ヘマはもはやサムズクラブの中国版になりたくない

近年、Hemaは新たな小売分野を継続的に模索しており、ブランドは積極的に事業戦略を調整しています。同社はもはやサムズクラブを模倣するのではなく、より特徴的なビジネスモデルの構築に注力している。

サムは勉強が得意ではないので、いまだに「授業料」を払わなければなりません。 ‍‍‍‍‍

ヘマは積極的に事業を調整しており、最新の利益データは前向きな兆候を示している。同社の事業の焦点はより明確化されており、つまりヘマはサムズクラブを模倣するのではなく、独自のヘマでありたいと考えている。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1. ヘマはもはや中国版サムズクラブになりたくない

新しい小売コンセプトに対する熱意が明らかに冷めている中、市場は待望のHemaに関するニュースを歓迎した。

「新品楽金融」は8月7日、LatePostが6月のHema全社員会議でHemaの新CEO Yan Xiaolei氏が「Hemaは売却されない！」と明言したと報じたことに注目した。

アリババは新世代の経営陣が交代して以来、戦略調整の時期に入った。アリババグループは昨年11月、ヘマの上場を停止したと発表した。

それ以来、アリババが非中核事業を段階的に売却するという噂が市場で流れ、盒馬、高新小売、インタイムなどアリババのオフライン小売事業が何度も売却されるという噂が流れた。

外から見ると、このような状況下ではヘマの将来は不確かで、どこへ向かうべきか不明瞭であるように思われます。内部的には間違いなく不安定です。

メディアの報道によると、ヤン・シャオレイは最近、ヘマ社内での演説で少なくとも4回「ヘマは売却されない」と述べた。これはヘマの従業員を安心させるためのものだと思われるが、メディアで報道された後、間違いなく外界に「ヘマはアリババに見捨てられていない」という肯定的なシグナルを送った。

元社員はメディアのインタビューで、昨年末の時点では会社がいつ売却されるのか、自分がいつ最適化されるのか分からなかったと語った。今では事業が徐々に安定してきて、積極的な成長をせずに新しい常態を受け入れ始めていると感じているという。

Hemaの利益データがプラスの傾向を示したことは注目に値する。今年3月から6月にかけて、ヘマはオフシーズンに初めて黒字を達成したと報じられている。 Hemaが継続的かつ全体的な収益性を達成したのは、2022年第4四半期と2023年第1四半期が最後でした。

これまで市場では、アリババが当初の計画通りヘマの上場を加速させるとみられており、ヘマが2023年後半に上場する準備を進めていることも明らかにされていたが、予定通りには進まなかった。

2023年、小売業界全体の低価格・値引き戦争を背景に、Hemaもその流れに乗って「値引き改革」を打ち出した。しかし、これはまさに外の世界には理解できないことだ。ヘマは比較的品質重視の路線をとっており、同社の倉庫型会員制スーパーマーケットはサムズクラブのライバルであるとさえ主張している。昨年は新規会員の受け入れも停止した。すでに業績圧迫を受けていたヘマは、値引き戦略の影響で再び損失に陥った。

しかし、最新の情報によると、Hemaはオフシーズンに4か月連続で黒字を計上しており、Hemaの収益性が徐々に向上していることを示しています。一部の市場意見では、Hema は長期的かつ安定した収益性を達成する可能性があると考えています。

過去の積極的な開発戦略と比較して、Hema の現在の目標は、収益性の正常化を達成することです。ヤン・シャオレイ氏はまた、3年後にヘマのGMVを1000億元にするという目標を設定した。これは2023年に比べて69%の増加となる。

さらに注目すべきは、Hema が事業の焦点を絞っていることです。 Hema Fresh と Hema NB は Hema の次の主な方向性となり、これは Hema が Sam のビジネス モデルをコピーしなくなることを意味します。もっと率直に言えば、ヘマはもはやサムの中国版になりたくないのだ。

