小紅書のバイヤー電子商取引として、どのカテゴリーのほうが可能性が高いでしょうか?

この記事は、Xiaohongshu プラットフォーム上の家庭用家具カテゴリの利点を分析し、電子商取引のバイヤーになりたい友人に推奨します。

多くの友人が、Xiaohongshu でバイヤー電子商取引を行う場合、どのカテゴリにもっと可能性があるのか​​と尋ねました。ファッションと美容は小紅書の強みであり、最大の電子商取引カテゴリーでもあるが、競争も激しくなっている。私は最近いくつかの分析を行い、特にバイヤーの電子商取引に適した大きな可能性を秘めたカテゴリ、すなわち家庭用家具について皆さんと共有したいと思います。

1. 総合的なソリューションは装飾ユーザーの需要であり、Xiaohongshuの利点でもあります。

デコレーションユーザーのニーズは変化しており、ワンストップの総合ソリューションが好まれる傾向にあります。

この傾向はいくつかのデータから見ることができます。

今年2月、百度で「家全体の装飾」を検索するユーザー数は、昨年の同時期と比べて191%増加した。小紅書上の「家の装飾」や「家全体のカスタマイズ」に関するコンテンツも以前に比べて大幅に増加しました。それは非常に合理的であり、主観的な認識と一致しています。結局、ユーザーグループが変わったのです。以前は1970年代、1980年代生まれの人が装飾を担当していましたが、現在は1990年代生まれの人がメインになっています。情報を入手する方法とニーズは変化しています。たとえば、シーン要件や美的要件を満たす必要があります。書斎の装飾や更衣室の配置は、シーンに基づいた機能要件を満たす必要があり、また美しくなければなりません。自宅に「チェックインコーナー」を設けるユーザーもいます。この種の全体的な装飾ソリューションは、Xiaohongshu 電子商取引に非常に適しています。

1. 小紅書に適した総合的なソリューション

小紅書は非標準製品で市場に参入するために、バイヤーの電子商取引を推進しています。では、このような非標準製品を誰が提供できるのでしょうか?

サービスを販売する商人。

バイヤーは差別化された製品の選択に重点を置いており、選択のプロセスそのものがサービスの提供です。製品の選択プロセスにプレミアムがあるため、製品自体のコストは販売価格よりもはるかに低くなります。全体的なソリューションについても同様です。これには、パーソナライズされカスタマイズされた専門的なサービスが多数含まれています。このカテゴリは、小紅書のキーカテゴリです。さらに優先順位を上げて、この分野でいくつかのホットなクローズドループを作成する必要があると私は考えています。

コンテンツのシーディング → リテンションコンバージョン → オフラインでの実現 → ユーザーが結果や体験を共有 → 再度のシーディング

このサイクルを繰り返すことで、このカテゴリーの上限を探索することができます。

2. 美学は小紅書の強み

このヒット商品の閉ループにおいては、美しいコンテンツが必須条件であり、これこそが小紅書の強みです。需要が逆方向に発生する可能性さえあります。ユーザーはまず、Xiaohongshu の美しい装飾デザインを見て、「自分もこんな家が欲しい」という欲求に至ります。もちろん、これは単なる推測であり、特定することはできません。したがって、Xiaohongshu でホームファニッシング ブロガーになりたい場合、またはこのカテゴリで電子商取引のバイヤーになりたい場合は、まずコンテンツを作成し、長期間にわたって頻繁に更新する必要があります。これは前提条件です。

2. 若い女性ユーザーが装飾の決定権者であり、小紅書の中核グループである

小紅書の内部データによると、長い間「ホームファニシングコンテンツ」に注目してきたユーザーは主に高級都市の若くて意思決定力のある女性で、ユーザーの約80％を占めている。

重要な点は、高級都市の若い女性たちが装飾に関する意思決定者であるということです。

このグループはまさに Xiaohongshu のコアユーザーグループであり、完璧な組み合わせです。家庭用家具の消費者意思決定者が小紅書に集中していることがわかります。マーチャントにとって、これは非常に正確なトラフィック プールであり、効率性の向上をもたらします。

なぜ商人の効率が向上するのでしょうか?

これまで、家具や装飾品を扱う商人は、投資するか、顧客が見つかるまで待つかのどちらかを選ばなければなりませんでした。

1) 投資とは、オンラインとオフラインの両方をカバーする広告の掲載を指します。精度を確保することが難しく、コストも比較的高くなります。

2) 新規コミュニティ、営業所、建材・家具市場、装飾ウェブサイトなどの指定されたポイントで顧客を待つことは、比較的非効率的です。住宅改修の意思決定者の一部が小紅書にいることは明白なので、効率性を向上させることができます。あとは、彼らを掘り出す方法を見つけるだけです。

3. ユーザーの住宅に対するニーズは抽象的で説明が難しくなり、Xiaohongshuによる解釈がより適している。

今日のユーザーは、住宅に対してより多面的な要件を持っています。機能的なニーズを満たすだけでなく、自己治癒や感情的な要求に応える心理的な空間となることも願っています。

この空間で、外界のプレッシャーや騒音から隔離された、あなただけの世界を構築しましょう。例えば、遠くを眺めながらコーヒーを飲める席や、日光浴をしながら猫を撫でられるゆったりとしたソファ、体を伸ばせるフィットネススペースなどがあります。これらは実際には要求ではなく、単に心の中のイメージです。一般ユーザーにとって、このイメージを具体化し、実現可能な要求に変換することは困難です。

Xiaohongshuはこの問題を解決できます。写真やビデオを通じて、ユーザーは自分のアイデアをより直感的に表現し、解釈できるようになります。さらに、選択してスクリーニングできる症例の数が非常に多いため、理想的な症例ライブラリになります。ユーザーは気に入ったスタイルを見つけたら、それを集めたり、販売者に直接相談したりすることができ、両者は次のステップへの変換を完了します。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント「大作戦犬作業日記」