ショートプレイ：投手が金銭管理：「湯水のように金を使う」、一夜にして10万を失う

短編ドラマのトレンドは2023年に急成長を遂げるだろうが、過小評価すべきではない。投資は短編ドラマ産業チェーンの重要なリンクであり、ピッチャーは投資プロセス全体においてお金と直接取引する役割です。一日で7万元を投資に費やすのはどのような経験でしょうか。そして一晩で10万元を失うのはどのような精神的な旅でしょうか。ベテラン投手は月に20万元も稼ぐのか？これらの疑問を念頭に置き、筆者は数人のショートプレイの企画者やストリーミング会社の代表者らと話をした。

2023年にブームとなった短編ドラマの流行は衰える気配がない。規制強化により短編ドラマの成長率は鈍化しているものの、業界全体を過小評価すべきではない。 Douyin 短編ドラマの関係者は Tech Planet に対し、Douyin の市場消費量（短編ドラマの広告費）は現在 1 日あたり 5,000 万ドルであると明らかにした。 1日の消費量が5000万ということは、Douyinプラットフォーム上の短編ドラマの年間投資コストだけでも182.5億に上ることを意味する。

業界で広く信じられている見解は、トラフィックへの投資とボリューム購入のコストが、短編ドラマの総興行収入の 80% ～ 90% を占めるというものです。投資は短編ドラマ業界全体のチェーンの中で非常に重要なリンクであり、ピッチャーは投資プロセス全体の中で直接お金を扱う役割です。 Douyinが1日に5000万元を消費しているという事実は、実際には無数の短編ドラマプラットフォームの連続的な運営と、投資会社の1万人近くの投手による結果です。

8日間で1億元以上のチャージとトラフィックがある短編ドラマを例にとると、業界のROI（投資収益率）1.1～1.2によれば、トラフィック消費コストは約8000万～9000万元になります。この約1億元の投資コストは、数え切れないほどの投手が共同で投資した結果です。その中で、最もベテランの投手は、単独で数百万元を投資することもある。

離職率が高く、投手が複数の会社や都市に分散しているため、業界に何人の投手がいるかを正確に数えることは誰にもできません。しかし、上級投手マネージャーはテック・プラネットに対し、コント業界には少なくとも1万人の投手がいると明かした。

投手が 1 日に費やす金額は、数十万から数万、数十万、さらには数百万ドルに及ぶことがあります。投じられる金額は投手の能力やランクに大きく関係します。

一日で7万元を投資に費やすのはどのような経験でしょうか。そして一晩で10万元を失うのはどのような精神的な旅でしょうか。ベテラン投手は月に20万元も稼ぐのか？これらの質問について、Tech Planet は数人の短編ドラマの企画者やストリーミング会社の代表者に話を聞いた。

1. 多額の費用を費やし、1日あたりの交通費の最高額は100,000

お金を使うことは投手の日々の主な仕事です。ピッチャーがストリーミングにかけるお金が多ければ多いほど、短編ドラマのトラフィックが増え、ヒットする可能性が高くなり、短編ドラマを視聴するユーザーの再チャージ額、つまり興行収入も高くなります。投資資金さえも賄えない短期的なプレイは、誰にも気にされない「失敗」に終わる運命にあり、損失を出す可能性さえあります。しかし、そのお金をどのように使うかは、事前に慎重に計画することが必要です。

シャオ・ウーはストリーミング会社でピッチャーとして働いています。同社のこれまでの主な事業はライブエンターテインメント放送であった。 2023年、業界ではショートドラマがトレンドとなった。同社にはアーティスト系のキャスターがいたため、短編ドラマの制作に切り替えた。シャオ・ウーもコントピッチャーに変身した。投手の一日の仕事には、会議への出席、業界の動向の追跡、前日のショートプレイデータとランキングの確認などが含まれます。重要な仕事は、新しい演劇の計画を立てることです。 Xiao Wu さんは 5 つのスキット アカウントを持っており、アカウントごとに 40 個のプランを作成しました。 1つのドラマは約40プランです。そして、プランは通常、ショートプレーの素材の一定数に対応しており、投手によって、自分の好みに応じて素材の数が決まります。 1 つの計画に 10 個の材料が含まれている場合もあります。