2. サムを学ぶのは簡単ではなく、「授業料」を払わなければならない

近年、中国の小売業界は極めて対照的な状況を見せている。この鮮明なコントラストがとても印象的です。

残念なことに、伝統的なチェーンスーパーマーケットや伝統的なハイパーマーケットは大きな打撃を受けています。

ウォルマート、カルフール、さらには華潤先鋒までもが次々と店舗を閉鎖し、店舗閉鎖の波を起こしている。 Lianshang.comによると、今年上半期に全国で少なくとも131のスーパーマーケットが閉店した。

注目なのは、倉庫型会員制スーパーマーケットが急成長していることです。その中でもサムズクラブは最も急速な発展の勢いを誇っています。現在、サムズクラブは中国市場に約50店舗を展開しており、全国24都市に進出している。サムの古いライバルであるコストコも中国市場での展開を加速させている。

不完全な統計によると、国内市場には少なくとも11の倉庫型会員制スーパーマーケットブランドがあり、店舗数は160店を超えている。

中国現地の数多くの倉庫型会員制スーパーマーケットブランドの中で、盒馬の倉庫型会員制スーパーマーケット「盒馬X会員制店」は最も代表的なブランドです。

2020年10月、上海に初のHema X会員制店舗がオープンし、Hema倉庫型会員制スーパーマーケットブームが巻き起こった。盒馬倉庫会員制店舗の発展速度は確かに市場の予想を上回った。

例えば、2022年にHema X会員制店舗の売上高は前年比247％増加し、顧客平均支出は前年比約30％増加し、粗利益率は14％に達しました。

ヘマXメンバーシップストアはかつて、サムズクラブに対抗できる中国現地の倉庫型会員制スーパーマーケットブランドとして市場から考えられていた。盒馬X会員制店とサムズクラブは激しく争っており、ケーキをめぐって「争奪戦」を繰り広げ、2023年に価格戦争を繰り広げた。多くの市場意見は、盒馬X会員制店がサムズクラブの中国版になるとさえ見ている。

2023年12月時点のデータによると、Hema X会員制店舗は国内市場に10店舗オープンしています。少なくとも店舗数の比較では、ヘマは依然としてサムズクラブに負けています。

しかし、興味深いのは、Hemaが昨年割引戦略を実施して以来、Hema X会員制店舗の発展が明らかに鈍化していることです。その理由は、Hema が市場戦略を調整しているためです。

メディアの報道によると、建国路の会員制店舗「盒馬X」は、営業開始からわずか7か月で今年5月31日に閉店した。従業員は記者に対し、閉店の主な理由は客足が十分でなく、店が儲かっているだけでなく損失も出ていることだと語った。

盒馬は店舗閉鎖の理由について公式には回答していないが、全ての倉庫型会員制店舗が利益を上げているわけではないことも分かる。サムズクラブで学ぶのは簡単ではなく、自分で「授業料」を払わなければなりません。

倉庫型会員制スーパーマーケットはブランド効果が強い。サムズクラブとコストコを例に挙げてみましょう。これら 2 つの世界的な倉庫型会員制スーパーマーケットの大手は、強力なグローバル調達およびサプライ チェーン機能を備えています。

さらに重要なのは、サムズクラブのような倉庫型会員制スーパーマーケットは、市場を広範囲にカバーし、カバー能力も備えていることです。例えば、深センには現在 4 つのサムズ クラブがあり、さまざまな方向の周辺地域をカバーできます。多くの都市では、サムズクラブが 1 つか 2 つあれば十分です。

これはまた、倉庫型会員制スーパーマーケットが多ければ多いほど良いというわけではなく、品質が良ければ良いという、ある点を端的に示しています。

国内の倉庫型スーパーマーケットの多くは寄せ集めだ。彼らはサムズクラブの外見は学んでいるが、その本質は理解していない。もちろん、Hema X Membership Storeは、中国の優れた倉庫型会員制スーパーマーケットの中でも最高峰とされています。

