売れ筋志向でセルフメディアコンテンツを運営すると、ミスが増えるだけだ

操作についてさらに詳しく知りたい学生は、次の記事を読んでください。彼らはセルフメディアについてより多くの知識を得るだろうと信じています。ちなみに、以下の内容は、すでに自分の領域は特定しているものの、自メディアコンテンツ運用のロジックが掴めていない方や、自メディアIPで収益化したい商品をお持ちの方に適しています！

この記事をクリックしたあなたは、セルフメディア収益化を通じてお金を稼ぎたいのであれば、自分の価値を提供し、他の人の問題を解決し、彼らのニーズを満たさなければならないことを知っているはずだと信じています。

今日は、Qi叔父さんは貴重なサービスについての議論を脇に置きます。現在、ビジネスを行っている個人や企業は、既存のビジネスに匹敵し、収益化の規模を拡大するために、インターネットのセルフメディア プラットフォームで「トラフィック」を獲得する必要があることを認識しています。

なので、自社メディアを運営する限り、「コンテンツ運用」というハードルを越えることは絶対にできません。

結局のところ、セルフメディア プラットフォームでは、コンテンツがトラフィックの担い手となります。

しかし、セルフメディア関係者の99%は、アカウント・コンテンツ運用の第一歩を間違えています！

1. 人気コンテンツの二次創作に関する誤解

多くのセルフメディアの専門家はこう言うでしょう。

セルフメディアアカウントのコンテンツを作成するときは、まず業界で人気のトピックを数十個直接見つけて二次コンテンツを作成し（また、いいね数が10,000を超える同じトピックのビデオのスクリーンショットをいくつか追加します）、アカウントのコールドスタート期間を簡単に乗り越えてフォロワーが10,000人を突破することができます。

これを続けると、5万人、10万人のファンが集まります。こんなに多くのファンがいれば、月に10,000元以上稼ぐのも問題ないでしょう！

こう言うと、セルフメディアコンテンツの運用は実はとても簡単だと皆さんも感じると思います。

実はそうではありません。この発言は、自分の製品を収益化したいと考えているセルフメディア関係者の 99% を誤解させます。 ！

専門家は、コンテンツを作成する際に自己満足するのではなく、トラフィックを集めるためにユーザーの興味に焦点を当てたコンテンツを作成するように教えているようです。

しかし、この人気コンテンツの二次コンテンツをどのように運用すればいいのか、さらに重要なのは、アカウントのその後のコンテンツをどのように継続すればいいのかが分からないのです。この潜在的な核心点は、ほとんどの人によって無視されています。

「人を破滅させる最も早い方法は、近道をさせることだ。」実際、セカンドヒットを作成するプロセスをたどると、他の人の成功したヒットトピックをコピーすると、アカウントのフォロワーの増加に短期的に良い効果があるように見えることがわかります。

しかし同時に、あなたは誰かの影になってしまい、遅かれ早かれ二次創作の人気コンテンツによって裏目に出ることになります！

あるいはマネタイズをしていると、オーディエンスの精度は問題ないのに、自社商品のコンバージョン力が非常に低く、コンテンツに具体的な理由が見つからない（すでに商品を持っていてIPに依存しているセルフメディアの人は特にそう感じる）というケースが常々ある。

商品のコンバージョンや決済が追いつかず、現状の問題を解決するためにアカウントコンテンツをどのような方向に持っていけばいいのかわからなくなり、困った状況になったり、更新が止まってしまうこともあります。

Qiおじさんにどうしてこれを知っているのか聞かないでください。なぜなら、彼は以前もこのようにしてこれを乗り越えてきたからです...

問題の根本原因を見つけるために、しかし問題が明確に特定できない場合、Qiおじさんは同じ分野の有名人にアドバイスを求めることを提案します。なぜなら、彼はその分野のトップであり、あなたが取っている回り道をすでに解決している可能性が高いからです（Qiおじさんの問題解決の習慣は、インターネットで情報を検索し、本を読み、有名人にアドバイスを求めることです） ！

諺にもあるように：

「仲間は最高の教師だ。」 Qiおじさんは、認められた同僚の教師から、セルフメディアコンテンツ運用に関連するコンサルティングコースを特別に購入しました。賢い人たちは、少しのお金を使って時間を買うという原則を理解していると思います。

有料コースで学んだ知識と実際の経験を組み合わせると、上記の問題の根本的な原因は次のようにまとめられます。

アカウントを作成する前は、明確なコンテンツの位置付けがありませんでした。

コンテンツ ポジショニングという言葉はご存知だと思いますが、私と同じように、あまり注意を払っていないか、コンテンツ ポジショニングの概念をまったく持っていないと思います。

爆発的なコンテンツを作成するというアイデアを使用することは何も悪いことではありません。問題はそれを適切に使用できないことです。

また、自分が話している内容は業界のユーザーが関心を持っていることだと常に感じており、それだけで垂直的なファンを引き付けるのに十分であるため、位置づけられているかどうかは問題ではありません。

実際のところ、いわゆる... が必要です。

ご存知の通り、短い動画で操作指導を行っているアカウントは、すべて同じ分野のコンテンツを作成しています。個人の IP を引き付けるためにサービスを収益化する人もいれば、上司の IP を引き付けるためにサービスを収益化する人もいます。

これは何を示しているのでしょうか?