ストリーミング効果の良し悪しは、ドラマの選択、素材、タイミングに大きく左右されます。経験豊富な投手が最初にショートプレーをスクリーンします。例えば、会社にショートプレイが複数ある場合、一般的には、ピッチャーは自分が見たショートプレイの中から爆発力のあるものを選び、さらに会社の編集者が編集した素材クリップを選定し、その素材の小規模なテスト放送を行う。

新しく開始される短編ドラマの場合、テスト予算はそれほど多くありません。シャオ・ウー氏はテック・プラネットに対し、通常は1日2,000元だと語った。試行錯誤の予算を10万に増やし、試行錯誤のサイクルを7日間にしている投資会社もあります。しかし、短編ドラマを放送し続けるべきかどうかを判断するには通常3日かかります。動画配信会社のトップは「短編ドラマの生死ラインは3日」と語った。ドラマによっては、生死が一日で決まることもあります。

ターゲット ユーザーとユーザー ポートレートは、ほぼ業界のデフォルトであり、ピッチャーが独自に設定する必要はありません。シャオ・ウー氏は、男性向けドラマの一般視聴者は主に男性であり、女性向け短編ドラマの視聴者は女性であると述べた。年齢層は30～50歳代で、有料チャージ利用者は50歳以上の方です。投資対象都市に関して言えば、一級都市の交通費が比較的高いため、多くの提案者は北京と上海を除外するだろう。また、流通時間帯は比較的一定しており、ラッシュアワー時や夜間の流通量も良好です。

投手の実力が本当に試されるのは有料の章です。短編ドラマのどのエピソードを視聴したらユーザーに課金するか、何エピソードまで無料で視聴したらユーザーは料金を支払う意思があるか、どのようなストーリーなら支払う意思があるかなど、人間の本質を理解するこれらのタスクすべてにおいて、ピッチャーは決断を下す必要があります。

ストリーミング会社のピッチング事業責任者である張全氏は、短編演劇の始まりと終わりが非常に重要であるとテック・プラネットに語った。一般的に、冒頭は非常にエキサイティングである必要があり、黄金の 3 ～ 10 秒が非常に重要です。有料カードのより一般的なプロットポイントは、平手打ちシーン、彼女の顔を平手打ちすることです。あるいは、富を誇示するもっと目を引くシーン、「100億あげるよ」など。あるいは衝撃的でサスペンスに満ちたシーン、新しいキャラクターが登場、「なぜあなたなの？」、キャラクターの反撃など、多くのルーチンが使われ、人々がお金を払って見るように誘います。

過去1年間の投資で、シャオ・ウーが1日に費やした最高額は7万元だった。もう一人の投手、葉如龍は1日で10万元を費やした。

シャオ・ウーの記憶によれば、その日彼はいつものように操作し、ワンキーの起動時間を事前に設定していた。夜、特に午前1時から2時の間はトラフィックが良かったので、その時間帯にボリュームを増やして一気に回して、すぐに2万から3万に到達した。

Xiao Wu の経験では、ワンクリック起動の消費量をあまり高く設定することはできません。 10,000 に設定すると、プラットフォーム システムは急速な消費に対応するために不正確なトラフィックをプッシュする可能性があり、ROI (投資収益率) が低下し、コストが高くなります。シャオ・ウーさんは、通常の公演時間を2,000～3,000元に設定している。

2. 設定ミスで一晩で10万の損失、投手は即降板

投手がどれだけの資金を費やしたか、投球を続けるか、投球をやめるかを判断するための非常に重要な参照データが ROI です。さまざまなスキットやさまざまな投手の投球フローの ROI は異なります。業界の ROI は通常 1.1 ～ 1.2 程度です。低い ROI には下限がなく、0.4、0.5、またはそれ以下になることもあります。あらゆる投資手段を活用する投手の最終的な目標は、ROI を高め、利益を増やすことです。