3. ヘマはヘマそのものでなければならない

HEMAはアリババの新たな小売業の中核ブランドの一つとして、多くの探求と実験を重ね、多くの新たな業態を打ち出してきました。

現在、Hema は事業にさらに注力しており、今後は Hema Fresh と Hema NB を主な焦点としています。 Hema は積極的にビジネス製品のバランスを取り、エコシステムを最適化していることがわかります。

ヤン・シャオレイ氏は、盒馬生鮮店は全体的に利益率が高く、複数回のモデル反復を経て、ユーザーが盒馬を最も強く認識しているのは生鮮店であるため、下降市場で急速に拡大する可能性が高いと述べた。

閻小雷氏の発言は、盒馬生鮮店の次に盒馬X会員制店の発展を優先すべきだという明確なシグナルを対外に送った。

店舗開設時の初期投資、長期的な運営コスト投資、あるいは市場での試行錯誤やストップロスなど、Hema Fresh 店舗の運営コストははるかに低くなります。さらに、Hema Fresh 店舗は明確な市場カバレッジと一定の再購入率を誇ります。

Hema X会員制店舗の規模はHema Fresh店舗よりもはるかに大きく、それに伴う投資とコストもはるかに高くなります。地域内にサムズクラブやコストコがある場合、ヘマX会員制店舗はあまり有利にはなりません。

もちろん、これはHemaが倉庫型会員制スーパーマーケット事業を放棄し、Hema X Membership Storeを放棄することを意味するものではありません。倉庫会員制事業において、Hema X Membership Store は店舗数で評価されるのではなく、収益性を主な目標とし、持続可能な運営を心がけています。

小売業は厳しいビジネスです。店舗の種類によって、その背後にある運用ロジックは異なります。それは表面的に見えるほど単純で華やかなものではありません。

市場カバー率と発展速度の観点から見ると、Hema Freshストアは明らかにHemaの優先業務プロジェクトであり、強力な市場適応力を備えています。今後、消費力を持つ一級都市、二級都市、三級都市、四級都市、さらには県級都市などの衰退市場であっても、盒馬鮮魚は発展を加速できるはずだ。

伝統的なスーパーマーケットの時代からコミュニティスーパーマーケットの時代、そして倉庫型会員制スーパーマーケットの時代まで、小売業のビジネスモデルは絶えず更新・発展しており、あらゆる小売ブランドは時代とともに前進してきました。

過去2年間で、河南省許昌市発祥のパン・ドンライは、新たなインターネットの有名人となり、小売業界の新たなベンチマークとなった。特に、龐東来は永輝スーパーマーケットなどの伝統的なスーパーマーケットブランドを調整し、外観、理念、マーケティングモデル、製品カテゴリ、レイアウトを変更し、良好な成果を上げています。

パン・ドンライの人気は、中国の小売スーパーマーケットも独自のブランドを構築できることを示しており、パン・ドンライの成功の鍵は、より良い自分であり続けることにこだわることにあります。

中国の小売消費者市場は、国内外の大手小売ブランドや中小小売ブランドを受け入れるのに十分な規模です。サムズクラブやコストコだけでなく、ヘマやパンドンライなどの市場関係者も収容できます。

小売ブランドが盲目的に追随したり模倣したりするのではなく、互いに学び合い、競争することによってのみ、業界を促進できるのです。もっと重要な鍵は、自分らしくあることです。

ヘマのビジネス戦略の方向性の最近の調整か​​ら判断すると、ヘマはサムズクラブの模倣を断念したようだ。ヘマは、ただそれ自身であり、成長しながら探求を続け、唯一無二のヘマとなり、より良いバージョンになるべきです。

著者 |呉文武 この記事は、Operation School [Xinpinlue Financial View] の著者、WeChat パブリックアカウント: [Xinpinlue Finance] によって書かれ、Operation School でのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することは禁止されています。

タイトル画像は、CC0 プロトコルに基づいて Unsplash から取得したものです。