良質なコンテンツによって築かれた堀がなぜそれほど強固なのでしょうか?

過去 14 年間に Bilibili が歩んできたすべての歩みを振り返ると、その中心にあるのはただ 1 つ、素晴らしいコンテンツを生み出すことです。良質なコンテンツ、熱心なアップローダー、そして志を同じくする人々のコミュニティは、Bilibili が常に注力してきた 3 つの要素です。この記事では、Bilibiliがどのようにコンテンツを作成しているかを分析し、他のウェブサイト企業の参考として提供します。興味のある生徒は一緒に読み続けることができます。

最近、ビリビリの周年記念を観ました。創業14年になるA・Bは、インターネット業界ではベテランと言えるのだなとふと気づきました。 PCから携帯電話まで、長い動画から短い動画のライブ放送まで、あらゆる浮き沈みを経験してきました。

陳睿氏は、ビリビリが常に注力してきたのは、良質なコンテンツ、献身的なUPホスト、そして志を同じくする人々のコミュニティの3つだと語った。彼はスピーチの中で3文ごとにUPホストとそのコンテンツについて言及しており、それが彼の誠実さを特に印象づけた。

講演全体を通して、陳睿氏は、UPホストが引き続き良質なコンテンツを作成し、UPホストがより多くの収益を上げられるよう支援し、ユーザーにより良いコンテンツを提供できるようにサポートすることについてさらに語りました。

叔父のスピーチは、ちょっと「ため息が出る」ほどだった。ユーザーとクリエイターをこれほど大切にするプラットフォームは多くありません。

1. Bilibiliは「思いやり」をどのように表現しますか?

「ユーザーを大切にする」といえば、今回ビリビリは大きな動きを見せた。陳睿氏は、今後数週間以内に、プラットフォームはビデオクリップの再生回数の表示をやめ、代わりに再生時間の長さを表示するようになると述べた。

文字通りの意味は、ビリビリが見かけ上の100万ビューを直接「殺した」ということであり、左下隅のビュー数は三角形から時計に変わる可能性があります。

新しいデータディメンションの具体的な計算方法は、ユーザーがビデオの再生に費やした実際の時間（分単位）であることがわかっています。

複数回の再生、ループ再生、倍速再生、進行状況バーのドラッグなど、ユーザーが実際にビデオを再生する時間に基づいて計算されます。長い動画の場合、短い動画の内容が優れているほど、ユーザーが視聴する回数が増え、動画の長さも長くなります。 「再生音量の水を絞り出し、リアルな再生状況を見せる」ことが最大のポイントです。

Bilibiliはなぜこのような変更を行ったのでしょうか?

まず第一に、このような変更はさまざまな品質のコンテンツに大きな影響を与えます。今後、暗いサウンドトラック、クリックベイトのタイトル、ゴシップを含むブラックマーケットビデオは確実に抑制され、コミュニティ全体のコンテンツはより健全なものになるでしょう。

一例を挙げると、つい最近、ビリビリの映画とテレビのセクションで、UP の司会者がアン・リー監督の「ラスト、コーション」のすべてのショット言語を説明しているのを見ました。この映画は公開されてから10年以上経ちますが、今でも私に大きな衝撃を与えました。動画の下には、こんなお宝のUPが逃げないでくれと懇願する人たちもいる。これは、「見て、この女性はシャオメイといいます」という仕立て屋のビデオよりもやりがいがあると思いませんか？

ネット上に溢れるイケメンや美女の低品質コンテンツに直面し、Bステーションの視聴回数減少は陳睿の言うことと一致すると思う。コンテンツの少ない時代に戻ることはできません。解決策としては、製品や技術ソリューションを使用して、ユーザーがよくできた動画を選択しやすくする必要があります。

そのため、「ユーザーが実際に動画を視聴した時間」は業界初であり、より価値のある参考データとなります。より価値のあるコンテンツにトラフィックを集中させ、ユーザーに利益感を与えることができます。