投手にとって、お金を使い、ROIを最適化することが最優先事項です。葉如龍は投手として4、5年の経験があるが、スキット投手としての経験は1年にも満たない。まだ時間は短いが、すでに数百のショートプレーをこなし、今ではヘッドピッチャーの地位にまで上り詰めた。

投手にとって、新たなドラマの立ち上げは最も忙しい時期だ。トラフィックのテストに使用するアカウントの数、支払いポイントの設定方法、用意する資材の数、大小のパネルの設定方法など、これらはすべて事前の準備が必要です。葉如龍の計画によれば、新作ドラマには約500点の素材を用意する必要があり、それらはさまざまな編集者によって編集される。 「九州のような大規模な短編ドラマプラットフォームでは、1つのドラマに何千もの素材がある場合があります。」

Ye Rulong は 1 日あたり最高額の 10 万人民元を費やし、ROI は 11 ～ 12 でした。つまり、ユーザーは 11 ～ 12 万人民元をチャージしたことになります。彼はテック・プラネットに対し、1日10万元を費やしても心の中では何の揺れも感じなかったと語った。結局、ユーザーにチャージされたお金は返ってきます。本当に人々を感情的にさせるのは、お金を失うこと、つまり ROI がプラスではなく 1 未満になることです。

しかし、どんな投手にとっても、お金を失うことは人生において避けられないことなのです。葉如龍がこれまでに一日で失った最高額は1万元以上だった。彼によれば、それはあまりにも積極的にスタートしたからだという。彼はわずか10分で2万元以上、1時間で3万元以上を費やした。ユーザーのチャージ金額はバックグラウンドでは確認できないため、ROI は不明です。チャージ金額を見て損失額を計算したときには、損失額が大きすぎるため調整するには遅すぎます。それ以上の作業は無駄となり、資金は回収できず、交通を維持できなくなります。今後は、ユーザーの再チャージを増やし、損失を回復するために最適化と調整を行うことしかできません。

簡単に言えば、ピッチャーはトラフィック料金とユーザー再チャージという 2 つの数字に注目する必要があります。つまり、費やされる金額はユーザーの再充電ニーズに比例します。支払った金額がユーザーのチャージ金額より多い場合; ROI<1なので、当然損失となります。お金を失った後、どのように調整すればよいですか?葉如龍氏は、初回チャージ率、再チャージ、支払いポイント、再チャージパネルは具体的な問題に応じてリアルタイムで調整されると述べた。ユーザー用の充電パネルには、大、中、小の 3 種類があります。一般的に、大口の場合は40元から、小口の場合は数元から始まります。

損失に関しては、どのレベルの投手でもミスをする可能性は同等にあると言える。成都の会社のピッチャーである李志さんは、テック・プラネットに対し、会社の上級ピッチャーが不適切な操作と誤った設定により一晩で10万元を失い、その場で辞職したと語った。彼女自身も就職後最初の月に1万元を失った。

経験の浅い投手は投球フローの消費が少ないため、たとえ損失が出てもそれほど大きな損失にはなりません。投手になって4日目の新人であるシャオバイさんは、テック・プラネットに対し、1日に投資した最高額は2,000元で、200元を失ったと明かした。

お金を失う可能性が非常に高いため、多くの投手はお金を失うことに慣れてしまいます。投手は、最初は負けたときに心理的に負担を感じ、罪悪感や警戒心を感じるかもしれませんが、後には何も感じなくなります。シャオ・ウーは、負けは避けられず、どの投手にとっても必要だと語った。

李志さんは投手になってからお金に対する間違った見方を持つようになったと語った。彼女が使ったお金は明らかに上司のお金だったが、彼女はそれを単なる数字としてしか考えていなかった。

