盤が不足しているのかを判断するのは困難です。不確実性が多すぎると、後の最適化の難易度が増します。したがって、新しいリンクを急いで宣伝しないでください。覚えておいてください: 始める前に、すべての基本が整っていることを確認してください。

新製品の基盤が整っていて、ユーザーの視点からこのリンクを見て注文したいという気持ちがあるのであれば、それで問題ありません。先に進んでください。では、新製品を発売するときは、まずサイト全体を開くべきでしょうか、それとも検索するべきでしょうか?通常、特定の製品が具体的に分析されます。有名商品など、一部の商品はサイト全体を直接開くことができます。一部の製品では、人々を引き付けるために検索を開始する必要があります。

この記事で説明する新製品の発売プロセスは、万能薬のようなプロセスです。製品が有名か無名か、利益率が高いか低いかに関係なく、このプロセスに従うことは誰にとっても適切です。

1.検索を開いて、まず群衆をカスタマイズします

現在、カスタマイズ検索という機能があります。将来的に利用可能になるかどうかは不明です。この機能はまだ存在するので、有効活用すべきです。多くの Taobao 運営者が Pinduoduo に参入し、自社製品のカスタマイズを開始しました。その結果、彼らは何の命令も受けられなくなり、自分たちの人生に疑問を抱き始めました。

実際のところ、それを疑う必要はありません。よりカスタマイズされた検索を行い、それを人々を引き付けるためのラベルとして扱います。注文がもらえるかどうかについては、心を開いて考えてください。注文が入らないのは当たり前で、注文が入るかどうかは運次第です。

皆さん覚えておいてください。新しい製品をカスタマイズするときは、注文を探す必要はなく、クリックスルー率と回収率という 2 つのデータを探すだけで済みます。クリック率やコンバージョン率は業種によって異なりますが、基本的にはクリック率5％以上、回収率8％以上であれば合格といえます。

カスタマイズを開くときは、難しい言葉は選ばないでください。たとえば、宣伝している新製品がシャンプーである場合、単語としてシャンプーを選択しないでください。なぜなら、シャンプーを購入する層は男性、女性、中年、若者、一線都市、二線都市など多岐にわたり、フケ防止、かゆみ防止、滑らかさなど目的も異なるからです。消費範囲も異なります。 20～30元しか受け取れない人もいれば、シャンプー1本を買うのに200～300元も使える人もいます。

私たちが宣伝しようとしているシャンプーは、あらゆるシャンプーグループのニーズを満たすことができるでしょうか?もちろん違います。特定のグループの人々に役立つものでなければなりません。たとえば、ターゲット層は、縮れた髪を持つ、美容好きの若い女性です。

では、あなたが選んだ有名ブランドのシャンプーが、第一線で活躍するショートヘアの女性プロたちに紹介されたら、何か反響があるでしょうか？いいえ、それとも運が良ければクリックされ、コンバージョンは発生しますか?あまり楽観的になりすぎないでください。絶対に変換は行われません。

電子商取引を行う際に明確にしておかなければならないことが 1 つあります。それは、低確率のイベントを標準として扱わないことです。たとえば、1,000 件の注文のうち 2 つまたは 3 つの非ターゲットグループからの注文があった場合、1 級都市から注文する人々がまだ存在し、このグループの人々をターゲットにできると言えます。

そんな考えは持たないで。ターゲットオーディエンスが誰であっても、それをターゲットにしてください。溢れかえる集団からの注文に関しては、無視してください。

カスタマイズを開始するときは、基本的に露出を得るために 10 ～ 15 個のロングテールワードを選択し、0.2 セントで入札します。次に、静的な創造性とカスタマイズを開き、画像のテストとスタイルのテストという 2 つの目的を達成します。各写真の 200 回のクリックは、その写真が宣伝する価値があるかどうかの分析に使用でき、収集率は、誰もがこのモデルを認識しているかどうかを確認するためのものです。

カスタマイズに数百ドルを費やし、クリック数やお気に入り数、つまり群衆が集まったら、OCPX の検索を開始できます。

2. OCPXを検索してGMVの重みを増やす

OCPX の検索に切り替えることは、手動から自動に変更することと同じです。経験豊富な e コマース開発者であれば、カスタマイズを続けて試すことができます。しかし、初心者はカスタマイズに固執せず、OCPX に切り替える必要があります。群衆が集まったら、カスタマイズをオフにします。保守的なアプローチは、OCPX を利益の半分の入札価格で実行することです。こうすれば、どのように運営しても、最初の段階でもお金を失うことはありません。