また、WeiboがBilibiliの宿題をコピーし始めたことに気づいた人もいます。 Weibo の投稿が長く残っているということは、読む価値があるということです。 1 秒以内にスワイプして消去された場合は、読むのに適さないことを意味します。また、Weiboの長文投稿をクリックする人とクリックしない人でも異なるデータがあります。

第二に、中国のインターネット分野全体を見渡せば、ビリビリは数百万の視聴回数を「殺す」ことを敢えてし、コンテンツを利用して足場を築き、堀を形成する唯一の存在です。なぜなら、ユーザーも非常に正直で、ビリビリなしではやっていけないからです。

視聴品質に関するデータに関して言えば、Bilibili はインターネット分野全体の最前線に立っています。公開データによると、今年第1四半期、ビリビリユーザーの1日あたりの平均利用時間は96分に達し、ビリビリの1日あたりの平均動画再生回数は41億回に達し、前年同期比37％増加した。

さらに、昨年は3億1000万人のユーザーがビリビリで学習し、ビリビリの伝統文化愛好家の数は2億7000万人を超え、1億8000万人のユーザーがビリビリでフィットネスコンテンツを視聴しました...

「再生回数≠動画の質」が明確になり、「再生回数100万回」という概念が軽視された後、ビリビリは短編動画の量で競争するのではなく、より高品質で耐久性のあるコンテンツで全体として「質を競う」ことになるだろう。コンテンツ実践者は実際にこのような期待を抱いています。

中・長編動画のホストも、この変更に対して概ね肯定的なフィードバックを与えました。例えば、私の友人であるShining Girl Sisiも、プラットフォーム上でユーザーにいかに良いサービスを提供するか、ルールをより公平にするか、より多くの人々に高品質のコンテンツを作成するよう促すか、そしてユーザーに優れたコンテンツの外部化をどのように示すかが重要なことだと言っていました。

2. クリエイターも「マシュー効果」に別れを告げる

長い間動画プラットフォームを観察してきた結果、ビリビリはマシュー効果が最も少ないプラットフォームであることがわかりました。特に今回は再生音量の次元を再生時間に変換しており、心を込めて動画を作る質の高い新しいUPホストにとっても有益です。

毎年、ビリビリの新着トップ100を見ると、「各世代に才能ある人材がいて、それぞれが何百年もトレンドをリードしている」という感覚が感じられます。ビリビリのUPホストたちは、本当に絶えず動き続け、革新し続けているからです。この適者生存のメカニズムの下では、動画が人気を得ることは難しく、ファンベースに頼るのは無駄です。新しいクリエイターはコンテンツで古いクリエイターを追い抜くチャンスがあり、古いクリエイターもコンテンツの壁を利用して地位を維持できます。

なぜなら、Bilibiliは一つのことを理解しているからです。それは、高品質のコンテンツはUPホストから生まれ、ホストの気持ちに注意を払うことが重要だということです。

陳睿氏はまた、「良質なコンテンツを作るUPホストが継続的な収入を得ることができて初めて、彼らは安心して創作活動ができる」とし、「私たちはずっとUPホストを職業にしたいと願ってきた」と強調した。

強い者は常に強いという考え方を捨て去りました。新しい人材が継続的に参加し、古い人材が革新を続ける場合にのみ、UP のホストやコンテンツ プロデューサーは職業としてみなされるようになります。さらに、コンテンツ制作を仕事にしたいのであれば、働く人の視点から収入を考える必要もあります。

実際、Bilibiliは中小規模のUPホストに対するサポートが非常に強力です。たとえば、よく話題になるクリエイティブインセンティブは、他のプラットフォームと比べてすでに非常に高くなっています。ビリビリは2018年にクリエイティブインセンティブプランを開始して以来、合計22億4300万ドルのインセンティブを配布し、合計110万人のUPホストをカバーしています。しかし、クリエイティブなインセンティブが UP ホストの収入のすべてであると考えるべきではありません。

陳睿氏は、この創作奨励プログラムは奨学金のようなもので、大学生が生活費を稼げないために学業を諦めることを防ぐことができると述べた。ビジネス受注は大学生が社会に出た後も追求すべき持続可能な収入手段です。

