義烏の若者がこの製品を販売し、年間2000万元を稼いでいる。彼は賃金労働者から企業のパートナーに昇進した。

会社は勤続わずか1年で倒産し、李夢華さんは失業を余儀なくされた。その後、枕会社に入社し、その腕を発揮した。売上は伸び続けたが、疫病の影響で会社は危機に陥った。結局、李夢華は危機を乗り越えただけでなく、キャリアの春を迎えた。李夢華が著者と一緒にそれをどのようにやったか見てみましょう〜

露店経済は街の活気ある雰囲気に火をつけ、その背後にいる「シャベル売り」たちに名声をもたらした。

李夢華さんの店では、昨年後半から吊り布の売上高が急成長している。今年は例年とは違います。新型コロナウイルス感染予防・抑制政策の調整後、つる布の売上はより急速に伸び、夜市の屋台だけで月間つる布の売上は10万元以上に達した。李夢華さんは5年間吊り布を販売しており、「販売量は年々増加しています」。この事業を頼りに、義烏の社長に説得されて起業し、労働者から会社のパートナーに転身した。

COVID-19の予防・抑制政策の調整により、生活の雰囲気が戻り、各都市に多くの夜市の屋台が立ち並んでいます。最近、自分の屋台に個人的なスローガンを掲げようとする人が増えており、珍味、アクセサリー、手工芸品などを販売する新しい屋台のオーナーが注文するために店に押し寄せています。

1. 上司に引っ張られてパートナーになる

山東省出身の李夢華が義烏に来た時、吊り布を売ることは彼の最初の仕事ではなかった。 6年前、大学を卒業した後、彼は同級生のように公務員試験を受けるために山東省に留まらなかった。むしろ彼は、「義烏には起業のチャンスがたくさんあり、奇跡が尽きることはない」と信じ、大きな熱意を持って義烏に金を求めて赴いた。

大学時代の電子商取引の研究経験とオンラインストアの運営の成功経験をもとに、李夢華さんは義烏市の旅行カバン工場に就職し、オンラインストアの運営を担当しました。彼が直面したオンラインストアは否定的なレビューでいっぱいで、ほぼ半麻痺状態だったため、この仕事は非常に困難でした。当時、旅行カバン工場のオーナーは伝統的な工場出身で、電子商取引の業務の詳細を理解していませんでした。しかし、彼は従業員に全幅の信頼を寄せ、才能を発揮して仕事に打ち込む場を与えました。

李夢華は虎を恐れない生まれたばかりの子牛のように、メイン画像、タイトル、詳細ページなどから始めて、店舗の視覚的な美しさを高め、荷物の長所を詳細に紹介しました。また、サービス体験を向上させ、物流に配慮し、購入者に出荷状況を知らせ、アフターサービスではジッパーや容量などに関するさまざまな質問に辛抱強く答えました。

半年も経たないうちに、彼は店を「死」の淵から救い出し、月間売上高20万元以上を達成した。

しかし、彼が喜ぶ間もなく、会社は財政危機に陥った。当時、同社は300万元の大口注文に不安を抱いていた。「後期段階で品質管理に問題があり、顧客が注文をキャンセルし、資本回転率への圧力が急激に高まった」ためだ。ついに会社は持ちこたえられなくなり、社長は企業の破産を発表しました。

わずか1年働いただけで、李夢華さんは職を失った。彼は仕事を失ったにもかかわらず、怠けていたわけではない。近くの枕会社でよく遊びに行って、社長と電子商取引の話をしていたので、どんどん仲良くなって友達になりました。会社が倒産した後、枕営業の上司が彼を仕事に誘った。

当時、枕会社のオーナーは新しい掛け布製品を開発しており、掛け布のオンラインストアをオープンしましたが、売上は芳しくありませんでした。彼は枕元ボスにオンラインストアの責任者として採用されました。

彼は苦労して勝ち取ったチャンスを大切にし、吊り布市場について調査を行った。彼はまずさまざまな使用シナリオを把握し、次にインターネット全体で吊り下げ布のキーワードを検索し、新しい写真を数セット撮影し、メイン写真で製品の美しさを強調し、タイトルを最適化しました。

調整後、店舗の来店者数が増加し、3か月も経たないうちに売上が向上し、月間売上が50万元を超えました。吊り布の売上は順調に伸び、李夢華は社長から高く評価されました。彼はまた、同社のパートナーに任命され、同社の電子商取引部門の設立とオンライン販売チャネルの拡大を担当した。彼は「襄陽ホームインテリア宝庫」という店をオープンし、「吊り布市場全体を拡大したい」と自信に満ちていた。