ユーザーとビジネスのポジショニング要因に加えて、中心的な問題は依然としてコンテンツのポジショニングです。これが収益化の結果が大きく異なる理由です。

ポイント：ポジショニングの有無には大きな差があり、「収益化変換力」に大きな差があります。

2. 「コンテンツポジショニング」とはどういう意味ですか?

コンテンツポジショニングは抽象的で漠然とした言葉のように思えますが、「コンテンツ＋ポジショニング」と分解すると理解が明確になります。

▶ セルフメディアコンテンツを理解するには？

セルフメディア コンテンツを作成する目的は、ターゲット ユーザーを引き付け、特定のものを変換することです。ターゲット ユーザーを引き付ける可能性のあるすべての関連コンテンツと、ターゲット ユーザーを特定のものに転換させる可能性のあるコンテンツが、作成できるコンテンツの方向性です。

▶ ポジショニングを理解するには？

Al Ries と Jack Trout の著書「Positioning」では、次のように定義されています。

それは、ブランドを潜在的ユーザーの心理的階層で最も有利な位置を占めさせ、特定のカテゴリーや特性を代表するブランドにすることを意味します。

潜在的なユーザーが関連するニーズを持っている場合、彼らはこのブランドを第一候補として選択します。つまり、このブランドがこの位置を占めているということです。

したがって、「コンテンツの位置付け」は次の文で理解できます。

潜在的ユーザーの心の中でコンテンツを差別化して、関連するニーズがあるときにあなたのことを思い出してもらえるようにする方法。

たとえば、同じ母子ケアの分野でも、子育て体験に焦点を当てるブロガーもいれば、子育て補助食品に焦点を当てるブロガーもいます。

コンテンツポジショニングの差別化を決定する重要なポイントは、コアターゲットグループのポジショニング + コマーシャルのポジショニングです。

3. 「コンテンツポジショニング」をうまく行う方法

コンテンツの配置は孤立したポイントではありません。コンテンツの位置付けをうまく行いたい場合、全体から具体的なものまで複数の側面から考慮する必要があります。コンテンツの配置の問題を解決することで、収益化の効率を 10 倍以上向上させることができます。

次に、ユーザーポジショニング、ビジネスモデルポジショニング、パーソナリティポジショニング、コンテンツポジショニングについて詳しく説明します。

①ユーザーのポジショニング

ユーザーの位置付けは、「製品が対象とするユーザー グループ」または「この製品はどのタイプのユーザー向けに提供されるか」という 1 つの文で簡単に要約できます。

あなたのユーザーは誰なのか知っていますか?これはとても重要です。

ユーザーの位置付けを適切に行うことは、コンテンツの方向性を決定するための前提条件です。

ユーザーの特性を理解し、背景や目的に基づいて行動、思考、感情について考える必要があります。

以下は、ユーザーの具体的な多次元ポートレートです。もちろん、ユーザー ポートレートは特定のユーザーを表すだけでなく、同じ特性を持つユーザーのクラスを表します。

1. 基本的な特性（年齢、性別、都市、収入、家族状況、興味など）。
2. 性格特性（彼が老人であれば、老人の特性は何ですか？彼が上司であれば、上司の特性は何ですか？）。
3. 行動特性（このグループは操作時にどのような情報に注意を払う傾向があるか）。
4. 事業関連特性（会社の事業に関連する特性）。

🔺この写真はインターネットから取得したもので、コミュニケーションと学習のみを目的としています

十分なユーザー情報があるにもかかわらず、問題が見つからない場合は、なぜでしょうか?

共感力が欠けているからです（相手の立場に立って、相手の状況を深く理解することができません）。

では、特定の人々のグループのシナリオベースのポートレートをどのように作成すればよいのでしょうか?