Bilibiliには、広告注文に加えて、ライブストリーミング、ビジネス注文、知識収益化、アップグレードされた課金プランなど、他の収益化方法もあります。コンテンツに応じてさまざまな商品化モデルを選択できます。

少し前に、オフィスの同僚たちが昼食後に今年のベスト100のファン・リーユアンと一緒に姿勢矯正コースを受講することを知りました。後で知ったのですが、このコースは有料で、すでに3万～4万件の注文が売れているそうです。

これは認定資格を必要とする難しいコースではなく、収益化が難しいことが一般的に認識されていることを知っておく必要があります。つまり、誰もが収益化が難しいと言っている知識が、今ではビリビリでは「自然な結果」になっているようです。

データを見ると、ビリビリのUPホストの総収入は昨年、前年比28％増加した。今年第1四半期には、150万人のUPホストが収入を得ており、前年同期比50％増加した。この成長率は、UPホストが収入上限にまだ程遠いことを示しています。

さらに興味深いと思うデータがもうひとつあります。 Bilibiliの公開情報によると、同社にはUPホストへのサービス提供に専念する従業員が3,500人以上いるという。 Bilibiliには合計1万人以上のユーザーがいるので、この数字はおそらく35〜40％の間です。

以前、上位 2 つの e コマース プラットフォームでサービスを提供している販売業者の数は、おおよそこの比率になっていることを知りました。これは、ビリビリがコンテンツとクリエイターに重点を置いているのは単なる空論ではなく、実際にコンテンツ制作のためにお金を費やして一生懸命働いていることを示しています。

プラットフォームの供給側へのサービスが向上し、供給側が活発になって初めて、プラットフォームのエコシステムにさらなる可能性をもたらすことができます。クリエイター向けの長い斜面と厚い雪です。

3. Bilibiliでブランド効果の統合を探す

最後に、コンテンツコミュニティが避けて通れない「ビジネスモデル」についてお話しします。コンテンツ コミュニティの収益化については市場で論争が起きています。コミュニティの転換は十分に強力ではないと考える人もいます。一方、コンテンツ コミュニティが消費者のコンバージョンの「持続力」を担うと考える人もいます。

過去 10 年間の観察に基づいて、コンテンツ コミュニティの収益化にはサイクルがあることがわかりました。テレビメディアが最初に非常に人気があったとき、ブランドはより多くの番組を放送し、7倍の記憶法を使って人々の心に永続的な印象を残すことを考えました。

過去数年間、短い動画が非常に人気があったとき、ブランドは消費者に 1 分以内に直接意思決定をしてもらいたいと考えていました。しかし後に消費者は賢くなりました。価格を比較するだけでなく、原材料を重視して様子見するようになりました。この頃、サイクルは中・長時間の動画コンテンツコミュニティへと変動しました。

現在、ビリビリの創作・視聴エコロジーは一種の「信頼関係」となっている。

たとえば、消費財に関する意思決定の経路は異なります。 30 秒のビデオを見れば、ゴミ袋を購入するか、ワイパーを購入するかを決めることができます。

しかし、ビリビリには、高価なヘアドライヤーのモーターや機能的な家具のフレームを20〜30分かけて分解し、製品の長所と短所を詳細に提示して、ユーザーの意思決定を支援するUPホストがいます。

ホームデコレーション分野のミ・デン氏はかつて、ラテックスペイントはホームデコレーションの最も基本的なカテゴリーであると述べましたが、2分でその知識と私の観点をわかりやすく説明しようとすると、議論と証拠だけでは絶対に不十分なので、ビリビリに来ました。

ミデン氏はまた、ビリビリのユーザー属性は、ユーザーがAとBのどちらを選ぶかを知りたいだけでなく、なぜ選ぶのかをさらに知りたいと考えていることを明らかにしました。明確に説明できれば、相手はあなたを認識し、信頼してくれるでしょう。これは、多くの高価格ブランドや大手ブランドが長期的にビリビリを運営するための中核的な鍵でもあります。