3. 一年中働いている投手の40％は月収1万元未満

投手たちは毎日お金を扱い、湯水のようにお金を使い、10万元を使っても心理的な負担はないが、彼らの個人収入はそれほど「満足」しているわけではない。お金を使うこととお金を稼ぐことの違いは非常に明確です。

投手の仕事の激しさは想像するほど簡単ではない。 「陰陽契約」と同様に、すべての投手には陰陽の勤務スケジュールがあります。 「午前9時から午後6時まで」と謳っていますが、実際の勤務時間は午前1時近くです。

李志の会社は短編ドラマに自社投資しているので、配給投資会社より簡単です。しかし、それでも李志さんは週に2、3日は12時まで残業し、帰宅後は夜中の1時までデータを見なければなりません。

王欣はわずか1ヶ月で投手の仕事を辞めた。彼女の意見では、投手であることはあまりにも疲れるものでした。私は毎日、数十の計画、3〜4 個のアカウント、そして無数の資料を構築しており、非常に忙しくしています。そして仕事が終わった後は、資料を見たり、要望を出したり、データ表を作ったりもしなければなりません。重要なのは、投資した時間が収入に比例しないということです。投手の給与体系は基本給＋歩合給です。一般的に言えば、各都市の基本給はそれほど高くなく、手数料は通常短編ドラマの利益の3〜10ポイント程度です。手数料部分には一定の基準があります。企業によっては、正社員に転換した後にのみ受け取れると規定しているところもあります。一部の手数料はショートプレイの利益部分です。 ROI がプラスでなく利益がない場合、投手は手数料を受け取ることができません。

王欣さんは深セン出身です。彼女は深センの会社に入社したが、そこでは試用期間中の投手の基本給は4,500元である。 3ヶ月間で消費額が100万に達した場合のみ正社員になれ、それ以降は歩合給がもらえます。王欣は1日2,000元余りしか使わなかったが、これは同社の1日あたりの消費目標である1万元には程遠いものだった。彼女は希望がないと感じて早々に辞職した。

多くの投手が手数料を受け取らないのは普通であり、月に数千元しか稼げない投手も多い。業界では、ベテラン投手の中には月に20万元稼ぐ人もいるという噂がある。葉如龍氏は、1万人の投手の中で、そのようなトップ投手は5人以下だろうと語った。彼によれば、この業界の基本給のほとんどは5,000～8,000元だという。手数料を含めると、投手の50％は月に1万～2万元を稼いでいる。投手の40％は月収が1万元未満、わずか数千元だ。

たとえ投手が1年間の投球経験があり、会社に何十万もの利益をもたらすことができたとしても、その給与はそれほど高くありません。シャオ・ウー氏はテック・プラネットに対し、入社1年足らずで60万～80万元の利益を上げ、これまでに受け取った最高額の手数料は1万元だったと語った。基本給と合わせて月収は2万元未満だった。

かつては、業界の有名投手が月に20万ドルを稼ぐことも可能だった。しかし現在、規制が厳しくなり、業界の競争はますます激しくなり、マシュー効果はますます顕著になってきています。多くの投手にとって、月収20万ドルは単なる噂に過ぎなくなってきている。月収1万元以上を稼ぐことの難しさも急激に増した。

営業担当者の葉如龍さんは、先月だけで2万～3万元を稼いだ。しかし、現在は新作ドラマが減り、配給会社が増え、旧作ドラマの配給は採算が取れないため、収入は半減した。シャオ・ウーの収入は30％減少した。

投手の月ごとの投球成績は安定しておらず、毎日の成績さえ不確実で、得失があり、形而上学的とも言える。シャオ・ウー氏は、昨年9月から3か月連続で損失を出しており、その3か月間で利益が出たのは3日から7日だけだったと語った。シャオ・ウーが働いていた会社はつい最近倒産を発表した。

著者: 翟元元 WeChat パブリックアカウント: Tech Planet