実際、OCPX の検索の入札額は、検索するカスタムデータによって異なります。カスタムデータから、リンクに可能性があるかどうかを大まかに判断できます。

テストデータが非常に優れている場合は、OC を検索するときに高い価格で入札し、利益の 100% に応じて直接入札することができます。現時点での目標は、資本を保護することではなく、リンクの GMV の重みを迅速に増やすことです。検索 OC のデータが非常に良好であれば、検索 OC が第 2 段階に達したときにサイト全体に切り替えることができます。

OC を探すときは、投資収益率にあまり注意を払わないでください。10 回のうち 9 回はいずれにしても損失が出るからです。一部の個別のリンクが OC を検索することで収益を得られる可能性も否定できません。繰り返しますが、このような低確率のイベントを標準として扱わないでください。

従来、OC を探すのは GMV の重みを高めるためなので、注文を獲得することが最優先です。 100 ドルで 100 ドルを超える売上が生まれるかもしれません。それはそれで問題ありませんが、前提として、このリンクを通じて 1 ～ 2 時間以内に 100 ドルを消費できる必要があります。

100% の利益を基準に入札する場合、 1 日あたり 100 元以上しか使えない可能性があります。まずプロモーションを一時停止し、内部の強みを最適化してから続行することができます。

OC を検索する際に人々がお金を失う主な理由は、可能性のないリンクに予算を費やしていることです。このリンクは、1 日に 400 または 500 のデータポイントを消費する場合は問題ないと思われるかもしれませんが、サイト全体になると機能しなくなります。このようなリンクは役に立たないので、破棄するのは残念です。

躊躇せずに、できるだけ早く整理整頓を行う方が良いでしょう。データフィードバックリンクは最初から壊れており、お金をかけてもこの壊れたリンクの本質を変えることはできないからです。一部のクズ男やクズ女と同じように、どれだけ努力しても人を変えることはできず、最終的には消える彼女になり、車の運転に関しては、消える財布になります。

3. フルサイトプロモーションに切り替えて注文数を増やす

群衆を引き付けるためにカスタマイズを検索し、GMV の重みを増やすために OC を検索します。両方揃ったら、サイト全体のプロモーションを開始できます。サイト全体のプロモーションは増幅効果をもたらします。なぜ増幅効果があるのでしょうか?検索と比較すると、サイト全体にシーンプロモーションのリソースがあるためです。

Pinduoduo では、検索ボックスの下のリソースを除き、他のすべてのリソースはシーンです。シーンリソースの規模がいかに巨大であるかが想像できます。とても大きいので、捕まえられるかどうかはあなたの能力次第です。

検索がサイト全体に転送された後の最低入札額は、損益分岐点の投資額の半分になります。たとえば、製品の損益分岐点コストが 5 の場合、サイト全体の最小コストは 2.5 から始まる必要があります。この場合は3から始めます。

なぜこのように制作するのでしょうか?サイト全体の初期の制作は採算が取れない可能性が高いためです。儲けるには後々値上げにかかっており、基本的には2倍の値上げが限界です。初期投資を2に設定してはいけません。損益分岐投資は8で、そうでないと利益が出ません（自然注文があれば話は別です）。

私の電子商取引グループで最もよく聞かれる質問は、なぜサイト全体が稼働していないのかということです。サイト全体がまったく露出しないのは普通のことであり、入札に何か問題があるのではないかと疑われます。通常、サイト全体の露出がない場合は、価格を上げることで露出を増やすことができますが、値上げ後の入札は損失になる可能性が高くなります。お金を失った場合にのみ露出を得ることができ、お金を失わなければ露出はありません。このような状況によく遭遇しますか?

この状況の原因は、プロセス 1 が適切に実行されていないことです。プロセス 1 を完了したら、リンクの基本を最適化する必要があります。例えば、リンクデータが良くないと、プロセス3であるサイト全体のプロモーションを実行することができません。

誰もが限られた予算しか持っていないので、潜在力のあるリンクのためにお金を節約する必要があります。リンクのクリック数やコンバージョン数が十分でない場合は、無理にサイト全体を開かないでください。製品を変更するか、内部の強度を最適化してください。データが最適化される前にプロモーションにお金をかけないでください。