BilibiliにはUPホストを5年、10年フォローしているユーザーが数多くおり、UPホストを友人として信頼しているユーザーもいる。このような信頼関係のもとでは、UPホストの商業的価値の上限はより高くなります。

特に注目すべきは、「視聴時間」というデータ次元によって、UP ホストの価値を効果的に探索し、外部に表示できることです。

これまで私が接してきたブランドの中には、広告を出す際に盲目的に閲覧回数を増やすブランドもありました。私はかつて、広告を掲載する際には、完了率の高い小規模なブロガー、専門家、UPにもっと注意を払うべきだと兄貴にアドバイスしたことがあります。そうすれば、より良い効果が得られるかもしれません。しかし彼は、KPIは再生回数だと言い返し、私に話すのをやめるように言いました。

したがって、ブランドの投資思考も教育される必要があります。ユーザーの再生時間をディメンションとして含めることを受け入れると、多くのスポンサーにインスピレーションを与えることになります。私たちはクリエイターの質に基づいて資金を投資します。たとえば、このビデオはファンによって繰り返し視聴され、チェックインされるでしょうか?あなたのプロダクトプレイスメントは公開されましたか?今回は水が多いですか？

つい先日、私が大好きな道月社のメンバーである楊樹紹さんが、vivoから業務依頼を受けました。誰かが下にコメントして、これはトップレベルのビジネスオーダーのレベルではないのかと言った。

動画を見ると、カメラの言語からすでに携帯電話がビジネス秩序の主役であることがうかがえます。それは段階的に進み、嫌悪感を与えることなく自然に起こります。パラメータを説教するのではなく、ビジネス順序で良いストーリーを伝えます。

この動画を見た後すぐにvivoのスマホに乗り換えるつもりはないが、将来父の日に父にどのスマホを買うか迷ったとき、ランニングポイントや充電パワー、レンズのピクセル数は思い出せないかもしれないが、vivoブランドと老楊と小楊の物語を思い出すだろう。

提携ブランドにとって、ビリビリの投資は長期的な成長の前兆となる。ブランドの露出は終わりませんが、動画公開後も複数のコンバージョン機会が生まれ、ブランドと効果の長期的な相乗効果が実現します。

さらに、ビリビリは14年の歴史があり、そのUPホストの多くは「ベテラン広告主」であると言っても過言ではありません。コンテンツを売上につなげることができ、ユーザーの強みをより深く理解できるようになります。その後、ブランドが投資とコンバージョンを計算し、製品と効果の統合を実現できるよう支援します。

最近は誰もが予算が厳しいので、ブランドが慎重に計算した結果、最も求めているのはこれではないでしょうか?

4. 最後に

陳睿氏はスピーチの最後に、ビリビリが過去14年間歩んできた道は、今後もビリビリが歩む唯一の道であり、ビリビリを友人に大声で勧めたくなるような、そしてビリビリで過ごす時間は十分に価値があると感じてもらうための道であると述べた。

過去 14 年間に Bilibili が歩んできたすべての歩みを振り返ると、その中心にあるのはただ 1 つ、素晴らしいコンテンツを生み出すことです。

ビリビリや中・長編動画にとって、大規模な投資流入の時期は過ぎたが、成長の機会は決して消えていない。それは、コンテンツの考え方の反復と変更の中に隠されているだけです。ビリビリのさまざまな活動からわかるのは、良質なコンテンツはクリックベイトや境界線上のコンテンツによってもたらされる「形而上学」ではなく、一種の「科学」であるということです。

『Built to Last』の著者ジム・コリンズ氏も、最終的に大きな成功を収める企業は、一定期間内に絶対的な高成長を追求するのではなく、着実な成長を達成するために高度な規律を維持すると述べています。

コンテンツコミュニティの発展には、「クリエイターとユーザーを大切にする」という高い規律を維持してこそ、商品化への勇気と自信が持てるのです。

著者: 志北小富

出典：WeChat公式アカウント「インターネットガイド」