Amazon はどのようにして競合他社の店舗に参入するのでしょうか?メリットは何ですか?

諺にあるように、自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。Amazon の越境電子商取引プラットフォームでは、ライバル店が多いため、競争が非常に激しいです。Amazon マーチャントとして、競合他社を分析する必要があります。では、Amazon はどのようにして競合店に参入するのでしょうか?

競合他社を見つけて監視することは、販売者にとってどちらも重要です。

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競合他社のリストを開くと、Leapca プラグインがインストールされたブラウザでは、リストページの上部にプラグイン インターフェイスが自動的に表示されます。

Amazon の競合他社を調査する場合、販売者は次の 4 つの重要な要素に重点を置く必要があります。

1. レビュー

レビューを確認すると、販売者は競争力のある製品を見つけるのに役立ちます。消費者はキーワードを使用して欲しい商品を検索することが多いため、商品のアイデアを調査する際には、消費者が Amazon で商品を検索する際に使用するキーワードを使用できます。検索結果の上位 5 つの製品を見てください。上位 5 つの製品のレビュー数が 300 を超える場合、このタイプの製品は競争に勝つのが難しいため、拡大するのは容易ではない可能性があります。しかし、上位 5 つの製品の中にレビュー数が 300 件未満の製品がある場合は、その製品を検討することができます。

競争力のある製品には、Amazon のベストセラーリストに載っていること、レビューが少ないこと、製品のギャップや市場のニーズを満たすことができることなどの条件が必要です。

2. 価格戦略

Amazon プラットフォームが飽和状態になるにつれ、商品価格をより頻繁に変更することで商品の競争力を高めようとする販売者が増えています。締め出されないようにするには、競合他社の価格戦略を常に把握し、価格競争を避けながら「購入ボックス」のシェアを確保する必要があります。販売者は、Amazon セラーソフトウェアを使用して、データに基づいた実用的な価格設定の推奨事項を取得し、競合他社よりも優位に立つことができます。

さらに、「ゴールデンショッピングカート」の獲得を目指す販売者にとっては、在庫の可用性の向上、商品の発送時間の短縮、見積り価格の引き下げなどが重点的に取り組むべきポイントとなります。販売者は、顧客のニーズに積極的に対応し、顧客と交流し、顧客に最も快適なショッピング体験を提供し、競合他社よりも目立つようにする必要があります。

3. キーワード

顧客は何かを購入するとき、それを簡単に見つけられるようにしたいと考えています。したがって、露出度、関連性、およびコンバージョン率を高めるには、出品者にできるだけ多くの関連検索用語を埋め込むことが非常に重要です。

商品のタイトルは、潜在的な購入者が販売者の商品ページにアクセスしたときに最初に目にするものなので、タイトルの書き方は特に重要です。 Amazon のガイドラインによると、商品タイトルは短く（最大 50 文字）、ブランド、商品シリーズ、色、サイズ、素材、その他のキーワードを含める必要があります。これにより、消費者が商品を簡単に理解できるだけでなく、Amazon のアルゴリズムが商品の関連性を計算するのにも役立ちます。

キーワードについて全く分からない場合は、最も強力な競合他社が使用しているキーワードを調べて効果的に要約し、リスティングの関連性とランキングを向上させることができます。

4. 売上データ

販売者が商品の販売を開始するときは、商品の需要を明確に把握しておくことが良いスタートになります。なぜなら、製品の日次、月次、四半期、さらには年次の需要を理解することは、販売者が製品への投資を増やすかどうかを決定するのに非常に役立つからです。この点に関して、販売者は在庫などの競合他社の販売データを活用して、より深い理解を得ることができます。競合他社のカタログと ASIN に注意を払うことで、販売者はより適切な意思決定を行い、製品ポートフォリオを最適化し、市場の状況をよりよく把握できるようになります。

競合他社を合理的に分析することで、売り手は多くのメリットを得ることができます。ポートフォリオのより正確な検索および調達戦略を開発し、価格戦略が正確で競争力があることを保証し、広告を最適化し、広告費を管理し、パフォーマンスと収益性をより効果的に管理できます。

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