2.吊り布の年間売上高は1000万元

李夢華氏の意見では、吊り布の生産工程は複雑ではなく、「生地を作る工場ならどこでもできる」という。市場には布地製品を専門に扱い、迅速に出荷するメーカーが多数存在するため、彼は相当な競争圧力に直面しています。たまたま社長は、他の工場と協力して印刷物を生産すると利益が少なく、長期的な解決策にならないと感じたので、自分で生産する方が有利だと考えました。

そこで同社は100万人民元近くを投資し、10数台のプリンターを購入し、10人以上の生産労働者を採用して、吊り布プリント、転写プリント、オーバーロックのワンストップ生産モデルを導入した。

生産量が着実に増加するにつれ、李夢華は顧客のカスタマイズされたニーズに基づいて改良を行うデザイナーグループも採用し、海外の顧客に好まれる軽高級、北欧、INSスタイルや、中国のバイヤーに好まれる緑の植物や漫画などの人気スタイルなど、年間2万以上の新しいパターンを開発しました。掛け布にはさまざまなスタイルがあるため、使用場所や人に合わせて「誕生日掛け布」「幼稚園掛け布」「室内装飾掛け布」など機能的な商品に分けました。

李夢華氏はタイトルをさらに最適化し、誕生日飾りを小学生向け誕生日飾り、高齢者向け誕生日飾りなどに、室内シーンをカーテン飾り、ドアカーテン飾りなどに分け、商品検索キーワードとターゲットグループとのマッチング度を高めました。

一連の行動を経て、李夢華の吊り布の注文量は急速に増加した。 「初年度の売上高は500万元に達し、2年目には倍増して1000万元を超えた。」

彼らは鉄が熱いうちに打って、吊り布を電子商取引で海外に販売した。クリスマスやハロウィンなどの祝日になると海外からの注文が相次ぎ、吊り布の売上が急増します。

昨年、吊り布の年間売上高はチームの予想を超え、2000万元を超え、業界でトップクラスにランクされました。李夢華のチームは意気揚々と複数のプラットフォームに参入した。

3. 屋台で吊るし布が売れ行き好調、幸せを売る

売上は伸びているものの、チームにはプレッシャーもかかっている。吊り下げ布は生鮮食品と異なりコールドチェーン輸送等を考慮する必要がなく、物流・輸送コストが高くなります。しかし、輸送のせいで「大きな打撃」も受けた。

2022年上半期には「多くの商品が出荷できない」という事態に遭遇した。最も困難な時期には、商品の半分が倉庫に山積みになり、顧客への返金が毎月数十万元に達し、「非常に心配した」と彼は思い出す。

さらに悪いことに、大きなプレッシャーにさらされているとき、李夢華は家で横になって眠ることしかできず、何もできないのです。

幸いなことに、この状況は今年後半に好転しました。

新型コロナウイルス感染予防・抑制政策の調整に伴い、倉庫に積み上げられた商品が次々と出荷された。配達が順調に進んでいるだけでなく、店の屋台用吊り布などの新製品の売上が「毎月増加しており、屋台用吊り布だけでも月間売上が10万元を超えている」ことがわかった。

屋台の吊り布に対する人々の愛情は、売上高だけでなく、スローガンにも反映されています。李夢華さんの印象では、昔は屋台の壁に布を掛ける店主はほとんどいなかったそうです。ほとんどの店は、商品や価格を紹介するために木の板や紙の箱に短い言葉を書くだけで、かなり単調なものでした。

しかし現在、屋台の出店はますます「競争的」になってきているようだ。店に注文に来る新しい屋台の店主のほとんどは、吊り下げ式の布を好み、また、「時間があるときに屋台を出しなさい」「心配のない店、愛はソーダほど甘くない」「仕事は屋台を出すほど楽しくない」などの言葉を印刷して、自分の個性や人生に対する姿勢を表すことを要求します。スローガンは多様で創造性にあふれています。

吊り布を販売することで、李夢華さんは月に数千元しか稼げない労働者ではなく、年間売上高が数千万元に達する会社のパートナーになった。

彼は忙しすぎるので、夜市に行く時間はほとんどありません。しかし、色とりどりの吊り布を見た瞬間、花火の雰囲気が一気に伝わってきました。屋台経済が再び活発化している。何人かの買い手は吊り下げられた布にこう書きました。「これは屋台ではなく、人々の日常生活です。」

買い手は嬉しく、また、ただ吊るした布を売っているのではなく、人々の幸せを売り、届けているのだと感じて、買い​​手も嬉しくなりました。

著者: 江雪芬;編集者：鄭亜文

出典：WeChat公開アカウント「販売者（ID：maijiakan）」