クディのコピーライティングは、ラッキンコーヒーや茅台コーヒーを揶揄するなど、話題となった。

先日、ラッキンコーヒーと茅台酒が共同で発売したソース味のラテが大人気となった。当時、誰かがCudiに同様の共同製品を作ることを提案しました。現在、Kudi と Wuchang Rice がコラボレーションしていますが、今回は人々はそれを買わないようです。しかし、コピーライティングはよく書かれています。見てみましょう。

瑞幸コーヒーと茅台酒が共同で発売した「醤油ラテ」は発売から1週間が経ったが、人気は衰えず、いまだに品切れ状態が続いている。

これを受けて、ラッキンコーヒーのライバルである古迪コーヒーは黙っていられず、一夜にして武昌米と提携し、挑発的なコピーを掲げた新製品「ライスミルクコーヒー」を発売した。

「夜遅くにワインを飲むと肝臓に悪影響を及ぼし、朝におかゆを飲むと胃に栄養を与える」

同じ起源を持つラッキンコーヒーと古地は、それぞれ南西部の貴州省と北東部の武昌に目を向けた。彼らの主なテーマは、人生は予測不可能であるということです。

Kudi Coffeeについてあまり知らない人もいるかもしれません。ここで簡単に紹介します。クディコーヒーは昨年10月に設立されました。創業者は、Luckin Coffeeの創業者でもあるLu Zhengyao氏です。 Luckin Coffee のロゴが鹿である理由を考えてみましょう。

Kudi のコアチームの 50% も Luckin Coffee 出身です。以前、クディが人気になったのは、ラッキンコーヒーの隣に店をオープンしたからでした。ラッキンコーヒーの店舗がオープンするたびに、クディさんは隣に新しい店舗を開店し、次のような横断幕を掲げようと全力を尽くしました。

「ラッキンコーヒーの創業者が8.8元でコーヒーをご馳走します」

このようにして、Kudi Coffee はわずか 7 か月で 5,000 店舗をオープンしました。この数字に到達するのにラッキンコーヒーは3年かかり、スターバックス中国は21年かかりました...

カディの一連の行動は、人々にため息をつかせずにはいられない。ハイエンドのビジネス戦争には、最も単純な方法だけが必要であることが判明しました。

あなたが白酒を共同ブランド化するなら、私は白酒の「母」である米を共同ブランド化し、私があなたの創始者であることを再度示唆します。

あなたは「白ワインとコーヒーを一杯ずつ」という戦略を提案しましたが、私は「胃に気を付けて、できるだけ飲まないように」とアドバイスします。

他の人はあなたが飲み過ぎているかどうかだけを気にしますが、私が気にするのはあなたが夜更かしして疲れているかどうかだけです。

つまり、あなたにとって本当に良い人とは、夜遅くまで一緒にお酒を飲んでくれる人でしょうか、それとも朝お粥を作ってくれる人でしょうか？

もう一つ、このお粥は宋燕が作ったものでなければ飲まない…

崔迪の「ライスミルクラテ」のプロモーションが開始された後、話題はすぐに知书検索のトップになり、注目度という点では相手への返答と見なすことができます。

しかし、これに対する一般的な評価は、「江香ラテ」と同等ではなく、少し劣っているというものです。

実際、これらのコメントから判断すると、これは確かに事実です。 「ライスミルクラテ」は、あらゆる面で「ソース味ラテ」と比較できるものではありません。同時に、製品自体にも多くのバグがあります。

結局のところ、本当に胃に栄養を与えたいなら、コーヒーを飲んでそれをしたい人がいるでしょうか?

さらに、一部の漢方愛好家は、白粥は胃に栄養を与えないと指摘しています。現代人が食べている食べ物はすでに十分美味しいです。さらに上質なお粥を飲んだ場合、胃に影響はありますか？これを長期間続けると、胃の不調を起こしやすくなります。

また、相手が白ワインコーヒーを作ってくれたら、一対一でおかゆコーヒーを作ってもいいですね。白酒と米は同じ起源であることは理解していますが、問題は、「Luckin + Moutai」の焦点は白酒であるかどうかです。どうしてそんなことが可能なのでしょうか? 1か月前にNayukiがLuzhou Laojiaoとコラボレーションしたことをご存知だと思いますが、誰も知らなかったと思います。焦点は酒ではなく茅台酒に置かれてきました。

茅台酒1本の希望小売価格は1,499元（実勢価格は2,000元以上）だが、今ならラッキンコーヒーのクーポンを使えば16元で購入できる。試してみたくない人がいるでしょうか?

あなたの共同ブランドの武昌米、武昌米はとても香りが良いですが、米を食べたことがない人がいるでしょうか?私には食べる余裕がないと思いますか？華西子は買えないけど、米は買えない？

なので、 「ネギラテ」を発売した方が良いでしょう。魯迅がラッキンコーヒーを率いてウォール街で資本主義の利益を享受していた頃の栄光がどれほどのものだったか、あなたは知る必要がある。それはまさに国家企業にとって輝かしい瞬間でした。

戻ってきた後、老陸は小陸によってラッキンコーヒーから追い出された。彼は自分で切ったネギでクディコーヒーを開店し、一杯一杯にネギの純粋な香りが漂います。

労働者が日中は搾取され、夜にライブストリーミング製品を見ながら PUA にさらされていると想像してください。この時期、チャイブラテの一杯はチャイブにとって忘れられない味です…

しかし、物事は本当に私たちが考えるほど単純なのでしょうか?

