3億以上のブランドが利用する小紅書でヒット商品を生み出す5つのアイデア！

すぐに市場を席巻する製品を作りたい場合、その製品にはどのような要素が必要でしょうか?この記事では、参考までに5つの要素を挙げてみましたので、見てみましょう。

最近、友人からよく聞かれるのですが、市場をすぐに席巻できる製品を作りたい場合、どのような要素を持つべきでしょうか？以下の5点を参考にしてください。

私の元生徒の一人が、私のコンテンツを聞いて、約2年前に自分で試してみました。現在、彼は年間約3,500万のGMVを達成することができます。

この本と彼自身の実験結果に基づいて、次の 5 つのポイントが皆様のお役に立てば幸いです。

この記事の内容:

1. 見た目が良い：群衆を魅了する最初のカバー
2. 群衆に合わせてカスタマイズ - あなたは本当に私のことを理解しています!
3. 強い社会的属性——分裂と拡散への欲求
4. 高いコストパフォーマンス – 低い意思決定コスト
5. 大規模合弁事業 - 悪循環を打破する鍵

1. 見た目が良い：人々を惹きつける最初の表紙

見た目が良いというのは、商品の見た目が美しいということだけではなく、感情的な価値のあるパッケージングも指します。例えば、Jitaiという商品は以前、董潔のライブ放送室で紹介され、その売上高は約70万元に達しました。

このような製品は若者に簡単に広まり、受け入れられ、参照されます。ノートの表紙と同じように、一目で人々の目を引くような製品のパッケージにも、少しの労力を費やす必要があります。

したがって、電子商取引、コミュニケーション、ブランディングを行う際には、製品のパッケージにさらに注意を払う必要があります。

2. グループの人々に合わせてカスタマイズ - あなたは本当に私のことを理解しています!

製品やブランドを創る前に、今の時代では製品の効能だけでは価値が生まれないということを理解しなければなりません。

もちろん、製品が効果的でなければならないということを否定しているわけではありません。これは基本であり、非常に重要なことですが、より重要な点は、この製品はブランドによって私のためにカスタマイズされているということです。うまく行えば、それは大体サービスに反映され、出力内容や概要も含めて、ユーザーはブランドスタイルを一目で理解できるようになります。

人、商品、場所、商品はブランドに合わせて特別にデザインされなければなりません。

人々、つまりユーザーです。この製品はどのようなユーザーを対象としていますか?

商品、つまり製品は、対象グループ向けに設計され、ユーザーの特定の問題を解決できるものでなければなりません。

シーン - つまり、コンテンツを作成するときに考慮されるシーン。

したがって、群衆に合わせてカスタマイズすることによってのみ成功のチャンスが得られます。

3. 強い社会的特性 - 分裂と拡散への欲求

実際には社会的属性を持たない製品を数多く見てきました。社会的属性には 3 つの意味があります。

1 つ目は、ユーザーが製品を購入した後に口コミで広めたいかどうか、つまり、周囲の人々にその製品を所有していることを伝えたいかどうかです。これは、一種の見せかけとも言えます。

2つ目のポイントは、購入後に大切な人と一緒に使用したり、ギフトとして贈ったりできるかどうかです。この点も非常に重要です。

3つ目は、一部の商品は最初からギフトとして配布できるということです。どのようなグループの人々に与えられたとしても、彼らは多かれ少なかれこの属性を持っています。そうしないと、マーケティングコストが非常に高くなります。

4. 高いコストパフォーマンス – 低い意思決定コスト

コスト効率が高いかどうかは、製品を購入する際のユーザーの意思決定サイクルが短いかどうかにかかっています。

Xiaohongshu プラットフォーム上のこれらの製品の場合、ユーザーは取引を完了する前に多くの情報を確認したり、製品を比較したり、一連のアクションを実行したりする必要はありません。価格は500元程度で、思考サイクルは比較的短いです。

例えば、小型家電や母子用品などは、ユーザーはそれを見てから購入したいという欲求があり、この層は非常に正確です。また、コンテンツがより的確であれば、そのコンテンツが心に響き、購入したいと思ってもらえるので、取引リンクのサイクルが長くなりすぎることはありません。

大型家電などの製品の場合、ユーザーの購買サイクルは長くなります。彼らは要求された製品を長期間検討し、取引が完了するまでに 5 回または 6 回、あるいは 7 回または 8 回アプローチしなければならない場合もあります。したがって、この製品がヒットする可能性は比較的低いです。

5. 幅広いコラボレーションが悪循環を打破する鍵

ブランドが一定のレベルに達し、経験を積み、ユーザーやブロガーに推奨されると、他のブランドが私たちとの共同ブランディングに興味を持つようになるでしょうか?もちろん、リソースも重要です。このための重要なステップは、このタイプの製品を他の製品と共同ブランド化したり、共同でプロモーションしたりできることです。

ブランドがそのような属性を持っている場合、それはブランド自体が循環を破る要因を持っているため、循環を破ることができる理由であり、共同ブランディングの価値でもあります。もちろん、これは、他社があなたと共同ブランド化することを望んでおり、この製品またはブランドがユーザーや市場に受け入れられやすいという事実に基づいています。

VI.結論

1. 見た目が良い：群衆を惹きつける最初のカバー

2. 群衆に合わせてカスタマイズ - TMD は本当に私のことを理解してくれます!

3. 強い社会的特性 - 分裂と拡散への欲求

4. 高いコストパフォーマンス – 低い意思決定コスト

5. 幅広いコラボレーションが悪循環を打破する鍵

以上の5点が著者[荘俊]が伝えたいことです。製品を作ったり、市場に参入したり、ニッチな分野であっても、すぐに突破したいのであれば、これらの 5 つのポイントに注意する必要があります。

特に適切なグループ向けにカスタマイズされ、強力な社会的属性を備えているため、マーケティング コストが削減され、普及速度が速くなります。

これらすべてを行った後、ブランドの利益が問題ない場合は、障壁がそれほど強くないため、製品の価格を高く設定しないでください。

また、短期間でより早く公開するためには、まずは小規模でテストする必要があります。テストが効果的であれば、すぐに拡大する必要があります。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」