例えば：

対象ユーザーは母親（専業主婦、働く母親にさらに分けられます）です。

対象ユーザー：働く母親。

年齢: 20〜30歳または31〜45歳。

収入：月給5000～10,000元、またはそれ以上、購買力が強い。

学歴：不明 都市：第1層、第2層、第3層、第4層、第5層など

オンライン時間: 基本的に終日、主に 9:00 から 24:00 に集中し、10:00 と 19:00 がピーク時間です。

要求と好み: スキンケア、エンターテイメント、ゴシップ、美容、ショッピング、自己啓発、子育て経験など。

出現場所：住宅地、オフィスビル、ショッピングモール、遊び場、児童養護施設など

問題点、ニーズ、消費者の動機など。

🔺この写真はインターネットから取得したもので、コミュニケーションと学習のみを目的としています

このユーザー ポートレート情報を使用すると、ユーザーをより深く理解し、ユーザーの視点に切り替えてさまざまなシナリオの問題について考えやすくなります。正確なマーケティング、パーソナライズされた製品サービス、コンテンツリーチを実現します。

②ビジネスモデルの位置づけ

つまり、どのような製品/サービスをどのようなユーザーに、どのような方法で提供するか（どのように収益を上げるか）ということです。

上記のターゲット ユーザー像を理解したら、それに基づいてビジネス ポジショニングを実行できます。

セルフメディアトレーニングブロガーを例に挙げてみましょう。彼らの多くは、自社メディアプラットフォームを通じてトラフィックを獲得し、オンラインショッピングモールやプライベートドメインの販売を通じて対象グループにトレーニングコースを販売しています。

選択するセルフメディア プラットフォームによってプラットフォームのルールやユーザーの関心が異なるため、異なるプラットフォームでのコンテンツの位置付けには多少の偏差が生じます。 （セブンスアンクルでは、各自メディアプラットフォーム上の垂直分野コンテンツを日常的に閲覧し、その分野のホットなトレンドを感じ続けることを推奨しています）。

さらに、製品やサービスは明確なターゲット ユーザー層を設定する必要があり、それらをセグメント化して差別化することが最善です。なぜなら、トラックの人気が高く、敷居が低いほど、競争が激しくなる傾向があるからです。

③ パーソナルポジショニング（IP）

キャラクターの配置に関しては、チーおじさんはIPキャラクター設定と言うことを好みます。総合エンターテインメント分野で活動する場合、コンテンツが多様で視聴者層も広いため、IPを追求する必要はありません。

簡単に言えば、それは、自分が人々にどう見られたいかを知り、その方向に向けて自分自身をパッケージ化し、売り込む必要があることを意味します。

通常、自己紹介は、あなたが誰であるか、あなたの性格、あなたが何をしてきたか、そしてユーザーにどのような価値を提供できるかという観点から提示されます。

Qi叔父さんは、IPキャラクターはできる限りその人の実際の状況に近づけるべきだと主張しました。

コンテンツを作成するときに、なぜキャラクターの配置を考慮する必要があるのでしょうか?

なぜなら、あなたのパーソナリティのポジショニングによって、コンテンツを出力すべき視点が決まり、それはコピーを書く際の関連する視点でもあるからです。

一般的なパーソナリティのポジショニングオプションには、特定の分野の専門家、業界の初心者（成長記録）、実践的な人物、特定のアイデンティティを持つ起業家のボスなどがあります。

• 信頼を高めるのは簡単
• 自分の潜在エネルギーを継続的に蓄積する
• アカウントコンテンツの差別化を強調する

もちろん、IP が成功や失敗の理由となるケースは数多くあります。

うまく行けば製品は大成功を収めるでしょうが、ほんのわずかなミスでも IP に悪影響を及ぼす可能性があります。

「してはいけないことはしない、言ってはいけないことは言わない」ということを覚えておいてください。結局のところ、IP を作成するのは本当に簡単ではありません。

④コンテンツの位置づけ

ビジネスポジショニング、クラウドポジショニング、パーソナリティポジショニングを整理したら、これらに基づいてコンテンツポジショニングを行うことができます。

結局のところ、コンテンツの魂がなければ、あなたの個性やビジネスはセルフメディア プラットフォーム上で表現されません。

Qi 氏は、コースの知識と自身の実践経験を組み合わせて、独自のコンテンツ配置方法を要約しています。

1. ターゲット領域、ターゲット顧客の潜在的な問題点、需要キーワードをリストします。結局のところ、コンテンツ作成とは、ユーザーに価値ある問題解決サービスを提供することです。
2. 働きたい分野と自分の強みに焦点を当て、関連するキーワードをリストアップします。
3. 上記の 2 つのポイントのキーワードを組み合わせ、セグメント化されたコンテンツの差別化された位置付けを強調して、同業他社と区別します (ここでは、コンテンツ タイプの差別化についてのみ説明し、コンテンツのプレゼンテーション形式については説明しません)。

簡単な例:

トラックの選択が母子分野である場合、ターゲット グループは母親、この分野の母親、問題点、および需要セグメンテーション キーワードです。これらには、子育て経験、子供の教育、子供の健康、子供の栄養、夫婦関係、親子の娯楽、親子の服装、美容とスキンケア、個人の成長、減量、副業などが含まれます。（ターゲットグループのニーズを満たすキーワードをどのように見つけるか？まず、経験に頼ります。次に、プラットフォームのコンテンツ収集に頼ります）

やりたいことや得意なことは、親子の着こなし、服の組み合わせ、関連するペインポイント、分野のキーワードなどです。マッチングスキル、服装スタイル、カラーマッチング、カジュアルマッチング、バケーションマッチング、パーティーマッチング、スポーツマッチングなど。

したがって、この 2 つを組み合わせると、コンテンツの位置付けは次のようになります。

ママたちの悩みや要望キーワードから、身近で注目度の高いコンテンツ領域を選定し、親子の着こなしコンテンツと組み合わせます。

コンテンツの種類ごとに機能が異なるため、異なるタイプのコンテンツを一致させる必要がありますが、主な焦点は親子の服装コンテンツ（つまり、商業ターゲットグループ向けのスクリーニングコンテンツ）にあります。

パーソナリティのポジショニングとコンテンツのポジショニングを組み合わせると、母子知識ブロガーという印象を与えますが、他の人とは違っているようです。あなたは母子ブロガーの中で、親子の服装について語るのが一番上手い人です。

これらを組み合わせることで、コンテンツのセグメント化の位置付けがわかり、毎日良いコンテンツを見つけることに悩む必要がなくなります。

また、コンテンツポジショニングの鍵は、異なるコンテンツタイプの機能の比率にあり、これは多くのセルフメディア関係者が見落としがちなポイントです。

Qi叔父さんは具体的にこう言いました。

セルフメディア アカウントを作成する場合、ユーザー バーティカルかコンテンツ バーティカルかは関係ありません。コンテンツがターゲット ユーザーを引き付けることができれば、それは良いコンテンツです。

4. コンテンツ素材の収集方法

コンテンツのアイデアが明確になったら、次のステップはコンテンツ素材を収集することです。

考えてみてください。解決できない問題に直面したとき、どこで答えを探すでしょうか?

そうです、ほとんどの人の第一反応は、WeChat、Zhihu、Baidu、Douyin、Xiaohongshu などのセルフメディア プラットフォームで答えを検索することです。

そのため、コンテンツ素材を集める際には、ユーザーのペインポイントや需要細分化キーワード、自社の専門分野のキーワードなどをもとに検索​​したり、既存の自社メディアプラットフォームでの検索を優先したりすることができます。

次に、検索結果を確認し、人気のいいねデータに基づいて、関連するコンテンツ素材の収集を優先順位付けします。 （SEO ツールを使用してキーワードのロングテール トラフィックを見つける方法については、Uncle Qi がフォローアップ コンテンツでも共有します）

収集されたコンテンツのトピックにアプローチする視点を分析し、自分の個性と経験に基づいた新しい視点から作成します。

コンテンツ作成について言えば、Uncle Qi はもう一つ言いたいことがあります。

創作する時は、人間の弱点と合わせて内容を考えなければなりません。どれだけ深く掘り下げても、完全に理解することはできません。

上記の指示に従ってください。実際、ターゲット ユーザーに関連するコンテンツを書き終えることは決してありません...

V. 結論

上記の内容を読んだ後、IP コンテンツ ポジショニングとは、ユーザー ポジショニング、ビジネス ポジショニング、パーソナリティ ポジショニングに基づいてターゲット顧客を引き付けるコンテンツを作成し、コンテンツの差別化を強調して、ユーザーがラベルを付けて独自のユーザー マインドを作成することだということがわかったはずです。

これら 4 つの関係は補完的です。斉叔父は自身の実際の経験に基づいて、一文で次のようにまとめました。

ビジネス ポジショニングはリーダーであり、ユーザー ポジショニングは生命線であり、パーソナリティ ポジショニングはグリップであり、コンテンツ ポジショニングは魂です。

（セブンスおじさんのインターネット上での第一意見）

しかし、適切なコンテンツの位置付けによって、セルフメディアの IP 収益化能力を効果的に向上させることができるのでしょうか?

あまり。

コンテンツの位置付けは、セルフメディア コンテンツ運用における最初のハードルにすぎません。

高いIP収益化変換力を実現したいなら、コンテンツ機能レイアウト+コンテンツトラフィック戦略に力を入れなければなりません！

では、継続的かつ安定したトラフィックと高い収益化変換力を備えた IP セルフメディア アカウントを作成するには、コンテンツ レイアウト + コンテンツ トラフィック戦略をうまく実行するにはどうすればよいですか?

著者: Lao Qi、公開アカウント: Qishu Entrepreneurship Circle