時価総額が1000億元近いこれらの企業にとって、ビジネス戦争は本当にそれほど軽薄で感情的なものなのだろうか？

答えはもちろんノーです。

ビジネスの世界では些細なことは何もなく、競争は決して戦うためのものではありません。 Kudi がこの「おかゆコーヒー」を発売した理由は、実は Kudi の一貫した戦略を最もシンプルな方法で実現するためです。

この戦略は、4 つの単語で要約できます。 「Luckin Coffee を押す」です。

ラッキーコーヒーの創業者、ラオ・ルー氏がラッキンコーヒーを去って以来、ラッキンコーヒーは奇跡的に損失を利益に転換し、店舗数は1万店を超え、売上高はスターバックスを超え、ブランドマーケティングは波のように人気を博しています。オフラインストアのトラフィックとオンライントピックのトラフィックの両方が非常に印象的です。

小陸の成功を見て、老陸は満足そうに微笑み、手を振って、Kudi Coffee を開けた。トラフィックが多く、トピックがたくさんある場合は、私はあなたに厳しく圧力をかけます。私たちはみんな家族ですから、お互いに親しくしていきましょう。トラフィックは家族内で保持されます。

1. 店舗は圧迫されている

Cudi はいつも Luckin Coffee の隣に店舗をオープンしています。ラオ・ルーは、裏口や二階などのスペースに押し入るなど、あらゆる方法でシャオルーと一緒にいようとします。これは相手を怒らせるためではなく、少なくとも 2 つの効果を達成できる広範囲にわたるビジネス戦略です。

1つ目は、Luckinの顧客の流れを正確に捕捉することです。 Luckinを飲む人のほとんどは、コーヒーを緊急に必要としている顧客です。彼らが求めているのは、心をリフレッシュし、効率的に仕事をするのに役立つ数グラムのカフェインです。彼らにとって、どのブランドのコーヒーを飲むかは問題ではありません。

第二に、独自のトピック効果があります。広告に1円も費やすことなく話題を作り、節約したマーケティング費用をすべてLuckin Coffeeの近くにある新しい店舗に投資することができます。

2. 価格高騰

あなたは Luckin コーヒーを 1 杯 10 ～ 20 元で販売していますが、私 Kudi は 9.9 元のコーヒーを販売します。 Kudi がどこにいても、Luckin も 9.9 元でコーヒーを飲めると言われています。すると、「Luckin創業者のLuが8.8元でコーヒーをご馳走します」と言われます。クディコーヒーを1杯6.6元で提供する店もあるという。消費者の満足度は高く、夏休み中に2か月連続でクディを飲んで体重が20キロ増えたという人もいる。 。 。

3. 製品圧力

Xiaoluの単品を飲み慣れている方なら問題ありません。小鹿が持っているものなら何でも、私、老鹿があなたに同じカップを半額で提供できます。

Xiaolu は Raw Coconut Latte を発売し、Lao Lu も Raw Coconut Latte を発売しました。 Xiaolu は Meteorite Latte を発売し、Lao Lu は Starry Latte を発売しました。 Xiaolu は Orange C Americano を発売し、Lao Lu は Citrus Latte を発売しました。 Xiaolu は Walden Blue Diamond Reina Ice を発売し、Lao Lu は Pampas Blue Coconut Kuko Ice を発売しました。 Xiaolu はジャスミン ラテを発売し、Lao Lu は生ヨーグルト ジャスミン ラテを発売しました...

つまり、あなたが持っているものは私にもありますが、私の価格は常にあなたのものより低いのです。

4. マーケティングのプレッシャー

小鹿は茅台酒に登り、「醤油ラテ」の波がネット全体を席巻した。老路は引き続き密着戦略を実行し、「ライスミルクラテ」を急速に発売した。もちろん、私たちは同じ栄光を分かち合うことを期待しているわけではなく、この人気の波を利用して、最低のコストでできるだけ多くのトラフィックを獲得したいだけです。これまでのところ、この目標は達成されました。

カディの目標は2024年までに6,000店舗を展開すること。その核となる戦略はラッキンコーヒーを「緊密に圧迫する」ことだ。それが低価格かリーズナブルかという点については、検討の焦点では​​ありません。私の頭の中にあるのは、店を開けること、店を開けること、そして店を開けることだけです。今はただ、押す、押す、そして押すだけです。

もしCudiが本当にLuckin CoffeeやMoutaiと競争したいのであれば、 「Lafite 1982」との合弁事業を検討すべきだが、コストが高すぎる上に実行時間が長すぎるため、Cudiの密接な戦略とは全く合致しない。

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老盧は小鹿を見ると、小鹿は顔を赤らめた。全体像は、走る、追いかける、翼があっても飛び去ることができない、といった感じでした...

接近戦の後、シャオルーは「痛い、痛い」と叫び、ラオ・ルーは「刺せ、刺せ、刺せ」と叫び、隣で6.6元のコーヒーを飲んでいた労働者は「戦え、戦え、戦え！」と叫んだ。

一杯4元のアメリカンコーヒーを出していたMixue Bingchengさんは彼らを見て、何も言わずに微笑んだ。

著者：Kuang Shisan、WeChatパブリックアカウント：「テキストと記事は送料無料」。